錢途 0280 壓制

在評(píng)審組眼里，龍?jiān)丛贀屟郏俣嗳藶辇堅(jiān)凑?qǐng)命，該地區(qū)毫無基礎(chǔ)的對(duì)公情況卻始終是個(gè)硬傷，但誰也沒有想到，幾天的功夫林強(qiáng)竟然可以搬出這么多企業(yè)客戶。

“這些企業(yè)，只是在口頭上談過吧？”岳洋看著演示文檔皺眉道，“沒有白紙黑字定下來的事，無法作為依據(jù)。”

莫惜君對(duì)岳洋高高在上的姿態(tài)始終心有微詞，之前礙于對(duì)方立場(chǎng)與身份，只能忍氣吞聲，但林強(qiáng)的態(tài)度已經(jīng)明確，她也不用再有絲毫客氣。

“就是因?yàn)闊o法達(dá)成實(shí)際合作，龍?jiān)床乓暾?qǐng)成為支行。順便糾正一點(diǎn)，不僅是隨便的口頭交流，是非常深入的交流過，商務(wù)溝通，合作，探討，吃飯，喝酒，一切的一切。”

不管莫惜君外表上看來多么溫和柔弱，但不要忘記，她是在外資銀行嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的勝利者，相比于岳洋，她的經(jīng)歷沒有絲毫遜色。

“吃飯，喝酒？”岳洋看著突然強(qiáng)勢(shì)的莫惜君，不屑道，“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，只知道這些了么？”

莫惜君當(dāng)即反問道：“那請(qǐng)?jiān)乐魅沃附蹋裁礃拥臏贤ㄅc交流是超越吃飯喝酒的？”

“……比如……”岳洋瞪著莫惜君，想通之后，突然面上露出怒色，“請(qǐng)自重！”

“自重什么？”

“你清楚。”

“不，我完全不知道你腦子里在想什么。”莫惜君冷眼望著岳洋，朗然道，“不錯(cuò)，你身為總行領(lǐng)導(dǎo)，瞧不起我們?cè)谕饷媾軜I(yè)務(wù)，求著趕著陪客戶吃飯，喝酒。但無可厚非，這就是我們工作的一部分，所有銀行的基層人員都要這樣爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。我們硬著頭皮，捂著肚子，就算嘔吐整夜也要扛下來，笑下去嗎，這就是我們的工作狀態(tài)。我從沒指望有人夸贊這是什么了不起的功績(jī)，但只希望這能贏得最起碼的尊重，不要在外面受氣，回家后依然被嘲笑。”

這席話一半是出自莫惜君的口才與思緒，更多的是肺腑之言，對(duì)近期工作狀態(tài)的自我傾訴與自我審視，有情有理，態(tài)度誠懇，讓人完全無法反駁。

岳洋作為總行領(lǐng)導(dǎo)，就算心中再看不起基層的人，口頭上也不能犯上這層忌諱。

“我并無冒犯之意，是你反應(yīng)過度了。”岳洋理虧，趕緊將話饒了回來，“現(xiàn)在在討論龍?jiān)丛趯?duì)公方面潛質(zhì)，讓咱們回到起點(diǎn)……”

“是你就我們的工作細(xì)節(jié)出言不遜的，現(xiàn)在又怪罪我反應(yīng)過度？”莫惜君蔑然嘆了口氣，沖林強(qiáng)搖頭道，“BOSS，我很難跟她溝通，尊重是坐在一起的基礎(chǔ)。”

林強(qiáng)看著莫惜君無奈的表情，心下已經(jīng)對(duì)她的演技點(diǎn)了100個(gè)贊。

再怎么說，自己與祝豐山也不好明面不買岳洋的賬，由莫惜君開槍，再合適不過。

至于岳洋，面對(duì)莫惜君的突然翻臉完全不知如何是好，不知不覺中，自己被繞進(jìn)了莫惜君的陷阱，在銀行被扣上藐視基層人員的帽子，就像在美國(guó)被扣上種族歧視的帽子一樣，即便大家心知肚明，但場(chǎng)面上卻已經(jīng)完敗了。

“小莫，咱們的表達(dá)也不好這么極端。”林強(qiáng)此時(shí)卻發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，擺出一副老好人的樣子，沖岳洋笑道，“大家各讓一步，回到事實(shí)立場(chǎng)吧。對(duì)于文檔上的這些對(duì)公戶，沒有把握我們是不會(huì)寫出來的，這是大家互相之間最基礎(chǔ)的信任，如果連這個(gè)都無法接受，我們的會(huì)議也就無法繼續(xù)了。”

“OK，是我激動(dòng)了。”莫惜君立刻抬手?jǐn)[了擺，沖對(duì)面道，“我為剛才的失態(tài)道歉，評(píng)審組諸位領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)這份文檔有什么疑問請(qǐng)盡情指出。”

一來一回，龍?jiān)催@邊的姿態(tài)算是做足了，就連祝豐山都暗笑不已——

這，就是林強(qiáng)特意挖過來的人啊。

評(píng)審組副手男子，見岳洋處于尷尬狀態(tài)，恐怕思路已經(jīng)亂了，此時(shí)只得硬著頭皮頂上來圓場(chǎng)：“關(guān)于對(duì)公規(guī)模的預(yù)期，請(qǐng)問是怎么計(jì)算的？”

莫惜君先是問道：“還不知道怎么稱呼您？”

“哦，一直沒介紹。”男子笑道，“分行管理部，戴興。”

“好的，戴副組長(zhǎng)。”莫惜君立刻為他加了個(gè)頭銜，甜甜一笑，繼續(xù)說道，“與這些對(duì)公戶的溝通中我們已經(jīng)完全摸清了對(duì)方的資產(chǎn)規(guī)模與貸款意向，將絕對(duì)確定能夠拉攏的對(duì)公戶記入資產(chǎn)預(yù)期，有意向與還未敲定的對(duì)公戶部分記入預(yù)期，具體的計(jì)算數(shù)據(jù)在文檔附錄中有記錄，會(huì)后可以發(fā)到諸位郵箱。”

“好的，這個(gè)……那些數(shù)據(jù)我們也會(huì)拿給相關(guān)人員評(píng)估。”戴興應(yīng)得猶猶豫豫，始終在打量著岳洋的神色，“岳主任，既然這樣，咱們就在這些數(shù)據(jù)成立的情況下進(jìn)行討論吧？”

“等確定成立后再討論，免得浪費(fèi)時(shí)間。”岳洋只揮了揮手，沒去看戴興，現(xiàn)在場(chǎng)面上已經(jīng)難以挽回，只有拖下去了，“那這次會(huì)議先到這里吧，我們一起等待其它部門給出評(píng)估結(jié)果，龍?jiān)醋哉f自話，終會(huì)有漏洞。”

面對(duì)這種大企業(yè)的會(huì)場(chǎng)套話，莫惜君不知如何是好，只得轉(zhuǎn)望林強(qiáng)。

“找人評(píng)估，誰？”林強(qiáng)當(dāng)即問道。

“分管數(shù)據(jù)分析的……相關(guān)部門。”岳洋避開林強(qiáng)的目光。

“哪個(gè)部門，誰。”林強(qiáng)不會(huì)給對(duì)方含糊不清的機(jī)會(huì)。

岳洋對(duì)林強(qiáng)的追問始料未及，她只是想快些結(jié)束這次會(huì)議，先拖下去。

“小戴，應(yīng)該是哪個(gè)部門？”岳洋無奈之下，只得求救戴興。

“嗯……”戴興托腮道，“信貸管理部……或者是公司業(yè)務(wù)部吧……但他們最多只是就一家企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析……總體評(píng)估支行，好像從來沒有過……”

“據(jù)我所知，總行恐怕沒有這樣的部門吧？”林強(qiáng)追問道，“總行的部門更偏向于宏觀把控與產(chǎn)品分析，這種涉及基層運(yùn)營(yíng)的事宜應(yīng)該是分權(quán)給各個(gè)分行的。”

“不錯(cuò)。”戴興點(diǎn)了點(diǎn)頭，“畢竟薊京分行還在重建階段……”

“所以這也就是為什么在座諸位要來參會(huì)的原因了。”林強(qiáng)朗然道，“負(fù)責(zé)評(píng)估的，正是諸位。”