大國(guó)重工 第六百二十章 先擔(dān)心產(chǎn)能

包成明原先是海東省金南地區(qū)行署的一名干部，生在金南這樣一個(gè)經(jīng)商氛圍濃厚的地方，他想不去做點(diǎn)生意都難。≒雜﹤志﹤蟲≒當(dāng)年，他作為一名機(jī)關(guān)干部，一無時(shí)間、二無本錢去經(jīng)商，但卻充分發(fā)揮了自己的專長(zhǎng)，利用金南地區(qū)作為小五金商品集散地的特點(diǎn)，搞了一份油印的產(chǎn)品目錄向前來采購(gòu)商品的業(yè)務(wù)人員兜售，居然也賺了一些小錢。

馮嘯辰到金南去幫助軸承大王姚偉強(qiáng)成立“軸承產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟”的時(shí)候，結(jié)識(shí)了包成明。馮嘯辰看中包成明的商業(yè)頭腦，鼓勵(lì)他把賣信息的業(yè)務(wù)做大，并與他合作成立了辰宇商業(yè)信息科技有限公司，專門從事商業(yè)情報(bào)的搜集與銷售。

得到馮嘯辰在資金上的以及經(jīng)營(yíng)模式上的點(diǎn)撥之后，包成明如魚得水，生意越做越大，一開始只是把觸角伸向了全中國(guó)，這幾年更是走出國(guó)門，開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。包成明的公司，目前已經(jīng)有幾百名信息分析人員，至于在各地的專職和兼職信息員，更是多達(dá)數(shù)千人。

辰宇信息公司的主要業(yè)務(wù)是制作各種商品的商情。所謂商情，其實(shí)就是各家企業(yè)的產(chǎn)品目錄，比如說軸承行業(yè)有上千家企業(yè)，每家企業(yè)生產(chǎn)的軸承并不完全一致，價(jià)格也各有差異，客戶想要采購(gòu)軸承的時(shí)候，如果向各家企業(yè)分別詢價(jià)，可謂是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而如果有一本囊括了各家企業(yè)產(chǎn)品的目錄，就能夠大大地節(jié)省他們的時(shí)間。商情就是適應(yīng)這種需求而產(chǎn)生出來的。

包成明最初做商情的時(shí)候，向生產(chǎn)商是不收費(fèi)的，相當(dāng)于免費(fèi)給別人打，人家當(dāng)然樂意。公司主要是靠向采購(gòu)方銷售商情來獲得收入，所得也就剛剛夠彌補(bǔ)采集信息以及排版、印刷等方面的成本。但隨著“辰宇商情”的影響力越來越大，一些生產(chǎn)商也開始重視這份商情了。為了能夠在眾多的生產(chǎn)商中脫穎而出，吸引更多客戶的關(guān)注，生產(chǎn)商們不得不與包成明商量，表示愿意花錢購(gòu)買商情上更好的位置，有些廠商甚至直接要求在商情中插入自己的彩頁(yè)，而這無疑是要向包成明支付費(fèi)的。

就這樣，一份商情愣是被包成明做成了專業(yè)媒體，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了賣商情的收入。包成明的商人天份在商情中展現(xiàn)無疑，他不但把封面、封底、插頁(yè)之類的地方開辟成了位，連每一頁(yè)的頁(yè)眉頁(yè)腳都能夠賣出一個(gè)好價(jià)錢。插入了大量的商情變得越來越厚，包成明于是給每份商情都配了一個(gè)塑料袋，這個(gè)塑料袋上自然也印著大幅的，而且收費(fèi)是比商情里的一個(gè)彩版插頁(yè)還要高得多。

別忘了，包成明做的可不僅僅是一份商情，五金、化工、電子、紡織、醫(yī)藥……，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都可以做一份單獨(dú)的商情，這些商情有的是每月一期，有的是半月一期，公司賺錢簡(jiǎn)直比搶錢還快。當(dāng)初提攜過包成明的姚偉強(qiáng)雖然已經(jīng)是國(guó)內(nèi)名至實(shí)歸的軸承大王，論起賺錢的速度都還得嘆息自愧不如。

在搜集各企業(yè)產(chǎn)品信息以編制商情的過程中，包成明還讓業(yè)務(wù)員們深入地了解各家企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)情況，甚至是各企業(yè)的內(nèi)部八卦。這些信息被送到位于浦江的辰宇信息公司總部，分門別類進(jìn)行整理，形成了一個(gè)非常龐大的商業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)。辰宇信息公司在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上開發(fā)出了新的業(yè)務(wù)，那就是為大客戶提供情報(bào)，以指導(dǎo)它們?cè)诟鞯亻_展商業(yè)投資、合作等業(yè)務(wù)。

這一次，馮嘯辰找到包成明，提出希望由辰宇信息公司出資中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)前往慕尼黑參加工程機(jī)械展。作為一家企業(yè)，辰宇信息公司當(dāng)然不可能是無償?shù)厝プ鲞@件事，于是便有了前面所提到的分成協(xié)議，即所有接受辰宇信息公司資助前往慕尼黑參展的企業(yè)，在展會(huì)中所達(dá)成的銷售，需要將銷售額的百分之一作為平臺(tái)使用費(fèi)支付給辰宇公司。

這就是一場(chǎng)賭博了。如果中國(guó)企業(yè)在慕尼黑有所斬獲，那么辰宇公司就能夠收回投資，甚至有可能盈利。但如果中國(guó)企業(yè)鎩羽而歸，辰宇公司投入的資金就算是打了水漂了。

“如果虧本了，這筆錢從我的分紅里扣。”

這是馮嘯辰與包成明商量此事時(shí)做出的承諾。

包成明大搖其頭：“馮總，你也太小瞧我老包的能耐了，有我出馬，怎么可能不開張呢？我算過了，這次到慕尼黑去，最悲觀的結(jié)果是不賠不賺，算是打了個(gè)。稍微樂觀一點(diǎn)，我起碼能賺回100萬。”

“承你的吉言。你如果能賺回100萬，那就意味著我們這一趟起碼要有2億美元的收獲，那可就算是開門紅了。”馮嘯辰笑呵呵地應(yīng)道。

帶幾十家企業(yè)出去，一次展會(huì)實(shí)現(xiàn)2億美元的銷售額，如果放到21世紀(jì)，那就算是很失敗了。但在20世紀(jì)90年代中期，能夠有這樣大的收獲，絕對(duì)是放了一顆衛(wèi)星了。馮嘯辰對(duì)于這次展會(huì)也有一些期望，只是沒到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他還不能確信，畢竟對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，到全球性的展會(huì)上去做生意還是比較陌生的事情。

馮嘯辰也是做好了兩手準(zhǔn)備。能夠做成業(yè)務(wù)自然是最好的，辰宇公司能夠收回投資，各家參展企業(yè)能夠帶回訂單，自己在裝備公司的“三把火”也就算是燒起來了。萬一情況不像自己想象的那么樂觀，國(guó)外客商不接受中國(guó)的產(chǎn)品，那么自己就算是自掏腰包刷政績(jī)了。當(dāng)初自己搞出這么屬于自己的產(chǎn)業(yè)，不也就是為了做這些事情的嗎？

聽說裝備工業(yè)公司找到了一家商業(yè)信息公司為大家提供，幫大家支付前往慕尼黑參展的費(fèi)用，羅冶、林重等一干工程機(jī)械企業(yè)都來了勁頭，迅速響應(yīng)裝備公司的號(hào)召，派出人員加入展團(tuán)。

羅冶是上一屆慕尼黑展會(huì)上唯一參展的中國(guó)企業(yè)，但那一次它也只是派了三個(gè)人前往，帶去了一些技術(shù)資料和圖片，而沒敢把自己的主打產(chǎn)品150噸電動(dòng)輪自卸車的實(shí)物運(yùn)過去，因?yàn)檫\(yùn)輸實(shí)物的成本實(shí)在是太大了。但這一回，有辰宇信息公司出錢，羅冶、林重等企業(yè)可就不客氣了，羅冶送去了一臺(tái)新開發(fā)的175噸自卸車，林重則送去了一臺(tái)42立方米礦用挖掘機(jī)，這也是它在引進(jìn)國(guó)外技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)出來的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。

不過，展團(tuán)里參展規(guī)模最大的還并不是羅冶和林重，而是一家名為辰宇工程機(jī)械公司的合資企業(yè)。這家企業(yè)不但派出了一個(gè)擁有10幾名成員的銷售團(tuán)隊(duì)，還運(yùn)去了包括推土機(jī)、建筑用挖掘機(jī)、混凝土泵車等在內(nèi)的五臺(tái)工程機(jī)械。辰宇工程機(jī)械公司的參展費(fèi)用是自己出的，沒有花辰宇信息公司的錢，所以別人也就不便說什么了。

至于這兩家公司都以“辰宇”命名，其中是否有什么瓜葛，兩家公司的人員都諱莫如深，其他人想問也問不出個(gè)名堂，索性也就不去管了。

“嘯辰，你覺得我們這一次真的能夠開門紅嗎？”

站在室外展區(qū)的設(shè)備旁邊，王偉龍又一次向馮嘯辰提出了這個(gè)問題。同樣的一句話，他在前來德國(guó)的飛機(jī)上已經(jīng)向馮嘯辰叨叨了幾十遍。在他的內(nèi)心，充滿著渴望，盼著羅冶能夠在這次展會(huì)上受到關(guān)注，哪怕只是賣出一臺(tái)車，那也是一個(gè)“零的突破”了。這個(gè)夢(mèng)想讓他忐忑不安，一方面覺得中國(guó)還是一個(gè)技術(shù)落后的國(guó)家，要在這樣高級(jí)別的展會(huì)上得到客戶的青睞幾乎沒有可能，另一方面又覺得有馮嘯辰親自出馬，必定是會(huì)不同凡響的。

馮嘯辰呵呵一笑，說道：“老王，如果我是你，我就會(huì)擔(dān)心另外一件事情了，這件事遠(yuǎn)比你現(xiàn)在擔(dān)心的要大得多。”

“什么事情？”王偉龍?bào)@愕地望著馮嘯辰，問道。

馮嘯辰道：“產(chǎn)能啊。如果一口氣簽下100臺(tái)車的訂單，你們能生產(chǎn)得出來嗎？”

“呃……”王偉龍啞了，好半天才苦笑著說道：“100臺(tái)車，打死我也不敢想。這一次，能賣出去5臺(tái)車，我就會(huì)連做夢(mèng)都笑醒了。一臺(tái)車48萬美元，5臺(tái)車就是240萬，這可是外匯啊。”

“區(qū)區(qū)240萬美元就能讓你笑醒了，瞧你這點(diǎn)出息。”馮嘯辰嗤之以鼻。他和王偉龍已經(jīng)有十幾年的交情了，說話自然也是很隨便的，王偉龍也不會(huì)跟他計(jì)較。

“你的意思是說，我們真的有可能賣個(gè)十幾臺(tái)車出去？”王偉龍被馮嘯辰的信心感染了，他帶著幾分激動(dòng)之色問道。

馮嘯辰正色道：“事在人為。咱們的產(chǎn)品雖然不如美國(guó)、德國(guó)的產(chǎn)品先進(jìn)，但我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，尤其是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。老王，你應(yīng)當(dāng)有信心，要抓住一切機(jī)會(huì)推銷咱們的產(chǎn)品，如果連你自己都沒信心，客戶又怎么會(huì)對(duì)你有信心呢？”

“你說得對(duì)！”王偉龍的情緒被馮嘯辰調(diào)動(dòng)起來了，他揮了揮拳頭，說道：“我們跟海菲公司學(xué)了五六年，早就出師了。這一回，就是要讓海菲公司看看我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”