重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國 0628 造城計(jì)劃

阿里巴巴集團(tuán)對辰星宅急送這塊資產(chǎn)的看重已經(jīng)不是一天兩天的事情了，8848師從美國亞馬遜，翟艷、何運(yùn)濤等人對電子商務(wù)的理解隨著8848的壯大而變得愈加深刻，尤其是在當(dāng)今中國，要吸納更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的方式，最根本的手段只有兩個(gè)：

一支付，二配送，而隨著8848漸漸成為中國網(wǎng)絡(luò)零售執(zhí)牛耳的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，原本“三座大山”最基本的“誠信”這一條件也就不再成為問題——至少不是8848的問題，這恰恰是淘寶和天貓網(wǎng)這兩大c2c網(wǎng)站后來的淵藪所在。

支付寶是隨著8848的成長而壯大起來的，有辰星集團(tuán)旗下眾多子公司和阿里巴巴集團(tuán)為支付寶的信用背書，“支付”問題也慢慢地不再成為橫亙在消費(fèi)者面前的心病。

宋辰曾經(jīng)認(rèn)為電子商務(wù)亟待解決的支付、誠信、配送這三座大山只剩下配送，也即廣義上的物流。

物流為什么重要？

因?yàn)槲锪鳑Q定了供應(yīng)鏈資源配置效率能否實(shí)現(xiàn)最大化；決定了商品能否快速送達(dá)用戶手中……物流之于電子商務(wù)，一方面是用戶體驗(yàn)的保證，另一方面則是供應(yīng)鏈效率提升的前提！”

b2c電商的本質(zhì)是零售，零售業(yè)是個(gè)薄利多銷的行業(yè)，當(dāng)市場發(fā)展到一定規(guī)模，消費(fèi)者日益成熟并依賴網(wǎng)購，必然將會(huì)從低層次的價(jià)格、渠道競爭轉(zhuǎn)向更高層次的品牌、技術(shù)競爭，電商最終主要是依靠進(jìn)銷差價(jià)和增值服務(wù)獲得盈利。

這就很大程度上決定了電商必須持續(xù)強(qiáng)化、優(yōu)化供應(yīng)鏈乃至產(chǎn)業(yè)鏈管理和整合，以實(shí)現(xiàn)物流從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心的變革，具體到2001年的辰星集團(tuán)，辰星宅急送依舊是一個(gè)需要持續(xù)重金投入，長期得不到利潤回報(bào)的重資產(chǎn)，是成本中心。

如果是99年，那時(shí)候宋辰趁著資本市場對科技股的狂熱先后讓8848、攜程、辰星網(wǎng)絡(luò)上市。又推動(dòng)了以辰星集團(tuán)的部分資產(chǎn)以虛高的估值抵押給中國商業(yè)銀行，換來高達(dá)十多億美元的信貸額度——這里面有多少是利用了政府資源，對于有心人來說自然不是秘密。

深知納斯達(dá)克危機(jī)不遠(yuǎn)的宋辰毫不猶豫地使用了這個(gè)權(quán)力，當(dāng)時(shí)宋辰和他的辰星集團(tuán)估值高達(dá)上千億美元，所以他毫不費(fèi)力地從各大銀行拿到第一批高達(dá)60億人民幣，極大改善了辰星集團(tuán)的現(xiàn)金流。

有了龐大的現(xiàn)金資產(chǎn)，底氣十足的宋辰自然不會(huì)傻乎乎地放在銀行里，不然光是每年產(chǎn)生的龐大利息就讓他吃不消，有了這些資金，他一方面授意三大上市公司8848、攜程旅行網(wǎng)、辰星網(wǎng)絡(luò)保持現(xiàn)金流。靜待納斯達(dá)克危機(jī)的來臨；另一方面，他開始頻繁的收購?fù)顿Y國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，163t、榕樹下、中關(guān)村在線，投資華誼兄弟、光線傳媒，打入中國的影視傳媒行業(yè)，為將來視頻、文學(xué)、游戲、音樂等埋下種子。

同時(shí)，他悄然增資阿里巴巴集團(tuán)，第一步就是將他所持有的辰星宅急送股權(quán)置入阿里巴巴集團(tuán)，辰星宅急送高層接受阿里巴巴集團(tuán)的職務(wù)。并為阿里巴巴集團(tuán)收購辰星宅急送送上了充足的現(xiàn)金彈藥。

其實(shí)這就是京東商城式的發(fā)展路線，即標(biāo)準(zhǔn)化物流，構(gòu)筑垂直領(lǐng)域的競爭堡壘，整合供應(yīng)鏈。逐步占據(jù)微笑曲線型產(chǎn)業(yè)鏈的高位，大力擠壓抵消傳統(tǒng)零售天然及后發(fā)優(yōu)勢，漸漸實(shí)現(xiàn)電商物流所需的理想化狀態(tài)：在限定的時(shí)間，以限定的成本。將限定的商品，送達(dá)限定的地點(diǎn)，全力滿足用戶不限定的服務(wù)需求。創(chuàng)造用戶體驗(yàn)價(jià)值的最大化。

這是宋辰為阿里巴巴集團(tuán)策劃的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，阿里巴巴集團(tuán)核心高層對此了然于心，也堅(jiān)決而又效率地實(shí)施宋辰的計(jì)劃：這就有了阿里巴巴集團(tuán)以非核心業(yè)務(wù)“普凡服裝設(shè)計(jì)現(xiàn)金”從高登皮鞋和康氏服裝換取股權(quán)，也就有了翟艷委托張若曦向夏聯(lián)中傳達(dá)收購意愿的一幕，眾多股東陳健、石東升、蔡定、乃至楊德的父親楊錦昌、張若曦的父親張樺也先后同意了阿里巴巴的請求，以非常豐厚的回報(bào)套現(xiàn)離場。

當(dāng)然，抱怨阿里巴巴集團(tuán)吃相難看絕對是免不了的！

作為上城集團(tuán)的董事長，同時(shí)又兼任了辰星宅急送董事長的王作勇，他現(xiàn)在的表情就絕對談不上好看。此刻，他當(dāng)著翟艷、蔡崇信、王曉雪的面就毫不掩飾地表達(dá)了他的埋怨。

“當(dāng)初我們都說好，辰星宅急送的董事長讓給我，由我出面拿地皮做商業(yè)地產(chǎn)和物流地產(chǎn)的開發(fā)，現(xiàn)在你們變卦了是什么意思，卸磨殺驢么！”

翟艷撲哧一笑，說道：“王董言重了，宋王兩家同氣連枝，我們可不敢把您當(dāng)驢看！要不然我們家豈不是要翻天，曉雪也不會(huì)好好地坐在我身旁！”

坐在一旁的王曉雪笑而不語，她的五官鮮明俏麗，中長發(fā)散落在刀削般的香肩，氣質(zhì)嫵媚；身上僅著一件紅色的針織短裙，白色的長筒絲襪修飾著她那本就無暇的長腿，儼然如一個(gè)性感妖嬈的女郎。

王作勇似笑非笑地打量著清艷成熟的翟艷，誰能想到眼前這個(gè)才二十五六歲的女人不但年紀(jì)輕輕就育有三歲的兒子，還執(zhí)掌著中國辰星集團(tuán)這個(gè)龐大而又重要的科技集團(tuán)。

“阿里巴巴集團(tuán)想要辰星宅急送的目的我是知道的！當(dāng)初我們之所以投資物流產(chǎn)業(yè)，一方面是宋辰向我們許下了宏遠(yuǎn)誘人的前景，另一方面也就是你所說的，宋王兩家屬于姻親關(guān)系，我這個(gè)做岳丈的理所當(dāng)然要支持！當(dāng)然，王家的利益我也不會(huì)虛言否認(rèn)，這都是合則兩利的事情！”

王作勇頓了頓，又淡淡地說道：“這兩年我為辰星宅急送在全國主要城市都圈了不少地，土地增值的暴利我沒見到，辰星宅急送已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的道路，我們上城集團(tuán)有耐心等待土地資產(chǎn)暴漲帶來的巨大收益。卻從來沒有提防過你們阿里巴巴集團(tuán)迫不及待地跳出來索要蛋糕啊！”

蔡崇信微微一笑，說道：“王董您過濾了，且不說我們阿里巴巴集團(tuán)會(huì)以三倍的溢價(jià)回報(bào)您當(dāng)初一億人民幣的投資，有關(guān)辰星宅急送那高達(dá)4多萬畝的土地，只要上城集團(tuán)有需求，我們必定會(huì)以優(yōu)惠的方式與王董合作，斷不會(huì)讓您吃虧的！另外，當(dāng)初浦東陸家嘴附近那一個(gè)商業(yè)寫字樓項(xiàng)目在建已經(jīng)一年，其中與前股東的合作還是會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，王董不必?fù)?dān)心我們中途變卦?！?p/> 吃不吃虧是一回事。主動(dòng)權(quán)在別人手里，又哪有放在自己手里舒服？王作勇心里嘀咕，接著又試探性地問道：“阿里巴巴集團(tuán)全資收購辰星宅急送的代價(jià)不少，且不說辰星宅急送公司還承當(dāng)著數(shù)億人民幣的貸款，僅僅是現(xiàn)金收購這一項(xiàng)，就需要十四十五億左右吧！這代價(jià)可不小，你們阿里巴巴集團(tuán)一定要用這種方式吞下辰星宅急送嗎？”

“辰星宅急送對阿里巴巴集團(tuán)的重要性，即便我不說，王叔您也是知道的！”翟艷解釋道。“的確，才兩年就回購辰星宅急送在很多人看來的確有些局促，但也正因?yàn)槿绱?，我們才?huì)下定決心！一方面。這意味著辰星宅急送接下來會(huì)有大動(dòng)作，另一方面也是為將來阿里巴巴集團(tuán)整體上市做打算，早收購的包袱要比晚收購小的多，我們不會(huì)止步于中國的物流公司。這也是配合集團(tuán)即將進(jìn)行國際運(yùn)營的必要一步！”

國際運(yùn)營？阿里巴巴集團(tuán)這是打算以資本并購的方式進(jìn)入歐美物流行業(yè)嗎？這真是好大的野心，不過也符合宋辰一貫的布局。

王作勇心一動(dòng)，再看王曉雪見她微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。于是他沉吟道：“那辰星宅急送董事長這一位置……”

蔡崇信十分坦然地說道：“王董愿意能者多勞，我們集團(tuán)自然十分歡迎。不過相應(yīng)的，我們對于地產(chǎn)這一塊的想法是剝離子公司，專門開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)或物流中心之類的工業(yè)地產(chǎn)！”

“商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)？”王作勇遲疑了。

“是！”蔡崇信認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，“這也是我們董事長的要求，他不希望我們過多地涉足住宅地產(chǎn)！與大宋集團(tuán)合作開發(fā)的辰星小區(qū)以后不會(huì)是常例！”

王作勇沉吟道：“既然要出售辰星宅急送的股權(quán)，那我也無意繼續(xù)擔(dān)任董事長一職，不過為了保證我們與辰星宅急送的合作關(guān)系，能否讓我們公司加入地產(chǎn)公司的管理？”

“不用了！”翟艷搖搖頭，就在王作勇失望的時(shí)候，她淡笑道，“王董不用遺憾！未來幾個(gè)月我可能會(huì)去美國，曉雪可能會(huì)接任阿里巴巴集團(tuán)董事長一職，這樣的誠意您覺得如何？”

王作勇微微一驚，再看自己女兒笑吟吟的樣子，他松了一口氣，笑道：“翟小姐聰慧明理，佩服！既然如此，那收購辰星宅急送這件事就這樣說定吧！”

一直不說話的王曉雪嬌笑道：“爸，你別高興地太早，因?yàn)檠巯挛覀円灿幸患孪胍聸Q心呢！”

眉宇一抖，王作勇故作吃驚地問道：“失去辰星宅急送對我來說可謂是得大于失，還有什么事情要我下決心？”

王曉雪沉吟了一下，再看翟艷蔡崇信，只見兩者含笑點(diǎn)頭，她說道：“阿辰雖說不希望我們深入地介入房地產(chǎn)這一塊，但是他對于商業(yè)地產(chǎn)有另外的目的，他希望辰星集團(tuán)能與上城集團(tuán)進(jìn)行更深入的合作！”

王作勇不動(dòng)聲色地問道：“更深入的合作？什么樣的深入合作？”

蔡崇信從隨身的公事包中拿出一封牛皮檔案袋，遞給王作勇，王作勇看了他一眼，伸手接了過去。

蔡崇信肅然道：“這是董事長去年做出投資華誼兄弟和光線傳媒之后，利用閑暇時(shí)間勾勒的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，王董是江南省地產(chǎn)界的名人，他想請您指正一下！”

華誼兄弟？光線傳媒？

王作勇狐疑地看了蔡崇信一眼，又看了微笑不語的翟艷王曉雪二女，也不含糊，翻開一看，緊接著他倒抽一口涼氣。他一邊目不轉(zhuǎn)睛地翻看。一邊目光炯炯地喃喃道：“對于一個(gè)不愿涉足房地產(chǎn)的人來說，他倒是好大的野心！”

翟艷淡淡地說道：“托您的福，這兩三年辰星宅急送在全國圈了不少土地，這些土地需要尋找投資出口，不然政府肯定會(huì)有微詞，說不定還會(huì)將土地收回去，那就不美了！只是這樣一來，這些土地不可能全部用作工業(yè)倉儲(chǔ)用地；另一方面，既然我們不做住宅地產(chǎn)，也只能在商業(yè)地產(chǎn)上想想辦法！阿辰的意思是。我們辰星集團(tuán)可以合作，我們?nèi)牍缮铣羌瘓F(tuán)，并且承擔(dān)計(jì)劃的部分資金！”

王作勇十分認(rèn)真仔細(xì)地看著計(jì)劃，沒有馬上回答。透過計(jì)劃書，王作勇看到了很多信息：第一，這果然是宋辰的手筆，規(guī)模大，兼顧上下游的產(chǎn)業(yè)鏈；第二，計(jì)劃與萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目有些類似。不過格局更大，相應(yīng)的，風(fēng)險(xiǎn)也更大；第三……宋辰布局未來的目光實(shí)在深邃的令人驚懼。

深吸一口氣，王作勇沉吟道：“從去年開始接觸國外的傳媒巨頭。到投資華誼兄弟、光線傳媒，再到計(jì)劃中的院線投資，一環(huán)接著一環(huán)，步步緊扣。完全是他的風(fēng)格！也罷，你們辰星集團(tuán)打算出資多少入股上城集團(tuán)？以什么樣的方式？”

房地產(chǎn)是資本密集的行業(yè)，對于資金的缺口是永無止境的。王作勇接受辰星集團(tuán)的注資是正常反應(yīng)，但是他最后一句話卻曝露了他的不同企圖。

翟艷挑起柳眉問道：“考慮到政策對外資的限制，股權(quán)以30為上限，至于什么樣的方式……王董似乎有不同要求？”

王作勇盯視著翟艷，半晌才沉吟道：“辰星集團(tuán)對文化產(chǎn)業(yè)的窺覷，從而做出入股上城集團(tuán)的決定應(yīng)該不是集團(tuán)的目的，而是下屬公司的最終戰(zhàn)略！”

“不錯(cuò)！”蔡崇信慎重地點(diǎn)點(diǎn)頭，也不否認(rèn)，但也沒說明是哪一個(gè)子公司，他是少數(shù)幾個(gè)知道宋辰具體計(jì)劃的人，每一次想象宋辰勾勒的帝國藍(lán)圖，他就激動(dòng)不已。

王作勇沉默良久才緩緩說道：“既然是3倍溢價(jià)，我所持的辰星宅急送的股權(quán)價(jià)值3億，而上城集團(tuán)30的股權(quán)凈值1.5億應(yīng)該沒有問題，我便作價(jià)4.5億入股該公司！”

翟艷蹙起柳眉沉默不語，而王曉雪看了她一眼，蠕動(dòng)著嘴唇最終也沒說什么。倒是蔡崇信考慮了一會(huì)，最終緩緩搖頭道：“這件事，暫時(shí)不能答復(fù)您！不過我想可能有些困難！”

王作勇不語，只是盯著翟艷。

翟艷抿著嘴緩緩說道：“阿辰的答案可能與蔡總相同，不過里面最大的原因除了客觀因素之外，還有一些主觀的問題難以解決，其他且不說，這個(gè)口子開了，我們就難以拒絕公公本家的請求！”

公公？宋化？

王作勇沉默片刻緩緩說道：“我們上城集團(tuán)雖然缺資金，但我王家卻不是！話又說回來，既然宋王兩家同氣連枝，想必做出有誠意的讓步應(yīng)該是題中應(yīng)有之義，翟總，蔡總，你們說呢？”

思索片刻，翟艷的蹙眉稍稍平緩，盈盈笑道：“雖然不能用這種方式置換股權(quán)，不過我想，我們可以承諾在不遠(yuǎn)將來給予上城集團(tuán)該公司一定額度的認(rèn)股權(quán)！不過相應(yīng)的，我要將30的股權(quán)提高至35，您覺得如何？”

上城集團(tuán)還沒有上市，而且與大宋集團(tuán)不同，股權(quán)大部分集中在王作勇，他的妻子和兩個(gè)兒子手里，王曉雪作為一個(gè)隨時(shí)嫁出去的女兒只有不到3的股權(quán)……所以，用出讓35的股權(quán)換取上城集團(tuán)跳躍式發(fā)展是一件很容易做出的決定。

很清楚地看到，只要與宋辰緊密聯(lián)系，王作勇不但可以從宋辰那里得到更多的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)，還能背靠辰星集團(tuán)得到銀行系統(tǒng)的青睞，更能幫助女兒在辰星集團(tuán)站穩(wěn)腳跟，可謂一舉多得！

所以，王作勇很爽快地點(diǎn)點(diǎn)頭，不過很快他就有了一個(gè)迷惑：“這個(gè)計(jì)劃是不是要拉入大宋集團(tuán)？”

翟艷搖搖頭，斷然道：“大宋集團(tuán)實(shí)力不濟(jì)，錢塘市辰星小區(qū)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)牽扯了公公足夠多的精力和資金，再加上歐洲城項(xiàng)目泥足深陷，他現(xiàn)在還沒實(shí)力參與造城計(jì)劃！”

“那么楊董呢？亦或是東甌立茂的蔡董？”王作勇繼續(xù)試探道。

翟艷似笑非笑地望著王作勇說道：“王董拉攏東甌酒店是底氣不足呢，還是試圖和別人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？”

王作勇笑瞇瞇地說道：“我與他們的關(guān)系匪淺，如果有大項(xiàng)目，即便不愿他們參與，至少也要溝通有無！不過分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是一方面，畢竟要完成這個(gè)再造城市的計(jì)劃，投資規(guī)模至少要超過50億！要撬動(dòng)這些資金，我們上城集團(tuán)也是第一次，不能不慎重！”

翟艷嫣然道：“萬達(dá)的‘訂單地產(chǎn)’模式有一定的參考價(jià)值，我們可以借鑒一二！不過王董也是老成之言，如果您要與東甌立茂、大宋集團(tuán)亦或是東甌酒店繼續(xù)合作，我們也沒有意見，只是有些細(xì)節(jié)我們還需要請求您同意！除了院線資產(chǎn)要?dú)w屬我們之外，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目這一塊我也希望能與攜程旅行網(wǎng)保持密切的關(guān)系，攜程旅行網(wǎng)作為獨(dú)立出資人或許也會(huì)參與，屆時(shí)我希望我們辰星系子公司能從這個(gè)造城項(xiàng)目獲得極大的利益！這也是我們選擇上城集團(tuán)作為合伙人，而不是在東北有成功經(jīng)驗(yàn)的萬達(dá)集團(tuán)的緣故！”

王作勇一聽，便知道這是翟艷……亦或是宋辰的底線了，所以他肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭。

“這些細(xì)節(jié)都可以商量！”(