重生之笑看風(fēng)云起 第二百三十二章 銷售計(jì)劃

小過這時(shí)候。。。張建的興致還沒完，他的講解也還沒完。…一

“而大型連鎖藥店這邊的渠道，是高毛利，低但比較穩(wěn)定的銷量，潛力看好。顧客對(duì)價(jià)格敏感，通常會(huì)聽從營(yíng)業(yè)員的建議，所以我們需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的激勵(lì)機(jī)制，提層，返點(diǎn)這些手段都會(huì)起作用。我們目前在大型連鎖藥店的渠道的滲透率還沒有統(tǒng)計(jì)出來，因?yàn)檫@就要看李總和程總的攻堅(jiān)能力了。不過我相信，這將有較大的增加市場(chǎng)分額的空間余地，所以我也設(shè)計(jì)了有針對(duì)性，對(duì)藥店?duì)I業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)的一些措施來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

說完，看向李志揚(yáng)，他希望李志揚(yáng)和程大壯能幫他的銷售部，在大型連鎖藥店方面有所突破。

他以前在腦黃金做這個(gè)的時(shí)候，大型連鎖藥店方面的渠道，他完全無需擔(dān)心，因?yàn)槟切┒际鞘谂堋４蠹叶贾朗郧熬褪亲鲞@個(gè)的，所以他在大型連鎖藥店那里有著非常深厚的人脈關(guān)系。

程大壯的背景他是知道的，可是李志揚(yáng)什么來路，他還不知道。不過張建相信，這方面其實(shí)只要有程大壯出面，就夠了。畢竟以他在京城的背景，和他手里的人脈關(guān)系。那些個(gè)連鎖藥店的老板們，還沒有幾個(gè)敢不買他面子的。

“這個(gè)你放心，我和程總在公司創(chuàng)立之前，已經(jīng)跑了好多關(guān)系戶。并且已經(jīng)得到了他們的承諾，一旦我們的產(chǎn)品上市，他們可以立即上架代買。其中有很多就是京城比較著名的，大型連鎖藥店。包括平價(jià)藥店，德威志大藥店，養(yǎng)生堂，利君堂，王府井大藥店，東單，樂仁堂等等等，只要是京城有名的大型連鎖藥店，我們基本已經(jīng)跑遍了，所以關(guān)于鋪貨渠道方面的事情，你無須太擔(dān)心。

李志揚(yáng)微笑著看著張建說道。確實(shí)在看公司之前，程大壯帶他去見人吃飯，都不知道吃了多少頓，這些飯可不是白吃的。最起碼他已經(jīng)在京城的各大連鎖藥店的老板那里，混了一個(gè)臉熟。

而且那些人，也都給程大壯面子，知道他要搞保健品，當(dāng)時(shí)大部分都是在飯桌上，就和他們拍了胸脯，只要他們的藥出來，他們就可以接手，絕對(duì)的給面子。當(dāng)然這些還是靠程大壯給力。

“那我們的事情可就好辦多了，我們銷售部的人已經(jīng)被我派出去刷街去了，他們主要是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各大商超的負(fù)責(zé)人去了，估計(jì)很快就會(huì)有消息反饋回來，當(dāng)然如果效果不理想，到時(shí)候恐怕還得麻煩李總和程總到時(shí)候出面了。”

張建一聽這個(gè)。也是面露喜色，老板背景牛，他們這些下屬，辦起事來也跟著借光啊！

“這個(gè)你放心，到時(shí)候又搞不定的，你們交給我好了。”

張建說道商超的問題時(shí)，李志揚(yáng)還沒來得及回話，他邊上的劉杰突然出聲了。這家伙一邊說，還是一臉的自信滿滿。這幾天下來，他發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)公司，自己是個(gè)個(gè)不如。論管理和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，他比李志揚(yáng)都不如，更不必說張建了。

其他的兩個(gè)部長(zhǎng)，各有專長(zhǎng)，他自愧不如。他越來越感覺，自己像是個(gè)看客，難道自己真的要淪為一個(gè)干吃飯的草包副總？他可不想這樣下去。

所以這時(shí)候當(dāng)張建說道商超的問題時(shí)，他劉杰眼睛一亮，別的他幫不上忙，這個(gè)微服？

對(duì)他劉杰，劉少爺來講，完全是小菜一碟，別忘了他也是個(gè)紅子黨。他的老爸的官位也不低。

更何況這事，都不用他老爸出馬，光他老媽就足夠了。他老媽自己做生意，可是在京城工商聯(lián)里面的地位可是不低，雖然工商聯(lián)這破地方?jīng)]什么實(shí)權(quán)，可是這是一個(gè)企業(yè)之間互助，聯(lián)合的平臺(tái)，到時(shí)候企業(yè)要是有什么難事，有時(shí)候還是需要這里幫助的。

而且他媽在里面可認(rèn)識(shí)不少人，包括很多大商超的老板，到時(shí)候這事要是找他媽，他相信也就是幾個(gè)電話的事。

劉杰說完這話的時(shí)候，再一看大伙看他的眼神，心里這個(gè)得意勁，就別提了，嘿嘿！老子也終于有虎軀一震，讓你們大吃一驚的時(shí)候了。

“啊？哈哈這樣啊！那這個(gè)真是太好了，到時(shí)候還真需要，請(qǐng)劉副總來跑一跑，因?yàn)楫吘刮覀兊娜艘膊豢赡苊婷婢愕健！?p/> 張建原來以為這個(gè)公司，也就是李志揚(yáng)和程大壯再玩，可一直沒拿正眼看過這個(gè)劉杰。要說李志揚(yáng)，他還有點(diǎn)摸不透，可是這個(gè)劉杰，他一看就是個(gè)網(wǎng)進(jìn)社會(huì)的年輕人，能身局高位，不是因?yàn)槿箮шP(guān)系，就是因?yàn)樗献佑绣X。他并不知道劉杰的背景，所以劉杰說處于這么大口氣的話的時(shí)候，他還是吃驚不

其他兩個(gè)部門的部長(zhǎng)，黃喜來和曲利，也是暗暗吃驚，他們本來也不太看得起劉杰，可是劉杰這時(shí)突然的插話，確實(shí)讓他們吃了一驚。難道這個(gè)劉副總的來歷，也不簡(jiǎn)單？

李志揚(yáng)當(dāng)然知道為什么，雖然劉杰從沒跟他說過，他父母是干什么的，可是李志揚(yáng)知道他來自紅子黨的家庭，就足夠了，這時(shí)候這小子拍胸脯了，那就肯定沒問題。

“恩，好，那張部長(zhǎng)到時(shí)候你們要是有搞不定的超市，就找劉總來處理。”李志揚(yáng)說道，劉杰既然張口了，他就得挺他，信任他。

“對(duì)了還有，我在醫(yī)院方面也還有權(quán)下二。他們巳經(jīng)和我承諾。只要我們的產(chǎn)品一旦上市。他。消;小以進(jìn)一批餓”李志揚(yáng)說道。

“什么？那可真是太好了，原來我對(duì)這方面還真是沒多大信心呢！”張建一聽，簡(jiǎn)直是欣喜欲狂。

他以前做腦黃金的時(shí)候，在哪個(gè)公司最頭疼的就是醫(yī)院方面。

你見過那個(gè)醫(yī)院，給病人推薦腦黃金了？主要是他們的哥腦黃金的產(chǎn)品實(shí)在是狗屎，放到專業(yè)醫(yī)護(hù)人員眼里，簡(jiǎn)直就是狗屎。要是拿到醫(yī)院去買，那不是壞了自己的名聲。所以就算他石柱面子再大，也沒有醫(yī)院愿意拿自己的名聲去忽悠廣大患者。

可是李志揚(yáng)這兩個(gè)產(chǎn)品可不一樣，在臨床試驗(yàn)階段，他的藥就被證明，對(duì)手術(shù)后，或者重癥身體虛弱的患者，有極好的進(jìn)補(bǔ)康復(fù)作用。

在那個(gè)時(shí)候他的藥就在醫(yī)院里面有了名頭，那個(gè)程教授也是跟著賺了不少的。后來李志揚(yáng)他們打算開藥廠之前，這位程教授還專門聯(lián)系了他，說一旦產(chǎn)品生產(chǎn)出來小他可以幫著向幾個(gè)醫(yī)院推薦，推廣。李志揚(yáng)當(dāng)然知道他是什么意思，所以他沒有拒絕，但事后給這家伙回扣，是避免不了的，不過也能幫他的產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，和打響他這藥的知名度啊！

免得醫(yī)院里高級(jí)營(yíng)養(yǎng)藥的市場(chǎng)，都被什么米國(guó)或者歐洲的名牌所占據(jù)。那些藥空有一個(gè)名頭，其實(shí)要是從理論上來說，里面的營(yíng)養(yǎng)和病人吸收方面，也許還真沒他這個(gè)好。

張建只知道李總和程總的背景不簡(jiǎn)單，可是他沒想到這兩人，居然連保健品最難打通關(guān)系的醫(yī)院都能找到門路，他心里也是激動(dòng)異常，看來這兩位還真是真神啊！這下子，他們的產(chǎn)品上市，他可真不怕推廣銷售了，有這樣給力的老板，這簡(jiǎn)直不就是事半功倍了微服？

“這下可真是太好了，李總你也知道，咱們國(guó)內(nèi)的保健品在醫(yī)療體系里名聲不佳。各大醫(yī)院也不愿意要咱們的貨，現(xiàn)在各大醫(yī)院推廣的營(yíng)養(yǎng)藥幾乎都是國(guó)外的品牌，因?yàn)槟切┒际抢麧?rùn)特別大的。如果您能在醫(yī)療系統(tǒng)，打開缺口，咱們就又可以占領(lǐng)好大的一片市場(chǎng)，而且將迅速的在消費(fèi)者心理成功的樹立起，一個(gè)品牌，這可真是太好了。”

張建興奮的恨不得直跳腳，而那邊的黃喜來和曲利，也是喜上眉梢，雖然他們的產(chǎn)品到底有多厲害，他們不知道。

可是從張建興奮的神情里他們還是知道，他們公司這個(gè)產(chǎn)品如果能從醫(yī)院那邊打開銷路，那對(duì)藥品的推廣和品牌都將是巨大的幫助。那么以后如果公司做大做強(qiáng)，他們這些老臣子，最早的一批高管，還怕沒錢賺微服？

“而且張總，我再提一點(diǎn)，我們現(xiàn)在在各大藥店和商超是主打中低端品牌，可是我們可不可不易引進(jìn)會(huì)員機(jī)制呢！要知道培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，對(duì)我們的企業(yè)品牌的建立也是有著非常大的幫助的。目前中低端的消費(fèi)者注重的是什么？經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，還要有效。關(guān)于產(chǎn)品的效果問題，大家可以放心，咱們的藥品絕對(duì)有效，不想腦。額！其他的保健品那樣，全靠銷售體系和作用。而且咱們的定價(jià)到時(shí)候，也不會(huì)太高。”

李志揚(yáng)說了一通，張建卻聽得眼睛發(fā)亮，對(duì)啊！怎么沒想到這么一招呢！現(xiàn)在很多商家為了培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，都搞出了會(huì)員制度這一出，給顧客點(diǎn)小利小惠，讓他們經(jīng)常的會(huì)光顧這個(gè)產(chǎn)品。

“我們目前的產(chǎn)品雖說比較單一，可是效果明顯，到時(shí)候只要做得好，肯定會(huì)在顧客群里樹立起一定的口碑。那么只要我們有了固定的客戶群體，我們就完全可以考慮會(huì)員機(jī)制，倒是時(shí)候可以靈活一點(diǎn)，比如積分制。一塊錢算一點(diǎn)，到了年底可以搞抽獎(jiǎng)，也可以搞現(xiàn)金返還，也可以送購(gòu)物卡等等等。等我們的高端客戶群也建立起來，那幾有等多的營(yíng)銷手段了，比如送國(guó)外游，送全年車險(xiǎn)等等。雖然我們不是銀行，可是我們一樣可以送服務(wù)。”

李志揚(yáng)繼續(xù)說道，其實(shí)這些，也都是他前世給人打工時(shí)學(xué)來的。

“對(duì)啊！李總，這個(gè)點(diǎn)子太好了，我們甚至可以和其他的一些藥店搞聯(lián)合，互贈(zèng)幾分。比如買我們的藥，送積分，到時(shí)候客戶就耳以去指定的藥店，享受打折服務(wù)等等。李總，這個(gè)點(diǎn)子太棒了。”

張建更興奮了，他現(xiàn)在可以確定這個(gè)李總雖然沒有什么“西太平洋大學(xué)的鵬，的學(xué)歷，可是他確實(shí)有料，他真的有料。甚至比那些拿著什么“西太平洋大學(xué)。學(xué)歷的人要強(qiáng)？

“而且以后我們的研發(fā)部門，一旦有新產(chǎn)品上市，這些顧客很可能就會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為我們新產(chǎn)品的顧客群。這簡(jiǎn)直就是天然的一舉兩得啊！”

李志揚(yáng)不得不佩服這家伙，這人舉一反三，發(fā)散性思維實(shí)在是太強(qiáng)了。這樣的人就是聰明人，有這樣的下屬，你辦事就是省心，因?yàn)橥阏f了上句，他就知道你下面要干什么了。

“恩，不錯(cuò)我看今天也已經(jīng)說的差不多了，大家都已經(jīng)明確了下一階段的工作。張部長(zhǎng)就是要盡快的讓你的手下，完成刷街。跑商超的行動(dòng)。黃部長(zhǎng)你要盡快的完善公司的考核制度。曲部長(zhǎng)你們會(huì)計(jì)部的工作，也要加快進(jìn)度，盡快讓那些新來的員工，熟悉他們的工作，熟悉我們的制和市場(chǎng)部的配合好，把各項(xiàng)數(shù)據(jù)把握準(zhǔn)總懷”口甘很艱巨，你要配合好黃部長(zhǎng)的商超行動(dòng)，還要兼顧好寶市那邊的生產(chǎn)基地的生產(chǎn)。其他的事宜，以及和各大連鎖藥店的負(fù)責(zé)人聯(lián)系的問題，就交給我和程總來負(fù)責(zé)

李志揚(yáng)看時(shí)間不早了，打算早點(diǎn)結(jié)束這個(gè)會(huì)議，然后又給大家明確了一下分工，和任務(wù)。“好其他幾個(gè)人異口同聲的回答道。

畢竟剛才李志揚(yáng)和張建的溝通，讓他們也感受到了信心，一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向性企業(yè)，只要把握住市場(chǎng)，那幾乎就是無敵的。錢途廣闊啊！大家的心氣兒，怎能不高？

散了會(huì)，李志揚(yáng)就回了自己的辦公室。劉杰這小子出奇的沒跟過來，這兩天李志揚(yáng)的變化，給了他很大的觸動(dòng)。

原來的好友，已經(jīng)越來越讓他看不透了，而且他身上的光環(huán)已經(jīng)越來越多。在這個(gè)新開的公司里。劉杰已經(jīng)明顯的感覺到了，其他幾個(gè)部門頭頭，對(duì)李志揚(yáng)的敬重。

而自己反而是和他有越拉越遠(yuǎn)的趨勢(shì)，不行，不能在這樣下去，我劉杰也不是吃干飯的貨，我也要獨(dú)當(dāng)一面，獲得大家的承認(rèn)。這就是劉杰現(xiàn)在的想法，他也在慢慢的走向成熟。

李志揚(yáng)回到辦公室，開始給程大壯打電話，這家伙昨天就從倫敦回來了。他本來先去的米國(guó)，在那邊給他安排的負(fù)責(zé)人交代了一番之后。又去了英國(guó)。

倫敦黃金市場(chǎng)是西方世界最重要的黃金市場(chǎng)，其黃金交易量曾一度達(dá)到世界黃金交易總量的糊，它的市場(chǎng)交易量和價(jià)格對(duì)其他黃金市場(chǎng)的交易活動(dòng)有著很大的影響，是反映黃金行市的晴雨表，一般認(rèn)為倫敦金市是金條質(zhì)量控制方面的公斷人。

而且英國(guó)才是全世界最大的貨幣交易中心，而各國(guó)的貨幣，又是同黃金價(jià)格息息相關(guān)的。所以最好的處理黃金期貨的地方，還是在倫敦的金融城。

所以程大壯最后還是在倫敦，完成了他的黃金阻擊戰(zhàn)，而且根據(jù)李志掩提供的消息，他這次也沒少賺。所以他這次回來的時(shí)候，是心情正好。

當(dāng)程大壯接到李志揚(yáng)電話的時(shí)候，他網(wǎng)從家里到完時(shí)差醒過來。這時(shí)候的他可是紅光滿面，一聽李志揚(yáng)說要見面談，當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了，心情那是好的如解放區(qū)的天一般。

晚上程大壯把吃飯的地方定在了京城飯店，還是諄家菜，這段時(shí)間在米國(guó)，英國(guó)來回跑，這西餐可是把他給吃怕了。

賺了錢回來，那有不好好享受一番的道理。李志揚(yáng)和劉杰也不和他客氣，海參鮑魚，加魚翅是一樣也沒落下，程大壯則是完全的不在乎。

“志揚(yáng)，聽說你們最近干的不錯(cuò)，尤其是志揚(yáng)你小子，什么時(shí)候和部隊(duì)的人搭上路了，聽田慶龍說，你們?nèi)⒓痈?jìng)拍，還是部隊(duì)的人，給你們保駕護(hù)航的？”

程大壯喝了兩碗魚翅湯之后，開始笑瞇瞇的問起了李志揚(yáng)。李志揚(yáng)什么來路他清楚，不過他真不知道他在部隊(duì)里，還有什么親戚。

李志揚(yáng)一拍腦袋，他認(rèn)識(shí)顧芳華一家子的事，從沒和劉杰，程大壯他們提起過。

一來他知道這家人的來歷不簡(jiǎn)單，他不愿意和別人提及是因?yàn)椋幌胱屓思矣X得他借著他們的名頭，在外面招搖撞騙。

二來他覺得這也沒什么大不了的，沒必要滿世界的炫耀。

所以這事，他和程大壯他們倆都沒提起過。這時(shí)程大壯問了，他也覺得沒什么可隱瞞得了，于是就把認(rèn)識(shí)顧芳華的事，告訴了他們。

程大壯一聽顧芳華和劉鐵軍的名字，眼睛一亮，不過并沒說什么，李志揚(yáng)知道這倆人他肯定認(rèn)識(shí)。不過劉杰倒是沒什么反映，還在那里一頓猛嚼。

“對(duì)了壯哥，咱么的廠子是搞下來了，而且也已經(jīng)開始投產(chǎn)了，公司的銷售計(jì)劃也已經(jīng)提上了日程。你看咱們是不是該聯(lián)系一平商們了，做幾個(gè)片子了李志揚(yáng)對(duì)這事還是比較心急。

“放心，這事交給我，沒問題！還記得那位李遠(yuǎn)航不，上次一起吃飯那個(gè)搞影視的，他丫挺的不光搞影視，還是央視的一個(gè)大代理商，明天我把丫的約出來，咱們直接和他談，肯定沒問題。”

程大壯說的是信心滿滿，李志格一聽他提起那個(gè)名字，就想起了那天在翼省駐京辦一起吃飯時(shí)，遇到的那個(gè)潮人阿叔。

得了，程大壯都說了，自己還擔(dān)什么心哪？開吃吧！

商業(yè)這里，真的是眾口實(shí)在難調(diào)啊！大家不喜歡的，就當(dāng)是我調(diào)整期好微服。很快就過去了！

還有那位建議開旗艦店的朋友，我也想啊！可是他們就這么一個(gè)產(chǎn)品你說開個(gè)什么樣的，多大的好呢？全國(guó)保健品開實(shí)體店的，恐怕就仙妮蕾德，和安利了吧！可是人家是多種產(chǎn)品交叉銷售，我這個(gè)就一個(gè)口服液，怎么賣啊！幾百平的大賣場(chǎng)就買一個(gè)產(chǎn)品？或者無數(shù)的小蒼蠅店覆蓋京城？你算算那個(gè)成本大？呵呵，不過謝謝你的建議！后面。。額！不能劇透！謝謝大家，歡迎大家訂閱！，