重生之世家子弟 第四十一章 五個(gè)月的代理合同

“我是公司市場(chǎng)部的總監(jiān)云天樂(lè)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，市場(chǎng)分析，代理商管理這一部分的工作。我對(duì)陸先生的三封郵件非常欽佩，畢竟能看出問(wèn)題的人不少，但是能解決問(wèn)題的人卻是鳳毛麟角。”

云天樂(lè)笑呵呵的說(shuō)著，“陸先生的景和電子股份有限公司在業(yè)界還是不太顯眼呀，我找?guī)讉€(gè)老朋友打聽(tīng)了都不能知道你們公司的具體情況，方便簡(jiǎn)單的介紹一下嗎？”

陸景笑了一下，“剛剛成立的一家公司，注冊(cè)資本是100萬(wàn)。不瞞云總，我現(xiàn)在連員工都還只是招聘了一位。但是做代理商，最重要的能力不是鋪貨資金和分銷(xiāo)渠道，重要的是銷(xiāo)售創(chuàng)意，是能把東西賣(mài)出去的本事。”

云天樂(lè)笑道：“我個(gè)人是十分肯定陸先生的能力，但是你應(yīng)該也知道公司不可能把地區(qū)代理權(quán)貿(mào)然交給一家名聲不顯的公司。這對(duì)其他代理商而言是不公平的。特別是你的公司只是剛剛進(jìn)入電子行業(yè)的門(mén)檻里，我們還從未合作過(guò)，我不得不小心謹(jǐn)慎一些。”

陸景喝了一口茶水，心里不是很急，其實(shí)接到過(guò)來(lái)面談的邀約就說(shuō)明諾基亞公司有意讓他做諾基亞手機(jī)的代理，現(xiàn)在這么說(shuō)無(wú)非是一個(gè)雙方相互討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。

陸景是想直接成為地區(qū)總地理，全球數(shù)字化的浪潮實(shí)際上在九五年就已經(jīng)拉開(kāi)序幕，留給他的時(shí)間不多了。他希望能一步到位。

“那么云總有什么好的建議？”

“呵呵，華中區(qū)總代理上宏貿(mào)易有限公司的潘總與我的關(guān)系不錯(cuò)，不知道陸先生對(duì)楚北省江州市的市場(chǎng)有沒(méi)有興趣？”

“楚北省江州市是楚北省的省會(huì)，我這個(gè)時(shí)候去做江州市的市場(chǎng)，是不是不太好？”

地區(qū)代理商一般會(huì)掌握住手下大城市的市場(chǎng)，吃不下的市場(chǎng)才會(huì)交由省代處理。這樣一級(jí)一級(jí)向下。

云天樂(lè)笑道：“看來(lái)陸先生對(duì)代理商的規(guī)則了解的很清楚。那我也直說(shuō)吧，上宏貿(mào)易的代理合同在今年的十月份到期，他們對(duì)繼續(xù)代理諾基亞手機(jī)的興趣不大。上宏貿(mào)易已經(jīng)在逐步收縮他們?cè)诮菔械臉I(yè)務(wù)。五個(gè)月的時(shí)間，潘總這點(diǎn)薄面還是會(huì)給我的。”

“也就是說(shuō)如果我在江州市的表現(xiàn)出色，我也可以競(jìng)爭(zhēng)華中區(qū)的總代理？”

“不錯(cuò)！”云天樂(lè)點(diǎn)頭，“我們?cè)谌A中地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)很疲軟，如果陸先生能展示出自己開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，就如郵件中所說(shuō)的那樣，我想華中區(qū)的總代理非你莫屬。”

陸景笑著點(diǎn)頭，對(duì)方給畫(huà)出了一個(gè)餅，但是確實(shí)值得他去爭(zhēng)取一番，不管怎么說(shuō)，熬夜寫(xiě)郵件的回報(bào)總算是收回來(lái)了。別以為他那三封郵件是隨便寫(xiě)寫(xiě)，就引起了諾基亞中國(guó)區(qū)總裁周復(fù)生的重視，那怎么可能？他反復(fù)的修改，盡量使自己的邏輯清晰，條理清楚，增加自己的說(shuō)服力，并盡量使郵件簡(jiǎn)短。

任何人看到陌生的郵件都會(huì)是一掃而過(guò)，他需要在一開(kāi)始就能引起周復(fù)生的注意。

所幸的是，他成功了。

他贏得了楚北省江州市五個(gè)月的代理合同。

談了三個(gè)小時(shí)候后，雙方基本上都了解的差不多，一些細(xì)則問(wèn)題也談得七七八八。云天樂(lè)站起來(lái)笑道：“明天我就能和上宏貿(mào)易談好，后天我們正式簽署合作合同，希望咱們合作愉快，我很期待你的表現(xiàn)。”他需要先和上宏貿(mào)易簽署一份備忘合同，同意景和電子現(xiàn)在進(jìn)入江州市的市場(chǎng)。

“合作愉快！”陸景推了一下鼻梁上的眼鏡，握住云天樂(lè)的手。

杜衛(wèi)成在五一節(jié)假期間都沒(méi)有休息，他四月三十日在海嘉大廈三樓租了一間辦公室開(kāi)始辦公，按照陸景的要求在京城日?qǐng)?bào)上第三開(kāi)放上了招聘。

“因公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)需招聘出納一名，內(nèi)勤一名，業(yè)務(wù)員若干。有意者請(qǐng)將簡(jiǎn)歷送至公司辦事處，等篩選后將在5月7日統(tǒng)一安排面試，期間恕不接待個(gè)別應(yīng)聘者。”

下面列著各職位的薪水和公司的地址以及聯(lián)絡(luò)電話(huà)。

這幾天里他接到了不少電話(huà)和來(lái)投簡(jiǎn)歷的求職者，忙得不可開(kāi)交。當(dāng)他接到陸景的電話(huà)，要他五月六號(hào)陪他去鋒銳大廈十樓與諾基亞簽訂代理合同時(shí)，他還有些發(fā)愣，半天沒(méi)有回過(guò)神來(lái)。聽(tīng)到電話(huà)里陸景說(shuō)道“就這么定了，九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)在鋒銳大廈樓下見(jiàn)面，我們?cè)僖黄鹕先ァ！?p/> “哦，好的，景少！”杜衛(wèi)成答應(yīng)著，心里想明天要在辦公室門(mén)前貼上暫停接受簡(jiǎn)歷的告示。

五月七日中午時(shí)分，陸景帶著杜衛(wèi)成簽完合同從鋒銳大廈里出來(lái)時(shí)，天上下起了濕潤(rùn)的小雨。路上的行人都急匆匆躲入兩旁的寫(xiě)字樓和商場(chǎng)避雨。

溫潤(rùn)的雨滴打在清涼的水磨大理石臺(tái)階上，仿佛在宣示著初夏即將要來(lái)臨。鋒銳大廈的門(mén)口也擠了不少?zèng)]有帶雨傘的白領(lǐng)。陸景眼睛掃視了一圈，沒(méi)有看到比較出色的美女，語(yǔ)氣輕松的笑道：“這兩天投遞簡(jiǎn)歷的人多嗎？”

杜衛(wèi)成穿著一套老式的中山裝，皮鞋擦得鏜亮道：“一共收了八十七份簡(jiǎn)歷，陸總，咱們拿下的是江州的代理權(quán)，京城這邊的招聘還需要嗎？”

一個(gè)稱(chēng)呼的變化，體現(xiàn)了杜衛(wèi)成此時(shí)的心態(tài)。當(dāng)?shù)弥懢皢螛屍ヱR的拿下諾基亞手機(jī)代理權(quán)時(shí)，他心里極為震驚和佩服。如果是換著他來(lái)做，無(wú)論如何是做不好的。

“當(dāng)然要，面試約在明天，我們要講信譽(yù)。當(dāng)然我們需要說(shuō)明出納和業(yè)務(wù)員是需要外派的。公司到時(shí)候只留一個(gè)內(nèi)勤，守著公司就行。咱們?nèi)咳ソ荩趺礃樱阌袥](méi)有什么困難？”

杜衛(wèi)成笑道：“還好，我妻子對(duì)我的工作很。”說(shuō)著，正好有一輛空的出租車(chē)過(guò)來(lái)，杜衛(wèi)成連忙沖進(jìn)雨中將的士攔了下來(lái)。幾個(gè)已經(jīng)快步走下來(lái)的都市男白領(lǐng)只得返回，都在肚里暗罵：“馬屁精！用得著跑這么急嗎？”

兩人坐著出租車(chē)直接回了海嘉大廈，八樓的裝修大致上已經(jīng)完成，打開(kāi)明亮的白熾燈，將空曠的辦公室照得通明。陸景從杜衛(wèi)成手里接過(guò)一疊簡(jiǎn)歷，隨意的找了一個(gè)空位，坐下來(lái)拿著筆慢慢看，他需要先做一個(gè)初步的篩選。

簡(jiǎn)歷的數(shù)量比較大，有的簡(jiǎn)歷甚至有四五頁(yè)長(zhǎng)。吃過(guò)午飯后，陸景繼續(xù)著自己的工作。聽(tīng)到手機(jī)的響聲，陸景從背包里拿出自己的手機(jī)。“陸景，我是余志成，我爸想請(qǐng)你吃飯，你什么時(shí)候有空。你幾天都沒(méi)來(lái)教室，我只好打你電話(huà)。”

陸景有些詫異，余志成的父親是做煙酒批發(fā)生意的，他為什么要請(qǐng)自己一個(gè)高中生吃飯。

“有什么事嗎？”

余志成撓頭，看著不遠(yuǎn)處從自己打眼色的父親，硬著頭皮道：“他想認(rèn)識(shí)下你。”

“哦？”陸景不置可否，如果他內(nèi)心還是十八歲的學(xué)生，肯定很反感這樣的宴請(qǐng)，現(xiàn)在倒沒(méi)什么感覺(jué)，只是一個(gè)普通的邀請(qǐng)而已，自己不愿意可以拒絕。

電話(huà)里余志成的呼吸聲忽然變重，聽(tīng)起來(lái)似乎很緊張。

陸景想了想，說(shuō)道：“好吧，什么時(shí)間？”他和余志成處的還可以，余志成以前提過(guò)一次，現(xiàn)在再次邀請(qǐng)，倒是要給他這個(gè)面子。

余志成長(zhǎng)出了口氣，沖父親比了一個(gè)V字手勢(shì)，“就你的時(shí)間吧。你最近好像很忙？”

“呵呵，那就今天晚上吧。”

“行，那安排就定海這邊的藍(lán)錦酒店，晚點(diǎn)我電話(huà)通知你幾號(hào)包廂。”

陸景掛了電話(huà)，微微一笑，繼續(xù)篩選簡(jiǎn)歷，必須要在下午四點(diǎn)之前完成，杜衛(wèi)成還需要在電話(huà)里和應(yīng)聘者做一個(gè)簡(jiǎn)短的溝通，再?zèng)Q定是否邀請(qǐng)其來(lái)面試。

余建軍見(jiàn)兒子放下電話(huà)，瞪他一眼，“你怎么不會(huì)說(shuō)話(huà)吶，什么晚點(diǎn)電話(huà)通知，你就說(shuō)晚上你在大廳里等他。”

余志成胖胖的臉上露出為難的神色，“爸，這樣不好吧？我們是同學(xué)。你太殷勤，別人心里會(huì)嘀咕的。”

余建軍愕然，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到十七歲的兒子能有這番認(rèn)識(shí)。

藍(lán)錦酒店酒店的212包廂內(nèi)，余建軍很熱情的招呼陸景吃菜。他長(zhǎng)的很胖，余志成和他的相貌非常像，兩人坐在一起一看就知道是父子關(guān)系。

陸景夾了一筷子熱氣騰騰的蒜香醬汁烤排骨放到面前的小碗里，微笑道：“余叔叔有什么事就直接說(shuō)吧，能幫上忙，我一定不會(huì)推辭。幫不上的，我也會(huì)明說(shuō)。”

余建軍笑呵呵的道：“是有點(diǎn)小事想找陸少問(wèn)下，市里面準(zhǔn)備在這個(gè)月二十號(hào)公開(kāi)拍賣(mài)永極夜總會(huì)，不知道陸少有沒(méi)有什么消息。”

陸景有些詫異，“余叔叔不是做煙酒生意的嗎？怎么對(duì)經(jīng)營(yíng)夜總會(huì)感興趣？”

余建軍笑道：“對(duì)夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)我一竅不通，但永極夜總會(huì)所在定海路11號(hào)那個(gè)地方地段很好，買(mǎi)下來(lái)不管做什么都能掙錢(qián)。”

陸景笑著拿出煙點(diǎn)上。任何時(shí)候都不缺有眼光的人。定海路11號(hào)那地段不能用很好來(lái)形容，應(yīng)該用十分好來(lái)形容。永極夜總會(huì)毗鄰湖東路，離主干道只有100米，沿定海路走進(jìn)來(lái)就是已經(jīng)成熟的購(gòu)物區(qū)，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方是居民區(qū)。消費(fèi)人口眾多。

陸景印象中前世里永極夜總會(huì)以六十萬(wàn)的價(jià)格被一家地產(chǎn)商給拿走。那家地產(chǎn)商在獲得相關(guān)部門(mén)的同意后，將永極夜總會(huì)拆掉，在那里蓋了一棟商業(yè)住宅，投資回報(bào)相當(dāng)豐厚。

這類(lèi)查封的不動(dòng)產(chǎn)，一般情況而言是賣(mài)不起價(jià)格的。那些參與競(jìng)標(biāo)的人頭上都有“天線(xiàn)”，該出多少錢(qián)，私下里心里都有數(shù)。

“余叔叔，打算怎么做？”

“我琢磨著市里面肯定是采取暗標(biāo)的方式，我做了這么些年的生意，積蓄也有一些，但是就怕出價(jià)高也中不了標(biāo)。”

陸景笑了笑，明白余建軍的擔(dān)憂(yōu)，他上面沒(méi)人關(guān)照，就算出價(jià)高也是白出，看來(lái)是打算請(qǐng)自己幫忙。

“余叔叔要是能拿下來(lái)，打算做什么呢？”陸景不動(dòng)聲色的問(wèn)道。