金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第276章 賈春艷的意圖

?看到李工的這些肢體語(yǔ)言以及從話(huà)語(yǔ)中流露出來(lái)的態(tài)度，王晨宇心中明白今天和李工的這次技術(shù)交流已經(jīng)大獲成功了。35xs

他決定見(jiàn)好就收，并沒(méi)有直接告訴李工在寫(xiě)招標(biāo)書(shū)時(shí)應(yīng)該采用共利產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)來(lái)作為招標(biāo)書(shū)中的技術(shù)參數(shù)。畢竟他和李工之間今天這是第一次見(jiàn)面，而這個(gè)李工可能除了技術(shù)方面，在很多方面也對(duì)他并不完全放心，所以王晨宇覺(jué)得接下來(lái)就需要賈春艷來(lái)繼續(xù)做工作了。

賈春艷是系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售，搞用戶(hù)關(guān)系是必然的，而今天王晨宇作為設(shè)備廠商的銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目的，于是他主動(dòng)站起身來(lái)和李工握手，同時(shí)說(shuō)道“那我們今天就談到這里？以后如果您對(duì)于我們共利產(chǎn)品有什么疑惑的地方，歡迎李工隨時(shí)打電話(huà)向我咨詢(xún)。”

李工滿(mǎn)口答應(yīng)了下來(lái)“今天和王經(jīng)理這樣的專(zhuān)家進(jìn)行交流讓我受益匪淺，以后有什么在產(chǎn)品和技術(shù)方面我還要多多向你請(qǐng)教。”

王晨宇離開(kāi)了李工所在的機(jī)房，回到了張館長(zhǎng)的辦公室，此時(shí)正在和張館長(zhǎng)閑聊的賈春艷見(jiàn)王晨宇已經(jīng)回來(lái)了，問(wèn)道“怎么樣？今天和李工聊得如何？”

王晨宇笑著對(duì)張館長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，回答道“我今天和李工聊得很盡興，在技術(shù)方面探討了很多。35xs我相信李工對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。”

王晨宇的這個(gè)回答表面上是在對(duì)賈春艷暗示他已經(jīng)從技術(shù)和產(chǎn)品的角度將李工說(shuō)服了，實(shí)際上他也是說(shuō)給此時(shí)就在辦公室里的張館長(zhǎng)說(shuō)的。

果然不管是賈春艷還是張館長(zhǎng)臉上的笑容就開(kāi)始浮現(xiàn)，他們兩個(gè)人都聽(tīng)懂了王晨宇話(huà)里的真實(shí)意思。

賈春艷看今天帶著王晨宇來(lái)的目的已經(jīng)達(dá)到，而且完成得非常好，她也不再想繼續(xù)在這里糾纏著張館長(zhǎng)，于是和王宇晨一起告辭，走出了學(xué)校。

在回去的路上，賈春艷不由得好奇地對(duì)王晨宇問(wèn)道“今天你和李工的交流真的大獲成功了？他有沒(méi)有什么具體的表態(tài)？”

王晨宇很是自信地回答道“放心吧，至少在技術(shù)層面李工已經(jīng)對(duì)我們共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品有了很渴的認(rèn)識(shí)，只要他沒(méi)有什么別的考慮，我覺(jué)得他應(yīng)該會(huì)采購(gòu)我們產(chǎn)品的。但是我和李工畢竟不怎么熟悉，很多話(huà)作為廠商的銷(xiāo)售也不好說(shuō)，接下來(lái)就看你和他怎么溝通了。我的建議是你如果和他溝通得順利，那就讓他在寫(xiě)招標(biāo)書(shū)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備技術(shù)參數(shù)時(shí)完全按照我們的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)來(lái)寫(xiě)，這樣一來(lái)相當(dāng)于他已經(jīng)認(rèn)定指揮采購(gòu)我們共利的產(chǎn)品，也方便我們作為廠商控制這個(gè)標(biāo)。而你們天祥科技公司是我們共利全力支持的系統(tǒng)集成商，那必然就會(huì)在投標(biāo)的過(guò)程中更有占據(jù)有利的地位，相當(dāng)于給你們公司中標(biāo)多加了一份保險(xiǎn)。你們公司在這個(gè)單子上如果真有其他的競(jìng)爭(zhēng)者，他們極有可能對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品這一塊丈二和尚摸不著頭腦，找不找不到是那個(gè)廠商的產(chǎn)品。就算找到我們，我們已經(jīng)實(shí)施了價(jià)格保護(hù)政策，會(huì)給他們報(bào)出一個(gè)相當(dāng)高的成本價(jià)，你覺(jué)得他們會(huì)中標(biāo)嗎？”

賈春艷雖然對(duì)與容城信息科技學(xué)院圖書(shū)館用戶(hù)方的關(guān)系很有自信，但是王晨宇剛才說(shuō)到的這種辦法確實(shí)增加了他們天祥科技公司控制整個(gè)標(biāo)的力度，因此她豎起了大拇指給王晨宇，同時(shí)贊嘆道“以前我們公司拿單競(jìng)標(biāo)，完全是靠用戶(hù)關(guān)系好，從來(lái)沒(méi)有和廠商進(jìn)行這樣的合作，畢竟現(xiàn)在在系統(tǒng)集成項(xiàng)目里面基本上所有的產(chǎn)品都標(biāo)的價(jià)格極其透明，大家的成本都是差不多的。但是現(xiàn)在有了這種表面上誰(shuí)也挑不出漏洞的辦法，基本上可以無(wú)往而不利了。我回到公司后一定會(huì)和蔡總匯報(bào)的。”

王晨宇和賈春艷已經(jīng)走到了天祥公司的樓下，他準(zhǔn)備告辭離開(kāi)，賈春艷這是突然小聲問(wèn)道“上次我不是問(wèn)過(guò)，如果用戶(hù)方有什么想法，你們作為廠商有沒(méi)有辦法來(lái)體現(xiàn)，你當(dāng)時(shí)說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。今天我和張館長(zhǎng)深入聊了聊，他個(gè)人對(duì)于采購(gòu)你們共利的產(chǎn)品沒(méi)有異議，但是有些空間他并不想通過(guò)天祥公司來(lái)體現(xiàn)，畢竟我們公司也算是學(xué)校下屬的公司，他有些忌諱。你看……？”

王晨宇立即反應(yīng)了過(guò)來(lái)，這其實(shí)是賈春艷見(jiàn)今天他和李工的溝通很順利，準(zhǔn)備有了自己撈一筆的想法了，只不過(guò)是假借張館長(zhǎng)的名義罷了。

由于賈春艷在這個(gè)項(xiàng)目中的作用很明顯，王晨宇當(dāng)然要給賈春艷一點(diǎn)好處，于是他拍著胸脯回答道“上次我在電話(huà)里給你做過(guò)保證，現(xiàn)在當(dāng)面也能作保證。其實(shí)這種操作很容易，也神不知鬼不覺(jué)，所以沒(méi)有任何的問(wèn)題。其實(shí)我有個(gè)設(shè)想，如果這種東西要從我們共利公司的賬面上進(jìn)行體現(xiàn)，還需要你給張館長(zhǎng)多找點(diǎn)發(fā)票進(jìn)行沖抵賬目才行，不然我們公司的賬目是做不平的，太顯眼了點(diǎn)。如果你能找一家信得過(guò)的公司來(lái)走賬，繳足了稅點(diǎn)那就容易多了。比如現(xiàn)在姚建不是開(kāi)了個(gè)新公司嗎？你要是對(duì)他信任的話(huà)，完全可以找他來(lái)走這筆賬啊。”

賈春艷有些猶豫道“這種方式我曾經(jīng)想過(guò)，可是我就怕我們公司領(lǐng)導(dǎo)那邊會(huì)過(guò)不去，認(rèn)為我在中間有什么貓膩呢。我還沒(méi)有辦法對(duì)他們進(jìn)行解釋?zhuān)@……”

王晨宇哈哈笑道“簡(jiǎn)單，你就這樣告訴你們公司的蔡總，就說(shuō)今天我對(duì)李工做了一些承諾，但是李工可能對(duì)你們天祥公司知道這件事有所顧忌，所以他出面找了一家公司來(lái)過(guò)賬。”

賈春艷聽(tīng)了以后，點(diǎn)了點(diǎn)頭道“唉……我先這樣給蔡總匯報(bào)吧，看看他們是個(gè)什么態(tài)度再說(shuō)吧。過(guò)幾天我會(huì)再去找找張館長(zhǎng)和李工，看他們的項(xiàng)目資金什么時(shí)候能到位，只要資金到位了，就開(kāi)始寫(xiě)招標(biāo)書(shū)，準(zhǔn)備招標(biāo)。到了那個(gè)時(shí)候，好需要你和李工兩個(gè)再商量，采用你們公司哪款型號(hào)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)來(lái)寫(xiě)，估計(jì)到了那個(gè)時(shí)候，就需要你給我們天祥公司報(bào)成本價(jià)了。”