金牌銷售是如何煉成的 第191章 試探性合作

其實(shí)對(duì)于像陳波這種以前沒(méi)有打過(guò)交道的外企廠商銷售人員，王晨宇也是不可能相信陳波真的在這個(gè)項(xiàng)目中只會(huì)綁定赤天公司一家系統(tǒng)集成商的，哪怕陳波真的向他做出承諾，王晨宇也不會(huì)真的就相信。看1毛2線3

反倒是以前有過(guò)合作的劉筱如果這么說(shuō)，王晨宇到覺(jué)得可信度大一些，畢竟他在劉筱那里是掙到過(guò)錢的，有利益關(guān)系。

只不過(guò)在這個(gè)項(xiàng)目中，劉筱的做法讓王晨宇很不爽，所以他才會(huì)找陳波來(lái)和劉筱競(jìng)爭(zhēng)。

只有這次真的將博康成功綁定，做下了白頭山證券山城營(yíng)業(yè)部這個(gè)單，打得劉筱有些痛，劉筱才會(huì)明白他的那種做法是錯(cuò)誤的，才會(huì)在以后的項(xiàng)目中高看王晨宇，而不會(huì)再有什么其他的心思。

所以，王晨宇其實(shí)真實(shí)的意圖并不是想讓陳波就一定做出承諾，而是只需要陳波表態(tài)愿意和赤天公司合作就可以了。

這其實(shí)是在項(xiàng)目合作中系統(tǒng)集成商與涉筆廠商之間爭(zhēng)奪項(xiàng)目合作主導(dǎo)權(quán)的一個(gè)博弈的過(guò)程。而王晨宇現(xiàn)在就想抓住這個(gè)主導(dǎo)權(quán)。

為了讓陳波信服他在項(xiàng)目中對(duì)用戶放有很強(qiáng)的影響力，王晨宇故意云里霧里地說(shuō)道：“你既然知道這個(gè)項(xiàng)目，想必對(duì)于用戶方的情況也有所了解吧？你應(yīng)該是去見(jiàn)過(guò)雷旭東吧？不管你是被山城本地的公司帶著去見(jiàn)的雷旭東還是你自己直接去見(jiàn)的雷旭東。wap.kanmaoxian我這么給你說(shuō)吧，這個(gè)項(xiàng)目我們赤天公司還沒(méi)有最終確定和那家設(shè)備廠商合作，我現(xiàn)在也不要求你對(duì)我承諾只綁定我們一家系統(tǒng)集成商，你自己可以去判斷，看看我們赤天公司和雷旭東、李總、盛總他們關(guān)系如何。等你有了結(jié)論后，我們?cè)賮?lái)談具體合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題。這個(gè)就是我的手機(jī)號(hào)，以后你有什么進(jìn)一步的想法，可以隨時(shí)和我聯(lián)系。”

聽話聽音，陳波對(duì)于王晨宇表露出來(lái)的暗暗強(qiáng)勢(shì)感到有些吃驚，因?yàn)樗鋵?shí)就在幾天前直接去山城找過(guò)雷旭東，也被雷旭東推到盛杰那里，見(jiàn)過(guò)盛杰。

但是不管是對(duì)雷旭東還是盛杰的見(jiàn)面，陳波都沒(méi)有能達(dá)到自己的目的，因?yàn)槔仔駯|明顯對(duì)他對(duì)博康的產(chǎn)品沒(méi)有多少興趣，而且據(jù)他判斷雷旭東似乎在項(xiàng)目中的決定權(quán)也沒(méi)有像其他證券營(yíng)業(yè)部的電腦部經(jīng)理那樣大。

而盛杰甚至根本對(duì)于服務(wù)器采用什么品牌有什么概念，和盛杰見(jiàn)面的時(shí)候陳波講了一大通有關(guān)博康產(chǎn)品如何如何好，盛杰沒(méi)有給予他一點(diǎn)反饋，不管是正面的反饋還是負(fù)面的反饋都沒(méi)有。

這一度讓陳波有些氣餒，因此他也將注意力放到山城幾家經(jīng)常做證券行業(yè)的系統(tǒng)集成商身上，接觸了幾家公司，聊起這個(gè)項(xiàng)目，這些公司的老板都是滿口答應(yīng)可以在這個(gè)項(xiàng)目上合作，可也僅僅是口頭上的空頭支票而已，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性地內(nèi)容。

這也一度讓陳波感到束手無(wú)策，用戶方他沒(méi)有絲毫的進(jìn)展，反過(guò)來(lái)找系統(tǒng)集成商也同樣沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，他甚至一度擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目中用戶和系統(tǒng)集成商都被普惠的劉筱給全部搞定了，沒(méi)有給他一點(diǎn)施展的空間。

劉筱算是他的老冤家了，只要在證券行業(yè)內(nèi)有單子，必定就會(huì)有劉筱的出現(xiàn)，他只是在用戶那里有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到過(guò)劉筱，但是雙方并沒(méi)有什么接觸，他們之間的關(guān)系可以說(shuō)以水火不容來(lái)形容。畢竟在項(xiàng)目中不是他贏就是劉筱勝，雙方都是在為了保住外企的這個(gè)銷售職位在拼命努力。

回到眼前的白頭山證券公司山城營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目上，今天王晨宇給他打的這個(gè)電話很有些出乎陳波的意料之外。因?yàn)槌嗵旃疽郧叭窃诤推栈葸M(jìn)行合作，每個(gè)項(xiàng)目都推的是普惠的產(chǎn)品，看上去赤天公司內(nèi)部的人和普惠有著很不一般的關(guān)系，甚至可能是利益關(guān)系。

今天王晨宇既然打來(lái)這個(gè)電話，也表露出了一個(gè)意思，那就是王晨宇和普惠之間的合作好像是出了點(diǎn)什么問(wèn)題，不然王晨宇也不會(huì)給他打來(lái)電話談合作了。

而王晨宇在電話中透露出的強(qiáng)烈自信，讓陳波有些心驚，因?yàn)樗浇拥竭@個(gè)電話以前，從來(lái)不知道赤天公司也在跟蹤這個(gè)項(xiàng)目。

一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)項(xiàng)目的前期過(guò)程中，外企廠商的銷售也會(huì)多半知道在這個(gè)項(xiàng)目中會(huì)有哪些系統(tǒng)集成商在參與競(jìng)爭(zhēng)，但是，往往很多項(xiàng)目到了最后才會(huì)冒出來(lái)一個(gè)以前大家從來(lái)都不知道的公司來(lái)最終中標(biāo)。

所以基于這種情況，陳波決定不管王晨宇為什么要突然來(lái)找自己合作，他都必須要表個(gè)態(tài)，拉住赤天公司，而且從目前的情形來(lái)看，說(shuō)不定赤天公司還真有可能成為一匹黑馬！

于是陳波笑著說(shuō)道：“王經(jīng)理，我當(dāng)然愿意和赤天公司合作，而且我希望以后我們之間可以長(zhǎng)期合作下去，而不僅限于這一個(gè)項(xiàng)目。我現(xiàn)在可以承諾的是，只要你們公司能讓用戶采用我們博康的產(chǎn)品，什么都好談，不管是價(jià)格還是技術(shù)支持，我們博康都會(huì)對(duì)你們?nèi)σ愿暗闹С帧．?dāng)然，如果你想要我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目中獨(dú)家支持你們公司，我也需要一些證據(jù)來(lái)進(jìn)行證明。這不是我故意不想這么做，你也知道，在項(xiàng)目中的變數(shù)是很多的。如果你能進(jìn)一步提供這樣的證據(jù)，我相信我們之間還有很多細(xì)節(jié)可以談。”

陳波當(dāng)然要表態(tài)愿意合作，但他不是一個(gè)傻子，也不希望王晨宇將他看成一個(gè)傻子，所以他說(shuō)的話也留有余地。

當(dāng)然，他也暗示了王晨宇，如果真的在這個(gè)項(xiàng)目中王晨宇有這個(gè)能力中標(biāo)，使用博康的產(chǎn)品，那么他不介意給王晨宇私人一些好處。

這是一種利益誘惑，陳波很清楚，只有利益方面有誘惑，才能真正能刺激王晨宇幫他推博康的產(chǎn)品，利益關(guān)系永遠(yuǎn)是在商業(yè)場(chǎng)上最牢不可破的關(guān)系。而這種事情，陳波可是已經(jīng)做過(guò)很多次了。