硅谷大帝 第一百零二章 簽合同

喬治·穆爾對于蘋果公司開出的條件很是不滿，又談判了十幾分鐘，然而，蘋果卻不再讓步，一口咬定105美元一塊芯片。鑒于雙方都沒有絲毫妥協(xié)的意思，于是，第一輪談判宣布結(jié)束。明天上午再進(jìn)行第二輪談判！

談判結(jié)束后，喬治·穆爾立馬打了一個(gè)電話，告知亨利談判情況。

亨利想了想，手持電腦Newton總共都賣不到一萬臺，要是ARM公司按件計(jì)費(fèi)，就虧死了！

“既然蘋果出了兩套方案，那我們就選擇第一套方案，只拿芯片設(shè)計(jì)費(fèi)和生產(chǎn)授權(quán)費(fèi)！！！”亨利說道。

喬治·穆爾一聽這話，卻急了，連忙說道：“威廉姆斯先生，如果按照第一套方案，我們會(huì)損失很多錢……”

亨利打斷他，道：“喬治·穆爾，我們會(huì)損失很多錢的前提是蘋果公司的手持電腦Newton會(huì)大賣，但如果Newton銷售不出去呢？如果Newton賣不到一萬臺呢？我們不能抱有僥幸心理！”

喬布斯用過newton之后，認(rèn)為它是個(gè)垃圾，一無是處，他一上臺就砍掉了Newton。而喬布斯上臺之前的蘋果ceo斯卡利則認(rèn)為，Newton之所以失敗，是因?yàn)樘埃O果公司野心太大了，妄圖改變整個(gè)個(gè)人電腦。在亨利看來，超前是超前，但是技術(shù)不成熟，導(dǎo)致很多功能都不完美，產(chǎn)品就是一款失敗的產(chǎn)品，自然而然也就賣不出去。喬布斯果斷砍掉Newton，絕對是明智之舉！

喬治·穆爾聽了亨利的話，沉思了起來，隨后認(rèn)同的說道：“沒錯(cuò)，威廉姆斯先生，你說得對，我們不能抱有僥幸心理。萬一蘋果公司的Newton賣不出去，我們就虧了！這樣，那我們ARM選擇第一套方案，但是要他們加錢！！！”

“呵呵，這樣才對！”亨利笑了笑，接著道，“嗯？就讓蘋果公司再加一百萬美元！！！”

蘋果公司既然這么野心勃勃的想要開發(fā)Newton，從而一舉改變個(gè)人電腦市場，顯然對Newton抱有極大地信心，銷售目標(biāo)至少五十萬臺以上。如果按件計(jì)費(fèi)的話，ARM公司將會(huì)賺到很多錢，所以，蘋果公司一直想要逼迫ARM公司選擇第一套方案。如果ARM公司愿意妥協(xié)，選擇第一套方案一次性授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)，那么，蘋果公司并不介意多給出一些錢！

喬治·穆爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，我會(huì)與蘋果公司商議此事！”

第二天，等蘋果公司談判團(tuán)隊(duì)來了之后，喬治·穆爾就對羅納德·里德說道：“里德先生，ARM公司經(jīng)過慎重考慮，決定選擇第一套方案，但是你們蘋果公司必須再加一百萬美元！也就是說，設(shè)計(jì)費(fèi)和授權(quán)費(fèi)總共需要三百萬美元！如果蘋果公司同意的話，我們可以立即簽約！！！”喬治·穆爾的語氣斬釘截鐵，根本不容蘋果公司討價(jià)還價(jià)。

ARM公司能夠選擇第一套方案，羅納德·里德很是滿意，蠻有興致的品了品咖啡，表情略帶一絲得意，“喬治·穆爾先生，蘋果公司只能加價(jià)五十萬美元！”

“好吧，既然蘋果公司只愿意加價(jià)五十萬美元，那么ARM公司只能選擇第二套方案了！”喬治·穆爾看了羅納德·里德一眼，淡淡道。

羅納德·里德頓時(shí)如同吃了一只蒼蠅一樣難受。

要是ARM公司真的選擇第二套方案，他吐血的心都有了！！！

此刻，喬治·穆爾臉上一副無所謂的樣子，你蘋果公司愛咋咋地，反正我破罐子破摔了，要不給我加一百萬美元，要不我就選擇第二套方案……

羅納德·里德心中無奈，語氣放緩的說道，“好吧，既然ARM公司愿意選擇第一套方案，我們蘋果公司理應(yīng)也該做出讓步，一百萬美元就一百萬美元吧……”

喬治·穆爾笑道：“呵呵，那真是太好了，看來，我們已經(jīng)達(dá)成協(xié)議了。”

“沒錯(cuò)，現(xiàn)在就可以擬一份合約，立馬簽約！”羅納德·里德害怕ARM公司過段時(shí)間會(huì)反悔，趕緊催促ARM公司簽合同。

喬治·穆爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，沒問題！”

半個(gè)小時(shí)后，ARM公司和蘋果公司正式簽署了合同。

ARM公司能夠崛起，離不開蘋果的培養(yǎng)。這一次合作，ARM公司將會(huì)嶄露頭角，雖然Newton賣得不好，但ARM公司的技術(shù)卻得到全球的認(rèn)可。隨后訂單不斷，雖然沒有Intel那般大紅大火，但是養(yǎng)活自己并且發(fā)展壯大卻是一點(diǎn)問題都沒有！

簽署合同后，喬治·穆爾給亨利打電話通知他：“威廉姆斯先生，ARM公司已與蘋果公司正式簽署了合同。合作方式，選擇第一套方案，蘋果公司愿意支付ARM公司總共三百萬美元的費(fèi)用！”

亨利笑道：“很好，那就努力設(shè)計(jì)出一款好的芯片給蘋果公司！蘋果公司會(huì)是我們的一塊跳板，Newton會(huì)是我們展示ARM實(shí)力的最好平臺，我相信，經(jīng)過通過這次合作，AMR公司可以取得非常不錯(cuò)的成績！”

喬治·穆爾點(diǎn)點(diǎn)頭，自信道：“威廉姆斯先生請放心吧，ARM公司不會(huì)令你失望！”

……

……

另一邊，羅納德·里德等人回到酒店，高興地開了一瓶香檳慶祝。

羅納德·里德笑道：“來，讓我們干一杯，慶祝這次談判圓滿成功！！！”

“干杯！！！”

“干杯！！！”

大家一邊暢飲，一邊調(diào)侃，ARM公司太蠢了，太慫了，被自己稍微逼迫一下，就選擇了第一套方案。

然而，當(dāng)蘋果公司把別人當(dāng)成傻瓜的時(shí)候，卻不知自己才是傻瓜。

你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。蘋果公司太自以為是了，羅納德·里德等人還自認(rèn)為他們成功了，逼迫ARM公司選擇第一套方案！卻不知ARM公司已經(jīng)決定放棄第二套方案，選擇第一套方案。如果蘋果公司態(tài)度強(qiáng)硬一點(diǎn)，那么ARM公司到最后也一樣會(huì)選擇妥協(xié)！

AMR公司現(xiàn)在要靠蘋果公司吃飯，所以，不管蘋果公司開出如何苛刻的條件，AMR公司最后只能接受！

羅納德等人現(xiàn)在開香檳慶祝，日后等到Newton發(fā)布的時(shí)候，他們才會(huì)后悔莫及……（求推薦求！！！作者君建了一個(gè)書友群：424930141，歡迎大家加入……）