硅谷大帝 第一百零一章 ARM與蘋果

“哦，對了，必須爭取到與蘋果公司達成合作關(guān)系！??！”亨利走時，面帶深意的笑了笑，對喬治·穆爾特別交代道。

其實，不用亨利提醒，ARM公司也會極力爭取和蘋果公司合作。當前環(huán)境下，沒有幾家公司會用ARM的芯片，但蘋果公司要推出手持電腦Newton，剛好需要造價少，功耗低的芯片。市場上，也唯獨ARM公司的芯片滿足蘋果的要求。于是，雙方就有達成合作的基礎(chǔ)條件！

喬治·穆爾點點頭道：“放心吧，威廉姆斯先生，我一定會拿下蘋果公司這個用戶！！！”

“這就好！”亨利應(yīng)了一聲，隨即走出了大門。

ARM公司被高通收購，已經(jīng)不再接受蘋果公司的投資。

蘋果之所以投資ARM公司，目的僅僅只是為了保證Newton芯片的供應(yīng)！如果不需要投資也能起到同樣的效果，蘋果是不會花這個冤枉錢用來投資ARM公司。現(xiàn)階段，ARM公司明顯不賺錢，為了節(jié)約開支，僅僅只設(shè)立芯片設(shè)計部門，并沒有建立自己的芯片廠，而是找其他公司貼牌代工，進行生產(chǎn)！

所以，蘋果公司若非迫不得已，是絕不會給ARM公司投資的！

實際上，蘋果公司并非十分看重ARM公司，前世，蘋果公司不做Newton了，就把ARM的股份賣的干干凈凈！

蘋果公司就跟什么似的，上完之后，穿了褲子就走了?。。≌l料，幾年之后，ARM丑小鴨變成了白天鵝，蘋果眼睛都紅了，哭著喊著，求她再給自己一次機會！好吧，在花了一大筆錢之后，蘋果又擁有了“脫褲子”的權(quán)利?。。?p/> 亨利走后，喬治·穆爾就跟蘋果公司的人談判。

“喬治·穆爾先生，我們蘋果公司希望ARM公司可以為Newton專門設(shè)計一款芯片，并且授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)！?。　碧O果公司談判團隊的領(lǐng)導(dǎo)羅納德·里德很是強勢地說道。這次蘋果的談判團隊很多，技術(shù)人員，商務(wù)人員，法律人員，財務(wù)人員，談判主要領(lǐng)導(dǎo)人員，以及記錄人員，總共有十三人，比ARM公司的研發(fā)團隊人數(shù)還多！而ARM的談判團隊就只有六個人，還沒到蘋果公司一半。

蘋果公司因為沒有投資ARM公司，所以就不能從內(nèi)部拿到優(yōu)惠價格。因而，蘋果公司在談判過程中表現(xiàn)的非常強勢，這樣才能為自己這方爭取到更多利益?。。∨蛇@么多人過來，首先就能在聲勢上就要壓過ARM公司一籌！談判團隊的領(lǐng)導(dǎo)羅納德·里德一開口就帶著一種命令式的語氣，表現(xiàn)的非常強勢！

ARM公司剛剛成立，名不見經(jīng)傳，處于襁褓嬰兒，而蘋果公司作為全球知名計算機公司，已經(jīng)是巨人一般的存在，自然，別人就有強勢的資本和底氣！

喬治·穆爾微微皺眉，替蘋果公司設(shè)計芯片沒有問題，但是授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)，就等于ARM公司讓出了一大部分利益。盡管ARM公司沒有芯片生產(chǎn)廠，但是找其他工廠貼牌生產(chǎn)芯片，然后賣給蘋果公司，可以比單純的授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)芯片要賺得多?。。?p/> “里德先生，ARM公司可以幫蘋果公司設(shè)計芯片，但是，”喬治·穆爾頓了頓，道，“ARM公司并不會授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)，蘋果公司如果需要芯片，必須從ARM公司購買?。。∥覀兛梢员ＷC，在芯片的供應(yīng)上，絕對可以優(yōu)先滿足蘋果公司的需求！”

羅納德·里德哼哼兩聲，嗤笑道：“據(jù)我所知，ARM公司好像沒有芯片生產(chǎn)廠吧……”

喬治·穆爾神色自若，笑了笑，說道：“呵呵，羅納德·里德先生，據(jù)我所知，蘋果公司好像也沒有芯片生產(chǎn)廠吧！”說完，一臉戲謔的看著羅納德·里德。喬治·穆爾寸步不讓，并與羅納德·里德針鋒相對，話中所表現(xiàn)的揶揄意味十分的濃，你們蘋果公司簡直就是五十步笑百步，你說我們ARM公司沒有芯片生產(chǎn)廠，那你們蘋果公司就有了？

“呵呵，”羅納德·里德臉皮厚，一點也不臉紅，干笑了兩聲，說道，“我們先不談這個，我們蘋果公司已經(jīng)拿出兩套方案，你可以先看一下！”

說著，蘋果公司團隊就有人拿出幾分文檔遞給ARM公司這邊的談判隊伍。

幾分鐘后，喬治·穆爾幾人差不多瀏覽完畢，羅納德·里德就說道：“第一套方案，即我們剛才說的，ARM公司為蘋果公司設(shè)計芯片，并授權(quán)給蘋果公司自己生產(chǎn)，設(shè)計費和授權(quán)費總共為兩百萬美元。第二套方案，即蘋果公司向ARM公司購買芯片，每塊芯片的價格為一百美元！”

喬治·穆爾不覺深皺眉頭，蘋果公司給出的兩套方案，但實際上只相當于一套，逼著ARM選擇第一套方案。第二套方案中，每塊芯片價格只是一百美元，如果ARM公司生產(chǎn)的話，成本都高達九十美元，每一塊芯片只賺10美元，賣出二十萬塊芯片，才能賺到兩百萬美元！

難道指望Newton可以賣出二十萬臺？！！

“里德先生，每塊芯片的價格100美元是不是太少了？Intel的芯片都是三四百美元一塊！”

“喔，Intel的芯片價格是這樣的，沒錯。但是，你們ARM公司是Intel嗎？不正是因為你們的ARM芯片便宜，要不然我們?yōu)槭裁床徽襂ntel公司，而找你們設(shè)計芯片呢？”羅納德·里德不咸不淡的說道。

喬治·穆爾漲紅著臉，有種被人看輕的感覺。但是，羅納德·里德所說的卻又是事實，喬治·穆爾想辯解都難！喬治·穆爾吞聲忍氣，吸一口氣，平復(fù)了一下情緒，隨后緩緩道：“性能上，ARM芯片的確雖然不如Intel芯片，但是某些方面，ARM芯片卻要強出Intel芯片，特別是ARM芯片功耗低，正好符合你們Newton的產(chǎn)品需要?。?！”

喬治·穆爾沒有繼續(xù)說透，但話中意思已經(jīng)很明顯，ARM芯片比Intel芯片更適合Newton，你要是不給我漲價，那你就干脆去用Intel芯片?。。?！價格貴死你，功耗耗死你?。?！

羅納德·里德沉默了一下，考慮了半響后，開口說道：“這樣吧，一塊ARM芯片105美元！”

喬治·穆爾搖了搖頭，不覺有些失落，蘋果太看不起人了，只給漲5美元……

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