超級(jí)電子帝國(guó) 第1255章 戰(zhàn)略合作

準(zhǔn)備俯首當(dāng)孺子牛的林大老板還沒(méi)有俯下身子，就被人找上門(mén)來(lái)了。∽↗∽↗，

新松機(jī)器人有限公司的董事長(zhǎng)王自然仗著和林錚已經(jīng)熟了，找上門(mén)來(lái)無(wú)比自然熟的對(duì)林錚道：“林總，你們聯(lián)創(chuàng)科技是不是打算新建一個(gè)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)工廠？”

“你這都是從哪聽(tīng)到的消息？我們要建一個(gè)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)工廠的事兒我怎么不知道？”林錚瞪大了眼睛，驚訝的道：“王董，你千萬(wàn)不要告訴我，你從奉天趕過(guò)來(lái)找我就是為了這件事。”

“要不然你以為呢？”王自然的眼睛瞪的比林錚還要大：“你們不是正在和美國(guó)康明斯公司合作，準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)建一個(gè)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，生產(chǎn)城市公交車(chē)專(zhuān)用的清潔型壓縮天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)么？”

干！老子總算知道問(wèn)題出在什么地方了，這王自然是來(lái)找自己推銷(xiāo)他們的工業(yè)機(jī)器人的啊。林錚頓時(shí)哭笑不得。

發(fā)動(dòng)機(jī)作為一種精密運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械，對(duì)各個(gè)零部件的精度要求非常高，在現(xiàn)代化的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)工廠里面大量應(yīng)用工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)是當(dāng)今國(guó)際上發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的趨勢(shì)，新松機(jī)器人看到了機(jī)會(huì)，想要來(lái)爭(zhēng)取一下的心理林錚能理解，但對(duì)王自然的做法，林錚卻多少有幾分無(wú)奈：“我都不知道該說(shuō)點(diǎn)什么了，王董，您來(lái)之前就不能給我打個(gè)電話(huà)問(wèn)一下情況？這根本就沒(méi)有的事好不好，我就不信你不知道？”

王自然嘿嘿一笑，算是默認(rèn)了，林錚什么都明白了。自己再裝作不明白那就沒(méi)意思了，不過(guò)他也有自己的理由：“可你們聯(lián)創(chuàng)科技拿下了首都公交集團(tuán)四五千輛公交車(chē)的油改氣項(xiàng)目這總歸沒(méi)錯(cuò)吧？康明斯公司找你們談合作的事情這總沒(méi)錯(cuò)吧？我們新松機(jī)器人先來(lái)你們這里排個(gè)隊(duì)。這東西從來(lái)都是手快有手慢無(wú)的好不好？”

林錚咧咧嘴，無(wú)語(yǔ)的道：“你們還真是……王董。我明確的給你們說(shuō)吧，短期內(nèi)我沒(méi)看到我們公司新建發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能的可能性?！?p/> “真的沒(méi)有？”王自然臉色一暗，有些失望。

“短期內(nèi)卻是沒(méi)有，”林錚肯定的回答道：“不過(guò)我也給您說(shuō)句實(shí)話(huà)，未來(lái)兩三年里我們公司肯定會(huì)擴(kuò)大發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能，如果新松愿意參與進(jìn)來(lái)當(dāng)然是一件好事，但王董，您給我說(shuō)句實(shí)話(huà)，你們新松機(jī)器人的精度能做到這么高了嗎？”

“這個(gè)……”王自然猶豫了一下。終于還是吭哧吭哧的回答道：“我們新松和國(guó)際先進(jìn)水平的確還是有些差距，但達(dá)到你們現(xiàn)在正在生產(chǎn)的那個(gè)4l20和4l18的生產(chǎn)要求還是沒(méi)問(wèn)題的。”

“那我也不瞞你，如果新松能夠提供的工業(yè)機(jī)器人的書(shū)評(píng)只停留在這一程度，肯定是不行的。”林錚毫不猶豫的道。

4l20和4l18是什么水平，那不過(guò)是三菱4g系列發(fā)動(dòng)機(jī)的“復(fù)刻版”，沒(méi)什么技術(shù)含量，生產(chǎn)要求也不高，如果新松機(jī)器人只能提供這一等級(jí)的高精度機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人，這未免也太差了點(diǎn)。

“聯(lián)創(chuàng)科技需要什么樣的。你給我們說(shuō)，我們可以改進(jìn)啊，”王自然急了，連忙道：“新松不怕你們的要求高。要求高沒(méi)事，我們還可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)提升我們的水平，就怕你們不給我們這個(gè)機(jī)會(huì)……”

王自然是真的心焦。新松機(jī)器人成立了，但迄今為止沒(méi)有拿到一個(gè)能夠稱(chēng)為“大單子”的業(yè)務(wù)。作為被國(guó)家寄予厚望的工業(yè)機(jī)器人研發(fā)制造企業(yè)，眼前這種局面是誰(shuí)都不愿意看到的。新松的業(yè)務(wù)人員也不是沒(méi)有主動(dòng)出擊過(guò)，從今年開(kāi)始，國(guó)際汽車(chē)巨頭們高度看好中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，新興起來(lái)一股在華投資的熱潮。

對(duì)新松機(jī)器人而言，這是一個(gè)趁機(jī)發(fā)展、壯大自身的絕佳機(jī)會(huì)，為了能夠拿下其中的一筆業(yè)務(wù)，新松機(jī)器人多次求爺爺告奶奶的哀求，但可惜，從來(lái)沒(méi)有汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的新松機(jī)器人根本就進(jìn)不了這些國(guó)際汽車(chē)巨頭們的法眼，任憑新松機(jī)器人絞盡腦汁，這些國(guó)際巨頭根本就不給他們機(jī)會(huì)。

新松機(jī)器人方面也不是沒(méi)想過(guò)從當(dāng)?shù)氐牡胤秸矫嫦胂朕k法，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐胤秸裕@么大的一個(gè)項(xiàng)目能夠給政府帶來(lái)多少稅收？上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)能夠帶來(lái)多少就業(yè)？這些個(gè)投資商那是需要當(dāng)財(cái)神爺供著的，幫新松機(jī)器人說(shuō)話(huà)？萬(wàn)一惹的財(cái)神爺不高興了怎么辦？客氣一點(diǎn)的哼哼哈哈的就是不答應(yīng)，不客氣的直接就一口拒絕掉：“選擇什么設(shè)備提供商是人家的自由，我們政府不會(huì)、也不能干涉?！?p/> 努力了這么久，錢(qián)也花了不少，但成果？一點(diǎn)也沒(méi)有。

新松機(jī)器人都快要絕望了——若非有和聯(lián)創(chuàng)科技合作的醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目，新松真的要絕望了。

但和聯(lián)創(chuàng)科技合作的醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目也有問(wèn)題，其中最大的問(wèn)題就是雙方都沒(méi)有什么醫(yī)療設(shè)備開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這里就先不說(shuō)到時(shí)候生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品想要打開(kāi)市場(chǎng)局面有多難這一點(diǎn)了，單單開(kāi)發(fā)這些設(shè)備需要的合格的開(kāi)發(fā)人員現(xiàn)在都還沒(méi)有招聘齊全。

也是巧合，前些天雙方研發(fā)人員聊天的時(shí)候，新松方面的人無(wú)意中聽(tīng)到聯(lián)創(chuàng)科技方面的人提起他們的汽油/柴油發(fā)動(dòng)機(jī)該壓縮天然氣動(dòng)力套件，立刻敏銳的意識(shí)到這對(duì)新松而言是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)：新松和聯(lián)創(chuàng)科技畢竟是合作伙伴，如果新松提出了合作請(qǐng)求，聯(lián)創(chuàng)科技好歹也要考慮一下、不會(huì)像那些該死的老外一樣直接就拒絕吧？

抱著這種心思，新松方面的工作人員立刻將這條信息反饋回了奉天新松總部，得到了消息的王自然心中狂喜的簡(jiǎn)直不能自勝，打聽(tīng)到林錚在首都的消息后，立刻訂了最快的機(jī)票趕赴首都，為的就是說(shuō)服林錚。

聽(tīng)王自然說(shuō)完，林錚也有些動(dòng)容。

抿著嘴唇思索了片刻，林錚方才緩緩的道：“王董，聯(lián)創(chuàng)科技最近的確沒(méi)有搞壓縮天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的計(jì)劃，我們?cè)谶@方面沒(méi)有什么技術(shù)儲(chǔ)備，和康明斯那邊的談判也一直僵著，結(jié)果怎么樣我實(shí)在沒(méi)辦法答復(fù)您，不過(guò)……”

“不過(guò)什么？”林錚一說(shuō)出“不過(guò)”兩個(gè)字，王自然的眼睛頓時(shí)一亮，急不可耐的道：“林總，老王我在這里說(shuō)句話(huà)，只要您肯給我們新松這個(gè)機(jī)會(huì)，不管你們有什么樣的要求，哪怕砸鍋賣(mài)鐵、不吃不喝我們也要做到。”

“不至于，沒(méi)這么嚴(yán)重，”林錚擺擺手，笑著道：“聯(lián)創(chuàng)科技下屬有個(gè)客車(chē)制造企業(yè)，我們比較看好國(guó)內(nèi)的公路公共交通的發(fā)展，所以……”

王自然的一顆心猛然劇烈的跳動(dòng)起來(lái)，只覺(jué)得腦袋一陣陣的充血：公共交通！公共交通！我怎么把這么大的事給忘記了？

不行！這個(gè)時(shí)候不能暈！使勁咬了一口舌頭讓自己清醒下來(lái)，王自然拼命的豎起耳朵，想要聽(tīng)林錚怎么說(shuō)……

“所以回國(guó)之前，我們?nèi)グ菰L了歐洲的客車(chē)和重卡制造企業(yè)斯堪尼亞，準(zhǔn)備引入斯堪尼亞的豪華客車(chē)制造技術(shù)和管理體系，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)豪華城市公交車(chē)和豪華長(zhǎng)途客車(chē)，如果可能的話(huà)，我們準(zhǔn)備在首都建一個(gè)生產(chǎn)基地……”

大客車(chē)制造和小轎車(chē)的制造環(huán)節(jié)差不多，也分為沖壓、焊接、涂裝和總裝四大工藝環(huán)節(jié)，新松機(jī)器人能夠提供小轎車(chē)生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)設(shè)備和工業(yè)機(jī)器人——能提供是一回事，可沒(méi)人買(mǎi)那就是另外一回事了——自然也就能研發(fā)和提供大客車(chē)生產(chǎn)所需要的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和工業(yè)機(jī)器人，你們新松機(jī)器人想要拿下一個(gè)標(biāo)桿性的大單？可以啊，利用你們?cè)谡矫娴哪芰繋臀覀円话押昧恕?p/> 聽(tīng)林錚把話(huà)說(shuō)到這里，王自然哪里還不明白林錚的意思？

連半秒鐘的猶豫都沒(méi)有，王自然當(dāng)即拍著胸脯對(duì)林錚道：“林總，有什么我們能幫的上忙的您盡管開(kāi)口，新松在中科院那邊還有點(diǎn)關(guān)系?！?p/> 聰明人就是聰明人，王自然都這么說(shuō)了，林錚也投桃報(bào)李的明確的做出了表示：“如果這個(gè)項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行，只要新松的設(shè)備符合我們的要求，我們一定優(yōu)先采購(gòu)新松的……在今后的使用過(guò)程中，只要新松的設(shè)備不掉鏈子，新松機(jī)器人就是我們聯(lián)創(chuàng)科技的戰(zhàn)略合作伙伴?！?p/> 聽(tīng)到林錚的這句話(huà)，王自然激動(dòng)的整個(gè)人都在發(fā)抖！

什么叫戰(zhàn)略合作伙伴？只要新松自己不掉鏈子，保證價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性，今后聯(lián)創(chuàng)科技所需的工業(yè)機(jī)器人和自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，但凡新松能夠生產(chǎn)的，聯(lián)創(chuàng)科技就不會(huì)買(mǎi)其他家的，說(shuō)這是一份排他性的合作協(xié)議也不為過(guò)，對(duì)于新松機(jī)器人來(lái)說(shuō)，林錚和聯(lián)創(chuàng)科技的這份承諾甚至已經(jīng)不能用“彌足珍貴”來(lái)形容了，說(shuō)是救命稻草、說(shuō)是奠定了新松機(jī)器人發(fā)展和騰飛的基礎(chǔ)也不為過(guò)。

“我……我什么也不說(shuō)了，”深吸了一口氣，王自然道：“我這就去拜訪江副院長(zhǎng)，江副院長(zhǎng)不答應(yīng)，我就賴(lài)他們家不走了！”