金牌銷售是如何煉成的 第571章 有點(diǎn)難辦

柳光照主動(dòng)問起共利公司的產(chǎn)品是什么，這在王晨宇看來是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，從柳光照這個(gè)問話來分析，很顯然柳光照已經(jīng)完全把他看成了一個(gè)提供專業(yè)咨詢的顧問，很相信他和技術(shù)水平，這樣也就自然而然相信共利公司的技術(shù)能力了。不然柳光照也不可能主動(dòng)詢問共利公司的產(chǎn)品。

王晨宇笑著從隨身的電腦包中拿出共利公司的簡介和產(chǎn)品資料，回答道：“我們公司是國內(nèi)目前唯一一家專業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面廠商和解決方案提供商。這是我?guī)淼囊恍┵Y料，請你過目。說實(shí)話，我們共利公司有很多種不同的產(chǎn)品，但是我們公司的銷售并不會(huì)主動(dòng)去向用戶推薦產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品再好也得是能解決用戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的問題才對用戶有用，單純地通過堆積一大堆產(chǎn)品而不能解決用戶的問題，那只能是浪費(fèi)用戶的資金，對于解決用戶的問題沒有太大的幫助。”

王晨宇說這番謊話根本就沒有打草稿，直接張嘴就來，一點(diǎn)也不臉紅，和他在其他用戶那里的說法大相徑庭。但是偏偏他的這番話很讓柳光照滿意。

柳光照接過了共利公司的資料開始仔細(xì)看了起來，同時(shí)點(diǎn)頭說道：“嗯，我先看看你們公司的資料，你們這家公司和以前來和我們聯(lián)系的其他公司很不同，但是思路非常正確。”

柳光照足足看了十幾分鐘公司資料和產(chǎn)品資料，這才抬頭又對王晨宇說道：“我看了看，你們公司的產(chǎn)品型號很多，已經(jīng)采購過你們產(chǎn)品的用戶也很多，這足以說明你們公司在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品還是相當(dāng)不錯(cuò)的。你剛才針對我們信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)問題提出的解決方案很不錯(cuò)，這樣吧，我們單位的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)問題已經(jīng)到了火燒眉毛的地步了。你最好今天回去以后給按照今天你提出的建議寫出一份正式的技術(shù)方案以及建議的配置交個(gè)表出來，明天中午以前發(fā)到我的電子郵箱。我爭取下午就將這個(gè)技術(shù)方案和預(yù)算向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取在年前就進(jìn)入招標(biāo)程序。”

柳光照如此著急是王晨宇萬萬沒有想到的，他雖然對于讓柳光照認(rèn)可共利公司的技術(shù)能有信心，但是一個(gè)項(xiàng)目能夠成單可不僅僅只是技術(shù)方面的工作。

而柳光照表露出來的意思更像是要完全按照他寫出來的解決方案為藍(lán)本，以他提出的產(chǎn)品配置技術(shù)參數(shù)作為招標(biāo)的技術(shù)參數(shù)，似乎絲毫沒有考慮讓以前那些向他提出建議的系統(tǒng)集成商來參與，顯得極為強(qiáng)勢。

王晨宇不得不有些猜測柳光照在容城海關(guān)里是不是真的有那么大的權(quán)力，由于柳光照很著急，王晨宇也沒有辦法通過其他什么渠道去了解柳光照說話做事是不是就真那么靠譜。

而且從柳光照以前無意間說出來的情況來分析，很顯然已經(jīng)有系統(tǒng)集成商盯上了這個(gè)項(xiàng)目，而且至少做了不少工作并且正面接觸過柳光照。雖然通過一陣忽悠，王晨宇算是讓柳光照完全信服了共利公司的技術(shù)能力，但是王晨宇也同樣知道，自己所代表的共利公司在這個(gè)項(xiàng)目中完全是屬于后來者，而那家系統(tǒng)集成商才是真正早就參與進(jìn)了這個(gè)項(xiàng)目中，并且極有可能已經(jīng)布了局。

單單憑借這柳光照的支持，王晨宇并沒有十足的把握能夠拿下這個(gè)單子，他必須要搞清楚那家系統(tǒng)集成商是哪家公司，這家公司在容城海關(guān)這邊的人脈關(guān)系或者說幫手和盟友都有什么人。做為廠商，共利是不會(huì)直接投標(biāo)的，最好是能與這家系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作，利用對方的用戶關(guān)系進(jìn)行雙贏才行。

于是，王晨宇試探性地問道：“柳科長，這個(gè)你盡管放心，我明天中午以前一定將技術(shù)方案和產(chǎn)品配置價(jià)格發(fā)到你郵箱，并且發(fā)了以后還會(huì)給你打電話說一聲的。只不過我有點(diǎn)好奇，以前那家公司應(yīng)該早就在和貴單位接觸了吧？我擔(dān)心你如果這么強(qiáng)勢地只采用我們共利的方案，會(huì)不會(huì)造成對你的影響不好？”

王晨宇的本意是想讓柳光照說說那家公司的情況，哪怕是說出名字也好，好讓王晨宇能夠知道去找哪家公司來談合作。當(dāng)然，這只是他的意圖，而他說出來的話聽起來更像是為柳光照本人在考慮。

但是讓王晨宇沒有想到的是，柳光照將手一擺，很是霸氣地說道：“這個(gè)你完全不用管，我是海關(guān)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在我們的信息系統(tǒng)問題已經(jīng)火燒眉毛了，連分管領(lǐng)導(dǎo)都過問了幾次。我就是覺得你們共利的解決方案很好，如果誰有技術(shù)上的不同意見，讓他來找我！他必須要能說服我他們提出的技術(shù)方案更好才行。這些事情你完全不用擔(dān)心，只管按照我說的去做就行了。”

王晨宇聽到這個(gè)答案，心里有些哭笑不得，他不知道眼前這個(gè)柳科長到底是有這個(gè)自信和底氣，不怕海關(guān)里其他人背后對他指指點(diǎn)點(diǎn)？還是腦袋里缺了根弦，根本想不到那家早就瞄著這個(gè)項(xiàng)目的公司在海關(guān)中的人脈關(guān)系還有很多？

可既然柳光照這么強(qiáng)勢地這么說了，王晨宇知道如果自己再勸對方，說不定會(huì)起到反效果，他只能答應(yīng)了柳光照的要求。而柳光照似乎相當(dāng)著急，根本就不再留王晨宇，而是直接讓王晨宇趕緊回去做方案和配置報(bào)價(jià)。

王晨宇走出海關(guān)大樓的時(shí)候還是有點(diǎn)懵的，這是他從來沒有碰到過的情況，對于用戶的需求他是了解了，也從技術(shù)層面或者說拿得到桌面上的理由也沒問題，并且得到了用戶方技術(shù)負(fù)責(zé)人的支持。

可問題是王晨宇以前做任何一個(gè)項(xiàng)目，都是事先有所準(zhǔn)備的，對于用戶方的決策鏈條事先會(huì)有了解，并且也會(huì)想辦法找到用戶方內(nèi)部的人員來作為消息來源。

但是今天柳光照如此著急，給王晨宇來個(gè)了措手不及，讓王晨宇對于這個(gè)項(xiàng)目背后的那些能夠影響項(xiàng)目成單的因素一點(diǎn)都不了解。按照王晨宇以往的經(jīng)驗(yàn)，如果他真按照柳光照的要求做了，什么都不管不顧，這個(gè)項(xiàng)目最終能不能拿得下來，招標(biāo)的過程中又會(huì)出現(xiàn)什么意想不到的情況，甚至這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入招標(biāo)程序會(huì)不會(huì)是想柳光照設(shè)想的那么快都是一個(gè)未知數(shù)。

這讓王晨宇非常頭疼，他甚至到了現(xiàn)在都不知道該不該按照柳光照的要求去做事，又該如何去找到那家盯上這個(gè)項(xiàng)目很久的公司談合作？