金牌銷售是如何煉成的 第350章 有時(shí)說實(shí)話才是正確的選擇

王晨宇的話音一落，臺下一片嘩然，很多人都有些不解，為什么王晨宇會自曝共利的產(chǎn)品采用BMI的PowerPC芯片呢？

有些人單純地認(rèn)為這不是暴露了共利在核心技術(shù)上是同樣采用BMI的技術(shù)嗎？那共利公司的產(chǎn)品優(yōu)勢又在哪里？既然都采用同樣的芯片，為什么不采購BMI的數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品而是選用共利的產(chǎn)品呢？

這只是一部分人的看法，而包括那個(gè)提問的老師在內(nèi)的另外一些人反倒對于王晨宇的坦誠感到很滿意，王晨宇之所以自曝共利的磁盤陣列采用的是BMI公司的PowerPC芯片，反倒是說明了一點(diǎn)，共利公司的產(chǎn)品不管從性能指標(biāo)上還是從核心技術(shù)上都和國外品牌的磁盤陣列是一樣的！

這無疑就提升了共利公司產(chǎn)品的檔次，這是在基本上所有用戶都認(rèn)為國外品牌產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的情況下對于共利產(chǎn)品最有說服力的一次宣傳！

王晨宇并沒有等臺下議論聲平靜下來，繼續(xù)拿著話筒說道：“在座的各位老師都是各大高校負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的骨干力量。對于一個(gè)高校來說，或者是對于一個(gè)用戶單位來說，在預(yù)算緊張的情況下，采購設(shè)備時(shí)最應(yīng)該考慮的應(yīng)該是性價(jià)比。同樣性能的產(chǎn)品，如果能有更低價(jià)格的供應(yīng)商，我相信大家都能做出一個(gè)正確的判斷的。”

王晨宇補(bǔ)上這段話，并沒有直接攻擊類似于BMI這種國外品牌的磁盤陣列價(jià)格過高，而僅僅是通過性價(jià)比的比較來對臺下的用戶進(jìn)行暗示。而這才是共利的產(chǎn)品真正的核心競爭力所在。

這時(shí)，那個(gè)提問的才大老師繼續(xù)追問道：“我看BMI的磁盤陣列介紹文檔上有雙控制器的產(chǎn)品，不知道共利公司也有這樣的產(chǎn)品嗎？”

知道這時(shí)，王晨宇才確定，這個(gè)財(cái)大的老師確實(shí)是被人拿著BMI的磁盤陣列影響到了，這一定不是蔡星海的天祥公司干的事情，因?yàn)楝F(xiàn)在蔡星海急于利益的關(guān)系和共利完全捆綁在一起了。所以王晨宇暗想等會下臺后要提醒一下蔡星海，注意財(cái)大的項(xiàng)目有競爭對手正在活動，而且已經(jīng)影響到了用戶方負(fù)責(zé)技術(shù)的老師。

想歸想，王晨宇嘴上也沒閑著，他立即回答道：“我們共利的磁盤陣列同樣有雙控制器扥產(chǎn)品，基本上所有的產(chǎn)品型號都有雙控制器版本。其實(shí)我想說的是，根據(jù)我們公司在市面上銷售的情況來看，不管是哪家廠商的磁盤陣列，控制器壞掉的是一例都沒有，就像我們的PC機(jī)一樣，誰聽說過CPU壞掉的？當(dāng)然，我們也能理解用戶的擔(dān)憂，畢竟磁盤陣列上保存的是重要的數(shù)據(jù)，控制器是單個(gè)的情況下總會是有單點(diǎn)故障的可能性。所以我們廠商，不管是哪家廠商為了解除用戶的這種擔(dān)憂，也推出了雙控制器的磁盤陣列。哦，對了，我忘了說一點(diǎn)，我們共利的磁盤陣列雙控制器不是一個(gè)壞掉才由另一個(gè)接管這種一主一備的模式進(jìn)行工作的，而是雙工模式工作，這樣的好處在于能夠最大限度地利用兩個(gè)RSIC芯片的性能最大化來提高工作效率。”

王晨宇最后補(bǔ)充的這一點(diǎn)其實(shí)在產(chǎn)品資料上并沒有，但是在公司內(nèi)部的技術(shù)培訓(xùn)文檔上倒是寫得相當(dāng)清楚。包括前面的有關(guān)RSIC芯片和CSIC芯片的對比介紹，也是共利銷售內(nèi)部培訓(xùn)資料上的文檔。

這些文檔可以說基本上屬于技術(shù)文檔了，至少也是對于售前工程師的培訓(xùn)文檔，是不可能寫在產(chǎn)品簡介里給用戶看的。

所以不管是提問的那個(gè)財(cái)大的老師還是在會議廳里的其他用戶，都對王晨宇的專業(yè)性無不折服，也對共利公司的技術(shù)能力有了一個(gè)非常明確同時(shí)有很大程度的改觀。因?yàn)橥醭坑钤谶@個(gè)自由問答的環(huán)節(jié)表現(xiàn)得相當(dāng)出眾，根本不像是一個(gè)銷售人員，倒更像是一個(gè)技術(shù)顧問。

因此王晨宇說完以后，臺下的用戶絕大多數(shù)都在點(diǎn)頭，表現(xiàn)出了對王晨宇這個(gè)人和共利公司的認(rèn)可。

一直為王晨宇捏了把汗的蔡星海決定見好就收，他立即示意會議司儀繼續(xù)下一個(gè)議程，讓王晨宇先下臺來。

說句實(shí)話，蔡星海都事先沒有料到會有用戶提出這么專業(yè)的問題，要不是今天有王晨宇在場，假設(shè)用戶問天祥公司的銷售或者技術(shù)同樣的問題，極有可能是回答不上來的，這必然會在用戶的心目中影響天祥公司的印象，結(jié)下來的工作可就不好做了。

到時(shí)候哪怕天祥公司和用戶方領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系很好，但是在專業(yè)性上印象差了，用戶的領(lǐng)導(dǎo)也不會冒著風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)行支持天祥公司的。這個(gè)道理只要是做過一兩年生意的老板都會知道。

而王晨宇倒是在這個(gè)時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)自由提問的環(huán)節(jié)非常感興趣，因?yàn)樗蝗挥X得這種和用戶進(jìn)行涉入技術(shù)溝通的機(jī)會實(shí)在是太難得了，更為關(guān)鍵的是臺下有太多用戶坐在那里，他對于用戶問題的解答所有人都會聽到，這簡直是事半功倍的效果。

但此時(shí)的會議司儀在蔡星海的示意下已經(jīng)拿著話筒準(zhǔn)備上臺了，王晨宇當(dāng)然明白這是蔡星海有些擔(dān)憂用戶吧自己給問倒而采取的措施。因此王晨宇趁著擔(dān)任會議司儀的小姑娘還沒走上臺的短短幾十秒鐘時(shí)間拿著話筒繼續(xù)說道：“由于時(shí)間關(guān)系，自由問答的環(huán)節(jié)結(jié)束了。不過如果哪位老師對于存儲技術(shù)以及存儲設(shè)備有疑問的話，會議結(jié)束后歡迎隨時(shí)來交流。”

等到王晨宇下臺來坐到蔡星海的身邊，蔡星海不由得扭頭向王晨宇稱贊道：“你今天的演講很不錯，準(zhǔn)備工作做得充分，特別是最后的問答環(huán)節(jié)。說句實(shí)話，一開始我只看到你一個(gè)人代表你們公司來參會的時(shí)候，手里是捏著一把汗的。”

王晨宇笑了笑，謙虛道：“其實(shí)我自己也捏著一把汗，沒有想到高校的用戶中還是有高手的，對磁盤陣列這種專業(yè)性很強(qiáng)的設(shè)備有如此的了解，問的問題也很有深度。不過蔡總，剛才提問的財(cái)大那位老師你可能得多注意一下了，他們是不是今年有項(xiàng)目？”