錢途 0279 介紹

“材料中說得很明確。”林強(qiáng)迅速抬起手中的材料，“根據(jù)支行所在地區(qū)潛力及客戶潛力，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以酌情降低。”

“潛力？你說龍?jiān)疵矗俊痹姥髲?qiáng)撐著笑道，“據(jù)說那里名為‘睡城’吧，由于距離市區(qū)較遠(yuǎn)房?jī)r(jià)相對(duì)低廉，中產(chǎn)階級(jí)很多年輕人確實(shí)會(huì)在那里買房，但只是用于睡覺的，真正的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都發(fā)生在核心城區(qū)。”

“你去過倫敦么？”林強(qiáng)立刻反問道。

“什么？”

“那舊金山呢？”

“我不懂你的意思，我們現(xiàn)在討論的不是旅游吧？”

林強(qiáng)攤臂調(diào)笑道：“照你的邏輯，你認(rèn)定龍?jiān)词撬堑恼f法，那么在你眼里，倫敦是霧都，舊金山就是金礦了？”

“你坐在總行辦公室里有很多事要處理，不了解龍?jiān)床皇悄愕腻e(cuò)。”林強(qiáng)自信笑道，“所以，我才要坐在這里，全方面地介紹龍?jiān)矗@也就是我們這個(gè)會(huì)議的意義，梳理清楚了么？”

“……”岳洋無言以對(duì)，只恨恨揮了揮手，“那么請(qǐng)吧。”

林強(qiáng)打了個(gè)響指：“鄭帥，跳過第一部分，直接講后面的。”

“是。”鄭帥打開了早已準(zhǔn)備的演示文檔，按下開關(guān)，讓其顯示在投影上，“既然諸位已經(jīng)了解了龍?jiān)吹幕A(chǔ)數(shù)據(jù)，那么現(xiàn)在我們將從潛力與預(yù)期方面分析龍?jiān)吹膶?duì)私業(yè)務(wù)。”

演示材料短小精悍，基本都由立體圖表組成，只標(biāo)明了簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，鄭帥立足于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)增量與個(gè)人對(duì)龍?jiān)辞闆r完全的了解，介紹出了大概的預(yù)期與潛力。

“……所以，龍?jiān)磳?duì)私業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到5000萬只是時(shí)間問題。”鄭帥最后信心滿滿地說道，“如果正式成為支行，獲得有足夠的資源支持，明年年底前甚至有希望破億。成立不足一周的時(shí)間內(nèi)幾乎達(dá)到營業(yè)廳平均水平，這無疑更確定了龍?jiān)吹臐摿Α！?p/> 對(duì)面的評(píng)審員們一一點(diǎn)頭，在本子上紛紛記錄。

“對(duì)私業(yè)務(wù)上，有什么話可以直接問鄭帥。”林強(qiáng)沖對(duì)面說道。

之前幫忙的男子率先開口問道：“請(qǐng)問鄭主管，這些數(shù)據(jù)是依據(jù)什么推算出來的呢？”

“核心依據(jù)當(dāng)然是龍?jiān)磧芍軆?nèi)的數(shù)據(jù)走向。”鄭帥笑著拍了拍胸口，“更多的是一直以來在龍?jiān)吹臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，以及個(gè)人長(zhǎng)久以來對(duì)龍?jiān)吹牧私狻！?p/> “了解？”岳洋可算抓到語言中的瑕疵，側(cè)目嘲笑道，“你是說你這些展望完全是你主觀的判斷么？”

“無絲毫主觀，也請(qǐng)?jiān)乐魅尾灰饔^。”鄭帥鎮(zhèn)然道，“如果純粹以這幾天存款增量為模型的話，龍?jiān)吹奈磥碇粫?huì)更好。”

“最近只是特殊情況，眾所周知，龍?jiān)词怯锰厥夥椒ú拧?p/> 鄭帥直接打斷岳洋：“還請(qǐng)?jiān)乐魅尾灰饔^，請(qǐng)純粹依賴數(shù)據(jù)。”

“……”岳洋瞪著鄭帥，心中已怒不可遏，連一個(gè)柜員，小小的柜員都敢這么頂撞自己么。

幫忙的男子在旁勸道：“岳主任，現(xiàn)在情況確實(shí)特殊，屬于特殊中的特殊，所以數(shù)據(jù)的參考作用相對(duì)弱一些，我們確實(shí)要吸取多方面的信息，做出恰當(dāng)?shù)呐袛唷！?p/> “這我當(dāng)然清楚。”岳洋一掌拍在桌子上，“可依賴著兩天的增量就揚(yáng)言未來，未免有些妄自尊大吧？”

“我說兩句吧。”祝豐山輕咳了一聲，穩(wěn)穩(wěn)說道，“龍?jiān)匆恢笔俏覀儢|區(qū)重點(diǎn)建設(shè)的地方，從選址那天開始，我個(gè)人就在一直在關(guān)注。第一個(gè)客戶，第一筆儲(chǔ)蓄，第一次理財(cái)銷售，我都看在眼里。可以說，龍?jiān)匆淮未谓o了我驚喜，現(xiàn)在它已經(jīng)一躍成為我東區(qū)除幾家老牌營業(yè)廳外最耀眼的新星。鄭帥的報(bào)告，也許在細(xì)節(jié)辭藻上略顯夸大，但總體而言，也基本符合我對(duì)龍?jiān)吹念A(yù)期。正是如此，我才親自決定將龍?jiān)刺嵘秊闇?zhǔn)支行，而通過這幾天的情況來看，提升為正是支行似乎也在情理之中。”

祝豐山一席長(zhǎng)長(zhǎng)的言論出來，評(píng)審員們皆是心服口服，作為東區(qū)支行行長(zhǎng)，敢什么說，愿意這么說就已經(jīng)表達(dá)足夠的態(tài)度了。

更重要的是，這些話大家都會(huì)記下來，如果有一天龍?jiān)词×耍矔?huì)被翻出來，祝豐山顯然并不在乎這些，也不怕?lián)鲜裁簇?zé)任。

一位立足基層幾十年的領(lǐng)導(dǎo)的言論，是在場(chǎng)最具有權(quán)威性的，在總行更多只牽扯到行政事務(wù)的文員們，自然無權(quán)反駁，也無自信反駁。

岳洋聽到祝豐山如此堅(jiān)決的支持，也只得軟了下來：“那么……龍?jiān)吹膶?duì)私數(shù)據(jù)，我們?cè)倮^續(xù)觀察。”

她說著，又是話鋒一轉(zhuǎn)：“既然這樣，我們暫且不談對(duì)私。對(duì)公業(yè)務(wù)的話，龍?jiān)催€是零吧，之所以要設(shè)立行政級(jí)支行，就是完全為對(duì)公考慮的，即便我不否定龍?jiān)吹臐摿Γ@種居住性社區(qū)中，說得上名字的企業(yè)恐怕屈指可數(shù)。這種情況下，有設(shè)立行政級(jí)支行的必要么？”

“惜君。”林強(qiáng)沖莫惜君使了個(gè)眼色。

莫惜君會(huì)意，做到了鄭帥的位置上，打開了另一個(gè)文檔開始介紹。

“這些，都是將來我們的客戶，我們已經(jīng)于企業(yè)、機(jī)構(gòu)的實(shí)際管理者達(dá)成口頭協(xié)議。”莫惜君照著表單開始介紹，“龍?jiān)瘁t(yī)院，臥龍地產(chǎn)……”

這個(gè)文檔更像是企業(yè)名錄，列出了一系列談得上名字的企業(yè)。

這十幾家介紹完了，翻過頁后，是具有合作意向的客戶名單，而后是潛在客戶，努力接洽中的客戶，待挖掘客戶。

“此外，龍?jiān)粗幸呀?jīng)與龍?jiān)磪^(qū)政府達(dá)成合作關(guān)系。”莫惜君盈盈笑道，“不瞞諸位，龍?jiān)瘁t(yī)院就是區(qū)政府直接指派的，在將來龍?jiān)吹陌l(fā)展中，我們也必將獲得更多的機(jī)會(huì)。”

此言一出，對(duì)面驚聲連連。

關(guān)系，關(guān)系就是一切。

能與區(qū)政府勾搭上，這絕對(duì)是龍?jiān)吹囊粋€(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，如果說對(duì)普通人的營銷，拼盡全力營銷100人辛辛苦苦賺來100的話，那么與權(quán)力的合作，就是營銷一個(gè)人，穩(wěn)穩(wěn)賺上10000。

林強(qiáng)也是特意讓莫惜君著重提這件事，沒有絲毫避諱。

區(qū)一級(jí)的政府與銀行合作，沒有任何問題，更何況又是大隊(duì)改編的。