工業(yè)霸主 535 誤會(huì)的連鎖反應(yīng)

面對(duì)姚鶴良的明知故問，宮西野康在心里輕輕地嘆了一聲，然后答道：“我想，我們雙方可能是有一些誤會(huì)吧。”

“哦，如果有誤會(huì)，大家說開就好了。林振華這個(gè)人，我還是比較熟悉的，小伙子性格不錯(cuò)，就是脾氣執(zhí)拗了一點(diǎn)。宮西先生歲數(shù)比他大一些，不要和他一樣沖動(dòng)才好。”姚鶴良像教學(xué)生一般地規(guī)勸道。

宮西野康也只得老老實(shí)實(shí)地回答道：“我會(huì)注意的，感謝姚教授的指教。”

探究姚鶴良是否知道林振華的圖謀，已經(jīng)沒什么必要了，林振華趕在這個(gè)時(shí)候讓姚鶴良手下的學(xué)生們大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一種態(tài)度，告訴khn方面，漢華不打算妥協(xié)。這算是陰謀還是陽(yáng)謀都不重要，重要的是宮西野康如何應(yīng)對(duì)。

從機(jī)械系出來，宮西野康又到電子工程系去轉(zhuǎn)了一圈，不出意外，電子工程系也在前兩天得到了來自于漢華的委托，要求他們幫助了解國(guó)外工控系統(tǒng)的最新進(jìn)展，而且還設(shè)立了幾個(gè)較為長(zhǎng)線的工控系統(tǒng)研究課題。

再拖幾天看吧，宮西野康想道，實(shí)在不行，就托姚鶴良或者別的什么人向林振華透?jìng)€(gè)口風(fēng)，表示愿意與漢華就這個(gè)問題重新進(jìn)行洽談。也許自己此前的態(tài)度過于強(qiáng)硬了，讓林振華這樣少年得志的新貴覺得自尊心受了傷害，林振華一定是在為自尊心而戰(zhàn)。從常理來說，他本來沒必要反應(yīng)這樣強(qiáng)烈的啊。

宮西野康患得患失地回到了燕山大酒店，走過前廳的時(shí)候，隨口向服務(wù)員問了一聲：“請(qǐng)問，有找我的客人，或者電話嗎？”

“有的，先生，有一個(gè)找您的電話。”服務(wù)員查了查記錄本，回答道。

宮西野康道：“哦，請(qǐng)問你們是把電話轉(zhuǎn)到我們的辦事處去了嗎？”

服務(wù)員搖頭道：“不，這個(gè)電話，就是你們辦事處打過來的，說是有急事要和你聯(lián)系。”

“辦事處打來的？”宮西野康微微一愣，向服務(wù)員點(diǎn)頭致謝之后，便匆匆回到自己房間，撥通了knh駐北京辦事處負(fù)責(zé)人稻尾信子的電話：“喂，信子女士嗎，請(qǐng)問是你找我嗎？”

“是的，宮西總監(jiān)，我們有非常緊急的情況要向你匯報(bào)，電話里不太方便說。”稻尾信子的聲音里透著焦急的情緒。

“好的，我馬上過去。”宮西野康應(yīng)道。

khn在中國(guó)的銷售規(guī)模很大，在十多個(gè)城市設(shè)有專門的銷售公司，北京的辦事處則是整個(gè)中國(guó)區(qū)的銷售總部。稻尾信子是位30多歲的日本女性，被公司派到中國(guó)來?yè)?dān)任中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人已經(jīng)有好幾年時(shí)間了，算是半個(gè)中國(guó)通。據(jù)宮西野康的印象，稻尾信子一向是一副溫和賢良的形象，很少有著急的時(shí)候。此時(shí)她這種表現(xiàn)，看起來真是發(fā)生了什么大事了。

當(dāng)年的北京還不怎么堵車，宮西野康叫了輛出租車，只用了40分鐘左右的時(shí)間就趕到了設(shè)在京廣中心的khn駐京辦事處，稻尾信子把他迎進(jìn)自己的辦公室，然后關(guān)上了門，對(duì)他問道：“宮西總監(jiān)，我打聽一下，漢華重工方面，這兩天給你答復(fù)沒有？”

宮西野康到中國(guó)來辦事，事先當(dāng)然會(huì)向稻尾信子打招呼，所以稻尾信子知道他此行的使命。在那天宮西野康與林振華會(huì)晤之后，他也向稻尾信子通報(bào)了有關(guān)情況，只是因?yàn)檫@兩天林振華沒有回復(fù)，所以他也沒有與稻尾信子聯(lián)系。

聽到稻尾信子的問話，宮西野康道：“漢華方面沒有給我直接的答復(fù)，不過，我今天去了華青大學(xué)，了解到一些情況。漢華向華青大學(xué)的機(jī)械系和電子工程系都下達(dá)了協(xié)助研究其他公司同類芯片的請(qǐng)示，我想，這是林振華在向我傳遞一個(gè)強(qiáng)硬的信號(hào)。”…,“那么，公司方面對(duì)于漢華的這個(gè)信號(hào)，打算如何回應(yīng)呢？”稻尾信子問道。

宮西野康道：“我剛才分析了一下，認(rèn)為漢華方面虛張聲勢(shì)的成分比較大。事實(shí)上，他們?nèi)绻娴木芙^和我們合作，對(duì)我們的影響并不大，而對(duì)他們的影響更大。林振華是一個(gè)精明的商人，他應(yīng)當(dāng)是能夠算得清這筆賬的。我想，他只是想用這樣的方法來顯示一下自己的力量，從而在下一步的談判中為自己贏得一些砝碼吧。”

稻尾信子搖頭道：“宮西總監(jiān)，看來我們太低估林振華的實(shí)力了。他除了借華青大學(xué)在造勢(shì)之外，還向我們中國(guó)區(qū)銷售總部發(fā)出了威脅。”

“什么意思？漢華的人到你這里來了？”宮西野康問道。

“不是漢華的人，而是一位漂亮的女士和一位像暴發(fā)戶一樣的男士，他們直接向我們發(fā)出了最后通牒。”稻尾信子心有余悸地說道。

事情要從這天早上說起，稻尾信子剛上班沒多久，就接到了前臺(tái)的通報(bào)，說有一位名叫安雁的女士和一位叫熊立軍的男士要見她，有很重要的業(yè)務(wù)要和她談。

稻尾信子讓前臺(tái)放他們進(jìn)來，少頃，兩名中國(guó)人便來到了稻尾信子的辦公室，分別向她遞上了自己的名片。稻尾信子接過名片一看，才知道這兩位的來頭的確不小，一個(gè)是南京建康家電商城的總裁，一個(gè)是上海大熊家電商城的總裁。雖然khn中國(guó)銷售總部的業(yè)務(wù)與家電商城沒有什么瓜葛，但稻尾信子也知道，這是兩家在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)寡頭壟斷地位的大型家電連鎖賣場(chǎng)，它們的分店甚至已經(jīng)辦到了海外。

“安女士，熊先生，你們二位到我這里來，有什么指教嗎？”稻尾信子客氣地問道，她在中國(guó)呆了很多年，中文說得非常好，不會(huì)影響到她與兩位中國(guó)人的交流。

那位叫安雁的漂亮女士對(duì)稻尾信子微微一笑，說道：“稻尾女士，我和熊總今天到你這里來，是受我們的一些會(huì)員企業(yè)委托，前來了解一下khn對(duì)中國(guó)家電廠商提供芯片的政策，是否有什么新的變化。”

“變化？”稻尾信子有些納悶，“我們沒有什么政策方面的變化啊。”

“哦，那看來是謠傳了。”安雁道，“我聽說，khn剛剛推出了一個(gè)政策，將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的芯片采取限制銷售的政策，我們的家電廠商未來將無法及時(shí)獲得最新的芯片。不瞞你說，我們的很多會(huì)員企業(yè)對(duì)于這個(gè)消息都非常惶恐，正在積極和美國(guó)、意大利的芯片廠商聯(lián)系，準(zhǔn)備尋找替代品呢。”

“我們的會(huì)員企業(yè)也是如此。”熊立軍在旁邊插了一句，以對(duì)安雁的話加以佐證。

“我們沒有這樣的政策啊。”稻尾信子答道。

近年來，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為迅速，已經(jīng)形成了年產(chǎn)彩電近3000萬臺(tái)，洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)機(jī)各1000萬臺(tái)的規(guī)模，而且這個(gè)數(shù)字每年還在不斷地被刷新。在所有這些家電產(chǎn)品中，都要用到集成電路芯片或者集成模塊，這是一個(gè)十分龐大的市場(chǎng)。khn經(jīng)過多年的努力，在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)了不小的份額，每年的銷售額高達(dá)10幾億美元，這還不算提供各種電路設(shè)計(jì)等服務(wù)的費(fèi)用。

對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)，khn開拓還來不及呢，哪里會(huì)采取什么限制政策。

“安女士，熊先生，你們是從什么地方聽說這個(gè)消息的，這完全就是無稽之談嘛。”稻尾信子輕松地回答道，話剛說完，她突然想到了什么，不由得臉色微微一變，看著安雁和熊立軍的眼神也開始有些慌亂了。…,限制政策！這不就是宮西野康這一次到中國(guó)來向漢華重工放的風(fēng)嗎？這個(gè)政策是針對(duì)中國(guó)機(jī)床企業(yè)而來的，與家電行業(yè)沒有任何關(guān)系啊，怎么風(fēng)聲會(huì)傳到家電行業(yè)去了？

“怎么，稻尾女士，這個(gè)消息，真的是無稽之談嗎？”安雁敏感地察覺到了對(duì)方眼神里匆匆掠過的那一絲慌亂，她臉上的笑容更甜了，不過，說出來的話卻更加咄咄逼人。

“安女士，我不明白你的意思，我們khn公司，從來沒有對(duì)中國(guó)的家電市場(chǎng)提出過這樣的限制政策，我們和中國(guó)家電企業(yè)的合作是非常愉快的，不可能會(huì)改變政策。”稻尾信子一口咬定。

安雁道：“哦，這么說，我們聽到的消息是假的了？前天，我們和漢華重工的林振華董事長(zhǎng)吃飯的時(shí)候，可是親耳聽他這樣說起的。他還說，貴公司專門派來了一位名叫宮西野康的高管，就是來傳達(dá)這個(gè)消息的。”

這番話一出來，稻尾信子就無路可退了。人家已經(jīng)不再繞圈子了，直接就點(diǎn)出了林振華和宮西野康的名字。話說到這個(gè)程度，稻尾信子再要否認(rèn)或者裝傻，就未免太厚顏無恥了。

“你說的這件事嘛，可能是有一些誤會(huì)吧。宮西總監(jiān)的確是到中國(guó)來了，而且也的確和林振華董事長(zhǎng)進(jìn)行過交流，不過他們之間可能有些事情存在著誤會(huì)。此外，我們這個(gè)政策僅僅是針對(duì)數(shù)控機(jī)床使用的工控芯片的，與家電使用的芯片沒有任何關(guān)系，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地應(yīng)對(duì)著。

安雁道：“謝謝稻尾女士坦誠(chéng)相告，既然貴公司的確有這樣一個(gè)政策，那么我和熊總今天來的目的也就達(dá)到了，我們會(huì)盡快向我們的會(huì)員企業(yè)發(fā)出通告，提醒他們規(guī)避來自于貴公司的銷售政策風(fēng)險(xiǎn)，早做準(zhǔn)備。”