超級學(xué)習(xí)系統(tǒng) 第三百四十一章 突圍之道

東辰汽車，對全世界所有的競爭對手來說，是一個幾乎無懈可擊的對手，東辰的核心技術(shù)，讓他們最好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)黯然失色，而東辰汽車的內(nèi)外設(shè)計，亦讓他們號稱世界頂尖的設(shè)計師蒙羞，最重要的是，東辰的價格定位，根本不給他們留出競爭空間，同排量級別的車，東辰永遠(yuǎn)比他們的性能更強(qiáng)、油耗更低，而且價格相差不大，而同價位的車，東辰卻比他們的產(chǎn)品擁有更高的經(jīng)濟(jì)性，最重要是后續(xù)使用中，東辰汽車能夠長久的節(jié)省消費(fèi)者的各種成本。

東辰現(xiàn)在在整個家用車領(lǐng)域，還沒有涉足的領(lǐng)域僅剩下兩個，一個，便是價格低于十五萬的低端車型；另一個，便是奢侈車領(lǐng)域，除了這兩個領(lǐng)域之外，家用車所有的領(lǐng)域，東辰都有完整的產(chǎn)品線進(jìn)行覆蓋，基于東辰目前飛速發(fā)展的態(tài)勢，全世界的汽車制造商，紛紛開始尋找突圍的辦法。

豐田不漏聲色的對旗下所有的生產(chǎn)線進(jìn)行了整改，近七成的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移到了十五萬元以下的低端車型，并且咬牙出血將利潤空間放低，試圖打造十五萬元以下性價比最高的產(chǎn)品，而豐田這一次的整改，可謂是一下從高富帥的身份自降身價成了絲級別，豐田決定對其旗下最低端的威馳、雅力士與花冠進(jìn)行二次開發(fā)，二次開發(fā)的目的很簡單，就是怎么樣能把這三款車做的更廉價。

本田決定先收縮產(chǎn)能與產(chǎn)品線，暫時把精力放在摩托車以及其他領(lǐng)域。靜觀其變。

日產(chǎn)到現(xiàn)在還沒有一個應(yīng)對目前市場巨變的大概方針。

與豐田的暗暗施力不同，德系三駕車開始尋求合力突破，大眾、寶馬與奔馳開始啟動了對外宣稱mbv的研發(fā)項(xiàng)目，也就是梅賽德斯奔馳、寶馬、大眾三家品牌的開頭字母結(jié)合，德國人做事情很專也很執(zhí)拗，mbv的核心任務(wù)，就是用三家超大型企業(yè)的資金。來進(jìn)行一個長達(dá)五年周期的大規(guī)模研發(fā)項(xiàng)目，其研究的項(xiàng)目共分三個板塊，首先是發(fā)動機(jī)研發(fā)板塊。然后是變速箱板塊和四驅(qū)系統(tǒng)板塊。

這三大板塊，也是東辰核心科技的強(qiáng)項(xiàng)所在，德國人這么做。和日本企業(yè)的方法完全不同，如豐田之流，是想著怎么樣彌補(bǔ)眼前的損失，積極拓展東辰還沒有輻射到的市場，而德國人，卻做長久打算，哪怕現(xiàn)在虧損，也要把他們與東辰的差距拉近，甚至追上來。

德國人的mbv計劃并沒有絲毫掩飾，基本上是完全對外界公開的。張文浩在得知德國人的心思之后，并沒有感到驚奇，這一點(diǎn)倒是符合德國人的性格，只不過，他們想的確實(shí)太天真了一些。或者是，他們有些過度現(xiàn)實(shí)了，他們并不知道，他們追趕的，并不是當(dāng)今技術(shù)的佼佼者，而是直接對未來技術(shù)用拿來主義的張文浩。現(xiàn)在張文浩用在東辰汽車上的技術(shù)，是領(lǐng)先世界十幾年以上的，就算德國三駕馬車大力追趕，五年之后能夠望其項(xiàng)背，但那個時候，張文浩甩甩手，再次領(lǐng)先十幾年以上的科技就又出來了，德國人怎么追，都不可能追的上東辰。

不過，張文浩沒想到的是，mbv計劃出來之后，三駕馬車為了盡可能的改善目前面臨的困境，對全球消費(fèi)者承諾，現(xiàn)在購買其下任何一款車型的用戶，將獲得發(fā)動機(jī)與變速箱的“五年置換”服務(wù)，其服務(wù)的根本宗旨就是，當(dāng)mbv的新型發(fā)動機(jī)或者是變速箱開發(fā)出來之后，消費(fèi)者可免費(fèi)，亦或者以較低的價格，直接對這兩個核心部件進(jìn)行置換。

這其實(shí)就是一張空頭支票，沒人知道m(xù)bv在五年之內(nèi)能不能開發(fā)出新型發(fā)動機(jī)與變速箱，就算能，也很難有機(jī)會超越東辰現(xiàn)在目前的科技，但德國本土的消費(fèi)者，對這個五年置換服務(wù)非常認(rèn)可，在德國消費(fèi)者的眼里，他們買的不是五年之后的免費(fèi)置換，而是買本土企業(yè)的一個信心。

面對東辰所帶來的沖擊，最精明的，尚屬美國人。

通用汽車公司在德國人開啟mbv之后，立刻與東辰取得了聯(lián)系，通用的態(tài)度很簡單，就是模仿他們走過的老路，換個方向與角度，與東辰取得合作，也就是說，通用希望能夠與東辰在美國成立合資工廠，生產(chǎn)通用東辰，此合作模式，對通用與東辰都有一定的好處。

通用給出的合作模式非常簡單，他們不指望東辰能夠?qū)λ麄冞M(jìn)行技術(shù)輸出，也不指望能夠把自己品牌的產(chǎn)品套上東辰的牌子出售，他們唯一的目的，就是為東辰代工，借以利用通用目前的剩余生產(chǎn)力。

現(xiàn)在，全世界除了東辰與華合聯(lián)盟的成員企業(yè)在拼命的生產(chǎn)之外，所有其他的品牌都在收縮自己的產(chǎn)品線，原因很簡單，隨著東辰的產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，所有東辰涉及到的市場，對該市場其他品牌都形成了強(qiáng)有力的沖擊，而那些東辰暫時還沒有涉足的市場也并不樂觀，因?yàn)闁|辰擴(kuò)張的速度很快，所以，消費(fèi)者對東辰近期內(nèi)會進(jìn)入本土市場抱有很大希望，所以，持幣等待的用戶越來越多，直接影響到了其他品牌的銷售。

在銷量大降的前提下，所有的廠商首先要做的事情就是收縮產(chǎn)能，否則，手中的現(xiàn)金，就會變成越來越多滯銷的產(chǎn)品，兌現(xiàn)能力極差，而通用旗下在全世界所有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，加起來也超過年產(chǎn)千萬輛的大關(guān)，眼下，一大半的產(chǎn)能都被迫關(guān)閉，如果這些產(chǎn)能得不到利用，那么通用每天要投入到這些無盈利能力生產(chǎn)線上的現(xiàn)金，就將是一筆天文數(shù)字。

通用汽車公司的總裁卡爾特親自向東辰發(fā)來了約談的信函，核心內(nèi)容是，他認(rèn)為現(xiàn)在的東辰在北美已經(jīng)打開了非常廣闊的市場，只是，東辰又要顧及國內(nèi)，又要顧及北美以及即將邁出的歐盟市場，如果全靠東辰目前的產(chǎn)能，即便是加上華合聯(lián)盟的產(chǎn)能，恐怕也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通用在東辰的沖擊下，影響很大，因?yàn)橥ㄓ闷嚬咀畲蟮膬蓧K市場就是北美與中國，而中國的生產(chǎn)線已經(jīng)關(guān)停了80，現(xiàn)在，東辰進(jìn)軍北美，通用美國本土的銷量也收到了極大的沖擊，目前，通用有大量生產(chǎn)力閑置，東辰又急缺擴(kuò)大生產(chǎn)力徹底打開美國市場，所以，如果東辰與通用合作，那么對兩者來說，都將是一個共贏的局面。

對張文浩來說，產(chǎn)能確實(shí)也一直是困擾他的一個大問題，當(dāng)產(chǎn)品缺乏競爭力的時候，管理者擔(dān)心的是銷量而不是產(chǎn)能，但當(dāng)產(chǎn)品競爭力超群的時候，產(chǎn)能就是一個比天還大的難題了，全球市場都在渴望東辰的進(jìn)入，可東辰現(xiàn)在把北美的市場打開之后，根本無力徹底在北美市場鋪開，年出口三四百萬輛，已經(jīng)是東辰的極限，而北美市場的需求，又何止是這么一點(diǎn)數(shù)量可以彌補(bǔ)的？現(xiàn)在歐盟也已經(jīng)給了東辰所有的車型進(jìn)入歐盟市場的批準(zhǔn)，但張文浩一下子，卻根本沒有多余的產(chǎn)能覆蓋歐盟如此巨大的市場了。

通用的合作信號，讓張文浩開始對合資造車感興趣，合資雖然意味著要分擔(dān)一部分利潤出去，但相應(yīng)的，確實(shí)開啟了更大的市場，而且，合資造車，汽車直接在北美本土生產(chǎn)，省去了運(yùn)輸費(fèi)用以及進(jìn)出口稅收，如此一來，犧牲的那一部分利潤，將由更多的市場彌補(bǔ)過來。

通用要求的只是代工合作，對東辰的自有技術(shù)并無要求，這一點(diǎn)，也非常符合張文浩的心理。

隨即，張文浩給卡爾特回了一封郵件，聲明自己有興趣與他進(jìn)一步詳談，而卡爾特也非常迅速的回復(fù)，可以在最快時間內(nèi)趕到中國，與張文浩面談。

張文浩將見面時間定在了兩天之后，而見面地點(diǎn)，就在東辰的江城工業(yè)基地。

卡爾特火速乘坐通用汽車的專機(jī)前往燕京，并且在燕京短暫停留之后，立刻飛往了江城。

張文浩派出三人前往機(jī)場，將卡爾特接到了高新區(qū)，并且立刻在私密會議室里，與卡爾特見了面。

卡爾特沒想到東辰派出的談判代表竟然是一個比自己年輕了三十多歲的年輕人，心中不禁有些詫異，雙方都做了自我介紹之后，出于禮貌，他紳士的問道：“張先生，請問您在東辰汽車的職位是？”

張文浩微微一笑，道：“卡爾特先生，職位我不太好明說，不過您盡管放心，今天既然是我跟您談，那么我全權(quán)代表整個東辰汽車，所以，今天您可以把通用汽車公司所有的合作想法告訴我，而我，也可以在當(dāng)場跟您拍板。”

卡爾特點(diǎn)了點(diǎn)頭，放下心來，微微一笑，道：“沒想到張先生這么年輕，就能夠代表東辰汽車這么強(qiáng)大的企業(yè)出面談判，想必您在東辰的地位也不會太低，不過您既然不愿意說，我也不追問了，咱們現(xiàn)在來談一談?wù)隆！?p/>