重生鑄夢(mèng) 第九十二章 農(nóng)場(chǎng)用戶(hù)行為分析

這一次三方會(huì)談選擇的時(shí)間是晚上11點(diǎn)半。

之所以安排到這么晚，是因?yàn)轵v訊的馬總實(shí)在太忙抽不出大片時(shí)間，就這次會(huì)談，馬總也只能拿出一個(gè)小時(shí)。

屏幕里，馬總本來(lái)就有些消瘦的臉龐，顯得非常的疲倦，然后一雙眸子里，卻精光閃閃。

“先要向馬總你道喜了！”屏幕一接通，趙澤君和李總幾乎同時(shí)笑道。

2004年6月14日，騰訊于香江主板上市，上市當(dāng)日收盤(pán)價(jià)3.7港元。

騰訊的市值超過(guò)了40億，從新銳企業(yè)，一躍而成國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)企業(yè)之一。

單純從企業(yè)價(jià)值而言，上市后的騰訊已經(jīng)拉開(kāi)了和百度、澤聯(lián)科的距離，遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕于二者之上。

騰訊上市的時(shí)候，趙澤君正在策劃開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的研發(fā)討論會(huì)。聽(tīng)到這個(gè)消息，他的第一反應(yīng)，并不是羨慕嫉妒，甚至不是去買(mǎi)騰訊的股票，而是想到了伴隨著騰訊的發(fā)家，那些成為墊腳石的尸骨。

一將功成萬(wàn)骨枯，企業(yè)也是如此。通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)，干掉網(wǎng)絡(luò)聊天行業(yè)的老大ICQ；逆襲‘高富帥’MSN，打破了所謂‘用QQ的都是小孩，白領(lǐng)都用MSN’的裝逼模式；擊敗最大的休閑游戲平臺(tái)聯(lián)眾；超越盛大，登頂網(wǎng)絡(luò)游戲第一寶座……

一路走來(lái)，騰訊每一步，都是踩著業(yè)內(nèi)最知名的企業(yè)的尸骨。

這一幕幕，和自己的發(fā)家史，何等相似。澤建的腳下，是李明然的骨頭，那可是真正的白骨；澤閱的崛起，滅掉了曾經(jīng)的行業(yè)霸主浣劍，扼殺了未來(lái)的行業(yè)龍頭起點(diǎn)；博客中國(guó)，嚇退博客網(wǎng)，力壓新浪博客，成為大陸最大的博客網(wǎng)站……

一個(gè)企業(yè)的發(fā)家史，就是其他很多企業(yè)的衰敗史。尤其是騰訊和自己的澤聯(lián)科，兩家企業(yè)的擴(kuò)張性都極強(qiáng)，未來(lái)可能涉足的領(lǐng)域廣闊，也許早晚會(huì)有相互碰撞的那一天。

到時(shí)候，是澤聯(lián)科踩著騰訊朝上爬，還是騰訊打敗澤聯(lián)科更進(jìn)一步？

現(xiàn)在自己要做的，就是把這一天盡可能的推遲、壓后，在澤聯(lián)科沒(méi)有足夠的市里之前，避免出現(xiàn)雙方大規(guī)模戰(zhàn)斗甚至決戰(zhàn)。

如果能推遲到十年之后，和騰訊之間可能的沖突，會(huì)消弭于無(wú)形。

大屏幕上，馬總雖然疲憊，整個(gè)人卻顯得異常亢奮，“多謝多謝。趙總，不知道這次把我們召集起來(lái)，又什么指示？”

百度李總也半開(kāi)玩笑說(shuō)：“你們兩家聯(lián)手做游戲，百度內(nèi)部有聲音提出，百度也試水網(wǎng)絡(luò)游戲，被我壓下去了。不知道趙總為什么把我也叫上？”

“指示不敢當(dāng)。”趙澤君沖馬總點(diǎn)點(diǎn)頭，然后才說(shuō)：“有點(diǎn)想法，和游戲相關(guān)，但是不完全是游戲。嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，是大數(shù)據(jù)中心的工作。我覺(jué)得，大數(shù)據(jù)中心可以嘗試著進(jìn)行商業(yè)運(yùn)用了。”

“哦？”百度李總眼睛微微一亮。

騰訊上市，對(duì)李總的內(nèi)心沖擊很大。

百度的上市的計(jì)劃，比騰訊要早，從2002年開(kāi)始，百度就已經(jīng)制定了三年計(jì)劃，并且通過(guò)非官方渠道隊(duì)伍發(fā)布，吸引了眾多有實(shí)力的風(fēng)投。可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，對(duì)百度的關(guān)注，是要超過(guò)騰訊的。

騰訊這次上市，卻沒(méi)有在事前做太多的宣傳，在上市前三個(gè)月才有消息透出來(lái)。

某種意義上，百度這次被騰訊搶了一個(gè)‘風(fēng)頭’。

當(dāng)然，無(wú)論是李總還是馬總，這種層次的企業(yè)家，都不會(huì)在乎所謂的風(fēng)頭。李總真正覺(jué)得意外的，是騰訊上市后的股價(jià)。

3.7港幣，實(shí)在太低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于李總的預(yù)想。

這給李總敲了一個(gè)警鐘。

騰訊的股價(jià)低，固然有它自身的原因：由于各方因素只能選擇在香江而不是美國(guó)上市，在上市之前，馬總本人極其團(tuán)隊(duì)為了確保手中股權(quán)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大規(guī)模的融資，取得強(qiáng)有力的風(fēng)投方在暗中支持推動(dòng)……

但從另一個(gè)方面來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是不是并沒(méi)有想象中那么吃香？

騰訊的股價(jià)雖然低，但馬總和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)手里擁有大部分股權(quán)，百度經(jīng)過(guò)幾輪融資，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)手中的股權(quán)已經(jīng)不到30，如果上市后股價(jià)低迷，不要說(shuō)3.7港幣，哪怕是3.7美元，李總都要吐血三升。

所以，在百度上市之前，必須不顧一切的提升百度的含金量，盡可能在上市后，提高百度股價(jià)。

趙澤君說(shuō)起數(shù)據(jù)中心，李總頓時(shí)來(lái)了興趣。

百度和騰訊、澤聯(lián)科都不太相同，走的是高科技含量的路線，所謂的‘又紅又專(zhuān)’。除了搜索引擎核心技術(shù)，大數(shù)據(jù)中心可以說(shuō)是百度最重要的技術(shù)模塊。

“大數(shù)據(jù)中心現(xiàn)在就能有成果？”馬總眉頭微微一皺，按照三人之前的估算，大數(shù)據(jù)中心在成立的三年之內(nèi)，都屬于準(zhǔn)備階段，需要不斷的投入，真正有產(chǎn)出，至少需要三到五年。

他也一直在關(guān)注數(shù)據(jù)中心，目前信息倒是收集了不少，可好像沒(méi)有產(chǎn)出的可能性。

小馬哥心里忍不住罵了一句，他媽的，如果目前就能產(chǎn)出，騰訊現(xiàn)在上市，豈不是虧了？三家聯(lián)手創(chuàng)辦的大數(shù)據(jù)中心是國(guó)內(nèi)第一個(gè)大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，在世界上也是一流的，如果等大數(shù)據(jù)中心出成果，肯定會(huì)引起比較大的轟動(dòng)，等那時(shí)候騰訊再上市，股價(jià)能提升一大截。

“倒是談不上太大的成果。”趙澤君笑了笑，繼續(xù)說(shuō)：“我還是從開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)里得到的啟發(fā)。目前我們?cè)谑占_(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的用戶(hù)相關(guān)信息，數(shù)據(jù)中心進(jìn)行匯總，這部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)于其他項(xiàng)目未必有價(jià)值，但僅僅針對(duì)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)本身，是不是可以帶來(lái)商業(yè)效益？”

李總和馬總相視對(duì)望一眼，幾乎同時(shí)說(shuō)：“趙總，你說(shuō)清楚點(diǎn)，到底怎么做？”

“這么說(shuō)吧，數(shù)據(jù)中心可以根據(jù)用戶(hù)的操作習(xí)慣、付費(fèi)記錄、好友層次等等信心，判斷出那部分用戶(hù)，是付費(fèi)用戶(hù)、可能的付費(fèi)用戶(hù)，以及可能的付費(fèi)力度有多大，對(duì)哪些方面的道具感興趣，然后就能爭(zhēng)對(duì)性的，為這些用戶(hù)推送道具信息，甚至可以進(jìn)行爭(zhēng)對(duì)性的數(shù)據(jù)調(diào)整……”

單純解析理論的確比較難說(shuō)明白，趙澤君想了想，說(shuō)：“打個(gè)比方吧，某個(gè)用戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)肥料，那就可以向他專(zhuān)門(mén)推送肥料道具的信息，某個(gè)用戶(hù)在百度上搜索‘開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)怎么樣盡快升級(jí)’，就可以向他推送升級(jí)類(lèi)道具；有的用戶(hù)上線后，大量的時(shí)間用在偷別人的菜上，那么可以向他推送有助于偷菜的道具信息；如果有用戶(hù)一段時(shí)間沒(méi)有上線，我們可以向他推送提示信息；一段時(shí)期內(nèi)，某一種道具的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)良好，那么，可針對(duì)這批道具，降低道具在游戲里實(shí)際能產(chǎn)生的作用，類(lèi)似降低‘爆率’……”

說(shuō)了一大堆，“總而言之，根據(jù)我們收集到的用戶(hù)習(xí)慣，去分析用戶(hù)的喜好，然后有爭(zhēng)對(duì)性的利用推送，把他需要的道具介紹給他，促使他購(gòu)買(mǎi)。”

“推送？怎么推送呢？”馬總說(shuō)：“不可能頻繁的使用QQ。”

“當(dāng)然，但可以使用開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)自帶的提示窗口。”趙澤君說(shuō)。

全場(chǎng)沉默了片刻。

趙澤君所說(shuō)的內(nèi)容，正是當(dāng)初建立大數(shù)據(jù)中心的初衷：根據(jù)用戶(hù)的行為習(xí)慣，去掌握用戶(hù)的需求，進(jìn)而有爭(zhēng)對(duì)性的為用戶(hù)提供服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)。

目前數(shù)據(jù)中心的規(guī)模，還做不到全面掌握和引導(dǎo)。

而開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)非常好的試點(diǎn)項(xiàng)目。

有些真理晦澀難明，放在眼前都難以相信；有些真理，一點(diǎn)就通，趙澤君提出的意見(jiàn)，就屬于后者。只不過(guò)這段時(shí)間，馬總的精力都用在騰訊上市，而開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目和百度關(guān)系不大，所以這兩家負(fù)責(zé)人都沒(méi)有提前想到這一點(diǎn)。

“我認(rèn)為，可以嘗試。”李總第一個(gè)說(shuō)。

“可以。”馬總也點(diǎn)頭：“數(shù)據(jù)中心專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)項(xiàng)目組吧，我看就叫做‘開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)用戶(hù)行為分析項(xiàng)目’。”

趙澤君笑道：“那就這么定了，我們?nèi)酵瑫r(shí)簽署，督促數(shù)據(jù)中心盡快落實(shí)。”

第三場(chǎng)三方會(huì)議耗時(shí)不到四十分鐘，三方就達(dá)成了一致。

第二天一大早，三方老總同時(shí)忙碌了起來(lái)。

馬總立刻召集了騰訊宣傳部們的人，要求他們?cè)谳浾摲矫妫髷?shù)據(jù)方面做文章，最好短時(shí)間內(nèi)，讓大數(shù)據(jù)成為互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)之一；

百度的李總召集上市籌備委員會(huì)項(xiàng)目組的成員，修改了第三輪融資的計(jì)劃書(shū)，加入了濃墨重彩的一筆：大數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用成果。

趙澤君又一次詳細(xì)調(diào)閱了手下幾個(gè)公司的財(cái)務(wù)信息。

騰訊上市后，股價(jià)低迷，并不被看好，三四塊錢(qián)的股價(jià)持續(xù)了好幾個(gè)月。這幾個(gè)月，是買(mǎi)入的最佳時(shí)機(jī)。

務(wù)必盡可能盡量擠壓出現(xiàn)金，大批購(gòu)入騰訊股票。

這筆投資，比買(mǎi)學(xué)區(qū)房還要賺，十年之后，暴漲超過(guò)百倍。

同時(shí)，擁有騰訊的大量股票，和騰訊之間，就有了一層緩沖，萬(wàn)一某日需要和騰訊正面競(jìng)爭(zhēng)，自己手頭會(huì)有夠分量的籌碼。