材料帝國(guó) 第六百七十六章 為了企業(yè)知名度

索勒姆和尼科爾都想多了，這份由秦海、寧中英等人親自推敲出來(lái)的合作協(xié)議，里面一點(diǎn)陰謀都沒(méi)有，實(shí)在要說(shuō)，那就是充滿了陽(yáng)謀。沒(méi)錯(cuò)，就是一些完全公開(kāi)的策略，讓你心甘情愿地接受。

石墨烯是一種用途十分廣泛的新材料，其原料非常簡(jiǎn)單，就是普通的石墨，制備工藝說(shuō)穿了也就是一層窗戶紙，但凡有點(diǎn)實(shí)力的化工廠商，經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力就能夠突破，從而形成量產(chǎn)的能力。

大秦集團(tuán)只是憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，能夠暫時(shí)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。在這段短暫的時(shí)間里，如果大秦集團(tuán)采取撇油定價(jià)的策略，固然能夠得到很高的利潤(rùn)率，但由于價(jià)格過(guò)高，會(huì)限制這種這種材料的應(yīng)用，總銷量不可能太高，總的利潤(rùn)也就無(wú)足掛齒了。

與其摳摳索索地賺黑心錢(qián)，還不如一口氣把價(jià)格降到最低點(diǎn)，再以此作為條件，換取一些其他的利益。把價(jià)格壓下去還有一個(gè)好處，就是讓后續(xù)跟進(jìn)的廠商處于賠本競(jìng)爭(zhēng)的境地，消耗掉對(duì)方的力量。大秦集團(tuán)遲早是要在國(guó)際市場(chǎng)上與這些材料巨頭碰面的，對(duì)方消耗得越厲害，未來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中大秦集團(tuán)遭遇的壓力就會(huì)越小。

于勇所說(shuō)的這些條款，里面提到了一些合作項(xiàng)目，包括要求對(duì)方轉(zhuǎn)讓一部分專利技術(shù)、幫助采購(gòu)一些先進(jìn)設(shè)備、合作開(kāi)展材料科研等等。在索勒姆和尼科爾看來(lái)，這些條件都很平常，不算什么過(guò)分的要求，但他們忽略了一點(diǎn)，如果不是和石墨烯的供貨政策相掛鉤，那么大秦集團(tuán)即使開(kāi)出更高的價(jià)格。馬蒙公司也是不會(huì)輕易答應(yīng)這些合作的。

馬蒙公司不是沒(méi)有和其他企業(yè)進(jìn)行過(guò)技術(shù)合作，但企業(yè)與企業(yè)的情況不同，合作的條件也大相徑庭。如果合作的對(duì)方是歐美企業(yè)，由于雙方?jīng)]有技術(shù)上的落差，合作屬于一種互通有無(wú)的行為，馬蒙公司的報(bào)價(jià)會(huì)控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。不可能漫天要價(jià)。但如果合作方是亞非拉發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，馬蒙公司就沒(méi)那么好說(shuō)話了，給歐美企業(yè)只收100萬(wàn)的授權(quán)費(fèi)，落到發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)可能就要收到1000萬(wàn)甚至更多。原因無(wú)它，就是利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)欺負(fù)你，你不接受也不行。

大秦集團(tuán)在材料的研發(fā)上有一些優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)也是非常明顯的。畢竟技術(shù)水平上的差距不是靠一個(gè)秦海就能夠完全扭轉(zhuǎn)的。馬蒙公司手里有不少秦海需要的技術(shù)，如果直接向馬蒙公司引進(jìn)，對(duì)方開(kāi)出的價(jià)格會(huì)讓大秦集團(tuán)完全無(wú)法承受。現(xiàn)在能夠借著石墨烯的事情來(lái)進(jìn)行交換。對(duì)于大秦集團(tuán)而言，當(dāng)然是最為理想的，為此而在石墨烯上損失的利潤(rùn)是不值一提的。

秦海知道一條所謂的“墨菲定律”，那就是如果我不能把你說(shuō)服，至少要先把你說(shuō)暈。王曉東和于勇一先一后，給馬蒙公司介紹了一大堆條件，索勒姆和尼科爾在不知不覺(jué)之中就已經(jīng)被說(shuō)暈了。他們的注意力被吸引到了石墨烯的價(jià)格上，沒(méi)有空閑去思考那些這些合作條件的內(nèi)在價(jià)值。忽略了大秦集團(tuán)是一家發(fā)展中國(guó)家企業(yè)這個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，他們按照與歐美企業(yè)合作的標(biāo)準(zhǔn)去思考。當(dāng)然會(huì)覺(jué)得大秦集團(tuán)開(kāi)出的價(jià)格優(yōu)惠得讓人心動(dòng)。

“兩位先生不用擔(dān)心我們的誠(chéng)意。”蕭東平一臉嚴(yán)肅地發(fā)話了，“我們是一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)憑借技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)來(lái)攫取不正當(dāng)利潤(rùn)的。我們非常看重與包括馬蒙公司在內(nèi)的歐洲企業(yè)的合作關(guān)系，只要你們?cè)敢獬姓J(rèn)與我們的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們可以按最低的價(jià)格向你們供貨。”

“每克5美元的價(jià)格嗎？”尼科爾確認(rèn)道。

“不高于這個(gè)價(jià)格。”蕭東平牛烘烘地回答道。

“能不能請(qǐng)你們把協(xié)議留下來(lái)，容我們商量一下。然后再給你們答復(fù)？”尼科爾說(shuō)道。

于勇馬上遞上了厚厚一疊文本，說(shuō)道：“我們所有的合作條件都已經(jīng)寫(xiě)在這上面了，你們可以詳細(xì)地了解和商議。”

蕭東平慢悠悠地說(shuō)道：“不過(guò)，我冒昧地說(shuō)一句，我們的石墨烯產(chǎn)量是有限的。所以不是對(duì)所有的企業(yè)都能夠給予這樣的優(yōu)惠條件的。貴公司如果有意與我們合作，我們希望能夠盡快給我們一個(gè)答復(fù)，否則的話，我擔(dān)心會(huì)有其他的企業(yè)向我們提供更好的條件，那時(shí)候……”

尼科爾只覺(jué)得后背一涼，連忙說(shuō)道：“蕭部長(zhǎng)盡管放心，我們一定會(huì)盡快答復(fù)的。”

“那我們就告辭了。”蕭東平說(shuō)道，站起了身，向?qū)γ骜R蒙公司的眾人拱了拱手。

索勒姆帶著人一直把蕭東平送出了公司大門(mén)，說(shuō)了無(wú)數(shù)次歡迎蕭東平等人再次光臨之類的客氣話。看著三個(gè)人坐上出租車離開(kāi)，索勒姆看著尼科爾，問(wèn)道：“尼科爾，你怎么看這件事？”

“如果不是知道他們的真實(shí)身份，我都差點(diǎn)要懷疑他們是哪里來(lái)的騙子了。”尼科爾嘟噥道。

“是啊，每克5美元的石墨烯，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直讓人無(wú)法相信。如果這個(gè)價(jià)格是真的，那么我們的產(chǎn)品價(jià)格還能夠再降低30，這意味著我們的銷量將會(huì)上升一倍以上，而利潤(rùn)率卻完全不受影響。”索勒姆激動(dòng)地說(shuō)道。

“他們完全可以把價(jià)格提高3倍，即使是20美元每克的價(jià)格，我們也是會(huì)接受的，那么他們?yōu)槭裁匆鲃?dòng)降價(jià)呢？”尼科爾不解地說(shuō)道。

索勒姆道：“我剛才想了一下，這或許是他們的一種戰(zhàn)略需要吧。他們的董事長(zhǎng)是一個(gè)有雄才大略的人，他肯定是想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，石墨烯只是他的一塊敲門(mén)磚而已。他們特別強(qiáng)調(diào)和我們建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，希望獲得我們的一些技術(shù)專利。

依我看，獲得專利這一點(diǎn)僅僅是一種掩飾，因?yàn)檫@些專利的授權(quán)費(fèi)并不高，他們真正想要達(dá)到的，是我們對(duì)他們的承認(rèn)，這樣他們就可以在自己宣傳材料上說(shuō)明馬蒙公司是他們的合作伙伴之一，這對(duì)于提升他們的企業(yè)知名度是有好處的。”

“一定是這樣的！”尼科爾說(shuō)道，“我接觸過(guò)不少中國(guó)企業(yè)，他們?yōu)榱双@得歐洲人的認(rèn)可，是愿意付出很高代價(jià)的，這家大秦集團(tuán)一定也是如此。”

要說(shuō)起來(lái)，這兩位對(duì)中國(guó)的了解也還算是挺深入的。在那個(gè)年代，的確有不少中國(guó)企業(yè)為了沾上一點(diǎn)“洋氣”，而愿意付出不菲的代價(jià)去尋找西方的合作商。有些打著中外合資旗號(hào)的企業(yè)，其實(shí)原本是不需要什么外國(guó)合作方的，掛上這個(gè)旗號(hào)的目的只是為了增加自己的什么格。

有一件有趣的事情：有些企業(yè)為了證明自己的技術(shù)是從國(guó)外引進(jìn)的，便在宣傳材料上印一個(gè)外國(guó)老頭的頭像，說(shuō)這是什么“Forhergill教授”或者“Hoermann博士”，后面加一個(gè)生卒年，再說(shuō)此人就是這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明人之類。

這種方法在過(guò)去效果不錯(cuò)，但到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就穿了幫。有好事者搜集了若干家企業(yè)的宣傳材料，發(fā)現(xiàn)上面用的頭像居然是同一個(gè)人，而這個(gè)人在不同的企業(yè)又有不同的名字、專業(yè)和年齡。再追蹤下去，查出這個(gè)老頭其實(shí)不過(guò)是加州的一個(gè)老農(nóng)民而已，平生既沒(méi)有發(fā)明過(guò)什么新技術(shù)，也沒(méi)有注冊(cè)過(guò)什么新專利，別說(shuō)是什么教授博士，沒(méi)準(zhǔn)連初中都是函授的……

在索勒姆他們看來(lái)，大秦集團(tuán)就是一家這樣的企業(yè)。大秦集團(tuán)雖然因?yàn)闄C(jī)緣巧合成了石墨烯專利的擁有者，但這并不能改變它只是一家聲名不彰的中國(guó)企業(yè)這一現(xiàn)實(shí)。這樣一家企業(yè)要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，少不了要扯幾張虎皮來(lái)作為自己的大旗，而馬蒙公司顯然就是被他們盯上的一塊虎皮。

如果照這樣解釋，那么大秦集團(tuán)向馬蒙公司讓利，也就可以理解了。

“我認(rèn)為，中國(guó)人想要的那些條件，我們完全可以提供。他們想要的那些專利，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)有些過(guò)時(shí)了，轉(zhuǎn)讓給他們對(duì)我們并沒(méi)有太大的影響。索勒姆先生，你的看法呢？”尼科爾問(wèn)道。

索勒姆點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我完全同意，我一會(huì)就讓弗洛里安他們?cè)u(píng)估一下，看看哪些專利是可以授權(quán)給中國(guó)人的，同時(shí)也計(jì)算一下如果石墨烯的價(jià)格能夠降到5美元以下，我們的利潤(rùn)能夠增加多少。”

“那么沃倫公司和新冢化工那邊，我們還要繼續(xù)聯(lián)系嗎？”尼科爾又問(wèn)道。

索勒姆陰險(xiǎn)地笑道：“當(dāng)然要聯(lián)系，而且不能把中國(guó)人的條件告訴他們……你要說(shuō)，中國(guó)人的供貨完全不可靠，我們迫切希望能夠得到他們的支持。”

其實(shí)事情是很明白的，如果大秦集團(tuán)能夠以很低的價(jià)格大量供貨，沃倫公司或者新冢化工要盲目進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，將意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)。但馬蒙公司不會(huì)把這種風(fēng)險(xiǎn)告訴他們，對(duì)于馬蒙公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上多一家供應(yīng)商，公司就能夠獲得更大的議價(jià)權(quán)，至于沃倫公司和新冢化工會(huì)被坑成什么樣子，那就不關(guān)索勒姆的事情了。

死道友不死貧道，這一向都是商場(chǎng)的法則。