金牌銷售是如何煉成的 第468章 三寸不爛之舌

王晨宇一邊介紹共利公司的情況，一邊示意李軍拿出公司簡介資料遞給茍平，茍平當(dāng)然會裝模作樣接過來仔細(xì)看一看，其實(shí)茍平早就看過共利的簡介資料了。

而這時(shí)一直不出聲的鄭工此時(shí)突然對茍平說道：“把資料也給我看看。”

李軍倒是反應(yīng)很快，迅速再掏出一份公司簡介遞給鄭工，同時(shí)笑道：“鄭工，不用著急，我這還有多的。”

鄭工接過來直接翻到最后那頁，看了看用戶名單，這才對王晨宇問道：“王經(jīng)理，北河這家制藥公司真是你們的用戶？”

王晨宇事先做了功課，很是自信地回答道：“當(dāng)然是真的，他們向我們京城總公司采購了我們的產(chǎn)品，因?yàn)楸焙邮儆谖覀兛偣局苯痈采w的區(qū)域。而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，運(yùn)行非常穩(wěn)定。這家公司使用我們的產(chǎn)品已經(jīng)有三年多了，按照一般IT產(chǎn)品的保修期限為三年來看，實(shí)際上我們共利的產(chǎn)品已經(jīng)是在超期運(yùn)行，卻一次故障都沒有出過。如果鄭工不相信的話，可以去進(jìn)行調(diào)查，看我說的是不是真實(shí)的。”

茍平這時(shí)接話對鄭工說道：“好像方主任有個(gè)同學(xué)就在這個(gè)制藥公司里工作……”

他并沒有繼續(xù)往下說，因?yàn)樗褪窍虢o鄭工提個(gè)醒，可以通過方主任去調(diào)查共利的產(chǎn)品是不是真被北河那家制藥公司采購并且使用了。

而之所以茍平這么說，表面上是表現(xiàn)得他是站在鄭工這一邊，對于王晨宇的話表示懷疑，而實(shí)際上他看到今天王晨宇說北河那家制藥公司是共利的用戶時(shí)非常自信，所以他想從這個(gè)角度來幫王晨宇影響鄭工對共利的看法。

鄭工笑了笑道：“這還得要方主任點(diǎn)頭才行，不過話說回來，北河這家制藥公司在業(yè)內(nèi)確實(shí)是比較大的，他們的一些產(chǎn)品和我們公司的產(chǎn)品在市場上競爭很激烈，正在打價(jià)格戰(zhàn)。”

王晨宇這時(shí)接話道：“其實(shí)每個(gè)制造型企業(yè)之所以要上信息化系統(tǒng)，并不是為了趕時(shí)髦，而是真正有這樣的需要。有了信息化系統(tǒng)，對于制造型企業(yè)來說就是為了提高生產(chǎn)效率，和同行業(yè)的競爭對手進(jìn)行競爭。誰的生產(chǎn)效率更高，誰就更有競爭力。這家北河的制藥公司其實(shí)也是出于這樣的目的建設(shè)了信息化系統(tǒng)，但是他們逐漸發(fā)現(xiàn)信息化系統(tǒng)建設(shè)好了以后，自然有效率提高的好處，但是也面臨各種新的問題。就拿這個(gè)信息化系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來說吧，數(shù)據(jù)每年都在不斷地迅速增加，以前只考慮用服務(wù)器上的硬盤來存放數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上數(shù)據(jù)增長的速度了。所以他們才會考慮采購專業(yè)的磁盤陣列來存放數(shù)據(jù)，最近又采購了塔斯備份軟件和另外一臺磁盤陣列來建設(shè)數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)。可以說，這家公司信息化管理人員的眼光是非常長遠(yuǎn)而且考慮很周到。而他們采用我們共利的磁盤陣列作為數(shù)據(jù)存儲設(shè)備和備份設(shè)備，也是經(jīng)過了和國外大品牌之間的比較才最終做出的決定。”

剛才王晨宇的那番話簡直是講到鄭工的心窩里去了，鄭工心里升起一種知己的感覺，只不過他并不知道，這實(shí)際上是王宇晨之前做了準(zhǔn)備，在了解到一些信息后故意這么投其所好說的這番話。

因此鄭工眉頭一挑，開始關(guān)心地問道：“哦？是這樣嗎？”

王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭回答道：“北河這家制藥公司我想貴公司作為同行業(yè)競爭對手應(yīng)該比我們更了解，他們很多系列產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的銷量都非常不錯(cuò)，這也導(dǎo)致了這家公司的資金相對比較寬裕，所以才會既上數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)，也上數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)。而當(dāng)初我們找到這家公司的信息系統(tǒng)負(fù)責(zé)人時(shí)，他對我們的產(chǎn)品其實(shí)是抱有疑慮的。不過我們很有自信，因此最終在采購前，這個(gè)用戶要求我們的存儲產(chǎn)品和普惠的存儲產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行測試運(yùn)行，通過長達(dá)一周多的測試，我們共利的產(chǎn)品無論從性能上還是從價(jià)格上都優(yōu)于普惠的同類型產(chǎn)品，最終我們的產(chǎn)品順利中標(biāo)，一直被北河這家制藥公司使用到現(xiàn)在。”

茍平這時(shí)不失時(shí)機(jī)地感嘆道：“唉……北河那家制藥公司果然是業(yè)內(nèi)大公司，資金充裕，不像我們公司，對于信息化系統(tǒng)的投入總是精打細(xì)算。我們還是不能和別人來比啊。”

就在這時(shí)，一個(gè)聲音突然在門口說道：“誰說我們就一定比不過北河那家制藥公司的？”

茍平和鄭工猛然一驚，向辦公室門口看去，只見一個(gè)三十出頭的人走了進(jìn)來，對茍平和鄭工說道：“我知道你們對于公司在信息化建設(shè)上的投入心中頗有微詞，但是你們并不知道精打細(xì)算才是正確使用資金的最好方式。”

王晨宇和李軍這時(shí)都站了起來，因?yàn)閬砣说臍鈩莺茏悖f話時(shí)茍平和鄭工的臉上都有一種恭敬的神色，王晨宇立即判斷這個(gè)人就是方建軍。

方建軍扭頭向茍平問道：“這兩個(gè)是……？”

王晨宇立即掏出名片，雙手遞上，同時(shí)自我介紹道：“我是共利容城分公司的王晨宇，這位是我的同事李軍。”

方建軍結(jié)果名片看了看，說道：“其實(shí)我在門口路過，正好聽到你們的談話，你們共利是塔斯的總代理？”

“是的。”

“那你認(rèn)識李偉東了？”

“當(dāng)然認(rèn)識，李偉東是塔斯公司的銷售代表，我是塔斯公司的總代理，我和他非常熟。”王晨宇很自然地回答道。

方建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接說道：“塔斯的備份軟件確實(shí)不錯(cuò)，可就是價(jià)格方面太貴了，你是總代理商，你說說有沒有可能讓塔斯給出一個(gè)優(yōu)惠的折扣？他們塔斯在計(jì)算價(jià)格時(shí)要按照PC服務(wù)器的CPU個(gè)數(shù)來報(bào)價(jià)，這就有點(diǎn)坑了。”

王晨宇正巴不得加深方建軍塔斯軟件太貴的這種印象，直接回答道：“這基本上是不可能的，因?yàn)樗构居幸惶讏?bào)價(jià)工具，只能按照他們定下的價(jià)格策略來進(jìn)行報(bào)價(jià)，我們作為總代理商也沒辦法要到一個(gè)非常大的折扣。”

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