俗人回檔 第1297章 換位思考

美國西部時(shí)間3月5日，加州天氣晴好。

上午9時(shí)，山景城上空陽光燦爛，萬里無云，天空藍(lán)得讓人心醉。

9時(shí)40分，“特斯拉2009年度投資人會(huì)議”在山景城計(jì)算機(jī)歷史博物館多功能會(huì)場準(zhǔn)時(shí)開始。

會(huì)場布置得十分簡約，甚至可以用簡單來形容，特別是椅子，又小又硬，一看就知道坐上去不會(huì)很舒服。

然而坐在臺(tái)下的特斯拉投資人沒有一人對椅子表現(xiàn)出抗拒和不滿，所有人都全神貫注地看著上臺(tái)準(zhǔn)備開始演說的埃隆馬斯克。

馬斯克還是老樣子，穿著他的萬年標(biāo)配——牛仔褲、深色西服、格子襯衫、不系領(lǐng)帶。

臺(tái)下。

邊學(xué)道的名字貼在第一排左手邊第三個(gè)椅子上。

他座位右邊是一個(gè)表情嚴(yán)肅的亞洲老頭，兩人只是點(diǎn)頭，沒有交流，不過看氣質(zhì)，邊學(xué)道猜測老頭是日ben人，因?yàn)槔项^不像韓國人那么端著，也不想中國人那么含蓄，整個(gè)人身上透出一股“寂靜”。

坐在邊學(xué)道左手邊的是老熟人祝德貞。

今天祝德貞穿著一身黑白搭配的職場正裝，頭發(fā)修剪了，看上去既大方又干練。

祝德貞比邊學(xué)道先到，兩人四目相對，祝德貞伸出手說：“又見面了。”

邊學(xué)道禮儀性地跟祝德貞握了一下手：“又見面了。”

坐下前，往周圍掃了一眼，發(fā)現(xiàn)坐在身后兩排的全是亞洲面孔，邊學(xué)道心里有了幾分主意：估計(jì)是負(fù)責(zé)會(huì)場事宜的特斯拉員工把亞洲管理層和投資人都安排在了左側(cè)區(qū)域。

落座后，一股若有若無的淡淡茉莉花香飄到邊學(xué)道鼻前。這股香味前味清郁、中味婉轉(zhuǎn)、后味悠長，十分特別。

緊接著，邊學(xué)道的記憶出現(xiàn)短暫混亂，他既覺得是第一次聞到這種香味，又感覺好似在哪里聞到過。

這是一種矛盾！

這種矛盾的感覺出現(xiàn)在邊學(xué)道身上并不稀奇。

兩個(gè)時(shí)空的記憶糾纏交織，隨著時(shí)間推移，有些東西變得清晰，有些東西變得模糊，清晰的和模糊的不斷交融，然后發(fā)生一些非主觀性的篡改。

臺(tái)上，背景大屏幕上開始播放ppt，馬斯克開始了他開門見山的演講。

馬斯克的語氣一如既往地理性冷靜，他每一個(gè)用詞、每一個(gè)動(dòng)作都透著強(qiáng)烈的工程師思維和氣質(zhì)，給人的感覺，他不是想鼓動(dòng)誰，也不是寄希望通過精美炫目的ppt就讓投資人掏腰包，他只是在臺(tái)上講述，告訴大家他正在做的、他想做的、他將要做的。

演講中，馬斯克用詞的客觀性讓人吃驚。

哪些攻關(guān)項(xiàng)目成功了，哪些攻關(guān)項(xiàng)目遇到了困難；新招來了哪些技術(shù)和營銷高手，哪些高管已經(jīng)離職和即將退休；哪些技術(shù)一年內(nèi)可以開發(fā)出來，哪些技術(shù)可能需要三到五年的積累驗(yàn)證期；過去一年企業(yè)的損益表，以及未來兩年的資金需求量……

總而言之，演講傳遞出的核心意思是——特斯拉在一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，特斯拉需要更多資金支持才能實(shí)現(xiàn)宏大戰(zhàn)略構(gòu)想。

這也是一種矛盾！

矛盾感主要體現(xiàn)在馬斯克明明很需要錢，可他又表現(xiàn)出一種“愿者上鉤”的姿態(tài)。

說白了，馬斯克很自信。

他自信特斯拉的前景和價(jià)值，所以他相信會(huì)有人拿出錢來供他燒，以搏長遠(yuǎn)利益。

而站在另一個(gè)角度看，spacex和“獵鷹1號”為馬斯克的自信提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2008年，“獵鷹1號”發(fā)射成功，隨后spacex獲得美國國家航空航天局16億美元的火箭及航天發(fā)射合同，約定為美國宇航員提供12次運(yùn)輸補(bǔ)給任務(wù)。

只此一項(xiàng)，就為馬斯克贏得了巨大聲譽(yù)，因?yàn)槭澜缟险莆招l(wèi)星發(fā)射及回收技術(shù)的只有中國、美國、俄羅斯以及埃隆馬斯克。

所以，有“獵鷹1號”在前，馬斯克不用花言巧語，不用把ppt打造成科幻大片，不用摧眉折腰，也會(huì)有人心甘情愿掏錢給他，因?yàn)樗腥硕紩?huì)在心里嘀咕：“萬一這家伙真成功了呢？”

好吧……

daimlerag（戴姆勒股份公司）也是這么想的。

投資人大會(huì)開始前三天，戴姆勒ag與特斯拉達(dá)成戰(zhàn)略合作，戴姆勒ag以5000萬美金投資和相應(yīng)技術(shù)支持獲得特斯拉10的股權(quán)，具體合作協(xié)議將在2009年5月中下旬簽署，合作公報(bào)也會(huì)于5月發(fā)出。

這是一項(xiàng)耐人尋味的戰(zhàn)略合作。

半年多前，在馬斯克最困頓時(shí)，有道集團(tuán)的5000萬美元投資，獲得了特斯拉4的股權(quán)。

現(xiàn)在，戴姆勒ag以5000萬美金投資和相應(yīng)技術(shù)支持獲得特斯拉10的股權(quán)，換言之“技術(shù)支持”對等特斯拉6的股權(quán)，約等于7500萬美元的價(jià)值。

這可能嗎？

不可能！

第一，戴姆勒ag不可能拿出核心黑科技給“未來最具威脅的對手”。

第二，戴姆勒ag的新能源汽車研究整體上應(yīng)該是落后于特斯拉的，就算公開的信息有所保留，也頂多是處于同一水平線，所以很難想象戴姆勒ag手里會(huì)有價(jià)值7500萬美元的新技術(shù)。

第三，就算戴姆勒ag手里真有價(jià)值7500萬美元的技術(shù)并且愿意拿出來給特斯拉，馬斯克認(rèn)不認(rèn)可、會(huì)不會(huì)要，也是個(gè)大問題。要知道對馬斯克這種追求完美的技術(shù)狂人來說，“拿來的技術(shù)”很難能像“自研技術(shù)”那樣完美地融入特斯拉產(chǎn)品。

另外還有一點(diǎn)非常重要，那就是“自研技術(shù)”可以申請專利保護(hù)。

即便未來出于某種考量“免費(fèi)分享”特斯拉的專利技術(shù)，從長遠(yuǎn)看，完整的技術(shù)體系和專利鏈條對企業(yè)發(fā)展也是幫助極大。

所以……

聽到特斯拉和戴姆勒ag合作的消息，邊學(xué)道只用幾個(gè)呼吸就想明白了其中關(guān)竅——所謂“技術(shù)支持”不過是個(gè)遮掩的說辭，根本就是戴姆勒ag用5000萬美元換得了特斯拉10的股權(quán)，之所以加上“技術(shù)支持”四個(gè)字，目的是避免拉低特斯拉的整體估值，同時(shí)避免邊學(xué)道這個(gè)主力投資人心生不爽。

而邊學(xué)道呢，聽到消息后他確實(shí)不怎么爽，可是平心靜氣地?fù)Q位思考后，他漸漸明白馬斯克的想法，開始理解甚至佩服馬斯克。

在商言商，站在馬斯克的角度思考，他這么做沒有錯(cuò)。

不僅沒有錯(cuò)，特斯拉和戴姆勒ag的這次合作，甚至可以看作是馬斯克商業(yè)天分的完美表現(xiàn)。

所謂“完美”，因?yàn)轳R斯克的合作讓利意識(shí)和合縱捭闔手段讓人驚艷。

特斯拉汽車是什么？

是世界汽車市場的“攪局者”，甚至有可能成為“顛覆者”。而相對汽車廠商，石油利益鏈條上的國家、組織和個(gè)人對特斯拉的態(tài)度會(huì)更加戒備乃至敵視。

所以說，看似風(fēng)頭無限的特斯拉實(shí)際上是個(gè)“被孤立者”。

在明處暗處，有無數(shù)雙眼睛盯著特斯拉，只等它出事、犯錯(cuò)，然后擇機(jī)扔石塊捅刀子。

再說戴姆勒ag。

戴姆勒ag是奔馳汽車的母公司，是世界上最成功的高檔汽車品牌之一。

跟戴姆勒ag合作，特斯拉不僅獲得了企業(yè)急需的資金，分化傳統(tǒng)汽車廠商聯(lián)盟，同時(shí)還用“我中有你”的利益共享將一個(gè)競爭對手變成伙伴，一定程度上可以避免特斯拉汽車在市場上遭遇奔馳的正面狙擊。

當(dāng)然，在2009年談市場遭遇戰(zhàn)為時(shí)尚早，而且想用股份捆綁住戴姆勒ag這樣的“市場死敵”也是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟結(jié)婚都可以離婚，何況持有一些你家的股份。

可不管怎么說，兩家的合作為特斯拉贏得了生存和發(fā)展空間。

只要技術(shù)發(fā)展起來，只要?jiǎng)恿Α⒊潆姾褪酆蟮葐栴}一一解決，以新能源汽車的諸般優(yōu)勢，即便面對傳統(tǒng)汽車制造商的聯(lián)合絞殺，特斯拉也有信心一戰(zhàn)。

信心來源于歷史。

在人類歷史上，新技術(shù)和舊技術(shù)的對決，無論過程多么曲折，大多都以新技術(shù)的勝利告終。

同時(shí)……

這次特斯拉和戴姆勒ag合作還驗(yàn)證了一個(gè)“游戲規(guī)則”——當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，不是誰的錢都會(huì)要，而是挑對企業(yè)發(fā)展最有幫助的投資者為合作伙伴。

這件事從側(cè)面表明半年多前邊學(xué)道當(dāng)機(jī)立斷投資特斯拉和spacex的決定有多么明智，因?yàn)槟呐庐?dāng)時(shí)他稍稍猶豫一下，都可能永遠(yuǎn)錯(cuò)過當(dāng)spacex股東的機(jī)會(huì)。

計(jì)算機(jī)歷史博物館多功能會(huì)場里。

臺(tái)上的馬斯克還在講解，坐在第一排的邊學(xué)道卻溜號了。

溜號不是因?yàn)樗麑ε_(tái)上講的東西不關(guān)心，而是特斯拉目前的發(fā)展階段不能讓他提起興趣。

沒辦法，邊學(xué)道現(xiàn)在的眼光太高，想要讓他興致盎然，估計(jì)4年后的特斯拉還差不多。

不知不覺間，會(huì)議結(jié)束了。

邊學(xué)道剛要從椅子上站起來，坐在旁邊的祝德貞扭頭問：“接下來的時(shí)間你有安排嗎？”

看著祝德貞，邊學(xué)道想了想說：“沒什么安排。”

祝德貞聽了，干脆地說：“那一起吃個(gè)飯吧，我請！”

山景城很小，完全看不到高樓。

一條名為卡斯特羅街（castrostreet）的街道貫穿全城，是整個(gè)城市最主要、最繁華的街區(qū)，城里70以上的餐館和商業(yè)設(shè)施都開在這條街兩側(cè)。

從計(jì)算機(jī)歷史博物館出來，祝德貞領(lǐng)著邊學(xué)道來到一家名為zibbo的披薩店。

兩人挑了一個(gè)靠窗的桌子坐下，祝德貞問邊學(xué)道：“你點(diǎn)我點(diǎn)？”

邊學(xué)道左右看了一眼，隨口說：“你點(diǎn)吧，只要不放芥末，我就都能吃。”

祝德貞接過服務(wù)員拿來的菜單，笑著說：“你還真不挑！”

三分鐘后，把菜單遞還給服務(wù)員，祝德貞靠在椅子背上說：“這家店的柴燒比薩和五香大蝦很有名，你可以嘗嘗。”

邊學(xué)道點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)打量店里的布置。

兩人等餐的時(shí)候，店里陸陸續(xù)續(xù)來了六七桌食客，周圍一下熱鬧起來。

見邊學(xué)道不說話，祝德貞問：“你在想什么？”

邊學(xué)道拿起水杯說：“我在想，硅谷大企業(yè)多，工資高待遇好，換句話說這里的消費(fèi)者大多有錢，所以在這里開餐廳的話，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

邊學(xué)道說完，祝德貞用怪怪的眼神看著邊學(xué)道，好半晌，她開口說：“你這忽高忽低的商業(yè)嗅覺真是讓人摸不著頭腦。”

邊學(xué)道聽了也不生氣，笑呵呵地說：“愿聞其詳。”

（ps：這章是昨晚凌晨1點(diǎn)寫出來的，可是檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)兩處資料數(shù)據(jù)錯(cuò)誤和一處疑似常識(shí)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)太晚了，在單位工作一天，又熬了半夜，整個(gè)人腦子昏沉，根本沒法修改，所以壓到今天修改完再發(fā)。家里孩子剛幾個(gè)月，我也想給孩子賺奶粉錢，我也知道多發(fā)一章就能賺一章錢，可我覺得作者得對得起正版讀者花的錢，得對得起自己的心。當(dāng)然，俗人書里肯定有bug，但我真的盡力了，真不是主觀想糊弄大家糊弄章節(jié)騙錢。另外，如無意外，今天還有一章。）