金牌銷售是如何煉成的 第190章 對付劉筱的辦法

這樣至少他沒有理由和劉筱撕破臉皮，同時劉筱還保有繼續(xù)和赤天公司以后合作的機會。不得不說，劉筱說話很好聽，如果他還是當(dāng)初那個剛?cè)ト媸r的菜鳥狀態(tài)而不深想的話，說不定就上了劉筱的套了！

不過讓王晨宇感到意外的是，為什么劉筱會有如此的自信，確定雷旭東他們就一定會采用普惠的產(chǎn)品呢？

剛才劉筱也說了，他還沒有能見到雷旭東、盛杰或者李勉兵中的任何一個人，那誰又給劉筱打了包票？

是山城遠景公司的老板這么向劉筱保證的？

這倒是一個新發(fā)現(xiàn)，說明山城遠景公司對于這個項目志在必得，那么這就有問題了，可用戶方面是誰在支持山城遠景公司呢？

李勉兵？

不應(yīng)該吧？馬曉樵和吳曦不是有關(guān)系能做通李勉兵的工作嗎？

盛杰？

那就更不可能了，從今天上午盛杰的表現(xiàn)來看，王晨宇可以肯定盛杰并沒有被山城遠景公司給搞定，不然盛杰對他一定就會是另外一種態(tài)度了！

那是雷旭東？

這倒是有可能的！因為雷旭東原來就是在山城本地的一家券商里工作，而山城遠景公司在山城的證券行業(yè)很做了不少單子，他們之間認識甚至熟悉是極有可能的！

如果真是這樣，那王晨宇反倒是又怎么懼怕山城遠景這家公司了，因為一旦吳曦將李勉兵搞定，而他自己將盛杰搞定，就單憑雷旭東一人是翻不起什么大浪的。

更何況今天他已經(jīng)在雷旭東面前展現(xiàn)了他和盛杰以及李勉兵關(guān)系都很熟，很緊密，如果雷旭東腦子不壞掉的話，是不應(yīng)該下大氣力去幫山城遠景公司的。

想通了這一點，王晨宇反倒是靜下心來思考對策了。他決定明天一定要將雷旭東約出來進行試探，看看雷旭東的真實態(tài)度。

同時，對于劉筱的這種行為，他必須要做出反擊。而最好的反擊就是主推博康的產(chǎn)品，反正普惠和博康都有相同的產(chǎn)品，用戶用哪家并沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別。當(dāng)然這個事情一定是建立在完全將李勉兵和盛杰搞定的前提下才行。

對于劉筱這種廠商的人，也只有這種方法來顯示實力才是最好的辦法，劉筱如果丟單，必然業(yè)績數(shù)字就會有所損失，而如果完不成任務(wù)，劉筱的位子就會受到威脅，這是廠商銷售所絕對要避免的。畢竟外企設(shè)備廠商銷售的這種高薪工作是打著燈籠也找不著的。

王晨宇立即翻出自己的通訊記錄本，很快就查到了博康容城分公司服務(wù)器產(chǎn)品負責(zé)證券金融行業(yè)銷售陳波的電話，他直接打了過去，很直白地自我介紹道：“我是山城赤天科技公司的王晨宇，我們公司不知道你聽說過沒有？”

陳波接到王晨宇的電話后顯示一愣，然后迅速反應(yīng)了過來，連忙回答道：“哦，你是王經(jīng)理？你的大名我可是早就知道了，只可惜我們博康和你們赤天公司一直沒有什么合作的機會，所以一直沒有能和你建立聯(lián)系。不過我一直希望和赤天公司進行合作，今天你這是……？”

陳波對于王晨宇當(dāng)然是知道的，甚至在上次特區(qū)發(fā)展證券公司山城營業(yè)部項目上對王晨宇還多少有些不爽，因為后來他得知，就是這個王晨宇成功地將普惠的產(chǎn)品推薦給了用戶使用，而他當(dāng)時支持的特區(qū)萬象公司卻非常狼狽地失敗了。

當(dāng)然，在生意場上這樣的事情經(jīng)常會發(fā)生，陳波不爽歸不爽，但是他反思了以后也認為他在上次的項目中發(fā)了錯，過于高估特區(qū)萬象公司的實力而低估了赤天公司的能力，特別是低估了現(xiàn)在正在給他打電話的王晨宇的能力。

而上次王晨宇給了他一個教訓(xùn)，也證明了王晨宇的能力，現(xiàn)在的陳波更愿意聽聽王晨宇突然打電話給他是個什么意圖，如果能合作當(dāng)然是最好。這也可以成為博康和赤天公司合作的一個開端，畢竟赤天公司在證券行業(yè)內(nèi)也算是名聲在外。

王晨宇笑了笑，說道：“你應(yīng)該知道我是在山城負責(zé)銷售吧？最近山城的項目倒是不少，不知道你聽說過沒有，有沒有興趣和我們赤天公司合作呢”

王晨宇沒有一上來表露自己的意圖，而是露出一個話引子，他實在暗示陳波他在山城的某些項目上有合作的的意愿，就看陳波對這種合作一個什么態(tài)度了。

“當(dāng)然有興趣！你們赤天公司以前一直沒有和我們合作過，當(dāng)然這中間肯定有一些人為因素。不過做項目嘛，每個項目其實都可以單獨來看的，我們作為廠商，和系統(tǒng)集成商其實并沒有什么本質(zhì)上的利益沖突，為什么不嘗試合作呢？山城證券也最近不是有一個白頭山證券公司要新設(shè)營業(yè)部的項目嗎？怎么？你們赤天公司也準(zhǔn)備進參與？”陳波立馬表態(tài)，同時接過話來直接撕開了王晨宇話頭中的偽裝，很直白。

“哈哈，白頭山證券公司山城營業(yè)部的項目是目前山城出現(xiàn)的最大項目，我們赤天公司作為行業(yè)內(nèi)的老牌系統(tǒng)集成商，怎么可能會不知道？這個項目我們很有興趣，我現(xiàn)在就想問問你們博康對于這個項目是個什么想法，是準(zhǔn)備支持一家系統(tǒng)集成商，還是所有參與這個項目的系統(tǒng)集成商都支持？”

既然陳波直接說出了這個項目，王晨宇也不想再繞彎子，直奔核心的主題。

陳波不露聲色地回避了正面回答王晨宇的這個問題，而是反問道：“這個項目既然你們也參與了，那么我想知道你們赤天公司的想法是什么？是只綁定我們博康進行合作呢？還是不確定要綁定設(shè)備廠商？”

王晨宇當(dāng)然明白陳波這么問其實是在逼自己表態(tài)，如果王晨宇說在這個項目上只綁定博康進行合作，那么作為對等原則，陳波一定會給自己一個承諾，說這個項目博康就只綁定赤天公司。

而如果王晨宇說得含糊一些，他相信陳波也同樣會說得含糊一些，并不會直接表態(tài)只綁定赤天公司一家系統(tǒng)集成商。