設(shè)計(jì)鬼才 第十三章 套路

“既然前面三個(gè)需求搞定了，那就只剩下最后一個(gè)衛(wèi)浴空間。”李云用鉛筆在最后一個(gè)需求下面劃了兩道橫行，表示是重點(diǎn)。

“如果想要衛(wèi)浴空間變大，那這個(gè)書(shū)房就不能在房間內(nèi)，所以我打算把書(shū)房設(shè)計(jì)在兒童房相鄰的陽(yáng)臺(tái)區(qū)域，在窗戶邊擺放一張沙發(fā)床，旁邊會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)書(shū)架讓它與混凝土墻垛并齊，這樣可以讓空間更加和諧，而女兒房與書(shū)房之間的墻壁，有一塊地方剛好可以開(kāi)一個(gè)門洞，所以我在書(shū)架后面設(shè)計(jì)一個(gè)隱藏門，這樣一來(lái)，如果孩子長(zhǎng)大，有了各自隱私后，女孩也可以從書(shū)房這邊進(jìn)出房間，而且女兒也可以在書(shū)房寫作業(yè)，書(shū)房的移門透明的玻璃，完全不用擔(dān)心影響采光，移門這里，我會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)隱藏式的窗簾，如果想要隱私，也完全可以拉上窗簾?！崩钤埔贿呏v解，一邊用鉛筆在原始戶型圖上勾勒出書(shū)房的布局。

“至于主臥和老人房的構(gòu)思，也是我的助理小蘇的意思，兩位看看，如果把原有的主臥變成次臥，把原有的次臥變成主臥，那現(xiàn)有的主臥和衛(wèi)浴空間之間就只是一扇墻的距離，衛(wèi)浴空間變得巨大，完全可以放得下一個(gè)大的浴缸?！?p/> “而原先的主臥變成了次臥，但空間還是很大，所以我打算犧牲次臥一定的空間，讓衣帽間的空間更加合理?！崩钤坪芸煸趫D紙上畫出了自己的方案。

蘇青瞥了眼，頓時(shí)對(duì)李云佩服到了極點(diǎn)，現(xiàn)在的老人房就是圖紙中右下角的房間，只不過(guò)因?yàn)檫@個(gè)房間之前是主臥，所以空間很大，而李云的方案就是把這房間靠過(guò)道的那面墻敲的只剩下混凝土墻垛，然后平行下移36公分建造一堵薄墻，這樣一來(lái)，下移的36公分加上原有墻體的24公分，剛好是60公分，和墻體并齊，形成一個(gè)鑲嵌在墻體的衣柜，組成衣帽間的一面，而在墻垛和薄墻之間的隱蔽空間，則是李云為劉元偉夫婦設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)柜的空間。

雖然把主次臥室空間對(duì)調(diào)的方案是他的主意，但這些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)卻實(shí)打?qū)嵉捏w現(xiàn)出李云的功力，這也是他需要學(xué)習(xí)的地方。

隨著李云在原始戶型圖上的勾勒，一個(gè)空間舒適、功能齊全，幾乎能滿足全家所有人需求的設(shè)計(jì)方案躍然紙上。

“這個(gè)設(shè)計(jì)方案真的太好了！李云設(shè)計(jì)師，你真的是化腐朽為神奇！”聽(tīng)完李云講述的設(shè)計(jì)方案之后，肖琴忍不住驚嘆道。

“為客戶排憂解難是我們?cè)O(shè)計(jì)師的責(zé)任?！崩钤莆⑿χf(shuō)道。

設(shè)計(jì)方案確定下來(lái)之后，李云又開(kāi)始和劉元偉、肖琴兩人談起這個(gè)方案的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

劉元偉和肖琴夫婦來(lái)?xiàng)魅~裝飾之前，找過(guò)不少裝飾公司，而且在網(wǎng)上也找過(guò)不少資料，他們比較喜歡現(xiàn)代輕奢風(fēng)格，希望李云能夠把他們的房子設(shè)計(jì)成現(xiàn)代輕奢風(fēng)格。

對(duì)于劉元偉和肖琴的要求，李云自然是不會(huì)拒絕，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師本身就應(yīng)該以業(yè)主的喜好為主，不能明明業(yè)主很喜歡現(xiàn)代風(fēng)格，你非要設(shè)計(jì)一個(gè)中式風(fēng)格，那是在自嗨，而不是在設(shè)計(jì)，而且這個(gè)戶型也的確很適合設(shè)計(jì)成現(xiàn)代輕奢風(fēng)格。

“按照這個(gè)設(shè)計(jì)方案裝修，那報(bào)價(jià)是多少？”確定了設(shè)計(jì)方案和裝修風(fēng)格后，肖琴問(wèn)出了自己最關(guān)心的問(wèn)題。

設(shè)計(jì)方案雖然改了，但并沒(méi)有什么增項(xiàng)，只不過(guò)是把本來(lái)就有的東西換一下位置而已，所以之前做的報(bào)價(jià)也能用，李云看了看電腦上的報(bào)價(jià)道：“因?yàn)榧依镉行『⒌脑颍覀兪褂玫牟牧隙际蔷G色環(huán)保材料，而且三代同堂，所以設(shè)計(jì)的衣柜也比較多，方便收納，包含設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)，最后全包的報(bào)價(jià)是259500元，如果需要出示發(fā)票，還需要補(bǔ)交6%的稅金，當(dāng)然了，如果不要發(fā)票，這個(gè)稅金可以免收?！?p/> “26萬(wàn)！這是不是有些貴了？”肖琴下意識(shí)的說(shuō)道。

“這個(gè)價(jià)格的確可能會(huì)比你之前看的一些報(bào)價(jià)高一些，但我想劉先生和劉太太都是非常注重生活品質(zhì)的，而且所有的材料都是綠色環(huán)保無(wú)污染的，能夠?yàn)楹⒆觿?chuàng)造一個(gè)安全的生活環(huán)境?！?p/> “在設(shè)計(jì)上，我們也是嘔心瀝血、熬夜加班為兩位想出了這個(gè)能夠滿足所有需求的設(shè)計(jì)方案，而且我們收取了設(shè)計(jì)費(fèi)，不會(huì)只是畫一套圖紙就完全撒手不管了，等裝修完畢之后，室內(nèi)的軟裝設(shè)計(jì)，我也會(huì)負(fù)責(zé)的?！?p/> “在施工上，我們楓葉裝飾也是全國(guó)知名品牌，有口皆碑，施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，管理非常嚴(yán)格，可以做到讓業(yè)主沒(méi)有任何后顧之憂。”

“論服務(wù)、比設(shè)計(jì)，我們楓葉裝飾在南京說(shuō)第二，應(yīng)該沒(méi)人敢排第一，我想，正因?yàn)檫@樣，所以兩位才來(lái)找我們楓葉裝飾的吧？”李云并沒(méi)有談價(jià)格的問(wèn)題，而是從設(shè)計(jì)、服務(wù)、施工方面談起。

“而且現(xiàn)在裝修的價(jià)格都很透明，所有的項(xiàng)目都在報(bào)價(jià)單上，我們簽合同之后，如果沒(méi)有得到兩位的同意，我們也不會(huì)有任何的增項(xiàng)，你們可以看看?！崩钤瓢炎约旱墓P記本電腦轉(zhuǎn)到劉元偉夫婦面前。

劉元偉夫婦連忙看了起來(lái)。

“你們這邊的項(xiàng)目，怎么比其他公司都貴一點(diǎn)？”約莫過(guò)了五分鐘，肖琴抬起頭問(wèn)道。

“正如我之前說(shuō)的，我們楓葉裝飾賣的是服務(wù)，是設(shè)計(jì)，是質(zhì)量，工人也有三六九等，我們公司的工人是工人，那些瓦木水電油樣樣精通的工人也是工人，但價(jià)格卻天差地別。”李云解釋道。

“你們公司能不能優(yōu)惠一點(diǎn)？”劉元偉看了自己太太一眼，見(jiàn)她微微點(diǎn)頭，立即對(duì)李云說(shuō)道。

搞定！

聽(tīng)到這話，李云心中一喜，能夠說(shuō)出這話，那基本代表業(yè)主有想要簽單的意向了。

假裝思考了一下，李云這才開(kāi)口道：“我看兩位也是真的喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)方案，那我?guī)湍銌?wèn)下我們主管?！?p/> “那就麻煩你了！”肖琴喜道。

“小蘇，你把主管喊來(lái)一下。”李云對(duì)身邊的蘇青說(shuō)道。

蘇青點(diǎn)點(diǎn)頭，連忙起身來(lái)到主管辦公室，他心中也暗自祈禱，這單一定要成，畢竟他也有參與設(shè)計(jì)這個(gè)方案。

“王主管，云少請(qǐng)您過(guò)去！”在主管辦公室門口，蘇青對(duì)王路平說(shuō)道。

王路平的辦公室就在李云辦公室旁邊，中間就隔著一塊木板，再加上王路平也非常關(guān)心這一單，早就聽(tīng)到里面的談話了，如果不是要矜持一點(diǎn)，不用蘇青來(lái)請(qǐng)，他早就過(guò)去了。

“好！”

王路平整理了一下衣領(lǐng)，臉上掛著微笑來(lái)到李云的辦公室。

“兩位好，歡迎來(lái)到我們楓葉裝飾?！蓖趼菲较仁歉鷦⒃獋ズ托で俅蛄寺曊泻?，隨即扭頭看向李云，明知故問(wèn)：“李云，找我什么事嗎？”

“是這樣的，劉先生和劉太太真心喜歡我們公司提供的設(shè)計(jì)方案，但希望在報(bào)價(jià)上優(yōu)惠一點(diǎn)?！崩钤菩χ忉尩?。

“我看看報(bào)價(jià)！”王路平坐在蘇青之前坐的椅子上，開(kāi)始仔細(xì)研究起報(bào)價(jià)來(lái)。

許久之后，王路平這才抬起頭道：“劉先生、劉太太，我看了一下報(bào)價(jià)，里面有很多大型衣柜、酒柜，而且材料都用的是高檔材料，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常優(yōu)惠了，而且我們公司也不可能像其他公司那樣，這里給您減了，然后在后面裝修的時(shí)候偷工減料，不過(guò)我看兩位也是真心喜歡我們李云設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的方案，這樣吧，如果兩位現(xiàn)在簽單的話，我們可以優(yōu)惠到這個(gè)價(jià)?！?p/> 王路平在白紙上寫下了257000的價(jià)格。

“只是九九折？”肖琴皺了皺眉道。

“劉太太，您這房子的材料又好，柜子又多，造價(jià)又高，我給您打個(gè)九八折，一下子就減掉5000塊錢，我們公司都沒(méi)賺的了，到時(shí)候您又要懷疑我們公司是不是偷工減料了？對(duì)不對(duì)？這個(gè)已經(jīng)是我能給出的最大優(yōu)惠了。”王路平苦笑道。

劉元偉和肖琴對(duì)視一眼，征詢了一下對(duì)方意見(jiàn)后，這才點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“可以，不過(guò)現(xiàn)在連基本的圖紙都沒(méi)有，而且不是還有什么效果圖嗎？我們都沒(méi)有看到，也不可能現(xiàn)在就跟你們簽約吧？”

“要不這樣吧，兩位先把設(shè)計(jì)費(fèi)繳了，然后我們讓李云設(shè)計(jì)師出圖紙，出效果圖，等圖紙畫完之后，我們?cè)俸瀱稳绾危俊蓖踔鞴艹烈鞯馈?p/> “這個(gè)可以！”肖琴點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那兩位先跟我去樓上財(cái)務(wù)那繳費(fèi)吧?！蓖趼菲狡鹕硌?qǐng)道。

“好的！”劉元偉和肖琴兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，孩子在這邊有父母照顧，倒也不用擔(dān)心。

李云和王路平陪著劉元偉夫婦去了樓上，約莫過(guò)了十分鐘，四人從樓上下來(lái)了。

“既然如此，那我們就先回去了，這次要多謝李云設(shè)計(jì)師為我們?cè)O(shè)計(jì)出這么好的方案?！眲⒃獋ジ孓o道。

“這是我應(yīng)該做的，劉先生你們這一車坐不下吧？要不要我送你們回去？”李云見(jiàn)劉元偉一家來(lái)的人比較多，很是關(guān)心的問(wèn)道。

“不用，擠一下還是可以的！”劉元偉笑道。

“那我送幾位下樓吧！”說(shuō)著，李云陪著劉元偉一起有說(shuō)有笑的下樓了。

目送著幾人下樓后，蘇青趕緊問(wèn)王路平：“王主管，怎么樣？這單能成嗎？”

王主管呵呵笑道：“連將一萬(wàn)多的設(shè)計(jì)費(fèi)都交了，怎么可能不成？而且業(yè)主對(duì)這次的設(shè)計(jì)方案很滿意，到時(shí)候只要把效果圖畫好看點(diǎn)就沒(méi)問(wèn)題了。”

對(duì)設(shè)計(jì)方案很滿意？蘇青心中不由高興起來(lái)，這也算是客戶對(duì)他的認(rèn)可了。