金牌銷售是如何煉成的 第443章 艱苦的勸說

時(shí)間有些緊張這種情況其實(shí)不用徐策力提醒，王晨宇心里也非常清楚，他立即答應(yīng)下來，以最快的速度進(jìn)辦理。

王晨宇和徐策力溝通完成以后，他立即又給劉宏打電話過去，既然圍標(biāo)的春城利信已經(jīng)找上門了，那么他就更應(yīng)該和證金公司這個(gè)正主聯(lián)系，確認(rèn)好那些開具投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函所需要的證金公司的信息。

劉宏的手機(jī)在王晨宇撥號后只響一聲就被劉宏接了起來，王晨宇明白，劉宏一定是在等著他主動(dòng)打電話過去，因?yàn)閯⒑甑膭?dòng)作已經(jīng)有成效了。

果然，劉宏一接電話就問道：“王經(jīng)理，你的消息很靈通嘛，這才過了多久，你就得到消息了？”

王晨宇打著哈哈道：“劉經(jīng)理，你得體諒一下，大家都是在IT圈內(nèi)混的，自然應(yīng)該明白，很多時(shí)候我也是身不由己啊。不錯(cuò)，我們確實(shí)聽到了消息，這個(gè)標(biāo)從目前來說你么證金公司的贏面最大，自然也就有了與我們廠商進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們雙方可以來詳細(xì)談?wù)労献髁恕！?p/> 劉宏現(xiàn)在有了底氣，立即向王宇晨提出了自己的要求：“既然王經(jīng)理覺得我們雙方之間可以合作，那么作為合作方，我們證金公司認(rèn)為你們共利和塔斯軟件應(yīng)該無條件支持我們證金公司中標(biāo)，我們公司投標(biāo)時(shí)所需要的廠商授權(quán)文件應(yīng)該及時(shí)準(zhǔn)備好，不能耽誤時(shí)間。”

王晨宇立即答應(yīng)道：“這個(gè)沒問題，我打這個(gè)電話來，就是想問問你們證金公司的全稱和營業(yè)地址等等信息，好出具投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函。”

可劉宏到現(xiàn)在依然對在這個(gè)標(biāo)中的其他競爭對手有所警惕，特別是最后時(shí)刻才浮出水面的春城利信以及同樣有一定用戶關(guān)系的恒天軟件。為了確保證金公司能穩(wěn)當(dāng)?shù)刂袠?biāo)，劉宏決定要從上游廠商就開始進(jìn)行控制。

因此劉宏接著提出新的要求道：“這個(gè)標(biāo)既然你們廠商愿意和我們證金公司合作，那么我們要求不管是共利還是塔斯都不得向恒天軟件以及春城利信出具這個(gè)標(biāo)的投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函，必須要保證我們證金公司是唯一得到你們兩家廠商授權(quán)的投標(biāo)系統(tǒng)集成商。”

王晨宇有些為難道：“恒天軟件公司我們共利和塔斯都可以保證他們拿不到這兩份投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函。但是春城利信這家就有點(diǎn)難辦了，當(dāng)然，我首先要聲明一點(diǎn)，你們證金公司是我們廠商全力支持去中標(biāo)的系統(tǒng)集成商。但是由于你們公司遲遲沒有和我們共利取得聯(lián)系，我們?yōu)榱吮ｋU(xiǎn)，故意找了一家春城的本地公司來投我們的產(chǎn)品，塔斯和我們共利的投標(biāo)授權(quán)函和售后服承諾函早就已經(jīng)發(fā)給春城利信了。所以我們不能保證你們證金公司是唯一能拿到兩個(gè)廠商授權(quán)文件的系統(tǒng)集成商，當(dāng)然，目前也只有你們兩家才有塔斯和共利的投標(biāo)授權(quán)文件。”

王晨宇并沒有和劉宏說實(shí)話，雖然證金公司是最有可能中標(biāo)的系統(tǒng)集成商，但是他也知道春城利信是劉威主動(dòng)找來圍標(biāo)的，很有可能證金公司對此并不知情，不然劉宏也不可能要求他們公司是唯一取得兩個(gè)廠商投標(biāo)授權(quán)文件的系統(tǒng)集成商了。

如果把實(shí)情告訴劉宏，劉宏一定不會(huì)相信王晨宇的話，反而有可能會(huì)對王宇晨產(chǎn)生誤解，最終導(dǎo)致劉宏在目前這個(gè)節(jié)骨眼上有其他想法，故意攪黃這次投標(biāo)，那樣的話，王晨宇才是損失慘重欲哭無淚呢。

因此王晨宇只能咬死投標(biāo)授權(quán)文件已經(jīng)發(fā)給了春城利信公司，并想辦法讓劉宏確信春城利信不會(huì)以低價(jià)投標(biāo)的方式來壞證金公司的好事。

果然，劉宏一聽到這個(gè)消息，立即就不干了：“怎么會(huì)是這種情況？這家春城利信居然是你們找的保險(xiǎn)？不行不行，我們和春城利信之間沒有任何的信任度，如果春城利信假意給你們承諾圍標(biāo)，到時(shí)候卻來個(gè)釜底抽薪低價(jià)沖擊，那我們證金公司可就是竹籃打水一場空，而你們廠商的產(chǎn)品依然能夠銷售給用戶，并沒有損失，這樣的合作方式是我們無法接受的。”

王晨宇當(dāng)然已經(jīng)預(yù)料到劉宏會(huì)有這樣的反應(yīng)，他不得不反問道：“可這也是我們事先沒有預(yù)料到的情況啊，當(dāng)初我們認(rèn)為你們證金公司和恒天軟件公司兩家會(huì)在標(biāo)書一發(fā)出就來主動(dòng)和我們進(jìn)行溝通。可事實(shí)是直到今天，也只有你們證金公司才來和我們談合作，而且當(dāng)初我還主動(dòng)先給你打過一次電話，可你們依然沒有放在心上。這要是糾結(jié)原因，可能也不是我們廠商一方有責(zé)任吧？”

王晨宇的這種反問也讓劉宏有些啞口無言，因?yàn)橥醭坑钫f的是事實(shí)，誰讓劉宏在當(dāng)初王晨宇給他打了一個(gè)電話后還依然沒有引起足夠的重視呢？

見劉宏一時(shí)之間被問啞了火，王晨宇并沒有繼續(xù)對這個(gè)問題進(jìn)行深究，因?yàn)樗壳白顬榧逼鹊夭皇侨プ肪縿⒑甑呢?zé)任，還是要說服劉宏接受這種安排。

王晨宇繼續(xù)勸說道：“現(xiàn)在木已成舟，沒辦法改了。春城利信已經(jīng)拿到了投標(biāo)授權(quán)文件，我們廠商也無能為力了。現(xiàn)在還是來面對現(xiàn)實(shí)，想想更好的解決辦法吧。其實(shí)你們證金公司既然在用戶方有如此的影響力，退一萬步講，春城利信真要以低價(jià)來進(jìn)行沖擊，難道你們就真怕了這家在證券行業(yè)沒有做過任何項(xiàng)目的本地系統(tǒng)集成商？劉經(jīng)理，投標(biāo)這種事情我相信你一定經(jīng)歷過不少，不瞞你說，我以前在經(jīng)歷過不少證券行業(yè)的投標(biāo)，難道這投標(biāo)就一定只能以最低價(jià)中標(biāo)，不考慮其他因素？比如說這次投標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)，比如說商務(wù)部分……我也不用說得太細(xì)，我相信你一定會(huì)明白該怎么去做的。”

劉宏的反應(yīng)當(dāng)然不慢，他立即聽懂了王宇晨話里的潛臺詞，無非就是讓劉宏在招標(biāo)的時(shí)候搬出支持他們的領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)在這個(gè)標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)上做做手腳，來防止春城利信真的要以低價(jià)來進(jìn)行沖擊。

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