重回80當(dāng)大佬 第354章 鬼神莫測(cè)之機(jī)

顧驁：“我的第二個(gè)要求是索尼未來(lái)提供給天鯤娛樂(lè)的所有軟盤，必須在灌裝環(huán)節(jié)就生產(chǎn)成只讀模式，出廠后的軟盤決不允許玩家自行擦寫這是為了防止玩家盜版，希望你理解。”

這個(gè)條件讓盛田昭夫稍微猶豫了一下，但還是答應(yīng)了：“這也是應(yīng)該的，可能會(huì)增加一些成本和麻煩，但問(wèn)題不大。”

顧驁：“好，那我就說(shuō)第三點(diǎn)了我希望，索尼公司承諾，從1983年到1986年，不對(duì)外授權(quán)生產(chǎn)3.5英寸軟盤，并且確保全世界所有3.5英寸軟盤的產(chǎn)能，都獨(dú)家供貨給天鯤娛樂(lè)使用。

我不希望世界上除了我之外，還有任何人掌握任何一張空盤。這一點(diǎn)你應(yīng)該能夠理解，也是為了防止游戲的盜版畢竟，就算官方游戲軟盤都是只讀狀態(tài)，但只要世界上存在可以寫入的空白軟盤，那就存在消費(fèi)者私下拷貝的可能性。”

這個(gè)條件，讓盛田昭夫直接站了起來(lái)，一改此前全力配合的姿態(tài)：“這怎么可能？我怎么知道你們天鯤能賣出去多少游戲機(jī)、多少卡帶？

萬(wàn)一你們都沒(méi)多少銷量，我們索尼的技術(shù)卻被你獨(dú)占了3年多！你應(yīng)該知道，任何新技術(shù)剛出現(xiàn)的時(shí)候，銷售價(jià)格是最暴利的階段！你這是相當(dāng)于讓我們放棄3年暴利期。”

顧驁完全猜到了盛田昭夫的反應(yīng)，他靜靜地等對(duì)方發(fā)泄完，然后示意他稍安勿躁：

“盛田社長(zhǎng)，我希望你認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，你們現(xiàn)在并不存在什么3年暴利期，你們連一個(gè)用戶都找不到。如果沒(méi)有我現(xiàn)在主動(dòng)發(fā)掘你們產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，這東西再在實(shí)驗(yàn)室里躺5年也是有可能的。”

顧驁說(shuō)這話的時(shí)候，其實(shí)都不屑于騙人，因?yàn)槿绻凑諝v史原先的發(fā)展軌跡，3.5英寸軟盤和軟驅(qū)，真得躺5年。

只可惜，歷史在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)被顧驁改變了，他怎么說(shuō)，盛田昭夫都不會(huì)相信的。他反而會(huì)因?yàn)轭欜埖恼疑祥T，對(duì)自己信心非常充足。

這就是預(yù)言者的悖論：你預(yù)言了對(duì)方會(huì)死，其實(shí)預(yù)言得很準(zhǔn)。但對(duì)方也因?yàn)樘崆爸懒俗约簳?huì)死，所以做出了防范措辭，沒(méi)死，反過(guò)來(lái)還會(huì)噴你預(yù)言不準(zhǔn)。

盛田昭夫果然不信：“顧，你不覺(jué)得你說(shuō)這種話，非常沒(méi)有誠(chéng)意么？”

顧驁悲憫地說(shuō)：“唉，我就知道。盛田社長(zhǎng)，我是多么希望你注意到，我對(duì)于業(yè)界的敏銳，從來(lái)都是算無(wú)遺策的我對(duì)雅達(dá)利喊話，說(shuō)雅達(dá)利要完蛋的時(shí)候，他們就真的完蛋了。與我預(yù)言的時(shí)間點(diǎn)相比，誤差不會(huì)超過(guò)半年。”

這番話，讓盛田昭夫微微動(dòng)容，但隨后反駁：“就算你算無(wú)遺策，可你今天這番話，無(wú)疑是帶著個(gè)人利益的，不是純粹的預(yù)言，你已經(jīng)不存在公允判斷的立場(chǎng)了。”

果然如此。

顧驁一點(diǎn)都不覺(jué)得意外。

盛田昭夫這樣的人精，是不能靠“我是穿越者，信我者得永生”的套路說(shuō)服的。

必須有干貨，而且是嚴(yán)密的、鐵證如山的干貨。

一般只有先知先覺(jué)的穿越者根本搞不定。

但是，顧驁是普通妖艷的穿越者嗎？

當(dāng)然不是！他是穿越者中的精英，哪怕不穿越本來(lái)就混得不錯(cuò)那種。

后世作為阿貍系的資深從業(yè)者，他可是把克里斯坦森教授的創(chuàng)新者的窘境看得爛熟于胸，隨口可以拿來(lái)指點(diǎn)江山的。

“盛田社長(zhǎng)，既然如此，是你逼我用其他理由說(shuō)服你的好，既然你不信預(yù)言，我們來(lái)復(fù)盤一下歷史。我們中國(guó)人有句古話，要以古鑒今，以史為鑒。

在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)硬件領(lǐng)域，3.5英寸軟盤顛覆5.25英寸軟盤，絕對(duì)不是第一次了。我們沒(méi)必要空想，完全可以會(huì)看一下歷史，前兩次，它們是怎么顛覆掉更陳腐的老古董的。

在5.25英寸之前，出現(xiàn)過(guò)8英寸，再往前是14英寸。50年代末，14英寸硬盤剛出現(xiàn)的時(shí)候，ibm公司是用這些大家伙干什么的？他們用來(lái)做服務(wù)器級(jí)別的大型機(jī)那時(shí)候甚至都沒(méi)有服務(wù)器這個(gè)概念。

60年代中期，8英寸剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，它們一開始顛覆掉了大型機(jī)領(lǐng)域的14英寸前輩們的市場(chǎng)了么？按照你的自信，8英寸容量比14英寸大，尺寸比14英寸小，能耗低，存取速度快，全方位吊打14寸。可為什么大型機(jī)生產(chǎn)商依然用14寸、守舊了五六年之久？

就是因?yàn)閕bm的研發(fā)部人員習(xí)慣了，他們不想給自己添麻煩，當(dāng)供應(yīng)商問(wèn)他們有沒(méi)有需求的時(shí)候，他們只會(huì)說(shuō)沒(méi)有。市場(chǎng)部希望倒逼成本降低的時(shí)候，市場(chǎng)部又不懂技術(shù)。在這樣技術(shù)主導(dǎo)的大公司里，ibm的工程師想怎么拖延就能怎么拖延，反正同行的工程師也這樣拖延……”

“有……有這回事么？你可別捏造證據(jù)唬我！”盛田昭夫一臉不信。

顧驁說(shuō)的事兒年代太久遠(yuǎn)，差不多是20年前的事兒了，當(dāng)時(shí)索尼都還在賣錄音機(jī)呢，根本不了解計(jì)算機(jī)，所以盛田昭夫是真的不懂。

“你可以確認(rèn)一下。”顧驁一副好整以暇的樣子。

這些都是他從后世創(chuàng)新者必看的創(chuàng)新者的窘境上拿來(lái)的最核心論據(jù)，有什么好怕的。

硬盤軟盤行業(yè)之頑固，可是顛覆式創(chuàng)新的標(biāo)桿，后世被無(wú)數(shù)頂級(jí)商學(xué)院拿來(lái)當(dāng)反面教材的。無(wú)論哈佛商學(xué)院還是沃頓商學(xué)院，只要說(shuō)曲線顛覆守舊研發(fā)勢(shì)力，必說(shuō)軟硬盤行業(yè)。

“你稍等，我打電話找我們索尼的智庫(kù)咨詢一下。”盛田昭夫非常認(rèn)真，開始打越洋電話，也打他在美國(guó)認(rèn)識(shí)的行業(yè)調(diào)研智庫(kù)。

忙活了足足半個(gè)多小時(shí)，確認(rèn)顧驁說(shuō)的第一點(diǎn)是真的。

“沃頓教授，麻煩你來(lái)一下，對(duì)，賓夕法尼亞大街xxx號(hào)，對(duì)，就是基辛格教授的寓所。我有些事情后續(xù)要當(dāng)面向您驗(yàn)證。”盛田昭夫說(shuō)完，掛斷了電話。

他意識(shí)到顧驁后面的話，可能要專家持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證。

顧驁繼續(xù)往下說(shuō)：“現(xiàn)在，我來(lái)給你揭開8英寸滅掉14英寸的契機(jī)：因?yàn)椋?dāng)時(shí)出現(xiàn)了小型機(jī)這種電腦機(jī)種。小型機(jī)需要一款更小、容量更高、能耗更低、也更便宜的存儲(chǔ)器。這時(shí)，8英寸進(jìn)入了視野。

8英寸的專利持有商，一開始不肯14寸更便宜的價(jià)格，他們死死錨定了舊時(shí)代同類的售價(jià)，認(rèn)為我們性能比它們強(qiáng)，即使我們生產(chǎn)成本更便宜，憑什么賣得便宜。價(jià)格不該由成本決定，而應(yīng)該由使用價(jià)值決定，這樣僵持了很久，才有第一家8英寸廠商破罐子破摔，答應(yīng)了。

結(jié)果呢？事實(shí)證明，小型機(jī)的生產(chǎn)數(shù)量和規(guī)模，是大型機(jī)的三十倍以上，甚至五十倍。雖然每塊8英寸硬盤委屈地賣得比那些更爛的14寸還便宜，卻賣出了30倍的銷量，顛覆掉了14寸的江山。

又過(guò)了8年之后，同樣的故事發(fā)生在5.25英寸顛覆8英寸上因?yàn)榈搅?975年，小型機(jī)還是太大了，不易普及，王安和蘋果都成立了，然后是moore和spectrm，它們都是1975年以后誕生的公司，并且塑造了pc個(gè)人機(jī)的概念。

此前大型機(jī)在全美國(guó)的容量只有上千臺(tái)、小型機(jī)的市場(chǎng)容量有幾萬(wàn)臺(tái)，而個(gè)人機(jī)的市場(chǎng)容量，不用我說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)，如果算上全美政府和商界辦公機(jī)構(gòu)使用的電腦。而5.25英寸存儲(chǔ)，根本沒(méi)有在小型機(jī)領(lǐng)域顛覆8英寸，它們是從更低一級(jí)的pc入手，底層顛覆的。

現(xiàn)在，又8年過(guò)去了，一個(gè)新的時(shí)代節(jié)點(diǎn)正在到來(lái)，而我給你指出了一條比個(gè)人電腦容量還大至少十幾倍的新市場(chǎng)家用游戲機(jī)。你要知道，哪怕在雅達(dá)利崩潰之前，它們至少也在美國(guó)賣出了1400萬(wàn)臺(tái)游戲機(jī)。如果我能接過(guò)雅達(dá)利的江山，未來(lái)會(huì)是多少？2000萬(wàn)臺(tái)？更多？

跟百萬(wàn)級(jí)的個(gè)人電腦相比，你愿意做哪個(gè)市場(chǎng)？你要在一條已經(jīng)成熟的賽道上，賣得比5.25英寸略貴、靠性能擠掉5.25，還是另起爐灶掀桌子？”

顧驁說(shuō)到這里時(shí)，盛田昭夫已經(jīng)滿眼都是震驚。

他從來(lái)沒(méi)有這樣想過(guò)問(wèn)題。

但不得不說(shuō)，顧驁的推演非常嚴(yán)密，嚴(yán)絲合縫。

“啪啪啪”隨著一陣掌聲想起，盛田昭夫回頭，才注意到剛才被他電話請(qǐng)來(lái)的沃頓教授已經(jīng)到了。

沃頓教授也是喬治敦大學(xué)的教授，不過(guò)是商學(xué)院的，所以跟基辛格也認(rèn)識(shí)。

喬治敦的商學(xué)院并不是非常牛逼，但在華生頓這一畝三分地上，也沒(méi)有更好的了。盛田昭夫要請(qǐng)人跟顧驁辯論、挑刺，確保顧驁沒(méi)有忽悠他，暫時(shí)也只能請(qǐng)到他。

再深入的咨詢，只能指望遠(yuǎn)程電話會(huì)議了。

“沃頓教授，你覺(jué)得他說(shuō)得怎么樣？”

“茅塞頓開，這位先生對(duì)科技行業(yè)的顛覆式迭代認(rèn)知，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我之上。”沃頓教授眼神中閃爍著死灰一樣的頹喪，以及泛著精光的崇敬。

開玩笑，顧驁引用的可是后世哈佛商學(xué)院的頂級(jí)大牛，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最金科玉律的良言，怎么可能鎮(zhèn)不住場(chǎng)子。

說(shuō)句難聽的，后世的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要是不知道克里斯坦森及創(chuàng)新者的窘境，根本就沒(méi)資格活在世界上，應(yīng)該直接羞愧自盡。多活一天都是在羞辱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體的平均智商。

盛田昭夫臉色由紅變白，由白變綠，又由綠變黑，由黑變紫，最后變回紅色。

剛才，還是他想忽悠顧驁allin，而他則后宮三千、想寵幸誰(shuí)就寵幸誰(shuí)。

轉(zhuǎn)眼之間，似乎就被忽悠得他自己allin了。

“此子之洞察、口才，真乃鬼神莫測(cè)……”