大國(guó)重工 第六百一十九章 找人買單

國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)的事情，馮嘯辰最早還是聽(tīng)王偉龍說(shuō)的。慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)是一個(gè)歷史悠久的國(guó)際工業(yè)展會(huì)，每三年舉辦一次，旨在展示全球工程機(jī)械領(lǐng)域的新成就，同時(shí)也是一次全球性的工程機(jī)械產(chǎn)品訂貨會(huì)。

全球的工程機(jī)械市場(chǎng)目前主要為美、歐、日三方瓜分，大型企業(yè)有數(shù)十家，中小企業(yè)數(shù)以百計(jì)。用戶如果要分別上門去與這些企業(yè)洽談，交通費(fèi)和時(shí)間成本都是非常可觀的。再說(shuō)，這類裝備的訂貨也往往不是談一次就可以的，而是需要貨比三家，這樣一來(lái)，舉辦集中的產(chǎn)品訂貨會(huì)就非常必要了。在這種訂貨會(huì)上，用戶可以在這里對(duì)比不同廠商的產(chǎn)品，最終買到自己心儀的設(shè)備。

在80年代之前，中國(guó)從未派團(tuán)出席過(guò)慕尼黑工程機(jī)械博覽會(huì)，甚至于這個(gè)名字對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常陌生的。改革開(kāi)放后，中國(guó)打開(kāi)了國(guó)門，陸續(xù)開(kāi)始接觸到這些大型的國(guó)際展會(huì)，其中也包括了慕尼黑博覽會(huì)。最初，前去參加慕尼黑的是國(guó)家機(jī)械進(jìn)出口總公司的官員，他們?nèi)?huì)的目的只有一個(gè)，那就是作為買家，采購(gòu)西方企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備。由于經(jīng)濟(jì)水平的限制，這種采購(gòu)的規(guī)模也是非常小的，以至于在博覽會(huì)中根本就沒(méi)有什么存在感。

再往后，代表團(tuán)中就出現(xiàn)了中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)技術(shù)人員的身影，他們到博覽會(huì)上主要是為了現(xiàn)場(chǎng)觀摩國(guó)外同行的產(chǎn)品，了解最新的技術(shù)進(jìn)展，以便改進(jìn)自己的產(chǎn)品。1992年，羅冶提出了要到博覽會(huì)上展出自家產(chǎn)品的申請(qǐng)，幾經(jīng)周折之后獲得了國(guó)家的批準(zhǔn)，但參會(huì)所需要的經(jīng)費(fèi)全部是由羅冶自己負(fù)擔(dān)的。

因?yàn)榻?jīng)費(fèi)緊張，羅冶只安排了三名技術(shù)人員去參展，租借的展臺(tái)不到30平米，只展出了一些產(chǎn)品圖片，而沒(méi)有實(shí)物的展示。羅冶最值得自豪的產(chǎn)品就是引進(jìn)美國(guó)海菲公司技術(shù)生產(chǎn)的150噸電動(dòng)輪自卸車，但這種車的體積堪比一間房子，重達(dá)幾十噸，在國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)某杀径挤浅？捎^，更別說(shuō)要漂洋過(guò)海去德國(guó)。在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，羅冶能夠派幾個(gè)人過(guò)去展示一下圖片已經(jīng)是非常了不起了，這畢竟是慕尼黑博覽會(huì)上第一次飄揚(yáng)起了五星紅旗。

“你們居然自費(fèi)去參展了！”

馮嘯辰第一次聽(tīng)到王偉龍說(shuō)起這件事的時(shí)候，頗有一些驚訝。中國(guó)企業(yè)敢于走出去，到國(guó)際展會(huì)上去拋頭露臉，絕對(duì)是一件很了不起的事情，馮嘯辰深為羅冶領(lǐng)導(dǎo)的魄力感到震驚。

“我們也是想去試試吧。”王偉龍有些不好意思地說(shuō)道。其實(shí)這個(gè)主意正是他給廠長(zhǎng)出的，因?yàn)樗趲啄昵霸?jīng)以技術(shù)人員的身份去觀摩過(guò)慕尼黑博覽會(huì)，從而萌生了讓自己的企業(yè)去參展的想法。這一次參展，羅冶花掉了五萬(wàn)多美元的外匯，卻顆粒無(wú)收，這讓羅冶的廠長(zhǎng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)那里丟了面子，據(jù)說(shuō)還有領(lǐng)導(dǎo)在背地里說(shuō)羅冶的廠長(zhǎng)好大喜功云云。不過(guò)，廠長(zhǎng)對(duì)出這個(gè)主意的王偉龍并沒(méi)有任何一點(diǎn)抱怨的意思，這反而讓王偉龍很是覺(jué)得內(nèi)疚。

馮嘯辰的看法卻是不同，對(duì)于王偉龍所說(shuō)的連累廠長(zhǎng)受批評(píng)的事情，他評(píng)價(jià)道：“不管怎么說(shuō)，你們都是開(kāi)創(chuàng)了時(shí)代的人。中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)第一次參加慕尼黑博覽會(huì)，這是會(huì)被記入歷史史冊(cè)的事情。”

“但愿歷史能夠記住我們吧。”王偉龍?jiān)G訥地說(shuō)道。

“慕尼黑博覽會(huì)是三年一屆，那么下一屆不是很快就要舉辦了嗎？這一屆，你們打算如何參與呢？”馮嘯辰又向王偉龍問(wèn)道。

王偉龍搖頭道：“我們估計(jì)是不會(huì)參與了。”

“為什么？”

“沒(méi)有外匯啊。”王偉龍解釋道，“上一次，我們花了5萬(wàn)多美元的外匯，結(jié)果一個(gè)合同也沒(méi)簽下來(lái)，人家都說(shuō)我們是借機(jī)去游山玩水的。這一次，我們就算想去，也過(guò)不了外匯這一關(guān)。”

王偉龍的話很快就得到了驗(yàn)證，當(dāng)裝備工業(yè)公司向幾家生產(chǎn)工程機(jī)械的企業(yè)發(fā)出參加慕尼黑博覽會(huì)邀請(qǐng)的時(shí)候，這些企業(yè)不約而同地表示了為難，主要的理由就是所需的外匯難以解決。參加一次博覽會(huì)，需要租場(chǎng)地，派工作人員，這都是需要花錢的事情。如果再想把產(chǎn)品運(yùn)過(guò)去參展，花費(fèi)就更大了。這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)可不像馮嘯辰那么樂(lè)觀，他們都是走一步看兩步的人，對(duì)于能夠在博覽會(huì)上簽下訂單，他們實(shí)在是缺乏信心。如果去參展，卻簽不回單子，又花了這么多錢，對(duì)上對(duì)下可就都不好交代了。

“嘯辰，你確信這一次大家能夠簽下訂單嗎？”

王根基也曾在私底下這樣問(wèn)馮嘯辰。

馮嘯辰道：“我也沒(méi)有十足的把握，畢竟我們的產(chǎn)品和別人相比，還有一些差距，用戶會(huì)不會(huì)買賬，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。不過(guò)，我覺(jué)得就算是簽不下訂單，能夠去露個(gè)面也是好的。”

“一家花十萬(wàn)八萬(wàn)美元，就為了去露個(gè)面？”王根基撇著嘴說(shuō)，“現(xiàn)在國(guó)家對(duì)外匯卡得非常嚴(yán)，咱們裝備工業(yè)公司為參加這次展會(huì)申請(qǐng)外匯額度，也是打了十幾個(gè)報(bào)告才批下來(lái)的。那些企業(yè)沒(méi)有咱們的面子大，申請(qǐng)外匯就更困難了。”

90年代中期的中國(guó)，還處于嚴(yán)重的外貿(mào)逆差之中，外匯是受到嚴(yán)格管控的。當(dāng)然，相比80年代，情況又好得多了，那時(shí)候國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有機(jī)動(dòng)外匯，像裝備工業(yè)公司這種情況，就算打十幾個(gè)報(bào)告，也不見(jiàn)得能夠得到外匯額度。羅冶、林重這些企業(yè)，每年都有一些引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的資金，也可以派一些人到國(guó)外去學(xué)習(xí)，但涉及到的外匯都是專款專用的。去參加博覽會(huì)這種事情，實(shí)在是太稀罕了，也太超前了，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還有些不適應(yīng)呢。

“真是一分錢難倒英雄漢啊。”馮嘯辰仰天長(zhǎng)嘯。想到新世紀(jì)以后中國(guó)的外匯多得沒(méi)地方去，別說(shuō)這種國(guó)有大型企業(yè)，就算是普通百姓，出國(guó)都是隨隨便便的事情，現(xiàn)在這種拘束，真是太讓人憋屈了。

“要不，咱們還是老老實(shí)實(shí)呆在國(guó)內(nèi)吧，你想拿出口訂單，呆在國(guó)內(nèi)也同樣可以拿到的，咱們過(guò)去不也把設(shè)備賣到非洲去了嗎。”王根基好意地勸道。

馮嘯辰道：“不行，我們必須要出去。這一次或許我們拿不到訂單，但至少我們宣示了存在感，讓人家知道中國(guó)有一群企業(yè)在做工程機(jī)械，而且還做出了不錯(cuò)的成果。如果我們連展會(huì)都不參加，誰(shuí)會(huì)知道我們呢？俗話說(shuō)，一回生二回熟，咱們出現(xiàn)的次數(shù)多了，在客戶的心目中就會(huì)留下深刻的印象，到時(shí)候我們?nèi)绻祥T去推銷，也會(huì)獲得更好的結(jié)果了。”

“就為了一個(gè)存在感，就要花出去上百萬(wàn)美元，這也太貴了吧？”王根基嘟囔道，但他已經(jīng)有幾分被馮嘯辰說(shuō)服了。存在感這種事情，的確是需要經(jīng)常刷一刷的，就算機(jī)關(guān)里的干部，也要經(jīng)常到領(lǐng)導(dǎo)面前去走走，給領(lǐng)導(dǎo)留下一些印象，否則職務(wù)晉升的時(shí)候，誰(shuí)能記得你呢？

“要不，我去找找關(guān)系，看看能不能讓哪個(gè)部門出面，幫咱們解決一下外匯額度的問(wèn)題吧。”

王根基在發(fā)完不著調(diào)的牢騷之后，還是打起精神開(kāi)始想辦法了。他是公司協(xié)作部的部長(zhǎng)，原本就是干協(xié)調(diào)關(guān)系這樁活的，加上他還有一個(gè)不俗的家庭背景，在各部委都頗有一些人脈，可以辦成一些常人辦不成的難事。可惜，這一回他可沒(méi)那么順心，轉(zhuǎn)了一大圈，他也沒(méi)找到愿意出錢資助的單位。外匯這種事情實(shí)在是太敏感了，不少部委的朋友都跟他說(shuō)，如果不涉及到外匯，僅僅是動(dòng)用一些資金，大家想想辦法都是能夠解決的，但要用外匯，牽扯面就大了，沒(méi)有中央領(lǐng)導(dǎo)的批示，誰(shuí)也不敢擅自做主。

馮嘯辰當(dāng)然也可以通過(guò)孟凡澤、董云峰等人的關(guān)系去向中央領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求批準(zhǔn)外匯額度，這件事本質(zhì)上是沒(méi)問(wèn)題的，領(lǐng)導(dǎo)完全有可能支持。但是，他剛剛接手裝備工業(yè)公司，就為這樣的小事去麻煩老領(lǐng)導(dǎo)出面，實(shí)在有些說(shuō)不過(guò)去。

實(shí)在不行，就從自己身上出吧。

這是馮嘯辰最后想出來(lái)的辦法。

他當(dāng)然不可能是直接掏私人的腰包去幫各家企業(yè)支付出國(guó)費(fèi)用，這件事，他交給了辰宇信息公司的包成明，讓包成明以信息公司的身份來(lái)操辦。包成明靠做商業(yè)情報(bào)起家，可謂是朋友遍天下，操持這樣的事情正好合適。

經(jīng)過(guò)一番運(yùn)作，中國(guó)工程機(jī)械代表團(tuán)終于成立了，主要成員是十幾家整機(jī)廠，另外則還有一些做配件的企業(yè)。各家企業(yè)的出國(guó)費(fèi)用完全辰宇信息公司負(fù)擔(dān)，但同時(shí)他們也都與辰宇信息公司簽訂了一個(gè)協(xié)議，那就是如果哪家企業(yè)在博覽會(huì)上簽下了訂單，則需要將訂單金額的百分之一支付給辰宇信息公司作為平臺(tái)使用費(fèi)。包成明自己做了一個(gè)估算，發(fā)現(xiàn)如果中國(guó)展團(tuán)能夠在慕尼黑簽下1億美元的訂單，那么這一趟他就有賺頭了。

至于說(shuō)如果沒(méi)有企業(yè)簽下訂單，辰宇公司將會(huì)有多大損失，包成明并不介意。富貴險(xiǎn)中求，他如今也是能夠賭得起的人了。