大國(guó)重工 第四百六十一章 讓他們嘗到甜頭

“情況就是如此，諸君都發(fā)表一下自己的看法吧。”

乾貴武志做了一個(gè)綜述性的介紹，然后便把發(fā)言權(quán)交給了各家企業(yè)派來(lái)的代表。化工產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)中介性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，本身并沒(méi)有什么權(quán)力，乾貴武志的地位全在于他在行業(yè)中所發(fā)揮的協(xié)調(diào)作用。

“中國(guó)人的意圖是很明顯的，就是想要接我們的外包業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)他們毫不掩飾。正如乾貴君剛才介紹過(guò)的，那兩位中國(guó)官員這幾天走訪了數(shù)十家企業(yè)，在每家企業(yè)所談的話題都是相同的。他們開(kāi)出來(lái)的條件也非常直接，那就是他們的設(shè)備更便宜，便宜到讓我們無(wú)法拒絕的程度。”米內(nèi)隆吉說(shuō)道。

“這一點(diǎn)我們大家都清楚，不需要米內(nèi)副總裁強(qiáng)調(diào)。”池谷制作所銷售總監(jiān)內(nèi)田悠帶著矜持的微笑說(shuō)道，“我們需要考慮的是，中國(guó)人除了這個(gè)表面上的意圖之外，還有沒(méi)有其他更深層次的想法？”

“什么更深層次的想法？”米內(nèi)隆吉對(duì)于內(nèi)田悠的話有些不滿，他沉著臉說(shuō)道：“企業(yè)當(dāng)然就是以賺錢為目的的，還需要有什么其他的想法嗎？?jī)?nèi)田君，你是不是想得太多了？”

內(nèi)田悠道：“米內(nèi)副總裁，你沒(méi)有覺(jué)得中國(guó)人是在蠶食咱們的市場(chǎng)嗎？在從前，他們根本就不具備大化肥制造的技術(shù)，只是通過(guò)從我們這里引進(jìn)技術(shù)，才形成了一些生產(chǎn)能力。而現(xiàn)在，他們卻開(kāi)始要求做我們的分包商了。照這個(gè)趨勢(shì)，再過(guò)幾年，他們完全有可能在成套設(shè)備市場(chǎng)上，和我們一決高下。”

米內(nèi)隆吉冷笑道：“內(nèi)田君，這些話我在幾年前就已經(jīng)說(shuō)過(guò)。而當(dāng)時(shí)恰恰是你內(nèi)田君認(rèn)為不需要擔(dān)心中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)，你說(shuō)即使我們轉(zhuǎn)讓了技術(shù)，他們也是不可能迅速掌握的。”

“當(dāng)時(shí)……我的確是這樣說(shuō)的。”內(nèi)田悠有些窘了，因?yàn)閹啄昵八拇_說(shuō)過(guò)這樣的話。那時(shí)候中國(guó)人提出要進(jìn)口五套大化肥設(shè)備，并把轉(zhuǎn)讓制造技術(shù)作為進(jìn)口的條件。米內(nèi)隆吉等一些企業(yè)高管擔(dān)心中國(guó)人獲得技術(shù)之后會(huì)對(duì)日本廠商形成競(jìng)爭(zhēng)威脅，而內(nèi)田悠出于一個(gè)營(yíng)銷人員的考慮，堅(jiān)稱中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平低，即便是獲得了日方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，短期內(nèi)也無(wú)法形成生產(chǎn)能力。

誰(shuí)曾想，中國(guó)與那些南亞、東南亞的國(guó)家完全不同，中國(guó)擁有一大批富于經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和工人，而且有著消化引進(jìn)技術(shù)的堅(jiān)定決心。幾年時(shí)間，中方已經(jīng)充分地掌握了所引進(jìn)的技術(shù)，具體表現(xiàn)就是在那五套大化肥設(shè)備的制造中，中國(guó)企業(yè)分包的部分達(dá)到了日方提出的技術(shù)要求，這也是他們敢于到日本來(lái)尋求新的分包業(yè)務(wù)的底氣。

“這一點(diǎn)，咱們都失算了。”森茂鐵工所的董事長(zhǎng)川端弘嗣打了個(gè)圓場(chǎng)，說(shuō)道：“我們當(dāng)時(shí)有些過(guò)于自負(fù)了，總覺(jué)得只有我們?nèi)毡救瞬攀乔趭^和聰明的，中國(guó)人不可能像我們一樣迅速地掌握外來(lái)技術(shù)。現(xiàn)在看來(lái)，中國(guó)人的學(xué)習(xí)能力也是非常強(qiáng)的，完全不遜色于我們?nèi)毡救恕！?p/> “這就是我擔(dān)心的地方。”內(nèi)田悠找到了臺(tái)階，趕緊接過(guò)話頭，說(shuō)道：“我們已經(jīng)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，不應(yīng)當(dāng)再犯新的錯(cuò)誤。目前中國(guó)企業(yè)還不具備在全球承攬化工項(xiàng)目的能力，而他們自己國(guó)內(nèi)的建設(shè)項(xiàng)目又不足，他們從我們手里騙去的技術(shù)只能放在那里生銹。而如果我們接受他們作為分包商，就相當(dāng)于給他們提供了練手的平臺(tái)，這會(huì)讓他們的技術(shù)迅速成熟起來(lái)。”

“這只是你的想象而已。”米內(nèi)隆吉道，“到目前為止，中國(guó)人的技術(shù)還僅限于我們所轉(zhuǎn)讓的那部分，而其中最核心的是化肥設(shè)備的工藝設(shè)計(jì)。這些工藝的專利是在我們手里的，他們?nèi)绻褂茫仨氄鞯梦覀兊耐猓⑾蛭覀兘患{專利授權(quán)費(fèi)。在我們轉(zhuǎn)讓技術(shù)的時(shí)候，曾經(jīng)和他們約定，這些專利只能用于中國(guó)國(guó)內(nèi)的化肥設(shè)備制造，在未經(jīng)許可的情況下不能用于中國(guó)的海外市場(chǎng)。這就意味著他們無(wú)法獨(dú)自承攬海外業(yè)務(wù)，只能充當(dāng)我們的分包商。照他們提出的價(jià)格，分包的利潤(rùn)是微乎其微的，幾乎就是在白白地幫我們干活，這樣的事情，我們?yōu)槭裁床唤邮苣兀俊?p/> “可是，如果萬(wàn)一他們開(kāi)發(fā)出了自己的核心工藝呢？”內(nèi)田悠反駁道：“他們通過(guò)做分包，掌握了制造工藝。如果他們?cè)儆辛俗灾鞯暮诵墓に嚕秦M不就可以完全甩開(kāi)我們了嗎？”

“這恰恰就是我想說(shuō)的。”米內(nèi)隆吉得意地說(shuō)道，“我們接受中國(guó)人作為分包商，就可以把他們的注意力都吸引到做分包業(yè)務(wù)上。只要他們能夠從分包中嘗到甜頭，就不會(huì)有興趣去開(kāi)發(fā)核心工藝了。內(nèi)田君，你真的以為核心工藝是那么容易開(kāi)發(fā)出來(lái)的嗎？即使是我們?nèi)毡镜拇蠡屎诵墓に嚕彩墙?jīng)歷了幾十年時(shí)間才搞出來(lái)的。而且進(jìn)入時(shí)間越晚，能夠創(chuàng)新的地方就越少，中國(guó)人現(xiàn)在才開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)趺纯赡荛_(kāi)發(fā)出新的核心工藝呢？”

“米內(nèi)副總裁的這個(gè)觀點(diǎn)，我贊成。”川端弘嗣點(diǎn)頭附和道。

化工設(shè)備的技術(shù)可以分為幾個(gè)層次。最基礎(chǔ)的是核心工藝，也就是一個(gè)化學(xué)過(guò)程在理論上如何實(shí)現(xiàn)，比如大化肥設(shè)備中的合成氨技術(shù)，就包括了以煤、渣油、天然氣等原料的不同工藝，往下又可以細(xì)分為諸如Texaco工藝、Shell工藝、Kellogg工藝等等。

有了核心工藝，才能夠進(jìn)行裝置的設(shè)計(jì)。比如Shell煤氣化工藝的流程是先對(duì)原煤進(jìn)行球磨和干燥，然后在氣化爐中進(jìn)行氣化，再對(duì)冷卻氣進(jìn)行濕洗、脫硫等等，最終形成合成氣。這些步驟需要有各式各樣的設(shè)備、管道，還涉及到設(shè)備的布置，這都屬于裝置設(shè)計(jì)的范疇。

再往下才是制造工藝，也就是如何把一臺(tái)設(shè)備按照設(shè)計(jì)要求制造出來(lái)，這其中又涉及到了材料技術(shù)、加工技術(shù)等等。

化工設(shè)備項(xiàng)目的分工，也是按照上述的層次。項(xiàng)目的主承包商是掌握核心工藝的企業(yè)，它們提出全套設(shè)備的設(shè)計(jì)，然后交給各家分包商去制造。由于核心工藝是最基礎(chǔ)的，因此負(fù)責(zé)總承包的企業(yè)是利潤(rùn)最為豐厚的，分包商就相當(dāng)于建設(shè)一座大樓時(shí)那些搬磚的民工，賺的只是一份辛苦錢而已。

核心工藝不見(jiàn)得是非常復(fù)雜的技術(shù)，但那些最直接、最簡(jiǎn)單的技術(shù)都已經(jīng)被先到者申請(qǐng)了專利，后來(lái)者要么是支付專利費(fèi)，獲得這些專利的授權(quán)，要么就只能獨(dú)辟蹊徑，而這就意味著大量時(shí)間和金錢的投入。當(dāng)然，隨著整體工業(yè)水平的進(jìn)步，核心工藝也是在不斷改進(jìn)的，比如說(shuō)，原來(lái)科學(xué)家就知道高壓條件下的工藝比低壓條件更優(yōu)，但因?yàn)榧夹g(shù)上無(wú)法制造出高壓裝置，基于高壓的工藝就只能擱置了。一旦高壓裝置的技術(shù)得到突破，則核心工藝也會(huì)隨之得到改良。

工業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)也是逆水行舟，不進(jìn)則退。日本企業(yè)在化工設(shè)備方面擁有核心技術(shù)，但如果他們不能持續(xù)地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，就會(huì)被后來(lái)者超越。越是先進(jìn)的技術(shù)，研發(fā)難度就越大，這一點(diǎn)在場(chǎng)的各家企業(yè)高管都是清楚的。米內(nèi)隆吉稱中國(guó)企業(yè)很難迅速開(kāi)發(fā)出自主的核心工藝，這個(gè)判斷與大家的想法是相吻合的。

那么，在中國(guó)企業(yè)不掌握自主核心工藝的情況下，讓他們承攬一些分包業(yè)務(wù)，就算他們成了金牌分包商，又有何妨呢，還不是得給日本企業(yè)當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力？

此外，米內(nèi)隆吉說(shuō)讓中國(guó)人在分包業(yè)務(wù)中嘗到甜頭，能夠誘使他們放棄在核心工藝上的努力，這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)也是有一些道理的。如果你搬磚能夠買得起水果機(jī)，你也就不會(huì)想當(dāng)包工頭了。反之，如果連搬磚的機(jī)會(huì)都不給你，誰(shuí)知道你餓急了會(huì)創(chuàng)造出什么奇跡呢？

內(nèi)田悠也無(wú)話可說(shuō)了，他并不特別贊同米內(nèi)隆吉的觀點(diǎn)，但他卻知道，包括自己的老板在內(nèi)，許多企業(yè)的高管都傾向于接受來(lái)自于中國(guó)的外包服務(wù)。原因是很簡(jiǎn)單的，那就是中國(guó)人的服務(wù)太便宜了。時(shí)下各家企業(yè)都面臨著巨大的成本壓力，急需有人來(lái)分擔(dān)，中國(guó)人的出現(xiàn)，可謂是雪中送炭。大家就算想到中國(guó)企業(yè)未來(lái)會(huì)成為自己的威脅，可那也是幾十年后的事情了，誰(shuí)會(huì)在乎呢？

“這么說(shuō)，諸君都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)接受中國(guó)人的請(qǐng)求了？”乾貴武志看眾人都不吭聲了，便開(kāi)口問(wèn)道。

“時(shí)下，我們必須與中國(guó)人合作，這是提高我們?nèi)毡井a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。事實(shí)上，即使中國(guó)人不來(lái)找我們，我們也應(yīng)當(dāng)主動(dòng)上門去商談合作事宜的。”川端弘嗣說(shuō)道。

“這都怪那該死的廣場(chǎng)協(xié)議！”米內(nèi)隆吉恨恨地說(shuō)道。

川端弘嗣搖搖頭，說(shuō)道：“米內(nèi)君，你這樣說(shuō)是不公平的。即使沒(méi)有廣場(chǎng)協(xié)議，日本的勞動(dòng)力成本提高也是不容否認(rèn)的事實(shí)。即使是你米內(nèi)君，現(xiàn)在的薪水不也比10年前要翻了好幾番了嗎？我們必須找到新的便宜的勞動(dòng)力來(lái)源，而中國(guó)恰好就是這樣一個(gè)地方。”。

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