金牌銷售是如何煉成的 第375章 改革措施

周善成的這話一說出來，基本上每個分公司的人都不由自主地低下了頭，不敢和周善成對視。

周善成嚴厲地說道：“要是按照你們每個分公司現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的今年工作規(guī)劃，我可以肯定的說，沒有那個分公司能完成任務(wù)。這說明了一個什么樣的問題？說明每個分公司負責人頭腦中的工作思路不清晰，對于如何促進銷售沒有一個長遠的考慮，沒有仔細思考該如何去市場上樹立共利的這個品牌！”

聽了周善成的這種評語，包括侯世杰在內(nèi)每個分公司負責人臉上的神色不由得有些尷尬和不自然，看樣子周善成這次年度會議很有些心情不爽，所以每個分公司負責人都不想這個時候去觸周善成的霉頭。

而這正是周善成想要的效果，因為周善成的心里很清楚，共利這個公司真正要做起來，成為國內(nèi)一流的存儲廠商，除了依靠在京城總公司這邊努力以外，他更希望各個在地方上的分公司不要掉鏈子。

而讓各地分公司能夠支撐起來業(yè)務(wù)的，實際上就是每個分公司的負責人，這些人才是共利公司真正骨干，周善成必須要依靠這幫人平時對于分公司的管理。

但是上次郭永恒提出的管理架構(gòu)改革建議后，周善成也同樣清楚，這次的改革必然會削弱分公司負責人的一些權(quán)力。所以他才會處心積慮地一開會就不停地打壓這些分公司負責人，以免這些人故意對這次的管理架構(gòu)改革唱反調(diào)。

現(xiàn)在他的目的已經(jīng)基本達到了，于是周善成稍微緩和了一點語氣，說道：“既然分公司負責人們都有點工作思路不清晰，那么我決定還是由總公司這邊來制定策略，分公司遵照執(zhí)行就可以了。因此今年我會對公司的管理架構(gòu)做出一些調(diào)整。”

一聽說大老板要對管理架構(gòu)進行調(diào)整，各個分公司的總經(jīng)理立即豎起了耳朵，不得不重視起來。因為老板嘴里這么說出來，必然是早有考慮和計劃，肯定要實施的了。

可這種調(diào)整的內(nèi)容是什么，每個分公司總經(jīng)理的心中都沒底，他們只能寄希望于周善成不會那么決絕，將分公司總經(jīng)理這個層面上的人的利益給剝奪干凈。

而同樣感到有些緊張的是蔣煜禮，他今年才確認上位容城分公司的副總，實際上將會負責容城分公司。此時此刻的蔣煜禮心中一陣哀嘆自己的運氣實在是太差了，一上來就遇到大老板要進行調(diào)整，他不知道這會不會影響到他的切身利益。

周善成沒有給任何人機會出聲，直接宣布決定道：“從今年開始，各個分公司存儲產(chǎn)品部將由原來單一向分公司負責人負責，改為業(yè)務(wù)上向總公司的存儲產(chǎn)品事業(yè)部進行負責，而日常工作則由分公司負責人進行屬地管理。這種管理模式大家應(yīng)該不會陌生，國外廠商也是這樣的管理模式。當然，總公司存儲產(chǎn)品事業(yè)部這邊也會進行人員充實，在事業(yè)部內(nèi)部設(shè)立全國存儲產(chǎn)品經(jīng)理一職，好方便管理我們5個分公司的存儲產(chǎn)品銷售團隊。這是第一點。”

周善成的這話一說出，幾個分公司的負責人都沒有出聲，反而大眼瞪小眼，不知道該如何反應(yīng)。

因為周善成宣布的新管理架構(gòu)中，雖然削弱了分公司負責人對存儲產(chǎn)品部的監(jiān)督權(quán)力，但卻并沒有完全剝奪分公司負責人的全部權(quán)力。畢竟，各個分公司存儲產(chǎn)品銷售團隊日常工作的地點依然在分公司負責人的眼皮子底下，而且每個存儲產(chǎn)品部經(jīng)理也都是這些分公司負責人一手提拔起來的，從關(guān)系的親疏上來講，這些分公司存儲產(chǎn)品部經(jīng)理未必就會和總公司的存儲產(chǎn)品事業(yè)部有多么親近。

這也是此時此刻各個分公司負責人沒有出聲的主要原因。

見手下沒有一個人出言反對，周善成乘熱打鐵宣布道：“各個分公司的頭也不要以為改變了管理架構(gòu)后存儲產(chǎn)品線的銷售業(yè)績就和你們無關(guān)了，還是和原來一樣，存儲產(chǎn)品銷售團隊的銷售業(yè)績依然和各位的年薪有關(guān)，所以在分公司日常管理中不能放任自流不聞不問！另外，我再向大家提前宣布一個好消息，在年前，經(jīng)過艱苦地談判，我們共利公司拿到了塔斯公司備份軟件的全國總代理權(quán)。這塊業(yè)務(wù)我們也不能忽視，而且還要做好，數(shù)據(jù)備份這塊和數(shù)據(jù)存儲息息相關(guān)，做好了備份軟件的銷售，還能反過來促進我們的存儲產(chǎn)品銷售。這也將歸入存儲產(chǎn)品事業(yè)部來管理，在存儲產(chǎn)品事業(yè)部中設(shè)立一個全國備份產(chǎn)品經(jīng)理，不另行建設(shè)一支團隊，還是由各個分公司的存儲產(chǎn)品部來完成銷售。具體的任務(wù)目標將會歸于5000萬的年度總?cè)蝿?wù)之中。”

郭永恒這是接住了話頭解釋道：“關(guān)于塔斯備份軟件我不知道在坐的各位有沒有聽說過，至少我們在京城和魔都的存儲市場上，這家公司的備份軟件產(chǎn)品去年銷售增長很快，我們認為要向用戶提供一套完整的數(shù)據(jù)存儲解決方案，不能只提供磁盤陣列，還得要向用戶提供備份軟件和備份設(shè)備。而我們公司已經(jīng)在規(guī)劃備份設(shè)備的生產(chǎn)了，預(yù)計兩個月后就能開放產(chǎn)品向用戶進行銷售。”

所有人聽到這個消息，不由得精神一振，特別是各個分公司的人員更是如此。因為他們已經(jīng)隱約有種感覺，在市場上只銷售磁盤陣列產(chǎn)品還是有些太單一了，目前在各大區(qū)域市場的用戶中雖然絕大多數(shù)也只有數(shù)據(jù)存儲的要求，可是隨著用戶的計算機系統(tǒng)完善，數(shù)據(jù)備份是用戶遲早要面對的問題。

很顯然總公司那邊和老板的眼光還是非常有遠見的，打了一個提前量，有前瞻性地引入數(shù)據(jù)備份軟件，說明公司對于國內(nèi)的數(shù)據(jù)存儲市場依然保持著野心，導(dǎo)向性也很強，這對于共利公司的生存和發(fā)展是極為有利的。

地址：