金牌銷售是如何煉成的 第376章 新助力

而既然這家塔斯公司是國(guó)外的備份軟件廠商，那么在目前國(guó)內(nèi)用戶普遍認(rèn)為國(guó)外產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更好的市場(chǎng)環(huán)境下，不說(shuō)能銷售多少，最起碼把塔斯備份軟件當(dāng)成一個(gè)敲門(mén)磚來(lái)撬開(kāi)用戶緊閉的大門(mén)也是不錯(cuò)的。

而老板周善成一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的要做自己的品牌，樹(shù)立起國(guó)內(nèi)第一存儲(chǔ)廠商的形象，多銷售共利自己的產(chǎn)品一直是存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的第一任務(wù)，現(xiàn)在由于在市場(chǎng)上很多用戶不認(rèn)國(guó)內(nèi)品牌，實(shí)際上也阻礙了共利自由存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售。有了塔斯備份軟件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促進(jìn)共利自由存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售的。

因此基本上各個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人和存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理心里都松了一口氣，要是這樣的話，公司指定的5000萬(wàn)銷售任務(wù)這個(gè)數(shù)字倒也顯得不算是太離譜。

基本上在這件會(huì)議室里的人都是在IT圈內(nèi)混了好幾年的老油條了，他們深知塔斯這家國(guó)外的備份軟件廠商要想字啊全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)來(lái)進(jìn)行銷售，必然會(huì)在魔都、羊城、容城、長(zhǎng)安設(shè)立辦事處，建設(shè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊進(jìn)行銷售。

而國(guó)內(nèi)的總代理商其實(shí)也就是一個(gè)幫著塔斯公司進(jìn)行出貨的總開(kāi)關(guān)和閥門(mén)，不管塔斯公司在各個(gè)地方辦事處的銷售有任何單子，最終都得一偶共利這個(gè)總代理商來(lái)出貨。

而這將大大增加共利各個(gè)分公司了解到的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份項(xiàng)目數(shù)量，在幫著塔斯公司出貨的同時(shí)，共利的銷售人員同樣也能建立和系統(tǒng)集成商以及用戶之間的聯(lián)系，找到銷售共利自由磁盤(pán)陣列的機(jī)會(huì)。

侯世杰這時(shí)率先跳出來(lái)提出一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題：“那這家塔斯公司在國(guó)內(nèi)一共有幾家總代理？”

郭永恒回答道：“我們共利是塔斯公司在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家總代理，這家備份軟件廠商是才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不久的廠商，目前只是在京城和魔都有些斬獲。但是這也大大刺激了這個(gè)廠商對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，根據(jù)我目前了解到的情況，現(xiàn)在這家公司正在各地設(shè)立辦事處，比如羊城、容城、長(zhǎng)安等地。而我們公司談成了國(guó)內(nèi)獨(dú)家總代理，當(dāng)然也會(huì)付出一些現(xiàn)金流去在庫(kù)里壓貨銷售。總之一句話，這對(duì)我們自有產(chǎn)品的銷售還是有好處的。”

周善成這時(shí)插話道：“獨(dú)家總代理有好處，但是也有壓力。今年塔斯公司給中國(guó)區(qū)的銷售任務(wù)是20個(gè)M(million百萬(wàn))美金，按照1:10的匯率換算，就是2000萬(wàn)人民幣。而這還是這家廠商大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一年的任務(wù)數(shù)字，估計(jì)到了明年后年這個(gè)任務(wù)數(shù)字還會(huì)突飛猛進(jìn)。其實(shí)到了那個(gè)時(shí)候，塔斯公司也不可能給我么獨(dú)家總代理權(quán)了，必定會(huì)找更多的總代理商，比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較大神碼、通曉網(wǎng)絡(luò)等等。所以我們今年能拿到獨(dú)家總代理權(quán)是一個(gè)契機(jī)，大家要把握好這個(gè)契機(jī)，將公司自有產(chǎn)品的銷售搭上塔斯公司的這班快車多占領(lǐng)市場(chǎng)。以后我們不是獨(dú)家總代理商以后，再想搭便車可就不容易了。因此今年相當(dāng)關(guān)鍵。”

周善成特別對(duì)侯世杰說(shuō)道：“公司決定你今年監(jiān)管羊城和容城兩家分公司，任務(wù)很重，特別是羊城市場(chǎng)，更應(yīng)該盡快建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，抓緊時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)。”

這話從老板周善成的嘴里說(shuō)出來(lái)，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城這塊國(guó)內(nèi)第三大市場(chǎng)了。而在這以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蔣煜禮以及王晨宇知道內(nèi)情以外，基本上其他人都還不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。

因此幾乎會(huì)議室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜測(cè)侯世杰目前看來(lái)很受老板周善成的青睞，有在公司內(nèi)部冉冉升起的跡象。

而郭永恒則比老板周善成更加注重工作細(xì)則，他緊接著說(shuō)道：“預(yù)計(jì)塔斯公司的各個(gè)辦事處建立以后，他們的銷售將會(huì)和我們各個(gè)分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的頭進(jìn)行對(duì)接，到時(shí)候我會(huì)讓全國(guó)備份產(chǎn)品經(jīng)理整理塔斯公司全體銷售的名單下發(fā)給大家。記住，一旦塔斯公司各地的辦事處城里，銷售到位以后，我希望我們各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理要主動(dòng)和塔斯的銷售進(jìn)行聯(lián)系，不要被動(dòng)等待。你們要知道，外企廠商的銷售身上背負(fù)的任務(wù)數(shù)字都是非常重的，他們必須要高效率完成自己的任務(wù)，沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)和渠道商的人來(lái)磨牙。”

說(shuō)完，郭永恒抬手看了看時(shí)間，又向身邊的周善成請(qǐng)示了一下，又繼續(xù)宣布道：“今天的時(shí)間差不多了，明天的主要議題是宣布一些公司內(nèi)部的認(rèn)識(shí)任命，以及各個(gè)分公司領(lǐng)受分解的今年年度任務(wù)數(shù)字。散會(huì)！”

大家都紛紛起身離開(kāi)會(huì)議室，其實(shí)明天的人事任命大家都能夠猜得七七八八，從今天會(huì)議周善成的話中，已經(jīng)基本肯定侯世杰兼管羊城和容城兩家分公司了，其他的無(wú)外乎就是總公司存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部全國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理和全國(guó)備份產(chǎn)品經(jīng)理的任命。其他的變化應(yīng)該不大。

但是明天后面的那個(gè)議題卻是每個(gè)分公司總經(jīng)理必須要引起高度重視的議題，不少人甚至已經(jīng)打算好了，今天晚上就得去找老板周善成聊聊分到自己頭上的任務(wù)數(shù)字。

畢竟年度銷售任務(wù)數(shù)字的總盤(pán)子已經(jīng)確定是5000萬(wàn)了，但是怎么分解這個(gè)任務(wù)數(shù)字卻是各個(gè)分公司不得不去爭(zhēng)取一番的關(guān)鍵問(wèn)題。當(dāng)然，這絕不是要爭(zhēng)取讓自己領(lǐng)導(dǎo)的分公司任務(wù)數(shù)字更高，而是要想方設(shè)法地去讓周善成點(diǎn)頭同意降低分到自己頭上的任務(wù)數(shù)字。

這個(gè)時(shí)候可不是強(qiáng)出頭的好時(shí)機(jī)，而是應(yīng)該更加謙讓才對(duì)，畢竟如果分到自己頭上的任務(wù)數(shù)字少一點(diǎn)，那么分到其他分公司頭上的任務(wù)數(shù)字就會(huì)多一點(diǎn)。涉及到切身利益的時(shí)候，還是死道友不死貧道的好。

可讓這些懷有心思的分公司總經(jīng)理驚訝的是，周善成在晚餐后并沒(méi)有見(jiàn)任何一個(gè)分公司的總經(jīng)理，而是將容城分公司的那個(gè)銷售冠軍王晨宇叫到房間進(jìn)行長(zhǎng)談。