金牌銷售是如何煉成的 第444章 恒天軟件的小動(dòng)作

劉宏立即指出了王晨宇的暗示中不實(shí)際也不好操作的部分道“評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)部分在標(biāo)書發(fā)出來以后就做了規(guī)定，現(xiàn)在還能有辦法去改成對(duì)我們有利的條件嗎？至少?gòu)哪壳鞍l(fā)出來的招標(biāo)書上看，這一方面相對(duì)公平，并沒有對(duì)我們證金公司有利的部分?？?毛2線3水印測(cè)試

水印測(cè)試如果要改，就必須要立即發(fā)出這次招標(biāo)的補(bǔ)充公告才行。我不管，這家春城利信是你們拉進(jìn)來的，解鈴還需系鈴人，這個(gè)補(bǔ)充公告你們得要幫助我們解決才行。”

劉宏當(dāng)然沒有提利用公司的影響力，找那個(gè)力挺他們公司的領(lǐng)導(dǎo)出面，這種問題實(shí)在是太敏感了，而且劉宏也不愿意向王晨宇承認(rèn)有這樣的關(guān)系，哪怕是口頭上的承認(rèn)也不行。

劉宏的態(tài)度依然很強(qiáng)硬，但是王晨宇從劉宏的話中還是聽到了劉宏的真實(shí)態(tài)度有所松動(dòng)，他趁熱打鐵回答道“好吧，這個(gè)補(bǔ)充公告的事情我來想辦法。而且我也可以承諾，給春城利信的成本價(jià)比給你們證金的成本價(jià)高出50，如果春城利信公司非要低價(jià)去沖擊，即便是他們中了標(biāo)，也無法拿到貨。這是我們廠商能控制的?！?p/> “嗯，我先姑且相信你一次，今天你們和塔斯的投標(biāo)授權(quán)文件必須要郵寄出來給我們，那個(gè)補(bǔ)充公告的事情我就等著了，希望這個(gè)標(biāo)的情況像你說的那樣?！眲⒑甑卣f道，隨即掛掉了電話。

王晨宇當(dāng)然能聽懂劉宏最后一句話暗藏的威脅意味，雖然他的心中對(duì)于劉宏如此強(qiáng)勢(shì)并不以為然，可真要雙方撕破臉來一場(chǎng)對(duì)抗的話，對(duì)于雙方的利益都是巨大的損失，而且他敢肯定即便是那個(gè)在證金公司背后的用戶方領(lǐng)導(dǎo)，也不見得就敢冒險(xiǎn)來針對(duì)這樣一個(gè)由專業(yè)人員提出的，對(duì)于用戶方很有價(jià)值的項(xiàng)目。看.毛.線.中.文.網(wǎng)

可現(xiàn)在不是雙方置氣的時(shí)候，王晨宇覺得沒有必要和證金公司真正鬧翻，他立即給劉威打了一個(gè)電話過去。

劉威那頭的手機(jī)通了好幾聲，差點(diǎn)斷掉才被接了起來，劉威的聲音周圍顯得有些嘈雜，好像劉威是故意走到了一個(gè)公共場(chǎng)合才接的電話。

王晨宇趕緊將他剛才和劉宏之間的對(duì)話情況向劉威詳細(xì)說了一遍，同時(shí)也告訴劉威他將春城利信的介入攬到了自己和共利公司的身上，以免讓劉威承擔(dān)更多不必要的壓力。

劉威對(duì)于王晨宇的這種做法極為滿意，因?yàn)檫@樣一來，證金公司才不會(huì)將矛頭對(duì)準(zhǔn)他。

當(dāng)然，王晨宇也向劉威通報(bào)了劉宏的要求，同時(shí)問道“劉哥，證金公司方面的這種要求難不難辦？你這邊這么操作會(huì)不會(huì)對(duì)你有什么負(fù)面影響？”

劉威沉吟了一下，似乎在快速地在心中思考了一番，這才回答道“現(xiàn)在距離投標(biāo)截止日期還有幾天，發(fā)個(gè)招標(biāo)補(bǔ)充說明沒什么大問題，我相信我們領(lǐng)導(dǎo)是會(huì)很愿意這么做的。”

“那就好，劉哥，證金公司的劉宏還等著呢，我看只有這份補(bǔ)充公告出臺(tái)，這個(gè)標(biāo)才算是真正塵埃落定了。”王晨宇說道。

劉威掛掉了電話，立即轉(zhuǎn)身上樓回辦公室，這種招標(biāo)補(bǔ)充公告雖然名義上還是他來主持發(fā)出，但是依然需要分管副總甚至公司老大的批準(zhǔn)才行，尤其是現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)公司的這兩位領(lǐng)導(dǎo)都非常重視的情況之下。

而就在劉威準(zhǔn)備說服領(lǐng)導(dǎo)同意發(fā)出招標(biāo)補(bǔ)充公告的說辭時(shí)，恒天軟件公司祝春城辦事處負(fù)責(zé)人張昊天正在和三真省證券公司分管信息系統(tǒng)的副總通電話。

張昊天其實(shí)在和塔斯軟件的李偉東聯(lián)系了幾次后，已經(jīng)意識(shí)到了李偉東似乎對(duì)和恒天軟件公司在這個(gè)標(biāo)上進(jìn)行合作并沒有多少誠(chéng)意和興趣，最為明顯的跡象就是當(dāng)張昊天希望李偉東出具塔斯軟件給恒天軟件公司在這個(gè)標(biāo)的投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函時(shí)，李偉東的回答有些支支吾吾，躲躲閃閃，也不說不行，也不說行。

眼看著投標(biāo)截止日期的臨近，再不拿到廠商的投標(biāo)授權(quán)文件就要來不及了，更何況他還只找到了備份軟件廠商，硬件部分還不知道找那個(gè)廠商。

因此張昊天立即斷然決定，和bi容城分公司進(jìn)行聯(lián)系，找到負(fù)責(zé)金融證券行業(yè)的銷售，來談雙方在這個(gè)標(biāo)上進(jìn)行合作的事情。

其實(shí)bi容城分公司負(fù)責(zé)金融證券行業(yè)的銷售也聽說了這個(gè)標(biāo)，但是知道的時(shí)間有點(diǎn)晚了，標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出來了。

而經(jīng)過對(duì)這份三真省證券公司公布的招標(biāo)書技術(shù)部分進(jìn)行的分析，bi的銷售人員認(rèn)為bi有這份標(biāo)書上羅列的所有軟硬件產(chǎn)品，而且都有產(chǎn)品能夠滿足這份標(biāo)書上的絕大部分技術(shù)指標(biāo)。

這讓bi方面原本以為其他廠商對(duì)用戶方事先做過工作的擔(dān)心小了很多，因?yàn)槿绻衅渌麖S商事先做過用戶工作，那么按照道理來講，bi的產(chǎn)品不可能基本滿足絕大部分技術(shù)指標(biāo)的。而且從技術(shù)參數(shù)來分析，似乎也沒有多少bi的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠像bi一樣這份標(biāo)書中的所有產(chǎn)品。

所以，bi的銷售認(rèn)為這個(gè)標(biāo)極有可能是作為用戶方的三真省證券公司中負(fù)責(zé)it技術(shù)的人自己閉門造車搞出來技術(shù)要求，因?yàn)橛行r(shí)候用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人并不會(huì)在設(shè)計(jì)系統(tǒng)之前就會(huì)廣泛咨詢各個(gè)it廠商。

也正因?yàn)槿绱耍琤i容城分公司負(fù)責(zé)金融證券行業(yè)的銷售對(duì)這個(gè)標(biāo)重視了起來，除了這個(gè)標(biāo)如果采用bi產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)金額不小的單以外，bi如果參與這個(gè)標(biāo)成功率也不算低。

恒天軟件公司是在全國(guó)證券行業(yè)內(nèi)小有名氣的系統(tǒng)集成商，bi當(dāng)然和這家公司有過合作，bi容城分公司負(fù)責(zé)金融證券行業(yè)的銷售自然就會(huì)很容易地找到張昊天這個(gè)恒天軟件駐春城辦事處的負(fù)責(zé)人。

而張昊天一開始接到bi容城這邊銷售的電話時(shí)當(dāng)然清楚bi的意圖，只不過他認(rèn)為bi的產(chǎn)品如果要滿足標(biāo)書要求的價(jià)格會(huì)超過這個(gè)標(biāo)用戶的預(yù)算，所以他只是將bi作為一個(gè)備用合作方，并沒有特別大的與bi合作的興趣。