大國(guó)重工 第四百六十章 我們是帶著友誼前來的

讓中國(guó)企業(yè)去給外國(guó)企業(yè)代工，這是馮嘯辰從韓江月那里得到的啟示。從明州回到京城后，馮嘯辰把這個(gè)想法向回國(guó)來過年的奶奶晏樂琴、叔叔馮華談了一下，得到了他們的認(rèn)同。晏樂琴以她在德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)表示，把一些技術(shù)含量較低、利潤(rùn)率較薄的配件和輔機(jī)交給其他企業(yè)去做，是許多裝備巨頭的慣常做法。這種方法能夠讓這些裝備巨頭把自己的精力集中于開發(fā)先進(jìn)技術(shù)，避免那些低端工作牽扯自己的精力。

早些年，這種產(chǎn)品分包往往局限于歐洲范圍內(nèi)，甚至就在各國(guó)的本國(guó)范圍內(nèi)，許多小企業(yè)就是通過從大企業(yè)分包業(yè)務(wù)來生存的。隨著歐洲的人力資源成本不斷提高，產(chǎn)品分包開始轉(zhuǎn)向日本、東南亞、南美等地區(qū)。有些公司是通過在這些地區(qū)建立合資企業(yè)來承接分包任務(wù)的，有些公司則索性直接把任務(wù)分包給當(dāng)?shù)赜幸恍?shí)力的企業(yè)。

中國(guó)企業(yè)在過去幾乎沒有參與過這樣的國(guó)際協(xié)作，一方面的原因是前些年中國(guó)與世界的經(jīng)濟(jì)往來太少，另一方面的原因則是中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平達(dá)不到承接分包業(yè)務(wù)的要求，尤其是中國(guó)企業(yè)的許多技術(shù)規(guī)范都是沿用蘇聯(lián)的，與西方的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不匹配，因此也難以有效銜接。

改革開放以來，中國(guó)開始逐漸走向世界，對(duì)外交往不斷增加。與此同時(shí)，國(guó)家開展了大規(guī)模的技術(shù)引進(jìn)，所引進(jìn)的技術(shù)大多來自于西方世界，實(shí)現(xiàn)了從蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)向西方標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。這樣一來，中國(guó)企業(yè)承接西方企業(yè)外包業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)便形成了，缺少的僅僅是一種意識(shí)而已。

晏樂琴深知推動(dòng)中國(guó)企業(yè)成為西方企業(yè)外包商對(duì)于中國(guó)的工業(yè)技術(shù)發(fā)展有著什么樣的意義，她對(duì)于馮嘯辰能夠想到這一點(diǎn)并打算付諸實(shí)施深感欣慰，并表示等自己回到德國(guó)之后，就會(huì)幫著馮嘯辰去聯(lián)系一些業(yè)務(wù)，這也是她為國(guó)家工業(yè)進(jìn)步所做的貢獻(xiàn)。

馮華和馮舒怡兩口子也各自從自己的專業(yè)出發(fā)，給了馮嘯辰一些指點(diǎn)。比如馮舒怡提醒他在承接外包業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要考慮到技術(shù)專利和許可證之類的問題，同時(shí)還有可能借此獲得國(guó)外的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，馮嘯辰把這些提醒都一一記下了。

春節(jié)過后，馮嘯辰來到重裝辦，向羅翔飛匯報(bào)了自己的新想法。羅翔飛一聽就明白了，不由得喜上眉梢。在羅翔飛的推動(dòng)下，裝備制造企業(yè)出國(guó)找市場(chǎng)迅速成為一項(xiàng)重大決策，各職能部委紛紛向下屬企業(yè)發(fā)出號(hào)召，跑到重裝辦來打聽具體做法的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)幾乎要把羅翔飛辦公室的門檻給踩塌了。

思路是一個(gè)好思路，但具體如何實(shí)施，以及在實(shí)施過程中有哪些問題，還需要進(jìn)行嘗試之后才能知道。此時(shí)，恰好國(guó)家從日本引進(jìn)的第五套大化肥設(shè)備竣工投產(chǎn)，意味著這一化肥技術(shù)引進(jìn)圓滿成功，羅翔飛便派出了王根基和馮嘯辰前往日本，以感謝各家日本設(shè)備商的名義，探一探他們的口風(fēng)，看看承攬外包業(yè)務(wù)的事情是否可行。

其實(shí)，羅翔飛最早安排的人選并不包括馮嘯辰，因?yàn)轳T嘯辰已經(jīng)不是重裝辦的干部，而是社科院的學(xué)生。不過，被羅翔飛選定的王根基堅(jiān)決要求聘請(qǐng)馮嘯辰作為“顧問”，與自己同去日本。羅翔飛無奈，只得在征求了馮嘯辰的意見之后，讓他陪著王根基出發(fā)了。

馮嘯辰和王根基到日本之后，拜訪的第一個(gè)對(duì)象是日本化工設(shè)備協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)乾貴武志，他也是這次大化肥引進(jìn)項(xiàng)目的日方牽頭人。在乾貴武志那里，馮嘯辰?jīng)]有透露自己的真實(shí)來意，而是與他云山霧罩地一通神侃。乾貴武志不明就里，即便是打起了十二分的精神避免泄漏什么機(jī)密，還是被馮嘯辰探聽到了時(shí)下日本化工設(shè)備企業(yè)的窘境。這種窘境其實(shí)也是馮嘯辰事先就已經(jīng)知道的，但聽乾貴武志說起，他又多了一些直觀印象，在這個(gè)基礎(chǔ)上便形成了針對(duì)各家企業(yè)的游說策略。

“米內(nèi)副總裁，我們是帶著友誼前來和你洽談合作事宜的。你們擁有技術(shù)，而我們擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力，我們雙方的優(yōu)勢(shì)是互補(bǔ)的，合作前景十分遠(yuǎn)大。以200立米的合成塔為例，你們的設(shè)備造價(jià)是40萬美元，其中材料費(fèi)和人工費(fèi)各占一半。如果交給中國(guó)企業(yè)來制造，材料費(fèi)無法節(jié)省，但人工費(fèi)可以節(jié)省80以上，整臺(tái)設(shè)備的造價(jià)能夠下降40，這將使你們的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

馮嘯辰用溫柔的語氣敘述著，他的日語發(fā)音不是特別準(zhǔn)確，但聽起來似乎有一些魔力，讓米內(nèi)隆吉開始動(dòng)心了。

馮嘯辰說的合成塔，秋間會(huì)社過去也是分包給其他企業(yè)做的。承攬這項(xiàng)業(yè)務(wù)的，是日本的一家小企業(yè)，與秋間會(huì)社有著20多年的合作歷史。可就在上個(gè)月，這家企業(yè)向秋間會(huì)社提出，希望能夠把分包的價(jià)格上漲5，以消除他們因?yàn)楣と斯べY上升而增加的成本。

米內(nèi)隆吉正在糾結(jié)于此事，因?yàn)樗缹?duì)方提出的要求是合理的。由于強(qiáng)大的日元升值預(yù)期，大量國(guó)際游資涌向日本，推高了日本的房?jī)r(jià)、股價(jià)，也帶動(dòng)了物價(jià)的上漲。工人是靠工資活命的，物價(jià)漲了，工人自然也就會(huì)要求工資提高，否則他們就沒法活下去了。

但是，米內(nèi)隆吉卻沒法立即答應(yīng)對(duì)方的要求，因?yàn)橐坏┓职O(shè)備的價(jià)格上升了，成套設(shè)備的價(jià)格也就被提高。而現(xiàn)在國(guó)外客商已經(jīng)是在抱怨價(jià)格過高了，秋間會(huì)社只是迫于成本壓力無法降價(jià)，哪里還敢漲價(jià)呢？

馮嘯辰的出現(xiàn)，可謂是在米內(nèi)隆吉瞌睡的時(shí)候遞上了一個(gè)松軟芬芳的枕頭，讓他有一種撲上去酣然入睡的沖動(dòng)。不過，作為一名資深的企業(yè)家，他不會(huì)表現(xiàn)得如此輕率，他微微地點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“馮先生，你說的話的確有一些道理，不過，我們還是習(xí)慣于使用我們本國(guó)的分包商，因?yàn)檫@樣在溝通以及質(zhì)量方面，會(huì)有更多的便利。”

“我可以理解。”馮嘯辰淡淡地笑道，“不過，米內(nèi)副總裁，你真的不需要考慮一個(gè)備用方案嗎？據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，日元在未來兩年內(nèi)還會(huì)保持升值的態(tài)勢(shì)，會(huì)從目前的200日元兌換1美元，上升到150日元，甚至120日元。屆時(shí)日本的出口貿(mào)易條件將會(huì)進(jìn)一步惡化。當(dāng)然，如果秋間會(huì)社的業(yè)務(wù)范圍僅限于日本國(guó)內(nèi)，倒的確是不用擔(dān)憂的。”

“這……”

米內(nèi)隆吉的臉色變得很難看。關(guān)于日元進(jìn)一步升值的預(yù)期，他是聽人說起過的。關(guān)于日元會(huì)升到什么水平，眾說紛紜，而馮嘯辰說的數(shù)字，無疑是最可怕的一種情形。馮嘯辰說如果秋間會(huì)社的業(yè)務(wù)僅限于日本國(guó)內(nèi)，這僅僅是一個(gè)假設(shè)而已，甚至可以說是一個(gè)故意說出來惡心米內(nèi)隆吉的假設(shè)。因?yàn)榍镩g會(huì)社的業(yè)務(wù)恰恰是絕大多數(shù)都在日本國(guó)外，日元升值對(duì)于秋間會(huì)社的影響，幾乎是致命的。

其實(shí)又豈止是秋間會(huì)社一家呢？日本是一個(gè)資源短缺、市場(chǎng)狹小的島國(guó)，外向型經(jīng)濟(jì)是日本的立國(guó)之本。日本的大多數(shù)企業(yè)都是依靠海外市場(chǎng)發(fā)展的，如果因?yàn)槿赵刀チ撕Ｍ馐袌?chǎng)，日本經(jīng)濟(jì)將會(huì)墮入深谷。

“米內(nèi)副總裁，有些事情恐怕還是事先早做準(zhǔn)備為好，培養(yǎng)一個(gè)分包商也不是一年半載的事情，而是需要有更長(zhǎng)的時(shí)間去磨合。等事到臨頭的時(shí)候再想找分包商，可就不那么容易了。當(dāng)然了，我剛才說的也只是一個(gè)小小的建議而已，我和王處長(zhǎng)這次到秋間會(huì)社來，主要是來向米內(nèi)副總裁表示謝意的，現(xiàn)在謝意已經(jīng)傳達(dá)到了，我們也該告辭了。我們約了森茂鐵工所的川端弘嗣董事長(zhǎng)，我們現(xiàn)在要過去向他致謝。”

馮嘯辰說到此，拉著王根基站起身來，向米內(nèi)隆吉鞠躬道別。米內(nèi)隆吉心情復(fù)雜地陪著笑臉，親自把他們送到了電梯口。看著電梯下行到了一樓，米內(nèi)隆吉轉(zhuǎn)過頭，沉著臉向秘書吩咐道：

“芳子，請(qǐng)你和總裁聯(lián)系一下，看看他什么時(shí)候有空，我要和其他幾位高管向他匯報(bào)一下公司未來的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題。”

在隨后的幾天時(shí)間里，馮嘯辰一行穿梭般地走訪了十幾家化工設(shè)備廠商，又托熟人介紹，與一些其他行業(yè)的裝備制造商進(jìn)行了接洽。馮嘯辰對(duì)于各行業(yè)的情況都頗為了解，對(duì)國(guó)內(nèi)許多裝備企業(yè)的技術(shù)狀況也很熟悉，一遇到合適的機(jī)會(huì)，便會(huì)向日本企業(yè)進(jìn)行推介。盡管大多數(shù)日本企業(yè)對(duì)于馮嘯辰所談的事情都給予了模棱兩可的答復(fù)，但馮嘯辰和王根基分明能夠感覺出來，大家對(duì)他們的興趣還是很足的。

在馮嘯辰拜訪米內(nèi)隆吉后的第四天，乾貴武志在化工設(shè)備協(xié)會(huì)的辦公室里召開了一次聯(lián)席會(huì)議，討論有關(guān)請(qǐng)中國(guó)企業(yè)代工的問題。參會(huì)的企業(yè)包括了秋間會(huì)社、森茂鐵工所、池谷制作所等一批化工設(shè)備企業(yè)。。

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