設(shè)計(jì)鬼才 第十四章 講解

“這次還好有小蘇，不然這單還真的有點(diǎn)懸了！”送走客戶后，李云春風(fēng)得意的回到二樓對(duì)王路平說道。

“怎么了？”王路平好奇的看了眼蘇青，想不明白，這單跟蘇青有什么關(guān)系？

“如果用我之前設(shè)計(jì)的方案，估計(jì)很難簽單了，還好在客戶來之前，蘇青提醒我設(shè)計(jì)一間兒童房以及把衛(wèi)浴空間變大，這個(gè)劉太太對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)非常滿意，不然也不會(huì)第一次過來就要定下來了。”李云說道。

“這就叫一飲一啄，皆有定數(shù)！”王路平略帶深意的說道。

聽到這話，李云愣了愣，想想也對(duì)，如果不是他被蘇青的誠(chéng)意打動(dòng)，想要好好帶蘇青，蘇青也不會(huì)跟他，這樣一來，也不會(huì)提出自己的設(shè)計(jì)思路，之后，自己也不會(huì)這么快就打動(dòng)客戶了。

“也對(duì)！小蘇，咱們先回辦公室。”李云瞥了眼于愛平的辦公室，嘿嘿一笑，沖蘇青招了招手。

蘇青點(diǎn)點(diǎn)頭跟著李云回到辦公室。

……

王路平和李云在前臺(tái)的對(duì)話并沒有刻意壓低聲音，而二樓的各個(gè)辦公室也沒有門，所以兩人的對(duì)話隱隱約約的傳進(jìn)了于愛平的耳朵里。

“這怎么可能？”于愛平臉色變得極為難看起來。

他怎么也想不到，在自己這邊只能倒水接水的蘇青跑到李云那邊，竟然還能夠幫李云改方案，在他的印象中，這些還沒畢業(yè)的實(shí)習(xí)生不應(yīng)該是什么都不懂才對(duì)嗎？

可恨啊！在他這里的時(shí)候就表現(xiàn)的平平無奇，跑到李云那邊就表現(xiàn)的那么好！于愛平心中好像吃了蒼蠅一樣難受。

這個(gè)世上有些人就是這樣，從來不反思自己的錯(cuò)誤，只知道責(zé)怪別人，于愛平也不想想，蘇青在他這邊的時(shí)候，每天幫他倒水接水燒水的，他也沒有想過帶帶蘇青，給蘇青表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，等蘇青一走，就遷怒蘇青。

不過蘇青現(xiàn)在顯然是沒空理于愛平了，他正在聆聽李云的傳授經(jīng)驗(yàn)。

“我們?cè)O(shè)計(jì)師其實(shí)說起來也是業(yè)務(wù)員，只不過我們推銷的是我們的設(shè)計(jì)作品，和客戶談單的時(shí)候有幾個(gè)方面要注意，第一就是給客戶的第一印象，所以相貌很重要，這也是為什么像我這種帥哥設(shè)計(jì)師比較吃香的原因之一。”李云一本正經(jīng)的對(duì)蘇青說道。

這算自戀么？蘇青在心中嘀咕著。

“相貌是天生的，所以像你們這些長(zhǎng)相普通的設(shè)計(jì)師就要注意自己的著裝，你的著裝能夠清楚表達(dá)出你個(gè)人的品味，也能夠增加你自己的自信，當(dāng)然了，你們這些長(zhǎng)相普通的設(shè)計(jì)師，也只能從這上面想辦法了，像我這種，怎么穿都行！”李云笑著說道。

“咳……云少，能不能不要加‘你們這些’這幾個(gè)字……”蘇青干咳一聲，在這個(gè)看臉的社會(huì)，長(zhǎng)相普通也是一種罪。

“那就直接到第二點(diǎn)，語(yǔ)言技巧，和客戶見面之后，是要說話聊天的，所以吐字要清楚，語(yǔ)速不能過快，也不能太慢，要抑揚(yáng)頓挫，這樣能夠讓人更好的聽清楚，而且還要學(xué)會(huì)傾聽客戶的需求，不要一味的只顧自己說。”李云拿著鉛筆在桌子上點(diǎn)了一下。

蘇青回想了一下剛剛李云談客戶的時(shí)候，的確是不疾不徐，抑揚(yáng)頓挫、條理分明的，讓人能夠清楚的明白他在講什么。

“第三就是客戶覺得你報(bào)價(jià)太高了的時(shí)候，你一定不要亂了陣腳，胡亂減價(jià)，因?yàn)槟阍绞侨菀诇p價(jià)，客戶就越覺得你的報(bào)價(jià)有水分，比如像剛剛劉先生那樣，他們家沒錢嗎？有，一個(gè)私企高管，一個(gè)自營(yíng)服裝店店主，他們并不是沒錢，他并不是嫌貴，他只是怕報(bào)價(jià)的水分高，所以我們?cè)O(shè)計(jì)師需要做的，不是降低價(jià)格，而是要讓他知道物有所值。”

“像我們?cè)O(shè)計(jì)師都有九五折的權(quán)利，但為什么劉先生讓我打折的時(shí)候，我要請(qǐng)示王主管？如果客戶想要折扣，然后我為了簽單，立馬給了他折扣，那客戶會(huì)怎樣想？”李云笑著問蘇青。

“他會(huì)覺得這一切來的太容易了，那報(bào)價(jià)肯定會(huì)有水分，還會(huì)想要更多的折扣，這樣反而不利于簽單，所以我讓你去叫王主管過來，然后王主管看看報(bào)價(jià)，表現(xiàn)的一臉為難，讓客戶覺得我們的報(bào)價(jià)的確很難減下去，最后再打折扣，這樣客戶就很容易接受，從而簽單了。”不等蘇青回答，李云就解釋道。

蘇青恍然大悟，原來這其中的套路這么深，如果是他的話，劉太太要優(yōu)惠一點(diǎn)的時(shí)候，他估計(jì)早就答應(yīng)了，現(xiàn)在聽李云這么一講解，如果當(dāng)時(shí)答應(yīng)下來，那這單能不能簽下來，還真的很難說。

這些事情，李云不給他講，他還真不知道，看王主管表現(xiàn)的這么逼真嫻熟，看樣子以前也沒少這么坑過人。

“對(duì)了，小蘇，我們加一下微信吧。”給蘇青上完課后，李云拿出自己的手機(jī)問道。

“我來掃吧！”

蘇青連忙拿出手機(jī)，掃了一下李云的微信，很快兩人就成為了微信好友，李云的微信頭像和他企鵝頭像一樣，都是一張穿著西裝馬甲的黑白照片，看上去有些英倫范。

咚……

就在蘇青翻著李云朋友圈的時(shí)候，突然收到了李云的轉(zhuǎn)賬消息。

“云少？這是干什么？”蘇青連忙抬起頭看向李云。

“小蘇啊，這個(gè)單能夠這么順利的談下來，你功勞最大，這一千塊錢你就收下吧，如果你不收下，那就是嫌少了。”李云說道。

從蘇青的穿著上看，他知道蘇青家里應(yīng)該不算太富裕，而蘇青現(xiàn)在是實(shí)習(xí)生，并不在公司的正式編制之內(nèi)，也沒有薪水拿，每天還要搭乘一個(gè)半小時(shí)的地鐵，光是一個(gè)月的地鐵費(fèi)都要三百塊錢，這對(duì)于蘇青來說，應(yīng)該是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，而且剛剛那單能談下來，蘇青的確是最大的功臣，所以他這才給蘇青一千塊錢作為‘設(shè)計(jì)費(fèi)’。

蘇青不知道自己該說些什么，坦白說，李云能夠帶著他，他就已經(jīng)打心底的感激李云了，更不用說在談完單之后，還特意指導(dǎo)他談單的技巧，現(xiàn)在更是給他轉(zhuǎn)了一千塊錢。

雖然說這個(gè)設(shè)計(jì)方案的確有他的功勞，但他也只是動(dòng)動(dòng)嘴而已，真正繪圖、管理工地、負(fù)責(zé)后期軟裝的還是云少，這一千塊錢，他受之有愧，但他也的的確確需要這一千塊錢，之前修手機(jī)就花了他五百塊，如果這個(gè)月沒有收入的話，這個(gè)月的生活費(fèi)肯定是不夠的。

“謝謝云少！”蘇青抬起頭，感激地跟李云點(diǎn)了點(diǎn)頭。

滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，既然現(xiàn)在報(bào)不了，那只能記下，以后有能力的時(shí)候再償還了。