金牌銷售是如何煉成的 第572章 找到正主了

一路上思前想后的王晨宇回到辦公室后，并沒有馬上就開始在筆記本電腦上按照公司的通用方案模板來寫給柳光照的技術(shù)方案，更別說寫配置報價單了。

因為涉及了給柳光照的報價中，王晨宇需要確定一點(diǎn)，是不是需要給以后有可能在容城海關(guān)這個項目上合作的系統(tǒng)集成商或者或作伙伴留出足夠的利潤。

因為任何公司都是看重利潤這種利益的，沒有利潤，就不可能有人會愿意與共利進(jìn)行合作，而那種手握著容城海關(guān)內(nèi)部強(qiáng)大人脈關(guān)系的人肯定會非常看重利潤，甚至可能對利潤空間的要求還很大。

既然沒有辦法做出給柳光照的報價，王晨宇只能將注意力放到如何尋找那個和容城海關(guān)關(guān)系密切的系統(tǒng)集成商身上。好在這段時間部門里所有銷售都因為用戶將要過春節(jié)而不會有項目，所以于莉、李軍、宋明三個人都天天在辦公室里待著寫王晨宇要求他們寫的明年工作計劃和行業(yè)規(guī)劃。

王晨宇看著和自己正對坐著的宋明，突然想到宋明以前在想聯(lián)待過，容城大多數(shù)IT公司宋明都認(rèn)識人或者了解這些公司的業(yè)務(wù)方向，于是開口問道：“宋明，你對容城的IT公司的情況最為熟悉，我想問問，你知不知道經(jīng)常和容城海關(guān)打交道的是那家公司？”

宋明被這個問題問得一愣，皺著眉頭思索了半天，最終搖頭回答道：“海關(guān)、這個單位也太冷門了一點(diǎn)吧？在我的印象中就像根本沒這個用戶存在過一樣。怎么？最近海關(guān)有項目？你再跟海關(guān)的用戶接觸？要不我打電話問問以前在容城IT圈內(nèi)的熟人打聽一下？”

王晨宇擺手道：“不，你不能去問。海關(guān)最近還真有項目，我也是在一個很偶然的機(jī)會才認(rèn)識了海關(guān)那邊的技術(shù)部門負(fù)責(zé)人。如果你一問IT圈內(nèi)的朋友，不出半天，海關(guān)有項目的消息就會至少有半個容城IT圈內(nèi)的人知道，項目信息還是保密一點(diǎn)好。”

“那就沒辦法了，說實話，海關(guān)這個用戶以前還真沒有聽說過是那個公司在做。”宋明雙手一攤，說道。

王晨宇抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)一樣又問了問李軍，李軍也搖頭回答不知道那個公司以前在做海關(guān)的項目。

王晨宇被逼無奈，又去了蔣煜禮的辦公室，蔣煜禮在好幾年前也在普惠的總代理待過，也知道不少容城IT圈內(nèi)公司的業(yè)務(wù)方向。

但是當(dāng)蔣煜禮聽了王晨宇提的問題后，抓了半天腦袋也同樣不清楚容城哪家公司一直在做海關(guān)的生意。

已經(jīng)沒辦法的王晨宇回到了存儲產(chǎn)品部的辦公室，突然想到柳光照在飛機(jī)上和他第一次交談時曾經(jīng)提到過那家公司向柳光照推薦過玫瑰雙節(jié)熱備軟件。

而恰好，共利本身就是這款軟件的全國獨(dú)家總代理，只不過這種歌雙機(jī)熱備軟件的售價并不高，也就是1萬2一套，對于銷售業(yè)績的增加沒有多大的幫助，所以基本上存儲產(chǎn)品部的銷售包括王晨宇自己都對這種軟件的銷售不太重視。

今天王晨宇去拜訪柳光照的時候，柳光照明確說了，容城海關(guān)需要24小時對外提供不間斷服務(wù)的子系統(tǒng)有5個，這也就是說，那家一直盯著海關(guān)用戶的公司一定打電話來共利問過玫瑰雙機(jī)熱備軟件的價格，而且肯定說過要采購5套這個信息來和共利的銷售討價還價！

王晨宇立即走到開間辦公室的重要拍了拍手，示意其他三個銷售注意，然后問道：“我目前正在跟蹤海關(guān)用戶，他們正好最近有個數(shù)據(jù)存儲的項目要上馬。而現(xiàn)在我只接觸到了而用戶方的一個人，而據(jù)我所知，以前已經(jīng)有個容城本地的IT公司和海關(guān)一直有接觸。現(xiàn)在我想找出這家公司是哪家，回憶一下，最近一兩個月內(nèi)，有哪些公司詢問過你們玫瑰雙機(jī)熱備軟件的價格？重點(diǎn)是對方肯定說過要采購多套。”

于莉首先回答道：“我這邊沒有，因為我自從負(fù)責(zé)山城以后就沒有管容城這邊IT公司的詢價了，基本上我碰到這種詢價都是轉(zhuǎn)給了宋明和李軍。”

這時，李軍突然想起了什么，對王晨宇匯報道：“王經(jīng)理，我好像在一個多月前接到過直接打到辦公室里來的一個詢價電話，好像對方不認(rèn)識我們?nèi)魏我粋€銷售，當(dāng)時你們都不在辦公室，是我接的電話。對方姓宋，公司名字我得要翻一番我的筆記簿，當(dāng)時我還記了一下他的手機(jī)號和公司名稱。他說有5套玫瑰雙機(jī)熱備軟件的需求，讓我報價。我當(dāng)時報的是1萬3，那人還不怎么滿意，說這么多套軟件如果到時候要采購的話，還需要我降點(diǎn)售價。”

王宇晨一聽，就知道李軍說的那個來詢價姓宋的人就是自己要找的人，因為王晨宇剛才并沒有說那家公司具體需要幾套玫瑰雙機(jī)熱備軟件，但是柳光照今天可是明明白白告訴他，需要5套，這個數(shù)字能吻合，那么就找到那家系統(tǒng)集成商了。

王晨宇走到李軍面前，吩咐道：“趕緊翻翻筆記簿，我這邊很著急。”

李軍有個非常好的習(xí)慣，只要有任何電話或者人打給他詢價，他都會下意識地將對方的信息記錄在筆記簿上，只不過李軍當(dāng)時記得很匆忙，自己有點(diǎn)潦草罷了。

這些都是細(xì)節(jié)，但是王晨宇此時對于李軍一直保持這種好習(xí)慣非常滿意，很快，李軍就將王晨宇需要的信息翻出來，并交給了王晨宇。

王晨宇立即拿著李軍的筆記簿走到了會議室里，將門一關(guān)掏出手機(jī)就給那個姓宋的打了過去。

對方很快就接聽了電話，但是似乎姓宋的這人不在辦公室里，周圍有些嘈雜，大聲問道：“喂？哪位？”

“宋總，你好，我是共利容城分公司存儲產(chǎn)品部經(jīng)理王晨宇，我聽我部門的人說，你在一個多月前詢問過玫瑰雙機(jī)熱備軟件的價格？有5套的采購需求？你看現(xiàn)在你有沒有時間，我想找你好好聊聊。”王晨宇問道。