金牌銷售是如何煉成的 第275章 成功的技術(shù)交流

?王晨宇的說法邏輯相當(dāng)清楚，李工不由自主地點了點頭，認(rèn)可了這種說法。

而王晨宇為了繼續(xù)強化李工的這種印象，繼續(xù)說道：“其實國外品牌的高端磁盤陣列也部署有內(nèi)存，這和我們平常使用的p機原理是一樣的，p機一樣需要內(nèi)存來進行調(diào)用運算。但是您是參加過國外品牌的產(chǎn)品發(fā)布會和技術(shù)交流會的，國外品牌的低端磁盤陣列有沒有公布過他們的這種產(chǎn)品也標(biāo)稱有內(nèi)存？”

此時李工的思路已經(jīng)完全被王晨宇給引入了王晨宇設(shè)定的軌道，他搖了搖頭道：“這倒沒有聽說。也許是我以前沒有仔細(xì)注意這樣的技術(shù)細(xì)節(jié)。”

王宇晨再次笑了起來，說道：“其實要證實這樣的技術(shù)細(xì)節(jié)很簡單，您甚至都可以不用詢問國外廠商的銷售人員和技術(shù)人員，每個國外品牌都建立得有公司網(wǎng)站，在網(wǎng)站上他們的每一款產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)都列得很清楚，您有時間看看就知道了。”

李工再次點了點頭，因為王晨宇到目前為止的說法都很有邏輯，而且并沒有一味地指責(zé)國外品牌的數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品，反而說出來的話很公允，并且很容易就能被證實。這讓李工對王晨宇沒有一點反感。

而這正是王晨宇的聰明之處，他其實是從以前的銷售過程中總結(jié)過，一個銷售在面對用戶時，一味地指責(zé)競爭對手的產(chǎn)品有缺陷其實是一個銷售過程中的大忌，所以他用這種李工并不反感的辦法一步步地對李工進行著潛移默化的影響。

王晨宇趁熱打鐵道：“由此可見，國外品牌的低端存儲產(chǎn)品其實就是一個打上了品牌標(biāo)志logo，可以多裝些硬盤的鐵殼子而已，里面除了安放硬盤的托架，其他什么都沒有。您覺得這種鐵殼子可以花十幾萬來購買嗎？”

李工終于回味了過來，王晨宇這是兜了一大圈來告訴他國外品牌的低端數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品實際上是一個巨坑，只不過很多用戶被蒙在了鼓里，盲目迷信國外品牌，所以吃了巨虧還不自知！

但是李工轉(zhuǎn)念又一想，這王晨宇不是共利集團的產(chǎn)品銷售嗎？為什么談了半天，話題卻總是在國外品牌上？

于是李工有些疑惑地問道：“這個你們共利的產(chǎn)品有什么關(guān)系呢？今天我們本來應(yīng)該來交流和討論你們共利的磁盤陣列啊？”

王晨宇這才將話題來了回來，很堅定地說道：“其實我們共利的磁盤陣列就和國外品牌的高端磁盤陣列一樣，也是擁有rsi芯片，也是擁有內(nèi)存和主板的，不僅如此，我們的磁盤陣列中還在rsi芯片以外，獨立部署了一塊專門針對raid運算的芯片，這樣的好處在于減輕rsi芯片的負(fù)荷，讓它專門只處理外部的i/o讀寫請求，提高效率。這實際上就是我們共利產(chǎn)品的核心優(yōu)勢所在。”

李工有點回味過來了，王晨宇這是在通過與國外品牌低端磁盤陣列的對比來凸顯共利磁盤陣列的技術(shù)優(yōu)勢。

于是他連連擺手道：“這么說來，你們公司的產(chǎn)品應(yīng)該售價很高吧？可我們這樣的高校圖書館，采用磁盤陣列的主要目的是實現(xiàn)館里的藏書電子化，方便學(xué)生和學(xué)校老師們查閱，肯定沒有那么多預(yù)算來采購如此好的產(chǎn)品。”

王晨宇連忙回答道：“李工，這您可能對我們公司的產(chǎn)品有誤解了。我們公司作為國內(nèi)廠商，自然在售價方面不會像國外品牌那么黑心賣高價的，實際上我們的產(chǎn)品售價和國外品牌最低端的數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品售價差不多。您也明白，采購某種設(shè)備，最應(yīng)該看重的是性價比，而我們共利公司的產(chǎn)品性能與外國品牌的高端產(chǎn)品有著異曲同工之妙，但是售價有很良心，我相信經(jīng)過這么一次深入交流，您會做出正確選擇的。其實在我們公司的其他用戶那里，基本上經(jīng)過這么細(xì)致的交流，用戶方沈睿了解了我們的產(chǎn)品后，基本上都會確定采購我們的產(chǎn)品。您也大可以放心，我向您說的句句是實話，我的名片上有我們公司的網(wǎng)站地址，您可以隨時上網(wǎng)去查看我們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，一切都是寫得清清楚楚明明白白。”

李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，終于點了點頭，說道：“嗯，經(jīng)過今天我們的交流，我對你們的產(chǎn)品確實有了一個全新的認(rèn)識。我回到你們公司網(wǎng)站上去看看的，也會在接下來寫招標(biāo)書的時候予以考慮。”

王晨宇這時問道：“那請問這次貴館是準(zhǔn)備采用哪種主機接口的數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品呢？預(yù)估數(shù)據(jù)量有多大？”

“容量暫定在2個tb，這時我們根據(jù)現(xiàn)有的館藏圖書預(yù)估的，當(dāng)然也預(yù)留有一定的余量，畢竟我們館以后的圖書也會增多，自然數(shù)據(jù)量也有一定的增長。至于主機接口的考慮，根據(jù)我們目前每天的借閱書籍次數(shù)來設(shè)計，應(yīng)該會采用ssi接口的磁盤陣列，采用das模式。因為如果采用光纖接口的磁盤陣列，采用san（存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)）模式的話，還需要采購光纖交換機以及光纖卡還有光纖模塊、線纜等等，成本對增加很多。”這時的李工已經(jīng)基本上被王晨宇給影響到了，因此回答起來根本沒有任何的戒心，反倒是一股腦將他自己的額想法告訴給了王晨宇。

王晨宇立即又發(fā)現(xiàn)了一個可以利用的點，笑著說道：“確實只這樣的，用戶方一般來說會根據(jù)目前的需求和業(yè)務(wù)情況來思考成本問題。其實我們共利的數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品還有一個國外品牌所不具有的優(yōu)勢，我們公司的磁盤陣列，主機接口有ssi、光線等等，任由用戶方來選擇。而國外品牌的磁盤陣列沒有ssi這種主機接口的選項，他們?nèi)遣捎玫墓饫w接口。從成本的角度上來考慮，其實像貴館這樣的業(yè)務(wù)需求根本用不上光纖接口的磁盤陣列。”

李工開始頻頻點頭，通過今天的技術(shù)交流，他已經(jīng)被王晨宇施加了足夠深的影響，也對共利的磁盤陣列有了一個深刻的印象。