材料帝國(guó) 第七百六十四章 雙方都有好處的方案

如果說(shuō)中方舉辦這樣一次以塑代鋼的論壇是向淡水河谷顯示立場(chǎng)，那么秦海剛才的聲明就是裸的宣戰(zhàn)了。

中方展示自身?yè)碛械囊运艽摷夹g(shù)，是告訴淡水河谷，自己可以通過(guò)這種方式來(lái)減少對(duì)鐵礦石的依賴(lài)，這對(duì)淡水河谷來(lái)說(shuō)，尚不構(gòu)成什么大的威脅，畢竟他們還可以在其他國(guó)家找到市場(chǎng)。然而，中方并不滿(mǎn)足于這樣，他們采取了向全球廠商低價(jià)轉(zhuǎn)讓相關(guān)技術(shù)的方法，推動(dòng)全球以塑代鋼的進(jìn)程。如果此舉能夠取得成功，那就意味著全球的鋼鐵需求都會(huì)受到影響，這將給幾大鐵礦石巨頭帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

“不，必須阻止中國(guó)人的瘋狂舉動(dòng)”卡勒姆急切地向兩個(gè)手下說(shuō)道。他不敢再等下去了，中國(guó)人的作法太瘋狂了，簡(jiǎn)直就是打算與淡水河谷拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破的陣勢(shì)。

“怎么阻止難道我們要向中國(guó)人認(rèn)輸嗎”喬夫茨問(wèn)道。

“不，不是認(rèn)輸，而是合作”卡勒姆找到了一個(gè)不錯(cuò)的說(shuō)法。

秦海講完話(huà)就離開(kāi)了展覽大廳，無(wú)數(shù)被激起了興趣的客商紛紛奔向各個(gè)展臺(tái)，那里自有工作人員解答他們的疑問(wèn)，向他們介紹各種技術(shù)細(xì)節(jié)、專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用以及合作方式等等。這一次展出的以塑代鋼技術(shù)，一多半出自于安河材料學(xué)院，還有一些是來(lái)自于國(guó)內(nèi)一些科研院所和化工企業(yè)，新成立的國(guó)家商務(wù)部花了不少工夫才說(shuō)服了這些機(jī)構(gòu)參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。

“秦總，淡水河谷的總裁卡勒姆先生想和您談?wù)劇！?p/> 一名工作人員走進(jìn)展覽中心的休息室，向秦海匯報(bào)道。

“哈哈，終于有人坐不住了。”秦海笑著向身邊的夏揚(yáng)杰、周東屹二人說(shuō)道，“這次能夠讓淡水河谷低頭，你們是首功啊。”

夏揚(yáng)杰、周東屹二人現(xiàn)在都是金塘化工基地的總工，這一次展出的塑鋼、玻璃鋼等產(chǎn)品，有許多就是由他們領(lǐng)導(dǎo)的科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)出來(lái)的。沒(méi)有他們撐腰，秦海還真不敢貿(mào)然發(fā)起與淡水河谷的戰(zhàn)爭(zhēng)。

“秦總過(guò)獎(jiǎng)了，沒(méi)有秦總運(yùn)籌帷幄。我們做的這些工作能起什么作用啊”夏揚(yáng)杰謙虛地回答道。自己的價(jià)值能夠得到充分的體現(xiàn)，夏揚(yáng)杰還是非常高興的。他原來(lái)的研究方向就是玻璃鋼中間的纖維纏繞問(wèn)題，這些年，得益于大秦集團(tuán)的資金支持以及金塘化工基地的生產(chǎn)能力。他的研究工作取得了若干重大的突破，這一次展會(huì)中展出的強(qiáng)度最大的玻璃鋼，就是他的作品。

“卡勒姆來(lái)了，我和夏總是不是要回避一下”坐在輪椅上的周東屹問(wèn)道。

“不必。”秦海擺擺手，然后對(duì)工作人員吩咐道。“請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)吧。”

卡勒姆帶著喬夫茨和拉帕茲二人走了進(jìn)來(lái)，看到秦海，拉帕茲緊走兩步，上前為秦海做著介紹：“秦先生，很高興我們又見(jiàn)面了，我向你介紹一下，這位是我們集團(tuán)總裁卡勒姆先生，這位是集團(tuán)戰(zhàn)略部總監(jiān)喬夫茨先生，他們是專(zhuān)程到浦江來(lái)拜訪(fǎng)秦先生的。”

“幸會(huì)，幸會(huì)。”秦海笑呵呵地和卡勒姆、喬夫茨二人握了手。招呼他們?cè)谏嘲l(fā)上坐下，然后靜等著對(duì)方先發(fā)話(huà)。他才不會(huì)相信什么專(zhuān)程拜訪(fǎng)的說(shuō)法，從海關(guān)那邊得到的消息顯示，卡勒姆早在兩天前就已經(jīng)入境了，現(xiàn)在才來(lái)拜訪(fǎng)，顯然是在展會(huì)中受到了刺激。

“很抱歉，秦先生，上次你親自到巴西去進(jìn)行鐵礦石談判的時(shí)候，我正好在非洲考察，所以沒(méi)能與你在巴西見(jiàn)面。實(shí)在是非常遺憾。”卡勒姆上來(lái)就是一通道歉，說(shuō)得拉帕茲直翻白眼。什么在非洲考察，您老人家當(dāng)時(shí)分明就在里約熱內(nèi)盧好不好，堂堂一個(gè)大公司的總裁。這樣說(shuō)瞎話(huà)也不怕掉份咩

秦海自然也不會(huì)相信卡勒姆的鬼話(huà)，就算總裁在非洲出差，難道公司里就找不出幾個(gè)比拉帕茲更有地位的人來(lái)參與談判分明是淡水河谷在當(dāng)時(shí)沒(méi)把中方放在眼里，沒(méi)打算與中方進(jìn)行對(duì)等的談判。古往今來(lái)的道理都是一樣的，要讓對(duì)手重視你，唯一的辦法就是讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到你的實(shí)力。弱國(guó)無(wú)外交，這在任何時(shí)候都是正確的道理。

心里這樣想，秦海在面上卻表現(xiàn)得風(fēng)輕云淡，他說(shuō)道：“是啊，非常遺憾，我也一直想有機(jī)會(huì)拜會(huì)一下卡勒姆先生的。”

“秦先生，關(guān)于鐵礦石談判的事情，我也是從非洲回到巴西之后，才聽(tīng)說(shuō)的。在咱們雙方第一次接觸之后，不知道貴方為什么就沒(méi)有下文了，我們一直都在等待著與貴方進(jìn)行進(jìn)一步的交流呢。”卡勒姆繼續(xù)裝傻道。

秦海道：“哦，是這樣嗎那可真是太對(duì)不起了，因?yàn)槲覀冇X(jué)得淡水河谷的鐵礦石價(jià)格超出了我們的承受范圍，所以不得不忍痛放棄了。我們目前正在尋求其他的鐵礦石來(lái)源，此外就是如你們剛剛看到的那樣，希望通過(guò)以塑代鋼的方法來(lái)減少一部分的鋼材需求。”

卡勒姆道：“關(guān)于鐵礦石價(jià)格的問(wèn)題，我們是可以再商量的，我們當(dāng)然會(huì)充分考慮到客戶(hù)方面的承受能力。”

“看來(lái)這是一個(gè)誤會(huì)了。”秦海笑道，“我的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)少，不知道價(jià)格是可以協(xié)商的，我還以為拉帕茲先生的報(bào)價(jià)就是淡水河谷的最終報(bào)價(jià)，以至于鬧出這么大的誤會(huì)來(lái)。”

“呃呵呵，呵呵，談判嘛，當(dāng)然一切都是可以協(xié)商的。”拉帕茲的臉紅一陣白一陣，尷尬地說(shuō)道。他知道秦海這番話(huà)就是在光明正大地打他的臉，因?yàn)樵谏弦淮蔚恼勁兄校?jīng)一口咬定淡水河谷定下的價(jià)格是不容商量的。

喬夫茨也在打著圓場(chǎng)，說(shuō)道：“這的確是一個(gè)誤會(huì)，我們這次專(zhuān)程到浦江來(lái)，就是想與秦先生協(xié)商一下鐵礦石價(jià)格的問(wèn)題，以便為重啟談判確定一個(gè)基調(diào)。”

秦海道：“上次談判的時(shí)候，拉帕茲先生聲稱(chēng)要把鐵礦石價(jià)格提高70，不知淡水河谷現(xiàn)在決定如何調(diào)整。”

“我們?cè)敢夥艞壧醿r(jià)70的要求，調(diào)整為只提高40。”喬夫茨說(shuō)道。

“這個(gè)價(jià)格未免有點(diǎn)缺乏誠(chéng)意吧”秦海淡淡地笑著評(píng)論道，既然對(duì)方已經(jīng)繃不住，開(kāi)始答應(yīng)降價(jià)了，那么我方就可以坐地還錢(qián)了。此時(shí)不宰，更待何時(shí)。

“這個(gè)價(jià)格是我們反復(fù)斟酌過(guò)的，如果提價(jià)幅度低于這個(gè)水平，我們的成本壓力就很難緩解了。”喬夫茨說(shuō)道。

秦海搖搖頭道：“喬夫茨先生，你是個(gè)明白人，你應(yīng)當(dāng)知道，如果鐵礦石價(jià)格上漲到這個(gè)程度，那么我們鋼鐵企業(yè)是必然要虧損的。鋼材價(jià)格沒(méi)有太多的提升余地，如果鋼價(jià)再高一些，在市場(chǎng)上就無(wú)法與塑料相競(jìng)爭(zhēng)了。”

“不不不，秦先生，你應(yīng)當(dāng)知道，即使鋼材的價(jià)格再提高一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代鋼只是一種趨勢(shì)，在短期內(nèi)是無(wú)法做到完全替代鋼材的。”喬夫茨道。

秦海用于指了指夏揚(yáng)杰和周東屹，說(shuō)道：“我給幾位介紹一下，這位是我們金塘化工材料集團(tuán)公司的副總，總工程師夏揚(yáng)杰先生，這位是我們的副總工程師周東屹先生。在你們進(jìn)來(lái)之前，他們正在向我介紹新型玻璃鋼的開(kāi)發(fā)思路，他們計(jì)劃用碳纖維作為增強(qiáng)材料，采用夏先生發(fā)明的纖維纏繞技術(shù)，使玻璃鋼的強(qiáng)度達(dá)到普通合金鋼的水平，同時(shí)將成本在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再下降50。”

“這這還是有相當(dāng)難度的吧”喬夫茨支支吾吾地說(shuō)道。

夏揚(yáng)杰冷笑道：“高分子材料替代金屬材料只是時(shí)間問(wèn)題，超級(jí)玻璃鋼的理論研究已經(jīng)完成，余下的只是需要探索工業(yè)生產(chǎn)工藝而已。只要我們集團(tuán)能夠投入足夠的資金，我的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)能夠在半年內(nèi)完成設(shè)計(jì)，最遲到明年年初就可以讓這種玻璃鋼產(chǎn)品問(wèn)世。”

“屆時(shí)我們會(huì)舉辦一次新的論壇，并向全球推廣這種新技術(shù)。”秦海恰到好處地補(bǔ)上了一刀。

“好吧”卡勒姆輕輕嘆了口氣，換成一副和緩的口吻，對(duì)秦海說(shuō)道：“秦先生，咱們不用兜圈子了。你我都清楚，不遺余力地推廣以塑代鋼，對(duì)于我們淡水河谷以及你們大秦鋼鐵集團(tuán)，都是不理智的。我想我們應(yīng)當(dāng)能夠找到一種對(duì)雙方都有好處的方案，避免這種自殺式的競(jìng)爭(zhēng)。”

“卡勒姆先生的話(huà)，我贊成。”秦海說(shuō)道，“既然是這樣，那淡水河谷方面是不是也應(yīng)當(dāng)做出一些更有誠(chéng)意的退步呢”

“我們可以把提價(jià)的幅度下降到30。”卡勒姆說(shuō)道。

秦海懶得回答，只是笑著搖搖頭。說(shuō)了半天才降到30，這能對(duì)得起我費(fèi)盡心機(jī)布下的局嗎

“25”卡勒姆不得不再次開(kāi)價(jià)。

秦海依然搖了搖頭。

卡勒姆咬了咬牙，把頭向前湊了一點(diǎn)，用僅夠秦海聽(tīng)見(jiàn)的聲音說(shuō)道：“20這是我們的底線(xiàn)了。”

“咱們都不必浪費(fèi)時(shí)間了。”秦海說(shuō)道，“如果卡勒姆先生希望能夠和我們達(dá)成合作，那么今年的鐵礦石必須維持去年的價(jià)格，不能上漲。”