造車 第一百七十五章 跨國戰(zhàn)略

1991年，一個(gè)橫跨亞歐大陸的帝國轟然解體，蘇聯(lián)，這個(gè)讓中國人又愛又恨的老師兼對(duì)手，在冷戰(zhàn)的鐵幕中無情倒下。

不管是天災(zāi)還是人禍，蘇聯(lián)瞬時(shí)解體，世界上又多了15個(gè)獨(dú)立國家，其中俄羅斯繼承了前蘇聯(lián)的衣缽，依舊是世界國土面積最大的國家。只不過俄羅斯人口從2.9億變成了1.4億，國土面積從2200萬變成了1700萬，昔日強(qiáng)大的北極熊已經(jīng)折騰得奄奄一息，再也不再讓全世界為之聞風(fēng)喪膽。

在汽車領(lǐng)域，伴隨國力的衰退，曾在中國風(fēng)靡一時(shí)的伏爾加、嘎斯和拉達(dá)轎車，都已經(jīng)不復(fù)昔日榮光。覆巢之下，安有完卵，當(dāng)初有能力幫忙中國建立現(xiàn)代化汽車工業(yè)，現(xiàn)在俄羅斯汽車業(yè)只能茍延殘喘，反觀中國汽車產(chǎn)業(yè)由于合資開放展露出欣欣向榮趨勢(shì)，老師和學(xué)生之間的身份對(duì)比，昭顯出時(shí)代變遷的無奈。

破船也有三千釘，伴隨俄羅斯總統(tǒng)葉利欽因身體原因退居二線，一位叫普京的名不見經(jīng)傳年輕人出任總理職務(wù)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)開始展現(xiàn)復(fù)蘇跡象。只不過克里姆林宮之前一直進(jìn)出各種經(jīng)濟(jì)寡頭和政治新貴，不知道普京到底能在里面呆多久。有人說不出三個(gè)月他就會(huì)滾蛋，成為替罪羊被趕出克里姆林宮。

席卷整個(gè)亞洲的金融危機(jī)，國際金屬和能源價(jià)格大跌，重創(chuàng)了資源出口大國俄羅斯。在這樣背景下，國家炒家來到俄羅斯準(zhǔn)備尋找下一頭奶牛割肉，沒想到卻碰到了硬鐵板。不是說俄羅斯像中國般正兒八經(jīng)在金融市場擊潰對(duì)方，而是俄羅斯賴賬不給，直接宣布盧布大幅度貶值，并且無法按時(shí)償還國債。市場手段遇到蠻不講理的北極熊爪，國家炒家黯然神傷敗走麥城。雖然俄羅斯一時(shí)半會(huì)喘了口氣回神，但國家違約信用大幅下降，帶來就是資本外流，全國經(jīng)濟(jì)陷入衰退。

盡管新成立的俄羅斯執(zhí)行了全面倒向西方之戰(zhàn)略政策，但經(jīng)過幾年時(shí)間的實(shí)際表現(xiàn)，最終發(fā)現(xiàn)自己熱臉貼向了西方國家的冷屁股。當(dāng)初為瓦解蘇聯(lián)，西方國家許下各種美好諾言，現(xiàn)在都成為了前塵往事。現(xiàn)在流出的眼淚都是當(dāng)初鬼迷心竅進(jìn)的水，西邊的道路不通暢，俄羅斯開始又把注意力轉(zhuǎn)到了東方，尋求跟中國的關(guān)系進(jìn)一步緊密。

1998年底，中國一號(hào)首長出訪俄羅斯，兩國發(fā)表了《世紀(jì)之交的中俄關(guān)系》聯(lián)合聲明，共同謀求建立新世紀(jì)的合作伙伴關(guān)系，在政治、經(jīng)濟(jì)和文化上加大交流合作，共同抵御來自西方發(fā)達(dá)國家的無形壓力。

在這樣時(shí)代背景下，嗅覺靈敏的俄羅斯商人開始來到中國尋找合作機(jī)會(huì)。中國現(xiàn)在gdp增長速度非常迅速，已經(jīng)展露出成為世界工廠的苗頭，許多產(chǎn)品都能在中國尋找到貨源。

安德烈曾經(jīng)是一名前蘇聯(lián)政府官員，不過現(xiàn)在他的身份是商人，經(jīng)常往來中俄之間倒騰貨物。

俄羅斯基本接收了前蘇聯(lián)的政府機(jī)構(gòu)雇員，安德烈憑借以前的關(guān)系和手段，利用中俄邊境貿(mào)易為俄羅斯人民換回緊缺的日常生活物資積累了一些身家。

當(dāng)然跟在莫斯科跺跺腳國家都要抖一抖的寡頭比起來，安德烈只是一只小蝦米，只不過他是有理想的小人物。

“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，我們只是幸或者不幸見證了這個(gè)時(shí)代。”

曾經(jīng)堅(jiān)定的共產(chǎn)主義者目睹了國家和政黨分裂倒塌后，安德烈的理想不再是虛無的各種主義，而變成了能讓家里人吃飽飯過上好日子的現(xiàn)實(shí)行動(dòng)派。

他不否認(rèn)自己利用灰色渠道積攢起相對(duì)不菲的財(cái)富，跟寡頭們趴在倒下的北極熊身上大口吃肉不同，他只不過是一只躲在旁邊吸半口血就飽的小蚊子。一個(gè)帝國倒下，一夜之間造就了無數(shù)富翁，但更多是默默承受一切痛苦的普通民眾。他們不但親歷理想破滅，更要忍受辛苦一輩子積累的財(cái)富化為烏有，最終依舊要面臨不知通向何處的迷茫未來。

目睹這一切家國變遷的安德烈，跟其他發(fā)了財(cái)同行熱衷紙醉金迷花天酒地生活不同，他開始為自己思考起未來。中俄邊境線上的倒?fàn)敚m然一時(shí)能獲得豐厚利潤，但并不是長久之策，一旦中俄間經(jīng)貿(mào)關(guān)系正規(guī)化，倒?fàn)斁蜁?huì)失去暴利的土壤，成為碌碌無為的普通商人，到時(shí)破產(chǎn)也是指日可期。

安德烈打算在中國尋找一個(gè)新的機(jī)會(huì)，既可以繼續(xù)自己的行動(dòng)派，又能為偉大的俄羅斯做些什么。簡而言之，就是安德烈希望尋找一個(gè)新的替代項(xiàng)目，能把自己的身份洗白，成為正經(jīng)受尊敬的商人。

因?yàn)樗垃F(xiàn)在入主克里姆林宮的年輕新總理是什么樣人物，自己曾與其有過三年共事經(jīng)歷，這個(gè)矮小精干的年輕人必將會(huì)一鳴驚人。屆時(shí)橫在中俄邊境之間的漏洞，都會(huì)被來自克里姆林宮的命令一一補(bǔ)上，因?yàn)樗且粋€(gè)心懷遠(yuǎn)大理想的實(shí)干行動(dòng)家。

只不過曾經(jīng)一起并肩作戰(zhàn)的同事，現(xiàn)在一個(gè)成為俄羅斯的新任總理，另一個(gè)只是奔波在國境線上的普通商人。安德烈相信，就算自己出現(xiàn)在新總理面前，這位前同事估計(jì)都不會(huì)認(rèn)識(shí)自己。十多年時(shí)間過去，人與人之間的際遇就是如此天壤之別，跟一步登天的對(duì)方相比，自己只是一個(gè)微不足道的小人物。

現(xiàn)在這個(gè)小人物，就通過關(guān)系來到虎山，找到了華夏工業(yè)掌門人韓皓。

之前因貿(mào)易往來暫住中國，安德烈偶然間開過中國合作伙伴購買的華夏之光二代微面，他發(fā)現(xiàn)這輛車實(shí)用性不錯(cuò)，7座加長版載人載貨都很方便，適合經(jīng)濟(jì)水平不高的家庭使用。尤其是只要5萬多元人民幣的售價(jià)，如果拿到俄羅斯也是非常符合國情的產(chǎn)品。

盡管俄羅斯年汽車產(chǎn)量達(dá)到100萬輛，但基本都是80年代的陳舊款式產(chǎn)品，拉達(dá)類型小型車在其中占據(jù)主流。憑借從前蘇聯(lián)時(shí)期遺留下來的存量汽車，俄羅斯現(xiàn)在有2000多萬輛汽車保有量，許多車齡都超過10年時(shí)間以上。現(xiàn)在俄羅斯的汽車工業(yè)技術(shù)水平，還停留在80年代中期水準(zhǔn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界主流水平。

中國1999年預(yù)計(jì)汽車產(chǎn)量超過180萬輛，比去年增長12.6，盡管有部分工廠存在開工不足現(xiàn)實(shí)，生產(chǎn)線產(chǎn)能放空，但跟俄羅斯相比，還是展現(xiàn)了非常良好的勢(shì)頭。

從80年代中后期開始，前蘇聯(lián)就一直社會(huì)動(dòng)蕩不安，一直延續(xù)到解體后俄羅斯成立至今，國本動(dòng)搖，弄得經(jīng)濟(jì)科技文化領(lǐng)域各種徘徊不前。汽車行業(yè)只不過是俄羅斯現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)縮影，北極熊不再強(qiáng)大，只是虛有其表而已。

一邊是老邁產(chǎn)品占據(jù)主流市場地位，另一邊是百花齊放姿態(tài)國際主流車型紛紛進(jìn)駐，對(duì)比中中國汽車市場開始發(fā)力。

現(xiàn)在俄羅斯跟西方國家關(guān)系惡化，跟中國剛達(dá)成新世世紀(jì)合伙關(guān)系，安德烈心想把華夏工業(yè)生產(chǎn)的汽車進(jìn)口到俄羅斯，他期望成為華夏工業(yè)駐俄的總代理。

尤其通過中國朋友介紹，他剛獲知了華夏工業(yè)還將推出轎車產(chǎn)品，中國貨一向來都以物美價(jià)廉走俏，想必質(zhì)量合格的汽車運(yùn)到俄羅斯國內(nèi)依舊能保證利潤。

華夏之光二代微面顯然不如小轎車有市場，俄羅斯百萬汽車銷量中轎車占據(jù)了一大半。

昔日帝國的榮光，俄羅斯人早就過上了四個(gè)車輪的生活，在70年代初達(dá)到了巔峰，甚至有趕超美利堅(jiān)人民的趨勢(shì)。當(dāng)中國人還在追尋小康社會(huì)時(shí)，俄羅斯人民早已經(jīng)體驗(yàn)過此中滋味，一套房子一輛轎車，是當(dāng)時(shí)許多俄羅斯家庭的標(biāo)配。

安德烈的眼光很長遠(yuǎn)，他知道若是代理西方國家先進(jìn)品牌，一是自己沒太多資本對(duì)方看不上，二是俄羅斯政府將不會(huì)允許西方汽車品牌堂而皇之進(jìn)入。至于中國則不同，中俄間剛簽署了經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，汽車是其中一項(xiàng)合作內(nèi)容。引進(jìn)中國品牌到俄羅斯市場，遇到的阻力明顯小許多。

在中國汽車品牌中，華夏工業(yè)的產(chǎn)品非常具有競爭力，安德烈更加看重價(jià)格因素，因?yàn)槎砹_斯人口袋正在不斷癟下去，拿不出太多預(yù)算購買新的汽車。另外，車齡10多年的汽車大多數(shù)都發(fā)生了各種故障，未來幾年將會(huì)迎來一波換車高峰期。

“進(jìn)入俄羅斯市場，坦白而言，我們還沒有準(zhǔn)備好。因?yàn)槠嚥皇且毁u了事，還涉及到后續(xù)服務(wù)等各方面，我們可不想做一錘子買賣壞了牌子。而且我們生產(chǎn)的汽車要面臨你們出名的寒冬，必須要有針對(duì)性改進(jìn)。畢竟你們的冬天可是一連擊敗了曾橫掃大半歐洲的拿破侖和希特勒之恐怖存在。”

面對(duì)安德烈犀利的眼神，韓皓依舊說出了自己的意見，對(duì)方是俄羅斯駐華使館介紹而來，他特意抽出時(shí)間接待了對(duì)方。

實(shí)際上，他還另有考慮，就是安德烈的實(shí)力他摸不清底細(xì)，華夏工業(yè)肯定不會(huì)貿(mào)然和一個(gè)來歷不明的人打交道，尤其對(duì)方還是俄羅斯人。要是將來對(duì)方騙了華夏工業(yè)的貨離開，韓皓要找人算賬都難以找到人。真要進(jìn)入俄羅斯市場，華夏工業(yè)將尋找一個(gè)靠譜有實(shí)力的合作伙伴。

“我明白你的顧慮，畢竟現(xiàn)在有不少俄羅斯騙子來到中國。我特意找來駐華使館工作人員幫忙牽頭，就是為了證明我是身家清白的正當(dāng)商人。為了表示我的誠意，我愿意以現(xiàn)金一次性付清貨款，訂購100臺(tái)華夏之光二代微面回國。不過我希望這筆訂單，你能夠給我大客戶待遇優(yōu)惠。”

心一橫，安德烈估算了下自己的身家，提出一個(gè)比較完美的解決方案。一手交錢一手交貨，這樣大家都不吃虧。

“安德烈先生，我很感謝你看好我們?nèi)A夏工業(yè)的產(chǎn)品，但進(jìn)入一個(gè)全新的市場，我們必須在品牌塑造上考慮持續(xù)性的長遠(yuǎn)計(jì)劃。需要在售前、售后、金融、物流、人才等領(lǐng)域進(jìn)行一系列準(zhǔn)備布局，現(xiàn)在這一切我們都沒有預(yù)案，所以我們現(xiàn)在沒有進(jìn)入俄羅斯市場的打算。”

俄羅斯汽車市場，當(dāng)?shù)卣恢睂?shí)行非常嚴(yán)格的保護(hù)措施，進(jìn)口汽車不但關(guān)稅高，而且還弄不到批文，因?yàn)橐Ｗo(hù)其國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在俄羅斯經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，韓皓確實(shí)不愿意進(jìn)入這個(gè)陌生的鄰居市場。謀定而后動(dòng)，力求一擊即中，這是韓皓做生意的原則。

“要不我先代理你們的摩托車品牌，現(xiàn)在莫斯科和圣彼得堡等大城市也需要通勤用的小排量摩托車，你們的公主踏板車很合適我們俄羅斯姑娘開。就像你們的特約經(jīng)銷店一樣，先賣摩托車再升級(jí)到汽車。”

看來安德烈來之前做了不少功課，他還特意找了好幾家華夏品牌的經(jīng)銷店參觀。

“我可以找你們中國銀行駐莫斯科分行開啟信用證明，你們可以派出專人來到莫斯科指導(dǎo)工作，將來如果表現(xiàn)優(yōu)秀的話我們?cè)龠M(jìn)一步進(jìn)行汽車方面的合作。大眾汽車在中國能有如此成績，就是因?yàn)樗麄儊淼迷缈吹眠h(yuǎn)。現(xiàn)在我們俄羅斯經(jīng)濟(jì)下行，國內(nèi)汽車市場徘徊不前，如果你們這個(gè)時(shí)候進(jìn)來，相信是一個(gè)極好的時(shí)機(jī)。畢竟我們國情相似，中國暢銷的車型來到俄羅斯，我相信也能得到俄羅斯人民的歡迎。”

作為華夏工業(yè)的掌門人，在中國排行前列的富豪之一，韓皓不是一般商人可以比擬，可以說是他來到中國見到層次最高的人物，安德烈不得不拿出自己最高的誠意力求打動(dòng)對(duì)方，

俄羅斯的摩托車銷量，韓皓記得曾找人核實(shí)過，每年不超過2萬臺(tái)。跟中國動(dòng)輒近千萬臺(tái)規(guī)模比起來，真是不值一提。不過安德烈口中提到的大眾汽車因?yàn)橄鹊较鹊茫谥袊@得了特殊對(duì)待，這確實(shí)提醒了韓皓。

盡管前蘇聯(lián)已經(jīng)解體，但獨(dú)立出去的國家又成立新的獨(dú)聯(lián)體，這是一個(gè)擁有將近3億人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。如果能夠在獨(dú)聯(lián)體中立足，那么將來又是一個(gè)全新的消費(fèi)市場。

跟世界汽車巨頭著重盤踞在北美、歐洲、東亞市場不同，將來華夏工業(yè)想要擴(kuò)大銷量，只能先從新興市場開始做起。因?yàn)楸泵馈W洲這些市場，由于門檻較高、技術(shù)專利壁壘和保護(hù)主義，新的競爭者想進(jìn)入其中困難重重。韓國和日本更是本地保護(hù)和愛國主義盛行，除了民族品牌其他外來品牌一直處于邊緣位置。

跟在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市策略一樣，走出國門將來在世界范圍內(nèi)，韓皓的戰(zhàn)略也是先在發(fā)展中國家立足，搶占新興市場，最后再進(jìn)入競爭激烈的發(fā)達(dá)國家市場。

跟東盟相比，獨(dú)聯(lián)體也算是一個(gè)新興市場，華夏工業(yè)可以提早在此布局。現(xiàn)在有一個(gè)來自俄羅斯的先鋒主動(dòng)找上門，說不定可以借其之手探探路。

“我承認(rèn)你的誠意略打動(dòng)了我，不過為了證明你是一個(gè)值得合作的伙伴，出口摩托車在俄羅斯銷量必須達(dá)到一個(gè)令人滿意的數(shù)字。一年內(nèi)銷售1500臺(tái)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們雙方就能開啟汽車貿(mào)易的談判。當(dāng)然我們會(huì)派出專業(yè)人員幫忙，和你一起嘗試開拓俄羅斯的摩托車市場。我可以保證，你得到的支援跟我們?cè)趪鴥?nèi)的經(jīng)銷商待遇一樣！”

最終，韓皓還是決定給安德烈一個(gè)機(jī)會(huì)，如果他能證明自己，那接下來雙方有進(jìn)一步合作的空間。不過出口俄羅斯的摩托車將會(huì)和東三省投放產(chǎn)品一樣，會(huì)有專門針對(duì)性改進(jìn)，防止溫度零下時(shí)打不燃火。所掛的品牌也換成了在越南生產(chǎn)的熊貓牌，沒有使用華夏這個(gè)地域性很強(qiáng)的品牌。

在內(nèi)心深處，韓皓還有一層深意，就是將來可以利用俄羅斯的技術(shù)科研人才來為華夏工業(yè)服務(wù)。雖然前蘇聯(lián)倒臺(tái)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)一蹶不振，但在當(dāng)?shù)剡€是由許多優(yōu)秀的工業(yè)技術(shù)人才等待挖掘。只要使用方面正確，這是一股不容忽視的技術(shù)力量。畢竟能和美國軍備競賽冷戰(zhàn)幾十年，俄羅斯人民素質(zhì)自不待言。

跟安德烈類似，越南的黎顧華也一直在督促韓皓投放微面產(chǎn)品，合資的摩托車雖然熱銷，但靈活的微面在越南一樣大有市場。

越南汽車市場更小，年銷量在一萬臺(tái)出頭，畢竟這符合當(dāng)?shù)氐氖杖胨健０凑绽桀櫲A的預(yù)測，如果投放華夏之光二代的話，他能保證年銷量在1000臺(tái)目標(biāo)。

1000臺(tái)只相當(dāng)于國內(nèi)偏遠(yuǎn)邊疆一個(gè)省的銷量，說實(shí)話沒能形成規(guī)模效應(yīng)。但有一個(gè)好處就是進(jìn)入市場早，容易形成品牌認(rèn)知度。

拗不過越方的請(qǐng)求，韓皓決定試水以整車進(jìn)口方式，從中國拉200輛華夏之光二代赴越銷售，看看試水情況如何。

另外，黎顧華還通過關(guān)系首次向泰國，出口了500輛在越南生產(chǎn)的熊貓摩托車，準(zhǔn)備打開返銷泰國的大門。

他走的依舊是華僑渠道，通過在泰國的華僑關(guān)系實(shí)現(xiàn)了代理銷售，看上去反響不錯(cuò)，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。

泰國摩托車年銷量超過百萬臺(tái)，其中占據(jù)主導(dǎo)的依舊是日系摩托車陣營，尤其是本田在當(dāng)?shù)亟◤S壟斷地位明顯。

現(xiàn)在一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手悄然來到他們身邊，依照東盟自由貿(mào)易政策，熊貓摩托車是否還能上演在越南逆襲的場景，依據(jù)超強(qiáng)性價(jià)比擊敗日系品牌，只能是拭目以待。

不過由華夏工業(yè)主導(dǎo)，黎顧華參股的泰國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始招募，許多都是華人華僑，他們都在新聞中聽說過華夏工業(yè)在中國大陸的名氣，現(xiàn)在準(zhǔn)備成為其麾下新的市場開拓者。

在忙碌間，終于迎來了建國五十周年大慶的日子。