何日請長纓 第四百六十三章 實在是丟不起這個人啊

“這個問題，不要爭了。”

莫靜榮畢竟是集團領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)即制止住了兩位下屬的爭執(zhí)。他想了想，說道：“老劉，臨機這邊，你先不要給準(zhǔn)話，就說集團還要考慮考慮，另外，如果他們的價格能夠更低一些，集團會更傾向于他們……”

“莫總……”徐茂有些急了，忍不住就想插話。

莫靜榮向他做了個手勢，攔住了他后面的話，然后說道：“老徐，你別急。你們技術(shù)部這邊，也和臨機方面接觸一下，了解一下他們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，給集團一個明確的結(jié)論。另外，染野那邊，你們也要抓緊，盡快和他們敲定具體的產(chǎn)品設(shè)計。”

“莫總……”這回輪到劉智峰急了，他盯著莫靜榮，表現(xiàn)與剛才的徐茂如出一轍。

“老劉，你也別急……”莫靜榮嘆了口氣，跟這些人說話可真是累啊，怎么就沒一個能理解領(lǐng)導(dǎo)意圖的呢？

“老劉，技術(shù)方面的事情，老徐他們還是更有分寸的。臨機過去沒做過多工位機床，現(xiàn)在臨時搞出一套來，性能到底怎么樣，咱們誰也不敢打包票。楓美的那條生產(chǎn)線，要上一個新車型，這是萬萬不能出問題的，用染野的設(shè)備，可靠性能夠保證，咱們當(dāng)然還是要優(yōu)先考慮的。”莫靜榮說。

“集團不是覺得染野的價格太高嗎？”劉智峰問。

莫靜榮說：“是啊，這就是我們的困難。染野的設(shè)備可靠，但價格超出了咱們的承受范圍，這一段時間，集團不是讓你們采購部想辦法壓一壓染野的價格嗎？”

“根本不可能壓下去。”劉智峰說，“我和染野那邊的銷售部長談過不下20次了，他一口咬住，說染野的價格是全球最低的，他們不可能再降價了。莫總，你是知道的，染野那個銷售部長何繼安，早先是從常寧機床廠出來的，是個實打?qū)嵉臐h奸……”

“老劉，漢奸這個詞可不能亂用，人家只是維護本企業(yè)的利益，也夠不上漢奸這個說法吧？”徐茂在一旁表示異議了。

何繼安作為染野中國公司的銷售部長，既與劉智峰談產(chǎn)品價格問題，也與徐茂談產(chǎn)品規(guī)格型號問題，所以徐茂也是認(rèn)識他的。對何繼安，徐茂的看法還挺不錯，覺得他懂技術(shù)，有見識，是個不錯的合作伙伴。聽到劉智峰一張嘴就說何繼安是漢奸，徐茂當(dāng)然有些接受不了。

“就算不說他是漢奸，最起碼，也是個奸商吧。”劉智峰與何繼安也沒啥私仇，所謂漢奸一說，純粹是因為談判中受了何繼安的氣，覺得這廝身為中國人，卻替外國公司斤斤計較，實在有賣國之嫌。

其實，各為其主這個概念，劉智峰也是懂的。何繼安是染野中國公司的雇員，當(dāng)然要幫公司爭取利益，這并不因公司的性質(zhì)是內(nèi)資還是外資而改變。

“你說的事情我知道。”莫靜榮甩開了關(guān)于漢奸的話題，就著劉智峰此前的話說道：“染野方面的依據(jù)，就是市場上沒有比他們更便宜的產(chǎn)品。但現(xiàn)在情況不同了，臨機拿出了和他們相似的產(chǎn)品，價格只有他們的一半，你覺得染野還能咬住原來的價格不變嗎？”

“莫總的意思是說，我們用臨機的產(chǎn)品去壓染野的價，最終還是要選染野的設(shè)備？”劉智峰聽明白了。

莫靜榮點點頭：“就是這個意思。所以，老劉你要辛苦一下，盡量地壓臨機的價。臨機的價越低，我們和染野談判的時候就越有優(yōu)勢。適當(dāng)?shù)臅r候，你可以向那個何繼安透露一下臨機的報價，讓他知道我們不是沒有其他選擇的。”

“可是我們壓了臨機的價，最后又不買他們的設(shè)備，以后大家見了面，有些不好說話了。”劉智峰說。

莫靜榮呵呵一笑：“老劉，我不信你連這個問題都解決不了。采購的時候貨比三家不是很正常的事情嗎，臨機降了價，可染野也降了價，所以我們最終還是選了染野的設(shè)備，臨機有啥可說的？如果不服，他們可以再降價啊，真降到一臺設(shè)備只相當(dāng)于染野1/3的水平，我們也可以買他們的。”

“莫總，你說的是真的？”劉智峰問。

“什么真的？”

“你說如果臨機的設(shè)備價格只相當(dāng)于染野的1/3，我們就買臨機的設(shè)備。”

“這怎么可能！”

“你是說什么不可能？是說臨機不可能降價，還是我們不可能購買？”

“……兩個都不可能。”

“哦……”

劉智峰明白了。前一點，劉智峰也沒信心，因為要把價格降至只相當(dāng)于染野的1/3，就意味著臨機一點利潤都沒有了。臨機花費了這么多資金開發(fā)專用機床，如果產(chǎn)品銷售中沒有利潤，拿什么來回收研發(fā)投入呢？

至于后一點，則是表明了浦汽集團的真實考慮，那就是絕對不會選擇臨機的產(chǎn)品，與臨機談判的目的，不過是為了壓染野的價。

這種利用供應(yīng)商之間的競爭來壓價的方法，劉智峰并不陌生。做采購哪有不玩點心眼的，你不對供應(yīng)商玩心眼，供應(yīng)商也同樣要對你玩心眼，這就叫無奸不商。

但是，在臨機的報價只相當(dāng)于染野一半的情況下，還要進一步地壓臨機的價，而實際上又早已決定了不買臨機的設(shè)備，饒是劉智峰早已把良心喂了狗，此時也覺得有些不合適了。

臨機如果上了當(dāng)，真的把自己的設(shè)備價格再降下去，未來再想對其他客戶漲價就很難了，這相當(dāng)于把臨機往死里坑。韓偉昌如果知道了真相，能不跟自己翻臉嗎？

做奸商也是有底線的，這就正如成語里說的，盜亦有道。

想到此，劉智峰換了一個問題，對莫靜榮問道：“莫總，如果臨機這邊降了價，但染野仍然不同意降價，我們還是不考慮臨機嗎？”

“這個……”莫靜榮卡殼了。

染野此前的報價，超出了集團的承受能力，集團領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)覺得非常為難了。如果沒有臨機出來攪局，集團在沒辦法的情況下，最終可能會捏著鼻子認(rèn)了，但這樣一筆大支出會給集團后續(xù)的工作帶來很多麻煩。

現(xiàn)在有了臨機這樣一個選擇，如果臨機的產(chǎn)品還過得去，而染野又堅持不降價，集團領(lǐng)導(dǎo)層沒準(zhǔn)還真會動搖，把臨機當(dāng)成一個可選項。莫靜榮是分管設(shè)備采購的，但這么大的一個決策，卻不是他能夠擅專的，現(xiàn)在就咬死說無論如何都不會買臨機的產(chǎn)品，恐怕也不合適。

“我想，染野應(yīng)當(dāng)是會做出一些讓步的吧？”莫靜榮避實就虛地說，“老劉，你多和何繼安談一談，必要的時候可以把話說得強硬一點，說如果他們堅持不降價，我們就可能要考慮臨機了。

“臨機能夠把價格報到只相當(dāng)于染野的一半，就意味著染野的價格里是有很大空間的，我想染野不會冒著丟掉這個業(yè)務(wù)的風(fēng)險，非要去爭這點蠅頭小利。”

話說到這個程度，劉智峰知道再問其他問題也是白搭了。染野會不會降價，目前還是一個未知數(shù)，現(xiàn)在非要逼著莫靜榮表態(tài)，也沒必要。

莫靜榮定下了原則，劉智峰就算有一肚子意見，也只能先照著這個原則去做。他給何繼安去了電話，說關(guān)于設(shè)備采購的事情有一些變化，讓他再到浦汽來一趟。

浦汽的這樁采購，是染野中國公司近期最重要的業(yè)務(wù)，已經(jīng)躋身為染野中國公司銷售部長的何繼安這段時間就住在浦江，接到劉智峰的電話，他當(dāng)天下午就趕過來了。

“何總，你看看這份材料。”

劉智峰沒有繞彎子，直接把韓偉昌留給他的臨機多工位機床的資料遞到了何繼安的手上。

何繼安接過資料，只粗略看了幾眼，就跳起來了：“什么，臨機也在搞多工位機床？這怎么可能！”

“這是臨機銷售公司總經(jīng)理韓偉昌給我的。對了，聽說你和老韓過去也認(rèn)識，還是經(jīng)常在一塊喝酒的朋友？”劉智峰笑呵呵地說道。

關(guān)于韓偉昌與何繼安的關(guān)系，是有一次在酒席上韓偉昌自己向劉智峰說起的。不過，韓偉昌可沒有說自己和何繼安是什么朋友，相反，還講了一大堆何繼安的壞話，又講了幾件自己如何坑害何繼安的得意往事。劉智峰此時向何繼安提起此事，可絕對是沒安好心的。

“老韓嗎？沒錯，我們是多年的老朋友了。”何繼安裝出一副淡然的樣子，可劉智峰分明聽到他的牙齒咬得格格作響，估計如果此時韓偉昌出現(xiàn)在何繼安面前，何繼安能夾生地把韓偉昌給吃了。

“老韓這個人，別的方面都挺好，就是這個愛吹牛的毛病，始終都改不了。”

何繼安在經(jīng)歷了最初的憤怒之后，開始回歸理性了，他說道：“這家伙原來搞技術(shù)的時候還過得去，后來不知道臨一機那邊哪個領(lǐng)導(dǎo)腦子進水，居然讓他去做銷售。好家伙，這可遂了他的意了。

“機床市場上，誰不知道臨機的這位韓總是個大嘴巴，三分的事情，他能給吹成十二分，連打草稿都不用。說真的，劉總你如果不提起來，我都不好意思說我認(rèn)識老韓，實在是丟不起這個人啊！”