滄海商田 第189回 并購

自打華奮強(qiáng)與寧志和見面之后，魏處長對(duì)奮強(qiáng)想并購糧食企業(yè)的事情就非常上心了，他熱情地帶著他走了好幾十家市糧食改革的企業(yè)。通過市場分析研究，奮強(qiáng)最終下定了決心，一口氣并購了幾家急于出手的糧食公司和一家小的市內(nèi)糧食倉庫。他并購的這些企業(yè)雖然說不上是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但這些資產(chǎn)分別處在市區(qū)較好的口岸，光是土地增值這一項(xiàng)就足以將他的資產(chǎn)翻了好幾番。這樣以來，他商鋪和辦公樓增加了不少，確實(shí)是撿了大便宜，資產(chǎn)由此迅速地又發(fā)展了一個(gè)階段。有了這些資產(chǎn)，華奮強(qiáng)對(duì)今后創(chuàng)辦集團(tuán)公司更有信心了。

在這場并購中，奮強(qiáng)最看得上的——竭力想并購的兩家企業(yè)是晨光油廠和陳家灣倉庫。這兩家企業(yè)由于有他們獨(dú)特的優(yōu)勢，使得起初的并購談判并不順利，可說是幾乎陷入僵局——

晨光油廠占地為20畝，是一個(gè)老企業(yè)，最大的優(yōu)勢就是在油廠內(nèi)有一條鐵路專用線，企業(yè)可以利用這條鐵路專用線進(jìn)行物資周轉(zhuǎn)。奮強(qiáng)就是看上了這條鐵路專用線，對(duì)方也利用這點(diǎn)優(yōu)勢喊出高價(jià)。奮強(qiáng)思慮之后，在談判中有意避開這條專用線，專門找對(duì)方的弱點(diǎn)提出質(zhì)疑，就是該油廠的設(shè)備老舊，根本沒有利用的價(jià)值。雙方都在揣摩對(duì)方的底線，爭取在談判中獲得最大的利益。

而陳家灣倉庫雖然地處郊區(qū)，但它的周圍是一個(gè)沿公路數(shù)里地的石材市場。現(xiàn)在倉庫已經(jīng)不堆放糧食了，倉庫經(jīng)過改造已經(jīng)變成了石材市場，每年的租金可觀。倉庫里的職工全部解散回家，沒有工資的壓力，只是在每年年底倉庫有利潤后，職工可以按股分紅，倉庫主任沒有太大的壓力。就是這樣的企業(yè)，倉庫的職工不滿由于他們的收入減少，吵著嚷著要變賣倉庫拿錢走人。而且相隔陳家灣倉庫不遠(yuǎn)處是一個(gè)別墅樓盤，環(huán)境打造得相當(dāng)可以，據(jù)說樓盤的老板也找過陳經(jīng)理，但是由于多方面的原因沒有談成。

倉庫主任姓陳名德祥，是一個(gè)精明能干的人，在糧食企業(yè)還未改革之前，他就向上反映，鑒于倉庫周邊為石材市場，要求把他們的倉庫改變性質(zhì)，不再經(jīng)營糧食，改建成石材市場。糧食倉庫的不裝糧食不是說改就改的，還需要經(jīng)省糧食廳批復(fù)同意，幸好倉庫的周邊的農(nóng)田已經(jīng)被開發(fā)，已無地可種，無糧可收。倉庫的地理位置作周轉(zhuǎn)糧庫和儲(chǔ)備糧倉庫已經(jīng)意義不大了，而且倉庫老舊，仍然是五十年代的蘇式倉庫，改造起來需要一筆很大的資金……因此，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，陳家灣倉庫可以改變性質(zhì)改建成石材市場。

這一改變的確讓曾經(jīng)陷入經(jīng)營困境的陳家灣倉庫經(jīng)營有了起色，之后隨著企業(yè)的改制，陳家灣倉庫倉庫變成了職工入股的公司。自從變成公司之后的陳家灣倉庫，經(jīng)營仍然按部就班地靠出租倉庫的租金來維持現(xiàn)狀，職工的收入不見增加，反而由于沒有上級(jí)的資金扶持而減少，引起了職工不滿，紛紛要求把倉庫變賣了。陳德祥經(jīng)理陷入兩難之中，賣了倉庫一了百了，他也落得輕松，但他覺得此時(shí)賣倉庫，不是時(shí)候，目前糧食企業(yè)想賣企業(yè)的太多了，相互都在壓價(jià)出售，肯定賣不出好的價(jià)錢，但迫于職工的壓力，如果現(xiàn)在不賣的話，今后企業(yè)怎樣發(fā)展還不知道，如果企業(yè)虧了，他還要承擔(dān)責(zé)任。所以，華奮強(qiáng)看得出來，陳德祥經(jīng)理想急于出售的心態(tài)，但他卻有意不出面與陳德祥談，一直說他有事，直到魏處長再次出面邀請(qǐng)他，他才點(diǎn)頭答應(yīng)再到陳家灣倉庫面談。

今天，魏處長帶著華奮強(qiáng)再一次地來到地處郊區(qū)的陳家灣倉庫。這個(gè)倉庫占地約50畝，倉庫里除十幾幢蘇式倉庫外，有一排辦公房，一幢辦公樓，在這辦公樓了里還改造成幾套職工宿舍，之外還有一個(gè)小型的大米加工廠。

雖然華奮強(qiáng)與陳德祥經(jīng)理談了三次了，但由于并購的價(jià)格問題，雙方?jīng)]有談妥。本來奮強(qiáng)準(zhǔn)備故意擱置一段時(shí)間之后再談，一大早魏處長電話告訴他對(duì)方愿意把條件降下來，價(jià)格也有商量的余地。既然這次是魏處長親自到場協(xié)調(diào)，奮強(qiáng)自然欣然答應(yīng)前往，于是，他們兩個(gè)同車來到了這陳家灣倉庫。

今天陳德祥把倉庫的接待室專門布置了一下，沙發(fā)上披上新的套子，茶幾鋪上了新的餐布，上面放上了鮮花和水果，就像接待貴賓似的，搞得與往常不一樣。

魏處長和華奮強(qiáng)一進(jìn)入接待室，陳德祥就迫不及待地給兩人沏茶，問寒問暖生怕得罪了貴人似的。

魏處長坐在沙發(fā)上，喝了一口香茶之后，說：“陳經(jīng)理，你讓我把華廠長叫來，我已經(jīng)辦到了。你可別看見華廠長一來又改變主意了啊……不然下次再叫我代請(qǐng)華廠長，我可不好出面了。”

陳經(jīng)理點(diǎn)頭應(yīng)聲道：“知道，知道。這次我不會(huì)讓華廠長失望的。”

奮強(qiáng)也不想夜長夢多，他直接與陳經(jīng)理說出他并購陳家灣倉庫的底價(jià)：“我們出資并購你們的倉庫最多不超過1200萬元。”

陳經(jīng)理有點(diǎn)猶豫，他說：“華廠長，出價(jià)是否少了點(diǎn)？你能不能再加點(diǎn)，這樣算起來，我們50畝地的倉庫，每畝只有24萬元。而我們周邊的土地已經(jīng)升到每畝100萬元了。”

“政府公開招標(biāo)的土地，與你們的土地，是兩種不同性質(zhì)的土地，你們倉庫的土地過去是靠土地劃撥，沒花一分錢，改制時(shí)國家用很便宜的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給你們了。我知道，你們整個(gè)倉庫包括建筑物只出了300萬元，按照50畝的土地計(jì)算，實(shí)際上你們每畝只花了6萬元，在還不到一年的時(shí)間，你們卻要價(jià)1500萬元，價(jià)格也高得離譜了。”

陳經(jīng)理據(jù)理力爭說：“我們倉庫的土地雖然屬于國家劃撥性質(zhì)的，但是改制之后，國家已經(jīng)把土地賣給我們了，就屬于我們的了，可以像其他土地一樣可以用作商業(yè)開發(fā)。所以，我們出價(jià)1500萬元，你們不虧。”

在一旁聽到兩人爭論的魏處長，有點(diǎn)不耐煩了，他說：“好了，好了。你們別在1200萬元和1500萬元之間爭了，我作為中間人，我提議，折中價(jià)1350萬元，華廠長增加150萬元，陳經(jīng)理讓150萬元。你們看行嗎？”

陳經(jīng)理想了想，點(diǎn)頭同意了，奮強(qiáng)算了一下，說：“關(guān)鍵是倉庫里那幾套沒有辦理產(chǎn)權(quán)的職工宿舍難以處理，如果要安置他們，至少還得花200萬的安置費(fèi)。”

魏處長急著想把業(yè)務(wù)談完，他催著說：“華廠長別磨磨蹭蹭地了，今天我們還要走一家，你家大業(yè)大的，吃點(diǎn)虧算了，就別跟陳經(jīng)理斤斤計(jì)較了。我們還要到晨光油廠去談判呢。”

于是，雙方很快簽訂了倉庫并購合同。合同簽完之后，魏處長和華奮強(qiáng)拒絕了陳經(jīng)理的午宴，匆匆地趕到了晨光油廠。

兩人到晨光油廠后，油廠的劉家毅廠長，卻突然同意了華奮強(qiáng)提出的價(jià)格了……因?yàn)樽罱泻脦准仪皝聿①彽钠髽I(yè)，他們出的價(jià)格都比華奮強(qiáng)的低，劉家毅害怕夜長夢多，趕緊打電話叫魏處長請(qǐng)華奮強(qiáng)廠長前來簽合同。

20畝土地，500萬元就出手了，這是華奮強(qiáng)想不到的，而且還賺了一條鐵路專用線，這對(duì)今后奮強(qiáng)想要依靠鐵路運(yùn)輸搞貨物運(yùn)輸貿(mào)易可就方便多了。8)

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