金牌銷售是如何煉成的 第349章 專家級(jí)的表現(xiàn)

而真正有點(diǎn)干貨的部分是天祥公司介紹目前高校信息化建設(shè)的趨勢(shì)介紹，這讓王晨宇有點(diǎn)大開眼界，因?yàn)樗终J(rèn)真在聽，發(fā)現(xiàn)高校目前的信息化建設(shè)有多種不同的需求，比如圖書館的電子化，比如數(shù)字課件系統(tǒng)，還有校園網(wǎng)等等等等……

這些項(xiàng)目如果真正要建設(shè)起來系統(tǒng)，必然會(huì)有數(shù)據(jù)產(chǎn)生，也就必然會(huì)有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求，不管這些數(shù)據(jù)的重要性各不相同，但是只要天祥公司愿意去推薦，基本上每個(gè)項(xiàng)目中都會(huì)用到磁盤陣列。這讓王晨宇對(duì)于天祥公司的重要性有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

茶歇過后繼續(xù)開會(huì)的用戶并沒有減少什么，以往很多廠商市場(chǎng)活動(dòng)中茶歇時(shí)不少人提前離開的現(xiàn)象今天并沒有出現(xiàn)，看樣子用戶們對(duì)于今天這個(gè)研討會(huì)的會(huì)議議程還是比較重視的。

隨著會(huì)議司儀的介紹，王晨宇將自己的筆記本電腦端上講臺(tái)，接好投影儀后他清了清嗓子，目光炯炯地掃了一眼臺(tái)下黑壓壓的上百個(gè)人頭，首先開始了自我介紹。

等到幾句自我介紹的話一說完，王晨宇一直有些緊張的心平靜了下來，他發(fā)現(xiàn)有個(gè)竅門，雖然現(xiàn)在上百人的目光都盯著他，都在聽他演講的內(nèi)容，但是如果一直將目光平視前方，看著空氣，那么那種萬眾矚目讓人心慌的感覺慢慢就消失了。閃舞

因此王晨宇越講越得心應(yīng)手，慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，甚至還不時(shí)將目光放低一些，掃視全場(chǎng)，并且和一些看著他的用戶進(jìn)行目光的交流。

大約講了三十多分鐘，ppt就講完了，王晨宇自己都不得不承認(rèn)，他的這第一次上臺(tái)演講ppt比他以前在公司練習(xí)的任何一次效果都好。這從臺(tái)下高校用戶們并不稀稀拉拉的掌聲就能聽得出來。

要知道，王晨宇已經(jīng)參加過的國外廠商市場(chǎng)活動(dòng)，臺(tái)上演講完成后都有掌聲鼓勵(lì)環(huán)節(jié)，但基本上除了廠商自己人拼命鼓掌以外，真正坐在臺(tái)下被邀請(qǐng)來參會(huì)的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。

而今天的這種掌聲至少讓王晨宇有些自我滿足，臺(tái)下的用戶很給他面子，并沒有讓他下不來臺(tái)，不管是禮貌性的掌聲還是真正鼓勵(lì)的掌聲，至少高校用戶的這些老師用掌聲把這次會(huì)議的氣氛烘托得不錯(cuò)。

掌聲一結(jié)束，會(huì)議司儀拿著話筒說道：“謝謝共利容城分公司王經(jīng)理的精彩演講，我知道今天在座的很多老師都是第一次聽說共利公司的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品。這里還有點(diǎn)時(shí)間，趁王經(jīng)理在這里，如果大家有問題，可以提出來請(qǐng)王經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答。”

會(huì)議司儀的話音剛落，一個(gè)帶著黑框眼鏡的中年老師就開口問道：“我是財(cái)大信息中心的老師，剛才聽到王經(jīng)理的演講中關(guān)于磁盤陣列中控制器的部分，有些不太明白。共利作為國內(nèi)存儲(chǔ)廠商，和國外品牌比如bi這樣的廠商的磁盤陣列產(chǎn)品控制器有什么不同。當(dāng)然，我也事先申明一點(diǎn)，bi的低端磁盤陣列是沒有控制器的，所以沒有對(duì)比的可能。主要還是針對(duì)bi的中端磁盤陣列來比較的。”

王宇晨一聽，就知道這個(gè)提問的老師是有一定技術(shù)水平的，至少對(duì)于bi的磁盤陣列比很多人都要了解，對(duì)于存儲(chǔ)技術(shù)也是了解得比較深入，不是那種只看品牌的小白。

只不過這個(gè)人專門要求王晨宇回答bi和共利之間的磁盤陣列進(jìn)行對(duì)比，讓王晨宇有些猜測(cè)，這個(gè)用戶目前手上一定是有磁盤陣列需求的。而且極有可能bi的代理商或者是哪個(gè)系統(tǒng)集成商正在做這個(gè)老師的工作，所以這個(gè)老師才會(huì)向他提出這樣的問題。

王晨宇早就對(duì)于這些問題做好了充足的準(zhǔn)備，這種問題其實(shí)是一個(gè)銷售在工作中可能會(huì)經(jīng)常遇到問題，如果說銷售人員只做到了知己，而不知彼，那么碰到這種問題就容易敗下陣來。

當(dāng)然王晨宇也不會(huì)在這種大庭廣眾之下就對(duì)bi的產(chǎn)品進(jìn)行詆毀，這是他以前做銷售工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，不能在用戶面前詆毀競(jìng)爭廠商的產(chǎn)品，特別是在陌生的用戶面前這么做是一大忌諱。

于是王晨宇微笑著回答道：“這個(gè)問題對(duì)于用戶來說提得比較深入了，在這里我倒是覺得可以相互交流一下。bi的中端磁盤陣列其實(shí)對(duì)于用戶來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是我們共利作為國內(nèi)廠商，產(chǎn)品也同樣經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，特別是國內(nèi)高校用戶的檢驗(yàn)。遠(yuǎn)的不說，就拿省內(nèi)的容城信息科技學(xué)院和農(nóng)大來說吧，我們的產(chǎn)品都有了實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用。”

頓了頓，他繼續(xù)深入說道：“關(guān)于磁盤陣列上的控制器問題，其實(shí)如果大家把磁盤陣列看成是一臺(tái)p機(jī)，那么控制器就好比這臺(tái)p機(jī)的pu。只不過磁盤陣列這種數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備是用途單一的設(shè)備，只用來存儲(chǔ)數(shù)據(jù)和保護(hù)數(shù)據(jù)的完全以及響應(yīng)外部讀寫數(shù)據(jù)的i/o請(qǐng)求，所以目前在全世界的范圍之內(nèi)，所有磁盤陣列的控制器中采用的核心芯片都是ris芯片，也就是精簡指令集芯片。目前國外的各大廠商都在中高端磁盤陣列和各自的小型機(jī)、巨型機(jī)上采用自己研發(fā)的ris芯片，比如普惠公司的paris、bi公司的poerp、微太陽公司的spar等等等等，這種rsi芯片的優(yōu)點(diǎn)在于能夠處理專門的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相對(duì)應(yīng)的還有一種is芯片，也叫復(fù)雜指令集芯片。比如我們最為熟知的x86架構(gòu)pu就是典型的is芯片，現(xiàn)在市面上主流的是tel公司的奔騰系列芯片，還有ad公司、ti（德州儀器公司）生產(chǎn)的芯片都是屬于這一類的。is芯片的優(yōu)點(diǎn)在于它適用的工作多種多樣，可以處理視頻解碼、音頻解碼、多媒體文件等等。但是單就磁盤陣列這種專業(yè)性設(shè)備來說，rsi芯片同樣核心頻率的情況下，工作的效率會(huì)是is芯片的好幾倍。而我們共利公司的磁盤陣列中采用的ris芯片就是bi公司的poerp。”