重生之世家子弟 第四十章 三封郵件

明亮的光線從磨砂玻璃外照射進(jìn)來，辦公室干凈的地板上映著光暈。周復(fù)生站立在窗戶邊，拿著一個(gè)精致白瓷杯子，一口一口的喝著親自磨制的咖啡，從鋒銳大廈的十樓向窗戶外看去，街道上不時(shí)有私家車而過。他回國(guó)已經(jīng)兩年了，從九五年開始，諾基亞就開始向著世界手機(jī)王者的寶座邁進(jìn)，但偏偏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于不溫不火的狀況。

手機(jī)剛出來的時(shí)候，摩托羅拉稱霸全球市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)的霸主是愛立信，他們的中文機(jī)I399賣得十分火爆，根據(jù)銷售人員統(tǒng)計(jì)回來的數(shù)據(jù)，僅在京城市一個(gè)月能出貨近400臺(tái)。相比較之下，諾基亞月出貨量只有80臺(tái)，這之間的差距太大。

他很清楚總部將他派到中國(guó)區(qū)的原因，因?yàn)樗侵袊?guó)人，比其他的部門經(jīng)理要熟悉中國(guó)。諾基亞目前的手機(jī)加工廠的重心分布在臺(tái)灣和東南亞一帶，正在逐步的向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。

他需要盡快的打開內(nèi)地的市場(chǎng)，至少不能落下摩托羅拉太多，否則很可能在明年任期滿之時(shí)被總部調(diào)離中國(guó)。

“周總！我來了。”市場(chǎng)部總監(jiān)云天樂出現(xiàn)辦公室門口，用手輕敲了一下厚實(shí)的深紅色楠木門。

周復(fù)生轉(zhuǎn)過身，走到辦公桌邊前坐下，伸手道：“坐吧！我轉(zhuǎn)給你的郵件看了嗎？”

“看了，很有見地。事實(shí)上銷售部收集到代理商和經(jīng)銷商們反饋回來的信息就認(rèn)為我們必須推出中文機(jī)才能市場(chǎng)上獲得一個(gè)有利的地位，否則出了價(jià)格戰(zhàn)，我們別無他法。”

在九六的時(shí)候，所有的手機(jī)設(shè)計(jì)都是沿用摩托羅拉經(jīng)典的“磚頭”設(shè)計(jì)，市場(chǎng)上的機(jī)型都是大同小異。

一方面固然是工藝的限制，一方面人們目前對(duì)于手機(jī)的外觀和易用性以及各種功能要求并不算高，主要是用來通電話。

當(dāng)然外形是“磚頭”，重量肯定不能是磚頭。摩托羅拉就是因?yàn)楫a(chǎn)品是模擬信號(hào)的笨重手機(jī)丟掉了中國(guó)市場(chǎng)第一名的寶座。

“第二封郵件里面，他指出的問題一陣見血。確實(shí)，在目前國(guó)內(nèi)這個(gè)階段，中央電視臺(tái)的影響力無與倫比，我們需要在央視上投放。但是央視今年的招商大會(huì)已經(jīng)召開完畢，況且他們并不接受外資競(jìng)標(biāo)央視標(biāo)王，我們競(jìng)投也只能競(jìng)投其他時(shí)段的。現(xiàn)在我們需要將目光放在其他有影響力的電視臺(tái)和報(bào)紙上。”

“第三封郵件里面，他給出的銷售前景確實(shí)很誘人，人口意味著市場(chǎng)這句話，我很贊同。雖然國(guó)內(nèi)目前還比不上歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，但是我們也要看到經(jīng)過這么些年的改革開放，國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)正在逐步的增多，手機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到飽和的時(shí)候，我甚至認(rèn)為陸景先生的分析沒有錯(cuò)，如果手機(jī)的價(jià)格進(jìn)一步的下降，還能培育出更多的市場(chǎng)來。手機(jī)逐漸會(huì)成為人們生活中的必需品。就像電話機(jī)所做到的那樣。無線通信，是人的潛在需求之一。”

周復(fù)生用手指撐著下巴，聚精會(huì)神的聽著自己市場(chǎng)部總監(jiān)的意見，“那么，你認(rèn)為我們可以同意他的代理請(qǐng)求嗎？今年的代理商大會(huì)我們已經(jīng)召開過了，代理區(qū)域已經(jīng)劃分完畢，新增一家代理上會(huì)不會(huì)出現(xiàn)代理區(qū)域的重疊或者代理權(quán)的糾紛。”

“新增代理商不是問題，我們可以使用特約代理商的方式，在一些還存在空白區(qū)域的地區(qū)給予他授權(quán)。所屬省份和地區(qū)的總代理對(duì)于這樣爭(zhēng)奪市場(chǎng)的行為不會(huì)表示不滿，因?yàn)樗麄儧]有能力開放的市場(chǎng)被其他代理商開放，并沒有損害他們的固有利益。”

“呵呵，你這倒是一個(gè)很好的激勵(lì)的措施，若是代理商們都具有這樣的開拓性，愿意開拓市場(chǎng)，我們當(dāng)然要在供貨上面給予，甚至成本上都是可以商量的。”

周復(fù)生下了決定，“你可以和他見面，談一談具體的情況。”

“好的，周總。”云天樂答應(yīng)著離開了總裁辦公室，他內(nèi)心里很好奇，通過三封郵件指出諾基亞目前所遭遇的市場(chǎng)尷尬并提出解決辦法的人究竟是一個(gè)什么樣的人。

整個(gè)高三年級(jí)五一節(jié)期間放假一天，其余年級(jí)放假三天。李聞道看著窗外淅淅瀝瀝的小雨，關(guān)閉了桌子上的臺(tái)燈。打開窗戶透氣，在自己的房間里轉(zhuǎn)了一個(gè)圈之后，他來到客廳里，父母出去逛公園去了，他一個(gè)人在家。

“嘟－，嘟－，嘟－”他撥了關(guān)寧的手機(jī)。

“你好！”關(guān)寧的聲音聽起很疲倦，還有些嘶啞，大異于平常。

“關(guān)寧，我是李聞道。哦，謠言的事，學(xué)校里已經(jīng)平息下去了，豬毛譚在他們班上親口承認(rèn)是造謠，照片是他合成的。我就說啊，我是相信你的。”

“謝謝你啊。”

“你什么時(shí)候回來上課呢？現(xiàn)在可是復(fù)習(xí)的關(guān)鍵時(shí)候，時(shí)間很寶貴。最近的試卷我都有復(fù)印一套，到時(shí)候給你。”

關(guān)寧捏著手機(jī)的手指緊了緊，聲音哽咽道：“我家里出了點(diǎn)事情，可能還要幾天才去上課。試卷我讓阮晨幫我留了，不管怎么說，謝謝你啊。”

“家里什么事？我能幫上忙嗎？”

“沒事，過幾天就會(huì)好起來的。再見！”關(guān)寧擦了一下眼淚，掛掉電話。自父親的公司出現(xiàn)問題后，母親找了一份臨時(shí)工的工作，早出晚歸，異常辛苦。現(xiàn)在父親病倒了，她不得不去醫(yī)院照顧父親，哪里還顧得上學(xué)習(xí)。想到自己的大學(xué)夢(mèng)，關(guān)寧忍不住低頭抽泣起來。

在陸景的記憶中，諾基亞在中國(guó)區(qū)的總部在盈科中心諾基亞大廈，不想在九六年的時(shí)候，他們是在租用鋒銳大廈的八樓到十樓。在接到郵件的時(shí)候他還以為自己看錯(cuò)了。

打量了一下藍(lán)色玻璃為主要裝修風(fēng)格的鋒銳大廈，確實(shí)給人一種鋒利的感覺。在八樓休息區(qū)等待了一會(huì)后，一個(gè)身著藏青色西服，帶著眼鏡的中年人面帶笑容走了過來，“你好，是陸景先生嗎？我是云天樂。”

云天樂長(zhǎng)的偏胖，中等身材，陸景笑著站起來同他握手，足高出他半個(gè)頭，“你好，我是陸景。”

為了避免自己看起來太過于年輕，陸景特意買了一副的平光鏡，穿著老式的中山裝，打扮的很嚴(yán)肅。

“呵呵，老早就想見你一面了，事情太多，還是被拖到了五一節(jié)后。想不到你這么年輕，咱們?nèi)ノ視?huì)客室聊聊？”