房產(chǎn)大玩家 587.相輔相成的利益交換

買房子是門學(xué)問。閃舞尤其是當(dāng)你帶著一點(diǎn)投資目的的時(shí)候，就會(huì)糾結(jié)于區(qū)域、學(xué)區(qū)、配套、交通、規(guī)劃等等無數(shù)個(gè)變量中，根本就跑不出來了。

但是在前兩年房地產(chǎn)市場最紅火的時(shí)候，不考慮那么多因素，完全瞎丁日亂買的人，卻全都發(fā)了。

因?yàn)檫@批人買房子都只考慮一件事情“賺的概率大，還是虧的概率大？賺能賺多少？虧又能虧多少？”

當(dāng)目標(biāo)變得極其單純且有了一個(gè)相對(duì)簡單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之后，你就不會(huì)因?yàn)榭赡軙?huì)虧10萬，而放棄可能賺50萬的房子了。

也就不會(huì)因?yàn)閾?dān)驚受怕虧那10萬，導(dǎo)致錯(cuò)過賺50萬的機(jī)會(huì)而捶胸頓足了。

這個(gè)道理在一些特定的情況下，放到生意場上是同樣有效的，更別說今天到萬策公司里的人，有相當(dāng)一部分都是“炒而發(fā)則開”的既得利益者。

所以當(dāng)陳晉說出這句話之后，他們也就明白了陳晉的意思。

不合作，維持現(xiàn)狀，沒有損失。但是做生意，不賺就是虧。

合作，同樣沒有損失，卻有相當(dāng)大的可能直接提升銷售業(yè)績。

這種選擇題太簡單了，所以在嚴(yán)熙考慮了半天最終點(diǎn)頭同意的時(shí)候，就再?zèng)]有人提出異議了。畢竟萬策公司的幾乎壟斷級(jí)別的公司，無論從哪個(gè)角度考慮，都沒理由放棄這次合作。

陳晉滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，朝著一直站在邊上的康成文招招手，讓他接手負(fù)責(zé)跟各個(gè)開發(fā)商合同簽訂的事情，自己則是向方遒使了個(gè)眼色。

方遒回憶，立刻起身，兩個(gè)人一起鉆進(jìn)了他的辦公室里，譚姿自然是亦步亦趨的跟在邊上。

“來來來，小陳你快坐下。”方遒十分客氣道：“我真是沒想到哇！你竟然……竟然……”

陳晉做了下來，接過話來笑道：“答應(yīng)了他們的條件對(duì)吧？”

“沒錯(cuò)?！狈藉僬J(rèn)真道：“只不過你自己的晉華公司……”

“損失慘重吶！”陳晉故作無奈：“本來我就沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，之前一直想著跟萬策合作來著。誰知道這幫人，實(shí)在是厚顏無恥吶！”

方遒點(diǎn)點(diǎn)頭道：“小陳，你真的很讓我感動(dòng)。沒有放棄公司的利益，而是犧牲了自己……”

不等他說完，陳晉急忙抬手道：“方總，可別拿話堵我！我這么做可是有要求的?！?p/> “額”方遒一陣尷尬，邊上的譚姿也有些緊張，生怕陳晉提出什么過分的條件來。

畢竟她能走到今天，是跟著萬策公司一起成長起來的。她對(duì)萬策公司的歸屬感和情感羈絆，跟陳晉完全不一樣。

陳晉笑了笑，開口道：“方總，別這么緊張。我的要求不高。今天簽進(jìn)來的所有開發(fā)商，都是4的傭金，我要拿1。你看行么？”

“就算是，對(duì)我犧牲的一點(diǎn)點(diǎn)小補(bǔ)償吧？”

方遒一愣，皺眉思索了片刻。實(shí)際上銷售代理部做的完全是無本買賣。經(jīng)紀(jì)人只要能把客戶帶到售樓處就算搞定了，剩下的所有手續(xù)，依然還是開發(fā)商本身的銷售團(tuán)隊(duì)來做。

沒有人力成本，也幾乎沒有物力成本。每一單成交，刨去給經(jīng)紀(jì)人的提成和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)外，都是純利潤。

在這種情況下，2就已經(jīng)能讓他滿意了。4……分給陳晉1，也未嘗不可吶！

更何況……自己現(xiàn)在要是不答應(yīng)陳晉的要求，別看這幫開發(fā)商是簽進(jìn)來了，但陳晉只要一辭職，跟萬策公司劃清界限，那可就麻煩了。

想到這，方遒很干脆的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“小陳你說的沒錯(cuò)，這確實(shí)是應(yīng)該的?！?p/> 陳晉嘿嘿一笑，接過譚姿遞來的茶杯，對(duì)方遒道：“方總，那就以茶代酒，祝咱們?nèi)f策節(jié)節(jié)攀高啦！有了這批開發(fā)商的合作，加上適當(dāng)?shù)男麄?，想必天坤公司的挖人行?dòng)，也會(huì)破產(chǎn)?！?p/> “關(guān)于這方面嘛……”方遒有些不好意思道：“其實(shí)小陳，我還有件事情想跟你商量一下？”

陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯？請(qǐng)說。閃舞”

方遒看了看譚姿，笑道：“小譚，還是你來說吧？”

“方總，這……”譚姿苦笑一聲，只好對(duì)陳晉道：“是這樣的，方總是想，跟你簽一份代言合同。”

“代言？”陳晉一挑眉，瞬間就明白了方遒的用意。

這是要把自己跟萬策公司徹徹底底的綁在一起吶！這是春天播完種，到了收割的時(shí)候啦。

陳晉以前的種種銷售奇跡，都被萬策公司用來大書特書。這當(dāng)然對(duì)陳晉起到了相當(dāng)積極的作用。所以到了現(xiàn)在，陳晉真的火了，萬策公司哪還會(huì)放過這種機(jī)會(huì)？

現(xiàn)在陳晉的市場號(hào)召力可比萬策公司大得多！

可這對(duì)陳晉來說，就不是什么好事情了。

因?yàn)樗麖娜f策公司方面，除了金錢，已經(jīng)得不到什么其他的好處了。然而金錢卻是他現(xiàn)在最不缺的。

如果陳晉只是為了賺錢的話，又何必要跑去當(dāng)什么“接盤俠”？就憑他手里一個(gè)多億的資金，學(xué)吳德民的方法，跑到干江區(qū)屯一批房子就行了。只等地鐵規(guī)劃修改的消息一公布，立刻就能收獲，又快又安全，收益還大。

多了不敢說，一個(gè)月時(shí)間賺它幾千萬，跟玩似得。

又或者，干脆就幫吳德民洗錢吧。那個(gè)來得更快，只等著干江區(qū)的開發(fā)商們動(dòng)起手了，一年幾個(gè)億，不費(fèi)吹灰之力。

但這些都不是陳晉所希望得到的。到了現(xiàn)在，他慢慢開始理解所謂“錢到了一定數(shù)量之后，只是銀行里的一串?dāng)?shù)字罷了”這樣的話。

而且除了錢之外，一旦跟萬策公司建立了代言關(guān)系。那么萬策公司的所有舉動(dòng)，他都是承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)的。

萬一萬策公司出了些什么丑聞，那些因?yàn)樗湃稳f策公司的人，可不會(huì)善罷甘休。

那些明星代言人，因?yàn)榇缘漠a(chǎn)品質(zhì)量而被消費(fèi)者詬病的可不在少數(shù)。可這也就算了，畢竟一般明星代言的都是產(chǎn)品，自然可以修，可以換，甚至還可以退。

可代言萬策公司，卻是代言誠信，代言安全，代言專業(yè)性。這就是一個(gè)完全無法把握的標(biāo)尺了。

“陳晉……”譚姿見他沉默，只好開口打斷他的思緒。

陳晉輕嘆一聲道：“可以簽，但是有條件?！?p/> “小陳，什么條件你盡管提！都好商量！”方遒高興道。

陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，開口道：“第一，趙總?cè)チ藮|海市之后，營運(yùn)總監(jiān)的位置必須是譚總的。這點(diǎn)沒得商量！”

“啊……”譚姿頓時(shí)就愣住了！

陳晉跟萬策公司之間的關(guān)系，她一清二楚。所以本身就對(duì)找陳晉做形象代言人持保留意見。因?yàn)樗?，陳晉未必會(huì)答應(yīng)。

可她怎么都沒想到，陳晉提出來的提一個(gè)條件，竟然是為了自己？

方遒也楞了！

完全不按套路出牌??！雖然公司里誰都知道陳晉就是譚姿天子第一號(hào)擁躉，可面對(duì)這種事情，以譚姿的利益作為交換……

一時(shí)間，方遒看兩人的眼神都變了，變得有些曖昧起來。

陳晉自然也注意到了這一點(diǎn)，不過卻毫不在意。他對(duì)譚姿笑道：“譚總，我承諾過你，我一定會(huì)幫你坐上營運(yùn)總監(jiān)的位置的?！?p/> 譚姿小心翼翼的看了方遒一眼，陳晉當(dāng)著他的面說這些，確實(shí)有點(diǎn)太囂張了！

然而方遒卻直接應(yīng)道：“行，我答應(yīng)你！而且這條，可以寫進(jìn)合同里?！?p/> “謝謝方總！”陳晉道：“第二，我會(huì)擬一份交易糾紛的處理方案。以后所有的糾紛，參照我擬定的方案執(zhí)行。有超過方案范圍或者無法裁定的，直接由我來處理?！?p/> 這條沒什么好質(zhì)疑的，無非是陳晉為了保障自己的聲譽(yù)，必須把控的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以方遒點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒問題。”

陳晉道：“最后，第三，一旦萬策公司出現(xiàn)了重大的交易事故，或者是聲譽(yù)問題，我必須有單方面無理由解約權(quán)，且最終解釋權(quán)歸我?！?p/> 聞言，方遒深深的吸了一口氣，認(rèn)真的審視著陳晉……

他覺得自己還是小看了陳晉！

之前陳晉說有條件的時(shí)候，方遒還以為只是代言價(jià)格方面的問題?？墒乾F(xiàn)在看來，陳晉更加在意的是他的羽毛呀。

一身光鮮亮麗的羽毛，是不允許有任何污跡或者雜毛存在的。

方遒皺眉道：“小陳，這條……未免苛刻了一點(diǎn)。你也知道，有些情況下并不是我們中介公司的錯(cuò)?！?p/> “沒得商量?！标悤x認(rèn)真的應(yīng)道：“方總，應(yīng)該能明白我的用意?！?p/> 方遒一滯，苦笑道：“好吧，那么代言價(jià)格方面……”

陳晉聳聳肩：“你原本打算開什么價(jià)格的？”

“額”方遒笑道：“一年500萬?！?p/> “1000萬！”陳晉直接道：“一年一簽。”

“噗……”方遒郁悶的想吐血，只好無奈道：“行吧，都按照你說得辦。哎，我真是鬼迷心竅了，怎么就答應(yīng)你了呢？”

陳晉哈哈大笑道：“方總，得了便宜可不要賣乖！光是那群開發(fā)商帶來的利潤，一年就值好多個(gè)1000萬了?！?p/> “話都被你說完了！”方遒擺擺手，一副心有不甘的模樣。

陳晉知道他這是故作姿態(tài)呢。譚姿和江向陽誰升到營運(yùn)總監(jiān)，對(duì)萬策公司都沒什么影響。

而剩下的兩點(diǎn)，陳晉在保護(hù)自己聲譽(yù)的同時(shí)，實(shí)際上也在保護(hù)著萬策公司的聲譽(yù)，算是相輔相成，更不吃虧了。

至于一年1000萬的代言費(fèi)用？

光是一個(gè)鳳凰城就一次性帶來了數(shù)百萬的利潤，今天簽下來的樓盤至少七八十個(gè)，一年下來有多少利潤？

這筆帳方遒自然門兒清！

譚姿在邊上早就激動(dòng)得不知道該怎么說了，她看了看表，見已經(jīng)到午飯時(shí)間了，便道：“陳晉，一起吃個(gè)飯吧?！?p/> “好?！标悤x點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)下來。