工業(yè)霸主 534 教授也賣萌

534教授也賣萌

宮西野康在北京呆了兩天，等著林振華再來找他談判。圣堂事實(shí)上，他從日本出來的時(shí)候，領(lǐng)到的旨意也并不是要和漢華徹底翻臉，宇野精之助還是很看好中國(guó)的數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)的，不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。

按照宇野精之助與宮西野康事先所做的分析，他們認(rèn)為林振華在這件事情上會(huì)選擇與他們進(jìn)行進(jìn)一步的談判，互相討價(jià)還價(jià)，各讓一步。這樣khn既能夠?qū)ξ骱豕居兴淮材軌虮破葷h華與他們簽訂長(zhǎng)期以及具有排他性的合作協(xié)議，從而形成對(duì)khn的依賴。

宇野精之助與宮西野康的這種判斷，源自于對(duì)khn技術(shù)優(yōu)勢(shì)的自信。從70年代初中國(guó)開始從日本進(jìn)口化肥開始，到后來中國(guó)引進(jìn)日本的技術(shù)和裝備，中日之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國(guó)人在合作中吃了無(wú)數(shù)的虧，但也只能忍著，誰(shuí)讓你技不如人呢？

在70年代末，曾經(jīng)流傳過這樣一個(gè)故事，中國(guó)的一家鋼鐵企業(yè)到日本去洽談引進(jìn)鋼鐵冶煉設(shè)備，日本人攤開一桌子圖紙，告訴中國(guó)人說，這就是全球最先進(jìn)的鋼鐵廠設(shè)備。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)引進(jìn)技術(shù)的官員也不了解情況，直接就拍板簽約了。

等到設(shè)備運(yùn)回中國(guó)，大家才發(fā)現(xiàn)，這些所謂的鋼鐵廠設(shè)備中間，絕大部分是毫無(wú)技術(shù)含量的廠房構(gòu)件，里面倒是有更衣室、飲水間、空調(diào)機(jī)房等等代表全球最新工業(yè)理念的玩藝，但這是中國(guó)人當(dāng)時(shí)需要花費(fèi)寶貴的外匯從日本進(jìn)口的東西嗎？

吃了這樣的虧，中國(guó)人也只能打落牙齒往肚子里咽，待到需要進(jìn)口下一批設(shè)備的時(shí)候，還得繼續(xù)去找這家坑人的日本廠商，然后繼續(xù)挨坑。

宇野精之助和宮西野康了解中國(guó)人的這些特點(diǎn)，所以才能有恃無(wú)恐地拋出這樣一個(gè)明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無(wú)法拒絕的。圣堂

一天過去了，漢華方面沒有任何回音；

兩天過去了，還是杳無(wú)音訊；

到第三天的時(shí)候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個(gè)林振華真的年輕氣盛，非要和khn賭氣到底了？

宮西野康當(dāng)然不可能放下身段主動(dòng)給林振華打電話，告訴他說：其實(shí)這些條件都是可以談判的，林董事長(zhǎng)沒必要這樣認(rèn)真，哈哈哈，一切都還有回旋余地嘛。在商業(yè)談判中，誰(shuí)先抻不住，最終在談判桌上就只能是節(jié)節(jié)敗退，宮西野康不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家里等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什么，知彼知己、百戰(zhàn)不殆的道理，日本人也是懂的。

宮西野康給燕山大酒店的前臺(tái)留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請(qǐng)轉(zhuǎn)到khn設(shè)在北京的辦事處去。然后，他出門叫了一輛出租車，直奔華青大學(xué)。

許多跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)和中國(guó)的一些高校搞點(diǎn)合作，諸如建立一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，或者設(shè)立一個(gè)什么科研基金項(xiàng)目之類。這種合作花費(fèi)不多，但可以讓這些跨國(guó)企業(yè)比較快地掌握中國(guó)市場(chǎng)的情況，因?yàn)楦咝Ｆ鋵?shí)是一個(gè)信息非常靈通的地方。

khn也是如此。在幾年前，khn就和華青大學(xué)的電子工程系和機(jī)械系建立了兩個(gè)合作實(shí)驗(yàn)室，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室投了幾十萬(wàn)美元，時(shí)不時(shí)還邀請(qǐng)這兩個(gè)系的教授們?nèi)ト毡具M(jìn)行學(xué)術(shù)訪問，一來二去，大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去，也就是想通過華青這邊的關(guān)系，從側(cè)面了解一下漢華的動(dòng)向。…,“宮西先生，你怎么到中國(guó)來了？”

在機(jī)械系，宮西野康首先找到的就是老教授姚鶴良。《》老先生正在實(shí)驗(yàn)室里帶著學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，看到宮西野康時(shí)，臉上流露出驚訝和欣喜的表情。看起來，他事先既不知道宮西野康到了中國(guó)，也不知道khn正在和漢華鬧別扭。

“姚教授，我是代表公司到中國(guó)來了解一下產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)的情況的。我來北京已經(jīng)好幾天了，一直沒有來拜訪你，真是非常失禮啊。”宮西野康恭恭敬敬地說道。

“不客氣，不客氣。”姚鶴良應(yīng)道，他轉(zhuǎn)過頭對(duì)正在實(shí)驗(yàn)室里一位學(xué)生喊道：“張巧云，你去幫我們倒兩杯水來，然后叫上他們幾個(gè)，一起到會(huì)議室去，和khn來的外賓見見面。”

“哦，不用客氣了。”宮西野康連忙攔住那位正打算出去倒水的學(xué)生，然后說道：“姚教授，我沒有別的事情，只是想來看望一下你，順便參觀一下咱們的實(shí)驗(yàn)室。”

姚鶴良點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒有問題，我這就帶你參觀吧。”

兩個(gè)人互相謙讓了一下之后，姚鶴良便領(lǐng)著宮西野康在實(shí)驗(yàn)室里逛起來，一邊逛，姚鶴良一邊向?qū)m西野康介紹著學(xué)生們目前正在做的課題：

“你看，他們幾個(gè)正在測(cè)試rh280e的脈沖響應(yīng)速度，這是蘇鍛機(jī)床廠委托我們做的一個(gè)課題，他們正在開發(fā)基于rh280e的新一代剪板機(jī)。”

“嗯，rh280e的確是一款不錯(cuò)的工控芯片，我如果沒有記錯(cuò)的話，它應(yīng)當(dāng)是美國(guó)me公司去年新推出的型號(hào)吧？”

“宮西先生真不愧是營(yíng)銷專家，對(duì)于市場(chǎng)上的產(chǎn)品真是了如指掌啊。”

“過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)，我只是因?yàn)橹肋@個(gè)型號(hào)的芯片和我們khn同期推出的s3v802芯片性能比較相似，所以格外關(guān)心了一下而已。rh280e的穩(wěn)定性比我們的產(chǎn)品略微好一點(diǎn)，但價(jià)格方面差距就比較大了，比我們的價(jià)格高出了一倍多。”

“哦，這個(gè)情況我倒是不太了解。不過，我聽說蘇鍛方面過去用的是你們的s3v802，不知道為什么突然讓我們幫忙測(cè)試rh280e。我想，也許他們是希望給用戶提供更多的選擇吧。”

“一定是這樣的，中國(guó)企業(yè)這種為用戶著想的精神，值得我們學(xué)習(xí)啊。”

兩個(gè)人的臉上都帶著溫和的笑容，但內(nèi)心卻各懷著心思，他們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里逛了一大圈，看完了所有學(xué)生正在做的工作，然后才回到了姚鶴良的辦公室里坐下。宮西野康道：“姚教授，感謝你剛才帶我參觀了實(shí)驗(yàn)室，我有一點(diǎn)不太明白的地方，不知道當(dāng)問不當(dāng)問。”

“宮西先生有什么問題盡管提出來吧，只要我知道的，必定會(huì)告訴你的。”姚鶴良笑著答道。

宮西野康道：“我注意到，你們的學(xué)生都在忙著測(cè)試芯片的性能，不過，我注意到，其中沒有我們khn的芯片，這是一個(gè)巧合嗎？”

“怎么會(huì)沒有？”姚鶴良反駁道，“khn的芯片一直是我們實(shí)驗(yàn)室重點(diǎn)研究的內(nèi)容，過去幾年中，我們測(cè)試了幾百種khn芯片的性能，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上50以上的數(shù)控系統(tǒng)使用了khn芯片，其中相當(dāng)一部分都是我們幫助進(jìn)行前期測(cè)試和后期調(diào)試的。”

“嗯嗯，這個(gè)情況我是了解的。”宮西野康連忙說道，他知道姚鶴良說的的確是實(shí)情，但這個(gè)實(shí)情與他剛才看到的情況完全相反：“我的意思是說，就我剛才看到的情況，你們目前正在測(cè)試的芯片，沒有一個(gè)型號(hào)是我們khn的，這是不是有點(diǎn)巧合呢？”…,姚鶴良似乎是愣了一下，他在桌上翻檢了一番，找出一份合同來，翻開看了看，然后皺著眉頭說道：“的確是有點(diǎn)巧合了，宮西先生，你來看，這是我們機(jī)械系和漢華重工簽訂的合同，他們代表100多家企業(yè)委托我們幫助測(cè)試一批芯片，其中，倒是的確沒有khn的型號(hào)。”

“是這樣？”宮西野康站起身，走到姚鶴良的辦公桌前，接過了那份合同，仔細(xì)地察看著其中的內(nèi)容。

合同上寫的簽訂日期，是在一年前，從紙質(zhì)上來判斷，這不像是新近偽造的文件。合同中說明，漢華重工委托華青大學(xué)機(jī)械系對(duì)一系列芯片進(jìn)行測(cè)試，提供測(cè)試結(jié)果，整個(gè)項(xiàng)目周期是三年。

“這是一個(gè)三年的合同？”宮西野康問道。

姚鶴良點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這個(gè)合同是一年前簽的，當(dāng)時(shí)說的是請(qǐng)我們用三年時(shí)間來完成這些芯片的測(cè)試。不過，奇怪的是，三天前，漢華的董事長(zhǎng)林振華突然跑過來，說希望我們能夠提前完成這個(gè)合同上委托的內(nèi)容，這不，我就安排學(xué)生加班加點(diǎn)干了。”

這個(gè)林振華想玩真的了！宮西野康心里一驚。

對(duì)于眼前這件事，宮西野康也不是沒有懷疑，他疑心這是林振華與姚鶴良聯(lián)合演的一場(chǎng)戲，目的是為了向khn施壓。不過，從剛才參觀實(shí)驗(yàn)室所看到的情況來說，宮西野康還是感到了真實(shí)的壓力。姚鶴良所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，的確是在測(cè)試其他廠商的芯片，這些芯片對(duì)于khn的產(chǎn)品來說，是具有替代性的。即使林振華真的是在演戲，這起碼說明，他有假戲真做的準(zhǔn)備。

“宮西先生，是不是貴公司和漢華重工之間，發(fā)生了什么不愉快的事情呢？”姚鶴良睜著渾濁的老眼看著宮西野康問道。他那副表情，看起來的確是讓人覺得他是個(gè)不諳世事的老天真。

林振華如果此時(shí)在場(chǎng)的話，鐵定會(huì)笑得四處打滾了，70多歲的老爺子，你學(xué)點(diǎn)啥不行，這樣賣萌，是不是有點(diǎn)為老不尊啊？