金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第467章 初次拜訪

王晨宇眉毛一挑，很感興趣地追問(wèn)道：“哦？具體怎么不滿(mǎn)意了？詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，越詳細(xì)越好，這個(gè)鄭工的作用可不是可有可無(wú)的，摸清他的態(tài)度對(duì)于我們下一步的行動(dòng)很重要?！?p/> 李軍回答道：“根據(jù)鄭工的說(shuō)法，他們的生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)中有6臺(tái)服務(wù)器，分別都跑不同的應(yīng)用。但是由于這套系統(tǒng)已經(jīng)建設(shè)了有3年了，當(dāng)初并沒(méi)有考慮到長(zhǎng)期積累下來(lái)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)會(huì)增長(zhǎng)那么快，而他們的數(shù)據(jù)全都是存放在各個(gè)服務(wù)器硬盤(pán)上的，現(xiàn)在硬盤(pán)都快寫(xiě)滿(mǎn)了，這也是他們一定要對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)備份的初衷。但是好像方建軍和塔斯方面的價(jià)格有些談不攏，所以項(xiàng)目陷入了僵局，方建軍到底是怎么想的，鄭工并不清楚。其實(shí)鄭工心里特別著急，因?yàn)樯a(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是他在負(fù)責(zé)維護(hù)和管理，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，必然會(huì)造成生產(chǎn)系統(tǒng)停下來(lái)，這樣的話，公司領(lǐng)導(dǎo)就一定會(huì)找他的麻煩。所以茍平私下告訴我說(shuō)鄭工最近還向他抱怨過(guò)方建軍的不作為。”

王晨宇從李軍匯報(bào)的情況中猛然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題，容城天益生物制藥公司之所以要在生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)中上數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目，真實(shí)得把原因竟然是數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)問(wèn)題，這才是用戶(hù)的真實(shí)需求！

而要解決這個(gè)問(wèn)題，向用戶(hù)推薦共利的磁盤(pán)陣列比讓用戶(hù)花大價(jià)錢(qián)去采購(gòu)塔斯備份軟件、采購(gòu)備份服務(wù)器和備份設(shè)備要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠得多。

當(dāng)然，如果容城天益生物制藥公司真的是錢(qián)很多，用不完了，也可以同時(shí)采購(gòu)共利的磁盤(pán)陣列來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，同時(shí)再采購(gòu)塔斯備份軟件、采購(gòu)備份服務(wù)器、已經(jīng)采購(gòu)另外一臺(tái)共利的磁盤(pán)陣列來(lái)作為備份設(shè)備。

因此王晨宇立即決定，明天就直接去見(jiàn)方建軍，進(jìn)行正面接觸。最好是能讓方建軍的思路轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，按照王晨宇的思路來(lái)重新規(guī)劃項(xiàng)目。

于是王晨宇對(duì)李軍吩咐道：“你和茍平約一下，就說(shuō)明天我想去拜訪一下他?！?p/> 李軍立即點(diǎn)頭，然后拿起電話就給茍平打了過(guò)去，現(xiàn)在兩個(gè)人的關(guān)系已經(jīng)比較緊密了，李軍完全可以經(jīng)常打電話騷擾茍平。

第二天一大早，王晨宇做了一番精心準(zhǔn)備，穿上了全套西服，打著領(lǐng)帶，同時(shí)拎著筆記本電腦包，裝著公司的簡(jiǎn)介資料，和李軍一起直接去了容城天益生物制藥公司。

這家公司的門(mén)臉相當(dāng)大，而且占地也很寬闊，在門(mén)口的保安處登記的時(shí)候，那個(gè)保安還對(duì)臉熟的李軍笑道：“你怎么又來(lái)了？這周你都來(lái)找茍工三、四次了。”

李軍全然沒(méi)有當(dāng)初這個(gè)保安攔著他，紅他走時(shí)的尷尬，同樣笑著對(duì)那保安說(shuō)道：“今天我們公司的領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)拜訪茍工，事先和他約好了的。我只能跟著又來(lái)了?！?p/> 保安瞄了王宇晨全身西裝革履的行頭，不再出聲，揮了揮手放行。

王晨宇在李軍的帶領(lǐng)下走進(jìn)信息中心的辦公室時(shí)，茍平眼尖看到了，專(zhuān)門(mén)站起身來(lái)對(duì)李軍和王晨宇笑了笑，同時(shí)問(wèn)道：“李經(jīng)理，這位是……？”

李軍含笑介紹道：“這位是我的領(lǐng)導(dǎo)，王經(jīng)理，我可不是什么經(jīng)理，茍工你太抬舉我了。”

王晨宇趕緊先伸出手，和茍平握了握，然后掏出名片自我介紹道：“我叫王晨宇，是共利容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的?！?p/> 同時(shí)王晨宇的眼角余光也瞟到了茍平的對(duì)面坐著一個(gè)二十七八歲的人，他立即按照上午禮節(jié)，同時(shí)雙手將自己的名片也遞給了對(duì)方。王晨宇心里很清楚，這個(gè)人就是鄭工。

鄭工坐在椅子上沒(méi)動(dòng)，接過(guò)王晨宇的名片看了看，放在了手邊，也不說(shuō)話，仿佛對(duì)王晨宇等人的出現(xiàn)并沒(méi)有什么態(tài)度和想法。

這時(shí)茍平拖來(lái)兩把滑輪椅，請(qǐng)王晨宇和李軍坐下，然后問(wèn)道：“王總這次來(lái)是……？”

茍平故意把王晨宇的頭銜抬高以示尊重，他其實(shí)并不清楚王晨宇今天來(lái)的目的究竟是什么，李軍昨天在電話里也沒(méi)說(shuō)。

不過(guò)茍平不是一個(gè)不懂人情世故的人，他大致能猜到王晨宇今天來(lái)這里，應(yīng)該就是為了生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目來(lái)的，這能從以前李軍和他接觸時(shí)就看得出來(lái)。只不過(guò)他確實(shí)也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目無(wú)能為力，所以他只能裝傻，看看今天第一次見(jiàn)面的王晨宇會(huì)怎么說(shuō)。

王晨宇其實(shí)從剛才鄭工的態(tài)度中就察覺(jué)到了這個(gè)鄭工似乎對(duì)于他們的到來(lái)沒(méi)有任何反應(yīng)，他只能先從茍平入手，反正茍平已經(jīng)被李軍給搞定了，應(yīng)該能配合他做一些事情，或者成為和鄭工溝通的橋梁。

于是王晨宇開(kāi)始滔滔不絕地說(shuō)道：“我們共利公司是塔斯公司備份軟件的全國(guó)獨(dú)家總代理商，貴公司前段時(shí)間采購(gòu)的OA系統(tǒng)上使用的塔斯備份軟件，其實(shí)就是我們公司出的貨……”

茍平立即打斷道：“咦？不對(duì)吧？這套塔斯備份軟件給我們的供貨商是容城得利科技公司，怎么變成是你們共利出的貨呢？”

王晨宇解釋道：“其實(shí)這套備份軟件是我們共利賣(mài)給容城得利科技公司，然后他們?cè)儋u(mài)給貴公司的。我們是容城得力科技公司的上游供貨方，其實(shí)不僅是貴公司，目前全國(guó)只要有任何單位采購(gòu)WINDOWS平臺(tái)的塔斯備份軟件，我們公司是唯一的銷(xiāo)售方，這是和塔斯公司有協(xié)議的，現(xiàn)在的外企廠商都不會(huì)直接銷(xiāo)售，而是通過(guò)總代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。”

茍平這才有些恍然大悟，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

王晨宇并不想沿著共利和塔斯之間的關(guān)系繼續(xù)講下去，因?yàn)檫@會(huì)給一旁默不出聲的鄭工加深一個(gè)印象，共利只不過(guò)是塔斯的總代理，僅此而已。而證實(shí)王晨宇今天必須要避免的。

王晨宇話鋒一轉(zhuǎn)道：“其實(shí)我們共利公司是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)注信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份的專(zhuān)業(yè)解決方案提供商。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)展數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)有七八年了，塔斯公司只不過(guò)是去年才進(jìn)入國(guó)內(nèi)開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們共利更了解用戶(hù)的需求，也更能明白用戶(hù)信息化系統(tǒng)中的問(wèn)題所在，能為各種類(lèi)型的用戶(hù)提供包括方案咨詢(xún)到產(chǎn)品提供等全套服務(wù)。我們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)向很多類(lèi)型的用戶(hù)提供了我們的解決方案和產(chǎn)品。其中有各類(lèi)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高校、醫(yī)院、金融證券單位等等。就拿制藥公司來(lái)說(shuō)，北河省那個(gè)全國(guó)有名的制藥企業(yè)就是我們共利的忠實(shí)用戶(hù)。這是我們公司的簡(jiǎn)介資料，上面寫(xiě)得很清楚，我們公司的網(wǎng)站上也列出了我們部分用戶(hù)名單。”

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