滄海商田 第190回 拓展業(yè)務(wù)

并購之后，華奮強(qiáng)的企業(yè)又上了一個臺階，發(fā)展勢頭可以用日新月異來形容。

只是并購之后的企業(yè)變得更大，管理工作一下子翻倍的沉重起來，為了合理地激勵員工，提高各分公司效率，奮強(qiáng)決定變通一下，讓不同的下屬企業(yè)采用不同的管理方式。

由于奮強(qiáng)不熟悉糧油企業(yè)，魏處長特意給他推薦了幾位“能人”。奮強(qiáng)立刻決意放手讓他們干，不干涉他們的經(jīng)營過程，按貢獻(xiàn)定收入，結(jié)果起到了很好的效果——他向并購企業(yè)的職工承諾，業(yè)績突出的員工不僅能增加收入，還能通過每年的業(yè)績選拔被提升為管理者，甚至進(jìn)入即將成立的集團(tuán)公司管理層。他是要讓每個能干、肯干的職工看到希望，有奔頭。

對于老舊晨光油廠，奮強(qiáng)并不急于將老設(shè)備拆除，通過調(diào)研后，他認(rèn)為可以發(fā)揮小廠的長處，避開與國內(nèi)大型企業(yè)和外資企業(yè)競爭，一改過去單一的菜籽油生產(chǎn)，增加新品種，搞芝麻油、花椒油、藤椒油等生產(chǎn)，包裝采取方便顧客小包裝。由于油廠有了資金的注入，產(chǎn)品對路，“晨光牌”芝麻油、藤椒油迅速占領(lǐng)了成都市各大超市，深受顧客的歡迎，銷量逐月增長。

油廠開始有了利潤，職工的收入逐步增加，職工看到了新的希望，工作有了積極性和主動性，干勁倍增，這是前所沒有的變化。華奮強(qiáng)準(zhǔn)備下一步打破長期國有企業(yè)吃大鍋飯的弊端，通過競爭上崗，采取優(yōu)勝劣汰的方式，讓有技術(shù)的貢獻(xiàn)大工人獲得更多的收入，并實(shí)行股份制改革，進(jìn)一步調(diào)動職工的積極性。

對于陳家灣倉庫，奮強(qiáng)暫時沒有大規(guī)模改制的打算，因?yàn)檫@石材市場本身就有利潤。于是，他暫時保留原來的建筑，繼續(xù)維持現(xiàn)有的石材市場形式，靠出租商鋪收取租金，維持現(xiàn)狀。該石材市場雖然每平方的租金收入沒有天園家私商場高，但畢竟使得奮強(qiáng)進(jìn)入了另外一個行業(yè)領(lǐng)域，他需要摸索之后，再對陳家灣倉庫今后如何發(fā)展做出決定。

忙完了一段時間的并購之后，華奮強(qiáng)從這陳福全那里得知，自貢市商場的天園影院幾乎天天爆滿，到影院看電影已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝诵蓍e的好去處。自貢市商場今年的利潤實(shí)現(xiàn)了開門紅，奮強(qiáng)慶幸他選對了人，決定按照規(guī)定根據(jù)陳福全年業(yè)績按比例分紅兌現(xiàn)。受自貢市商場天園影院火爆現(xiàn)狀的啟發(fā)，奮強(qiáng)決定在成都市有選擇地再開幾家影院。

他想好了，他并購中有兩家企業(yè)正處在商業(yè)街道較繁華的地段，如春熙商貿(mào)樓，正好處在繁華的春熙路一側(cè)，它原來是一座政府機(jī)關(guān)大樓，由于歷史的變遷，這座樓房劃撥給了糧食公司，該公司根據(jù)春熙路的商業(yè)口岸，把這幢大樓改造成了綜合性商場。商場內(nèi)看似家用電器，五金百貨，食品、餐館經(jīng)營品種齊全，其實(shí)除了米面油屬于公司自主經(jīng)營外，其他商品全部靠租賃給外來商家來經(jīng)營。這個商場其實(shí)也是一個靠吃租金來獲取利潤的商場。商場開了很多年了起色不大，整個商場看上去就像一個大型的雜貨鋪，真可惜了這么好的口岸。奮強(qiáng)于是決定第一個把這個商場的第十層樓，就是最高的一層樓，改造成超級影院。

作為該商場的經(jīng)理劉永全聽到華奮強(qiáng)要改造春熙商貿(mào)樓頂層的建議之后不好反對，但他說出了自己的意見：

“這些年人們對電影都淡忘了，有誰還看電影？我都好多年沒有到電影院去看電影了，在自己的家里看電視都比電影院里強(qiáng)。華廠長，你最好別干著傻事，到頭來你血本無歸。”

奮強(qiáng)卻笑著說：“明天我?guī)愕揭粋€地方參觀之后，你就不會說這種話了。”

第二天，華奮強(qiáng)沒有食言，帶著劉永全還有一位對改造成影城也有意見的郝大勇經(jīng)理一道前往自貢市商場參觀學(xué)習(xí)。

郝大勇負(fù)責(zé)的倉庫地處成都市建設(shè)路，是一個相對比較繁華的地段，也被奮強(qiáng)建議將整個倉庫改造成一個集小吃、娛樂和游玩為一體的小影城。

郝大勇一聽就竭力反對，他說：“辦電影城？你沒有搞錯吧？你老板是不是錢多了沒處花，想到處投資改造。我們的倉庫搞出租搞得好好的，又不虧損，為什么要改成影院？成都人只愛好打麻將，對什么電影、電視之類的不感興趣。”

奮強(qiáng)知道一時說不通他，于是決定第二天把他也帶到自貢市商場去參觀。

華奮強(qiáng)到了自貢市商場之后，帶著兩位經(jīng)理徑直往商場的四樓而去。

今天正好是星期天，到自貢市商場購物、游玩的人比平常多。他們順著熙熙攘攘的購物的人流，直接來到了四樓。商場的四樓是一個綜合性的娛樂場所，有電影院，ktv包間，有游戲娛樂室，也有兒童樂園，還有各類餐飲和小吃店等，是市區(qū)最好玩、好吃的地方，自然聚集了很多人前來娛樂和消遣。

劉永全看到四樓的餐飲火爆，各個餐廳門前都聚集了不少人在排隊(duì)，不禁羨慕地說：

“要是我們的商場有這么火爆就好了。”

“這些吃飯的人都是來看電影的，他們順便在這里就餐。餐館與電影院是相輔相成的，真正吸引他們的是這里最有特色的電影院。因?yàn)槟壳霸谧载暿校@種有激光放映廳、立體播放的現(xiàn)代化的影院只有這里。所以這里才能成為年輕人談戀愛、休閑的好去處。”

郝大勇見每個小吃店前幾乎都在排隊(duì)，他問：“華廠長，這自貢市只有這里才有小吃嗎？為什么這么多人來？”

奮強(qiáng)笑答：“在自貢市小吃店遍布大街小巷，只是這里相對要集中一些，薈萃了幾乎所有有特色的小吃。我們這個商場最有特色的地方就是這四樓，吃喝玩樂齊全，并且電影院是最熱鬧的地方。走，我們過去看看。”

兩位經(jīng)理跟在華奮強(qiáng)的后面，看到到這里來看電影的人不少，郝大勇見這么多的人到這里看電影，他找了一個理由：

“自貢人一定喜好看電影。”

奮強(qiáng)反駁他的話：“不是他們喜好看電影，這是因?yàn)樵陔娪霸豪锏母惺鼙绕鹪诩依锟措娪熬哂型耆灰粯拥囊曈X、聽覺和現(xiàn)場的感受。你在這里看一場電影之后，你就會知道你花錢在電影院看電影非常值得。”

負(fù)責(zé)電影工作的小趙，見奮強(qiáng)要求參觀放映廳，他趁著電影放完，觀眾走出來的間隙，帶著三人走進(jìn)一號放映廳里。

劉永全見到放映廳不大，能容納的人不多，不同于過去的電影院，幾百成千人擠在一個大的放映廳觀看，他點(diǎn)頭承認(rèn)：

“看來我們的思維仍然停留在過去，現(xiàn)在的電影院的確與過去有很大的區(qū)別，這種環(huán)境下看電影一定會吸引人。”

這時有不少的觀眾進(jìn)場看電影來了，他們不得不走出一號放映廳。

在一號放映廳的門口，奮強(qiáng)問兩位經(jīng)理：“你們感覺怎樣？電影院能賺錢嗎？”

郝大勇慚愧地說：“此電影院與過去的電影院不同，不能混為一談，我覺得我們的倉庫是該改造了，幾十年都是一個老面孔，該換換了，也只有你，華廠長才有這個膽子。”

奮強(qiáng)問兩位經(jīng)理：“你們想通了？”

兩位經(jīng)理點(diǎn)頭，華奮強(qiáng)繼續(xù)說：“你們兩人所管理的場所地理位置非常好，我們不能錯過了這么好的口岸，好的口岸就應(yīng)該一個有好的回報，我們不能端著金飯碗?yún)s到處討口啊。”