重回80當(dāng)大佬 第355章 我做這總統(tǒng)有何用

在可以預(yù)見的未來，為市場(chǎng)容量最多只有200萬臺(tái)的個(gè)人電腦行業(yè)，供應(yīng)單價(jià)略高于525英寸軟盤的35英寸“高逼格貨”？

還是為市場(chǎng)容量可能有2000萬、甚至更多的家用游戲機(jī)行業(yè)，供應(yīng)一開始就走價(jià)格低于525英寸、親民路線的貨色？

前者，每一張軟盤可能可以賣出30美元，未來5年總銷量，不會(huì)超過1000萬張。

后者，每一張軟盤可能只賣20美元，但未來五年能賣1億張。

問題這樣一算，似乎再端著架子已經(jīng)毫無意義了。

事實(shí)上，顧驁內(nèi)心還有更多說服對(duì)方的例子想舉，可惜因?yàn)槿缃癫?983年，這些例子還沒發(fā)生，舉不了比如，比35英寸硬盤更新世代的軟體，就沒能顛覆系統(tǒng)的規(guī)格，但是，后來被喬布斯用到了的3播放器上，然后也被其他3廠商模仿。

因?yàn)?的巨大銷量，這些存儲(chǔ)器廠商最終實(shí)現(xiàn)的銷售額，一點(diǎn)都不比給個(gè)人電腦供硬盤的廠商，比如“希捷/西數(shù)”要少。

其實(shí)，后世時(shí)代玩家熟悉的“希捷”這樣的廠商，如今都才剛剛出現(xiàn)不久呢。

在硬盤/軟盤行業(yè)，幾乎每一代都有98的廠商會(huì)斃掉，活不過20年。

因?yàn)樗麄兌紩?huì)被已有行業(yè)的客戶需求鎖死，客戶不思進(jìn)取，他們也沒法逼著客戶進(jìn)取。然后他們自己，就被為下一代客戶提供“過頂傳球”的同行殺了。

給服務(wù)器做硬盤時(shí)代的硬盤商，被給小型機(jī)做硬盤的硬盤商殺了

小型機(jī)硬盤商又被硬盤商殺了，硬盤商被3硬盤商殺了3硬盤商被智能手機(jī)硬盤商殺了。

甚至于克里斯坦森那本書寫出來了，世人都知道這個(gè)理論了，但還是會(huì)繼續(xù)教科書一樣被殺。

簡(jiǎn)直就跟神諭告訴你你要死，你提防了，還是沒防住，依然被殺。

這是天誅，防不住的。

除非哪天，一家公司正在如日中天、業(yè)務(wù)很牛逼的時(shí)候，就突然揮刀自宮，跟自己銷量最大的大客戶說：我不做你們家的生意了，你不要我的下一代產(chǎn)品，我就改服務(wù)更微縮的新一代終端生產(chǎn)商。

這樣魄力的成功者不是沒有，只是少到鳳毛麟角。畢竟每一代只是98的死亡率而已嘛，還是有2活下來的。

比如，英特爾公司的傳奇安迪格魯夫，歷史上就是這2里的。

安迪格魯夫最有名的一個(gè)事跡，就是80年代的某一天，在公司業(yè)務(wù)巔峰的時(shí)候，跑到搭檔辦公室里問：“如果今天董事會(huì)把我們倆開除了，你覺得新上任后會(huì)怎么干？”

他的搭檔想了想：或許新會(huì)放棄內(nèi)存行業(yè)，全力搞吧。

安迪格魯夫：“既然這樣，那為什么我們不今天就開干呢？與其等董事會(huì)干掉我們，不如我們自己革自己的命。”

然后英特爾就成了對(duì)標(biāo)那98活不過一代企業(yè)的2神級(jí)存在。那是一種在武功已經(jīng)天下無敵的狀態(tài)下，依然居安思危，肯練葵花寶典的大毅力，一般人不敢想的。

盛田昭夫雖然也算天才了，卻沒有安迪格魯夫的魄力，至少要有顧驁這樣的神級(jí)存在點(diǎn)化他，他才能悟透。

“顧，我算是服了。老夫經(jīng)商40年，今日方知人上有人，天外有天。你的見解，吾不能及也。”

跟顧驁一番鞭辟入里的長(zhǎng)談后，盛田昭夫徹底心服口服，五體投地。

他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)老了，沒有再考慮下一代的能力了。就算顧驁點(diǎn)化了他一代，也點(diǎn)化不了再一代。

而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大賀典雄，看起來也絕對(duì)沒有顧驁的遠(yuǎn)見。

至于如今還只是音像事業(yè)部負(fù)責(zé)人、被盛田昭夫認(rèn)為是大賀典雄再下一代的人選，出井伸之，眼界就更爛了。

可大賀典雄也已經(jīng)50歲了，出井伸之也40歲了，顧驁才20歲。

太可怕了。

想明白了這一切，盛田昭夫已經(jīng)不在乎還價(jià)了：

“顧，我答應(yīng)你的條件，哪怕無利潤(rùn)銷售，或者稍微虧點(diǎn)本，12美元一張144的35英寸軟盤，我也賣了。我相信兩年之后，隨著存儲(chǔ)顆粒和其他原材料價(jià)格的下降，我們會(huì)成本持平的，再將來還可以有賺頭。

我沒什么心情討價(jià)還價(jià)，希望你看在今天的份上，將來我死之后，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行業(yè)的攪屎棍，一個(gè)舊時(shí)代的客戶不思進(jìn)取，你會(huì)拿鞭子抽著他們整個(gè)行業(yè)進(jìn)取。”

顧驁大汗，他沒想到今天的游說居然說得盛田昭夫懷疑人生了。

這種心理狀態(tài)，大約有點(diǎn)像后世奧黑馬當(dāng)總統(tǒng)的時(shí)候，動(dòng)用總統(tǒng)權(quán)限，勒令出版商把剛翻譯完、但尚未正式在美國出版的三體小說英文稿交出來，然后拿回白宮偷偷加班看完。

然后，奧黑馬拍著三體長(zhǎng)嘆：這才是天下大事的終極形態(tài)，我做這總統(tǒng)有何用！

蘭亭序里所說的“一死生為虛誕，齊彭殤為妄作”虛無主義心流，大致也是這個(gè)樣子吧。

“這……何必呢，在下何德何能，只是說了一些代際更替的商業(yè)邏輯罷了。”顧驁也只能先謙虛一下，穩(wěn)住對(duì)方的心情，

“其實(shí)，你們之所以沒看清，無非是因?yàn)殡娮有袠I(yè)的興起也才20多年，大家經(jīng)驗(yàn)不足，無法從一兩次王朝更替中就看透興衰本質(zhì)罷了，沒什么好愧疚的。

就像一個(gè)漢朝的君主，在防止武將篡位這事兒上，經(jīng)驗(yàn)不如宋朝明朝君主豐富、認(rèn)知更有系統(tǒng)。這一點(diǎn)都不奇怪，并不是這個(gè)漢朝君主能力不行。我只是恰好眼光特別敏銳，朝代更替一次就總結(jié)完了。”

雙方又草草談了一些合作上的細(xì)節(jié)，賓主盡歡。

顧驁也通過后續(xù)商榷，大致推算出目前索尼持有專利的35英寸軟盤，生產(chǎn)成本大約在1415美元左右，因此12美元一張供給天鯤娛樂，每賣一張就要凈虧23美元。

不過，根據(jù)摩爾定律和量產(chǎn)后的工藝調(diào)整，索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。

而天鯤娛樂的游戲機(jī)，今年研發(fā)完成后，也就半年左右的銷售期，因此索尼的軟盤業(yè)務(wù)凈虧損期只是18個(gè)月。到85年進(jìn)入不賠不賺的狀態(tài)，以后則凈賺。

這18個(gè)月，顧驁的游戲機(jī)能累計(jì)賣出去300萬臺(tái)就很不錯(cuò)了，算一臺(tái)游戲機(jī)一年半里平均買三四張卡帶，索尼估計(jì)也就先凈虧2000萬美金，但確保把35英寸的標(biāo)準(zhǔn)前景給打開。

盛田昭夫心里其實(shí)還是算得過來的，被顧驁點(diǎn)化之后，他看得非常遠(yuǎn)。

會(huì)談結(jié)束時(shí)，盛田昭夫在跟顧驁碰杯香檳時(shí)，甚至笑言：“顧，我答應(yīng)讓你獨(dú)家使用到1986年，我想看到的可不僅僅是到86年為止，世上只有游戲機(jī)在用35英寸軟盤。

我更希望那些陳腐的生產(chǎn)商，會(huì)被你倒逼得坐不住，天鯤獨(dú)占期一結(jié)束，就紛紛跑來我這兒訂購軟驅(qū)裝到他們的電腦產(chǎn)品上。”

顧驁也端著香檳回禮：“會(huì)的，你放心，說不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都會(huì)主動(dòng)湊上去踢他們的屁股了也許，86年的時(shí)候，我已經(jīng)開始做自己的個(gè)人電腦了呢？”

盛田昭夫非常詫異：“你還想做個(gè)人電腦？3年？游戲機(jī)到個(gè)人電腦，差距可不是一般的大。你真的了解這里面的難度么？”

顧驁并不想多解釋：“不不不，這個(gè)問題你得這么看你從今天這個(gè)日子，回看三年，三年前我在干什么？”

盛田昭夫回憶了一下，愕然長(zhǎng)嘆：“三年前，80年的1月份，你不正在香江么？我記得，就是那次，中信信托的童老板讓你做托，把漢樂電子作為樣板工程，供日元信托債考察、投資。

當(dāng)時(shí)我和松下前輩，還給三井、住友財(cái)閥的會(huì)長(zhǎng)們當(dāng)參謀，評(píng)估了你的企業(yè)呢。真快啊，三年，你已經(jīng)發(fā)展到這樣了。從一個(gè)每月出貨不到一千臺(tái)街機(jī)的公司，轉(zhuǎn)型到了月產(chǎn)30萬掌機(jī)、并且即將推出家用機(jī)……”

盛田昭夫沒有說下去，他已經(jīng)相信，如果是顧驁的話，3年再變身一次，并不是什么奇怪的事情。

跟索尼方面的正式會(huì)談，在三天內(nèi)結(jié)束了。

雙方老板只是確認(rèn)大戰(zhàn)略，具體細(xì)節(jié)還是下面的人談的。

索尼方面最終也不是白白承諾給顧驁獨(dú)占，而是有銷量對(duì)賭你要獨(dú)占可以，但你至少要確保每個(gè)自然年度出貨1000萬片以上，才有資格獨(dú)占。

就算用不到，也要進(jìn)貨滿1000萬片放著，否則索尼方面有權(quán)取消獨(dú)占，對(duì)外找其他客戶銷售。

這是正常的，畢竟盛田昭夫可以講人情拍板，下面的財(cái)務(wù)高管還是要為公司負(fù)責(zé)的，畢竟索尼已經(jīng)是上市公司了，要對(duì)股東和公眾負(fù)責(zé)。

當(dāng)舒爾霍夫拿到了最終的“19831986年度35英寸軟盤獨(dú)占使用權(quán)”協(xié)議時(shí)，他對(duì)老板顧驁的佩服已經(jīng)到了五體投地的程度。

這種條件都能談出來，還是跟索尼這樣的巨頭，還有什么事情是老板搞不定的？

“雅達(dá)利技術(shù)人員的招聘工作完成后，立刻分組推進(jìn)。卡帶機(jī)方案和軟驅(qū)機(jī)方案，我都要看到完美可投產(chǎn)的設(shè)計(jì)！后面就交給你們了。”顧驁如是敲打。

“老板放心，5月份量產(chǎn)，兩個(gè)方案都確保可行性，我們一定做到。”