重生鑄夢 第九十一章 再來一次三方會(huì)談

網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里一塊最甜美的蛋糕，網(wǎng)易和盛大的成功，已經(jīng)證明這個(gè)雖然沒有太高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，卻是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里，來錢最快也巨大的，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛騰訊涉足網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。

騰訊做網(wǎng)絡(luò)游戲，比澤聯(lián)科還要更早一步，去年就設(shè)立了騰訊游戲平臺(tái)，一年時(shí)間，盈利頗豐，從網(wǎng)絡(luò)游戲中嘗到了甜頭。

今天騰訊這場內(nèi)部會(huì)議的目的，就是討論和澤聯(lián)科開心農(nóng)場合作的可行性。

如果澤聯(lián)科是一家小公司，騰訊根本不會(huì)考慮雙方‘合作’的可能性，直接開發(fā)一款同樣功能的游戲，或者收購。

但目前運(yùn)營開心農(nóng)場的澤聯(lián)科，已經(jīng)擁有威脅騰訊、百度這類一線公司的能力，同時(shí)雙方之間有著大量的深度合作，如果騰訊自行開發(fā)，雙方勢必形成競爭，騰訊并不占太多優(yōu)勢。

與其兩家惡戰(zhàn)一場，各分市場，倒不如合作。

“曾總的話我深有感受?！盦Q游戲平臺(tái)的一位主管接口說：“相對于收費(fèi)游戲，所謂的免費(fèi)游戲撈金的力度要大的多，在收費(fèi)游戲里，花錢是有限的，就比如傳奇世界吧，無非就是一個(gè)月幾十塊錢點(diǎn)卡，對于經(jīng)濟(jì)條件好的玩家而言，根本體現(xiàn)不出優(yōu)勢。而免費(fèi)游戲就不同了，買道具可以直接提升‘戰(zhàn)斗力’，只要有錢，立刻就能拉卡差距?！?p/> “曾總，QQ空間才起步，更需要集團(tuán)的支持?！盦Q空間的主管，看了一眼QQ游戲平臺(tái)的主管，開口說：“我建議，將農(nóng)場單獨(dú)提出來，放到QQ空間運(yùn)營。我們QQ空間，和澤聯(lián)科的博客中國，本來就可以直接互通，移植過來非常便捷。”

“我不同意！”QQ游戲平臺(tái)的主管當(dāng)場反駁：“這就奇怪了，開心農(nóng)場分明就是游戲，和QQ空間有什么關(guān)系？我承認(rèn)QQ空間是重點(diǎn)項(xiàng)目，需要扶植，我們游戲平臺(tái)也愿意提供資源幫助，可總不能因?yàn)檫@樣，就把所有好項(xiàng)目，不管相關(guān)的，不相關(guān)的，都給QQ空間吧？”

這位負(fù)責(zé)人有些賭氣，語氣堅(jiān)定的說：“那干脆別的項(xiàng)目組全部取消，就留下一個(gè)QQ空間項(xiàng)目組好了。”

騰訊是一個(gè)大型集團(tuán)公司，下面每個(gè)事業(yè)部，業(yè)務(wù)上都自成一體，擁有各自的利益，一個(gè)事業(yè)部、一個(gè)項(xiàng)目組，就是一片獨(dú)立的空間，相互競爭優(yōu)質(zhì)資源很常見。但是像今天這樣，一開口就劍拔弩張的，卻是十分罕有。

“呵呵，大家不要激動(dòng)嘛?！痹傠p手微微一壓，笑呵呵的說：“看起來，諸位都認(rèn)為開心農(nóng)場是個(gè)好項(xiàng)目，我們應(yīng)該和澤聯(lián)科合作。嗯，這是好事，還沒開始討論，在這點(diǎn)上就已經(jīng)達(dá)成了一致。市場部方面先談?wù)劊瑢τ谵r(nóng)場游戲的預(yù)期如何？”

空間和游戲平臺(tái)的兩位負(fù)責(zé)人市場部負(fù)責(zé)人這次暫時(shí)閉口不言，市場部的負(fù)責(zé)人起身，在會(huì)議室大屏幕投影上，放出圖文。

“各位同事，根據(jù)目前我們能收集到的數(shù)據(jù)，開心農(nóng)場的盈利并不算太高，暫時(shí)還不能和傳奇世界一類大型網(wǎng)游相比，但是大家可以根據(jù)這幾條增長曲線看到，開心農(nóng)場的潛力巨大……”

他的鐳光筆的小光點(diǎn)落在屏幕的圖標(biāo)上，簡單的介紹了各條曲線，說道：“根據(jù)行業(yè)規(guī)律，我們判斷，在未來一兩年之內(nèi)，開心農(nóng)場的年盈利規(guī)模，會(huì)很輕松突破千萬級別，年盈利四五千萬并不困難。這還是在澤聯(lián)科一家推廣運(yùn)營的基礎(chǔ)上。”

一年數(shù)千萬的盈利，當(dāng)前任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都不能小覷，要知道即便的百度，去年一年的營業(yè)額，也不過剛剛破億。而網(wǎng)絡(luò)游戲，尤其是開心農(nóng)場的盈利，幾乎就是純利潤。

“另外，注意兩點(diǎn)。第一，我剛才說的盈利，僅僅是開心農(nóng)場銷售道具的盈利，而目前開心農(nóng)場項(xiàng)目，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈雛形，衍生出研發(fā)、運(yùn)營、銷售、代練等等環(huán)節(jié)，都可以創(chuàng)造利潤；第二，也是對于我們騰訊最重要的一點(diǎn)，如果和澤聯(lián)科合作，騰訊農(nóng)場的費(fèi)用，是通過QQ幣來結(jié)算，對于騰訊的所有使用QQ幣的項(xiàng)目都能起到促進(jìn)作用。此外，正如澤閱的經(jīng)營模式，用戶充值QQ幣，也不可能用多少充多少，一般是一次性充值一筆錢，這么一來，騰訊賬面上，就會(huì)始終多出一筆沉淀資金可供使用。”

沉淀資金，這是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都無法忽視的重頭戲，讓互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上有了銀行的功能。

用戶臨時(shí)把錢放在公司賬上，成為公司的流動(dòng)資金。最重要的是，在銀行存錢，是要給用戶利息并且隨時(shí)可能歸還的，而互聯(lián)網(wǎng)的沉淀資金不光沒有任何利息，并且永遠(yuǎn)不需要?dú)w還，只要進(jìn)了公司賬，就屬于公司資金，公司只需要在之后給予對應(yīng)的虛擬物品。

近期在互聯(lián)網(wǎng)躥紅的另外一家企業(yè)：淘寶網(wǎng)，正是依靠著海量的用戶預(yù)付款、沉淀資金，一上線，就擁有了強(qiáng)大的盈利能力。

“這么看起來，合作勢在必行了，至于到底是把農(nóng)場放在QQ空間，還是QQ游戲平臺(tái)……”曾總笑了起來：“馬總倒是說過一句話，我個(gè)人覺得，很值得嘗試?！?p/> 眾人的耳朵豎了起來，尤其是直接相關(guān)的空間項(xiàng)目組和游戲平臺(tái)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人，馬總的話，曾總也贊成，就意味著高層其實(shí)已經(jīng)有了決定。

“馬總說我們不妨聽聽澤聯(lián)科的趙澤君的意見，畢竟開心農(nóng)場是他一手策劃研發(fā)的項(xiàng)目，對于這個(gè)項(xiàng)目，沒有人比他更懂?！?p/> 此言一出，會(huì)議室一片嘩然。

這話怎么說的，騰訊內(nèi)部的運(yùn)營，居然要征求一個(gè)外人的意見？聽曾總話里話外的意思，不僅僅是征求，簡直就是趙澤君一言而決！

“曾總，恕我直言，趙澤君對農(nóng)場理解比我們更深，可他對空間和游戲平臺(tái)的理解，難道也要超過我們？”有人問。

曾總想了想，說道：“不瞞各位，QQ空間的設(shè)想，最初，其實(shí)就是趙澤君和馬總討論得出來的。大家不覺得，QQ空間和博客在功能上，有極大的交叉類似嗎？”

其實(shí)曾總心里是有數(shù)的，如果雙方能夠合作，到底把農(nóng)場放在哪里，馬總有明確的意向。之所以要問趙澤君，其實(shí)是一個(gè)試探。

如果趙澤君的想法和馬總是一樣的，說明在理念上，騰訊最多只能和澤聯(lián)科持平，競爭起來難度很大；相反，如果騰訊的理念超過澤聯(lián)科，馬總的理念優(yōu)于趙澤君，騰訊未必就不能自己開發(fā)農(nóng)場，至少在合作談判中，可以開口多要利益。

騰訊內(nèi)部會(huì)議之后，曾總代表騰訊，直接聯(lián)系了趙澤君，提起了雙方合作的意愿。

“曾總，這個(gè)想法好啊，我贊成。”趙澤君說。

“我們馬總也說，您一定會(huì)同意的。只不過，目前有個(gè)問題，我們還拿不準(zhǔn)，想聽聽你的意見?！痹偤唵蔚慕榻B了騰訊空間和游戲平臺(tái)的選擇。

趙澤君想了想，忽然笑了，“曾總，您這是在考我啊?！?p/> “不敢不敢，趙總的思路和眼界，在業(yè)內(nèi)一向是有名的。”曾總說。

“曾總，其實(shí)這也沒什么好猶豫的。”趙澤君這次想也不想，隨口就說：“開心農(nóng)場是一個(gè)什么模式的游戲呢？基于好友關(guān)系，起來的個(gè)人娛樂空間，每一個(gè)單獨(dú)的農(nóng)場，就是用戶的一片個(gè)人空間，通過好友聯(lián)系在一起。從這個(gè)角度看，問題就很簡單了?！?p/> “趙總您的意思是，把農(nóng)場移植進(jìn)入QQ空間？”曾總心里微微失望，這位趙總的思路實(shí)在太清晰了，想從他身上占任何一點(diǎn)便宜都很困難，他剛才的話，和馬總的幾乎如出一轍。

“這可是你說的啊，我沒說。你們騰訊的內(nèi)政，我澤聯(lián)科可不敢干涉。”趙澤君哈哈一笑。

“好好好，算我說的。”曾總很快就從小小的失望中調(diào)整過來，畢竟接下來，雙方如何合作才是重點(diǎn)。

有了之前良好的基礎(chǔ)，趙澤君和曾總接下來的談判倒是很順利的達(dá)成了一致。

騰訊空間可以使用澤聯(lián)科的開心農(nóng)場，登陸入口即可以是QQ，也可以從博客中國，如果用戶在QQ空間農(nóng)場，使用QQ幣進(jìn)行消費(fèi)，雙方對半分成。

“曾總，我還有一個(gè)額外的想法，需要和你們馬總聊一聊，馬總最近忙不忙？”趙澤君問。

“你趙總找他，這本身就是大事嘛，再忙也有時(shí)間?！痹偣恍Γ闷娴膯枺骸邦~外的想法，和開心農(nóng)場有關(guān)嗎？”

“對，有很大關(guān)系。除了馬總，我還想叫上百度的李總，再里一次三方會(huì)談”趙澤君說。

曾總心里咯噔一下，又來？

這三方會(huì)談可不是隨便說說，聊天扯淡。趙澤君主動(dòng)召開的幾次三方會(huì)談，每一次都談出了重大成果，三家合作、成立數(shù)據(jù)中心，幾乎關(guān)系到三家公司的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，意義重大。

這一次三方會(huì)談，不知道又會(huì)出現(xiàn)什么出人意料的重大成果