材料帝國(guó) 第七百六十三章 釜底抽薪

中國(guó)，浦江國(guó)際展覽中心。天天中文（）

大門(mén)外，“中國(guó)新型高分子結(jié)構(gòu)材料論壇暨商務(wù)洽談會(huì)”的巨大宣傳畫(huà)從展覽中心的屋頂一直垂到地面，隔著老遠(yuǎn)就能夠清清楚楚地看到這十幾個(gè)大字。

卡勒姆、喬夫茨和拉帕茲三人打扮得很不起眼，跟在絡(luò)繹不絕的人流之中走進(jìn)了展覽中心。

在拉帕茲看來(lái)，這個(gè)展會(huì)與淡水河谷其實(shí)沒(méi)有任何一點(diǎn)關(guān)系，他不理解中國(guó)方面為什么會(huì)把這樣一份請(qǐng)柬發(fā)給他。淡水河谷是開(kāi)采鐵礦石的，高分子材料依托的是石油化工、煤化工、鹽化工等產(chǎn)業(yè)，與鐵礦完全挨不上邊。

不過(guò)，鑒于與中方的談判目前陷入了僵局，而公司方面又有意找到一個(gè)機(jī)會(huì)與中方接觸，所以拉帕茲覺(jué)得自己借這個(gè)由頭到中國(guó)去走一趟也是可以的，至少可以探一探中方的底細(xì)。

讓他沒(méi)有想到的是，總裁卡勒姆和戰(zhàn)略部總監(jiān)喬夫茨知道此事之后，居然當(dāng)即決定，要同時(shí)前往中國(guó)去參加這個(gè)論壇，拉帕茲一下子就淪為了一名可憐的小跟班。

卡勒姆決定到中國(guó)來(lái)參觀這次論壇的原因，同樣在于想借機(jī)探一下中方的態(tài)度，此外，他對(duì)于這樣一份明顯投錯(cuò)了對(duì)象的請(qǐng)柬有一種不踏實(shí)的感覺(jué)，他隱隱地覺(jué)得，這個(gè)論壇與鐵礦石談判之間，似乎有一些莫名的聯(lián)系。

進(jìn)門(mén)的時(shí)候，卡勒姆隱瞞了自己的身份，只讓拉帕茲以淡水河谷高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份去登記，自己則與喬夫茨都扮成了拉帕茲的助手，以免驚動(dòng)了中方主辦者，泄漏了公司的真實(shí)底牌。

展覽中心的大廳被劃分成了若干個(gè)部分，每個(gè)部分分別對(duì)應(yīng)著一個(gè)主題，有關(guān)于塑鋼型材應(yīng)用的。有關(guān)于玻璃鋼應(yīng)用的，有高分子纖維替代鋼筋作為加強(qiáng)材料的。每個(gè)區(qū)域里都有一些成熟應(yīng)用的樣品，像什么住宅用的塑鋼門(mén)窗，玻璃鋼質(zhì)地的游艇和壓力容器，等等。

來(lái)自于世界各地的嘉賓根據(jù)自己的興趣聚在不同的展臺(tái)前。與展臺(tái)里的工作人員進(jìn)行著溝通。許多人的臉上都帶著興奮的笑容，手里拎著若干個(gè)紙袋，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)匮b著各種各樣的資料。

“我看不出這個(gè)論壇和我們淡水河谷公司有什么關(guān)系，這些材料根本就不可能用于制造采礦機(jī)械，這都是普通的民用產(chǎn)品。(天天中文)”拉帕茲嘟噥著說(shuō)道。

卡勒姆和喬夫茨都沒(méi)有搭理他，他們擠到每一個(gè)展臺(tái)跟前，認(rèn)真地看著展板上的介紹文字。又聽(tīng)著工作人員的講解。走過(guò)四五個(gè)展臺(tái)之后。兩個(gè)人的臉都已經(jīng)陰得像要下雨一般了。

“喬夫茨，你看出中國(guó)人的用意沒(méi)有？”卡勒姆低聲地問(wèn)道。

“我看出來(lái)了……”喬夫茨答道，“果然是毒辣啊。”

“卡勒姆先生，喬夫茨先生，我不明白你們看到了什么，這些都是高分子材料啊，和咱們的鐵礦石沒(méi)有任何關(guān)系。”拉帕茲說(shuō)道。

“正因?yàn)樗鼈兒丸F礦石沒(méi)有任何關(guān)系，所以才是最可怕的事情。”喬夫茨沒(méi)好氣地說(shuō)道。

“我不懂……”拉帕茲撓著腦袋。想不出這件事有什么可怕的。

喬夫茨有些恨鐵不成鋼地問(wèn)道：“拉帕茲，你沒(méi)有看懂今天這個(gè)論壇的主題嗎？”

“這不是一個(gè)高分子材料論壇嗎？”拉帕茲道。

喬夫茨道：“這不僅僅是一個(gè)高分子材料論壇。這里展出的內(nèi)容有著一個(gè)共同的主題，那就是‘以塑代鋼’，你還不明白嗎？”

“以塑代鋼？”拉帕茲回頭掃視了一眼他們剛剛看過(guò)的各個(gè)展臺(tái)，不由得打了一個(gè)寒戰(zhàn)，可不是嗎，所有這些展臺(tái)說(shuō)的都是同一件事，那就是以塑代鋼。

所謂以塑代鋼，就是在傳統(tǒng)上需要使用鋼鐵的場(chǎng)合里，用高分子材料，也就是俗稱(chēng)的塑料來(lái)加以替代。例如，住宅建設(shè)中使用的鐵制門(mén)窗，可以用高強(qiáng)度的pvc材料來(lái)替代，這就是所謂塑鋼門(mén)窗。化工生產(chǎn)中使用的容器、管道等等，傳統(tǒng)上都是用鋼材制造的，而在這個(gè)論壇上，卻在宣傳用玻璃鋼替代。

以塑代鋼并不是什么新概念，至少在20年以前，就已經(jīng)有人在這樣做了，而且也取得了不少的進(jìn)展。然而，像這次這樣大規(guī)模宣傳以塑代鋼的論壇，據(jù)拉帕茲的印象，應(yīng)當(dāng)還是第一次。在各個(gè)展臺(tái)上介紹的許多技術(shù)，據(jù)說(shuō)也都是國(guó)際前沿，在此次論壇之前是不曾向業(yè)界公布過(guò)的。

中國(guó)人為什么要搞這樣一次論壇，拉帕茲稍一轉(zhuǎn)動(dòng)腦子，就想得一清二楚了。既然是以塑代鋼，那就意味著鋼鐵的需求量要大幅度下降了。鋼鐵需求減少，直接影響到的就是鐵礦石的供應(yīng)。淡水河谷原來(lái)計(jì)算的全球鐵礦石需求量，在塑料的沖擊下，將會(huì)大幅度地縮水。

當(dāng)然，以塑代鋼不是能夠一蹴而就的，無(wú)論是客戶使用習(xí)慣的改變，還是新型塑料材料產(chǎn)能的提高，都需要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。然而，中國(guó)人擺出這樣一副姿態(tài)，同時(shí)專(zhuān)門(mén)把請(qǐng)柬發(fā)到了拉帕茲的手上，目的十分明顯，那就是提出一個(gè)警告：如果淡水河谷的鐵礦石價(jià)格高到讓中方無(wú)法接受，那么中方將會(huì)考慮大量增加塑料的使用，以減少對(duì)鋼材的依賴。

這一手，叫作釜底抽薪，直接讓全球的鐵礦石供應(yīng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過(guò)于求，一旦出現(xiàn)這樣的情況，那么就不再是中方需要央求國(guó)際礦業(yè)巨頭提供鐵礦石，而這些礦業(yè)巨頭反過(guò)來(lái)央求中國(guó)進(jìn)口了。

就在這個(gè)時(shí)候，伴隨著一陣掌聲，一位年輕人走上了位于展廳最中央的舞臺(tái)，拉帕茲認(rèn)得，這位年輕人正是向他發(fā)出過(guò)強(qiáng)硬警告的秦海。

“各位女士、各位先生們，大家上午好！”

秦海手里拿著一個(gè)無(wú)線話筒，向展廳里的客人大聲地說(shuō)道。

客人停止了喧囂，都向目光投向舞臺(tái)上的秦海。

“今天，我們?cè)谶@里舉辦這樣一個(gè)高分子結(jié)構(gòu)材料論壇，目的在于與全球的同行分享我們?cè)诟叻肿咏Y(jié)構(gòu)材料研究方面的新進(jìn)展，以及高分子結(jié)構(gòu)材料替代鋼材的應(yīng)用實(shí)踐。眾所周知，由于開(kāi)采成本的大幅度提升，從前年以來(lái)，國(guó)際鐵礦石價(jià)格持續(xù)走高，今年幾大鐵礦石供應(yīng)商更是提出了將鐵礦石交貨價(jià)格提高70的要求。

受中國(guó)鋼鐵行業(yè)同仁的委托，我曾經(jīng)親赴巴西與淡水河谷進(jìn)行過(guò)談判，淡水河谷方面表示，他們有很大的成本壓力，不可能降低鐵礦石的價(jià)格。他們還告訴我，在未來(lái)幾年中，鐵礦石還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，不排除在現(xiàn)有價(jià)格水平上再提高100甚至200的可能性。”

秦海向眾人侃侃而談。

拉帕茲的臉有些發(fā)白，秦海說(shuō)的這些，的確是他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的。他說(shuō)這些話的目的，自然是為了向中方施加壓力，卻不料在此處被秦海當(dāng)成論據(jù)拋出來(lái)了。

“那么，面對(duì)著鐵礦石價(jià)格不可遏止的增長(zhǎng)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)呢？”秦海故弄玄虛地問(wèn)道。

“當(dāng)然是減少鋼材的使用，用其他材料進(jìn)行替代！”臺(tái)下有人大聲地回答道。

“說(shuō)得好，這位先生的觀點(diǎn)的確是真知灼見(jiàn)！”秦海向臺(tái)下那人翹了個(gè)大拇指，人群中的卡勒姆等人好懸沒(méi)罵出聲來(lái)，尼瑪，誰(shuí)不知道這是你安排下的托，拜托你不要演得這樣專(zhuān)業(yè)好不好？

秦海才不在乎自己的表演穿幫了，他知道眾人關(guān)心的并不是他的演技，而是他下面要說(shuō)的話。

“針對(duì)鋼鐵成本不斷提高的現(xiàn)狀，我們決定大規(guī)模地開(kāi)展以塑代鋼的實(shí)踐。大家剛才已經(jīng)看到了，在很多傳統(tǒng)上使用鋼材的場(chǎng)合，用塑料完全可能完美地替代，甚至有時(shí)候還能夠起到比鋼材更好的效果。例如，用高強(qiáng)度的玻璃鋼代表鋼材制造船舶發(fā)動(dòng)機(jī)的主軸和螺旋槳，能夠徹底解決鋼鐵材料受到海水腐蝕的問(wèn)題，使螺旋槳的維護(hù)周期延長(zhǎng)至少三倍以上。”

“秦先生，你確信玻璃鋼能夠作為螺旋槳的替代材料嗎？”人群中一位大胡子的歐洲人忍不住問(wèn)道。

“沒(méi)錯(cuò)，我們已經(jīng)做過(guò)了相應(yīng)的實(shí)踐，當(dāng)然，我們使用的玻璃鋼也是經(jīng)過(guò)特殊處理的，其強(qiáng)度不亞于普通的合金鋼。”秦海回答道。

“這種技術(shù)，你們?cè)敢廪D(zhuǎn)讓嗎？”歐洲人直接問(wèn)到了最關(guān)鍵的問(wèn)題。

秦海微微一笑，說(shuō)道：“沒(méi)有任何問(wèn)題。今天論壇中展出的所有專(zhuān)利技術(shù)，我們都會(huì)向全球所有有意使用這些技術(shù)的廠商授權(quán)使用。為了促進(jìn)以塑代鋼的發(fā)展，我們所有的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用只相當(dāng)于普通專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用的20！”

人群一下子躁動(dòng)起來(lái)，剛才大家都已經(jīng)看過(guò)展覽了，知道展出的許多項(xiàng)技術(shù)都具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。大家最擔(dān)心的，就是中國(guó)人把技術(shù)授權(quán)費(fèi)用定得過(guò)高，導(dǎo)致引進(jìn)技術(shù)之后只能白白替中國(guó)人打工。現(xiàn)在秦海聲稱(chēng)授權(quán)費(fèi)用只相當(dāng)于普通專(zhuān)利的20，這簡(jiǎn)直就像是白給一樣，這樣的好事，錯(cuò)過(guò)了可就得后悔一輩子了。