摩登時代 第二十七章 要做就做最好的

維亞康姆公司是美國一個大型的娛樂傳媒集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉足電影、電視、出版及以及娛樂相關(guān)的其他零售產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在的維亞康姆公司源于1954年現(xiàn)任公司董事局主席薩姆納－雷石東繼承的家族企業(yè)國家娛樂公司，這是是一家偏居麻省一隅的汽車影院連鎖店。經(jīng)過30多年的經(jīng)營，雷石東把它變成了全美最大的一家連鎖影院系統(tǒng)，并于1986年并購了維亞康姆公司，跨入了娛樂界。雷石東在后來接受采訪時，這樣解釋自己為什么在1986年決定進(jìn)入娛樂界，“我們認(rèn)為它代表了電視業(yè)的未來，于是就決定在它身上賭一把。”而事實(shí)證明，在接下來的幾年的時間里通過“收購，收購，再收購”，維亞康姆公司很快在娛樂界后來居上。

在紐約的那次名人派對之后，蕭逸臣就對這家公司進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查。他認(rèn)為維亞康姆公司的發(fā)展過程適應(yīng)了業(yè)界合并的趨勢，對娛樂業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷和果斷收購是維亞康姆公司迅速崛起的重要因素。而維亞康姆公司的發(fā)展也正好與蕭逸臣發(fā)展娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的想法不謀而合，這也是為什么蕭逸臣拒絕了與他合作更多的華納和環(huán)球，卻偏偏青睞維亞康姆公司的重要原因。

而對雷石東本人，蕭逸臣也做了一些了解。他曾經(jīng)說過的一番話讓蕭逸臣尤為印象深刻，“大一點(diǎn)并不意味著好一點(diǎn)，但是大一點(diǎn)總比小一點(diǎn)好。面對市場的時候，大一點(diǎn)總可以使更多的人知道你，尤其是在市場競爭這么激烈的情況下。”這句話本身沒有什么特別之處，但從中卻向蕭逸臣傳達(dá)出了一個重要的信息，薩姆納－雷石東是一位偏愛并購發(fā)展的企業(yè)家。

70歲高齡的薩姆納－雷石東親赴洛杉磯，讓蕭逸臣感動之余也倍感惶恐，他知道自己要見的，是可以和傳媒大亨默克多相齊名的人物。這樣的人物，可不是他能夠輕易應(yīng)付得了的。

兩人的會面被選在了一個環(huán)境優(yōu)雅的高級咖啡廳，薩姆納－雷石東特意把地點(diǎn)選在了這里，他認(rèn)為辦公室的環(huán)境會壓抑人的思維。

“你好，年輕人！”薩姆納－雷石東看上去是一個很隨和的老人。“謝林－斯托克先生回來之后對你的想法贊不絕口，這讓我對你非常的感興趣。”

“不知道是我身上的哪一點(diǎn)能夠有幸得您如此看重？”蕭逸臣并沒有因為薩姆納－雷石東的一句夸獎就得意忘形。

“你的年紀(jì)和想法！”薩姆納－雷石東對蕭逸臣的反應(yīng)很滿意，在蕭逸臣這個年齡，能夠做到榮辱不驚這一步，確實(shí)難能可貴。

“我不太清楚您的意思？”

“你的想法和你的年齡完全不符，盡管我承認(rèn)你很優(yōu)秀！”薩姆納－雷石東的話讓蕭逸臣陡然一驚，難道他察覺到了什么？但是薩姆納－雷石東接下來的一番話讓他打消了心中的疑慮。“你是一個天才，不折不扣的天才！這是我唯一能夠找到的合理解釋。”

“您過獎了！”蕭逸臣根本不知道薩姆納－雷石東想說什么。

“你不用謙虛，我的話并非只是我個人主觀的臆斷，因為我有足夠的事實(shí)支持這個結(jié)論！”薩姆納－雷石東目光灼灼的看著蕭逸臣，“我研究過你所有的作品，你的每一部劇本，風(fēng)格都迥然不同。除了同樣的優(yōu)秀，我甚至無法從它們中間找到其他任何的聯(lián)系。這讓我很驚訝，我難以想象一個人的思維要復(fù)雜到何種程度，才能夠?qū)懗瞿敲床煌L(fēng)格、不同思想的作品。”

蕭逸臣默然不語，薩姆納－雷石東接著說道：“然而更令我驚訝的是你在商業(yè)上表現(xiàn)，從運(yùn)作侏羅紀(jì)公園起，我就開始關(guān)注你，我發(fā)現(xiàn)你對娛樂產(chǎn)業(yè)的了解和對觀眾心里需求的把握甚至比一些在這個行業(yè)里卓有建樹的經(jīng)理人還要老練，這有悖于這個行業(yè)的常識。如果僅僅是這些，你還不足以引起我的重視，最重要的是你每次都在不斷的變，從不拘泥于之前成功的模式和經(jīng)驗，你在不斷尋求新的突破，這才是我真正看重你的原因！”

“這其實(shí)這并不是我個人的思想，在古老的中國，2000多年前就有一位名叫孫武的偉大的軍事家寫了一部有關(guān)戰(zhàn)爭的著作，他在那本著作中就強(qiáng)調(diào)了兵無常態(tài)，水無定形的思想。”蕭逸臣解釋說。

“中國古老古老的文化確實(shí)孕育出了很多智慧的思想。”薩姆納－雷石東點(diǎn)點(diǎn)頭，“但這道理很多人都懂，能夠落實(shí)到行動中的卻不多。所以我今天來，就是想聽聽你真實(shí)的想法，我對你那個發(fā)展娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想很感興趣！”

“維亞康姆公司把自己定義為一個內(nèi)容提供商。而內(nèi)容提供商要取得長遠(yuǎn)而穩(wěn)固的發(fā)展前景，必須要有向上下游資源的整合，而對傳播通道的zhan有顯得尤其重要。我想1986年您愿意從運(yùn)通和華納公司手里以5.13億美元的代價盤下MTV全球電視網(wǎng)，正是基于這樣的考慮。”

“維亞康姆公司現(xiàn)在擁有全美最大的連鎖影院，又控制了MTV這樣的傳媒通道，勢必就會考慮向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展。所以在那次派對，我才敢大膽猜測維亞康姆公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略可能是要收購一家電影公司。品牌樹立是一個漫長而艱難的過程，以其將功夫花在重建一個品牌上，不如把別人做好的拿來直接就用，這也是我為什么建議公司直接收購一家老牌的電影公司的原因。”

“如果收購成功，那么一個初步的娛樂產(chǎn)業(yè)鏈就已經(jīng)成形，集制作、發(fā)行、銷售為一體的運(yùn)作體系將會形成一條巨大的利益鏈條，這個鏈條通過規(guī)模優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)的利益分配實(shí)現(xiàn)利益最大化。我就以電影產(chǎn)業(yè)為例子，影片侏羅紀(jì)公園的后期宣傳花費(fèi)了近3000萬美元，可如果環(huán)球手中握有像MTV這么一個覆蓋面很廣的電視網(wǎng)絡(luò)，那么這筆宣傳費(fèi)用將會節(jié)省至少20%。您不要小看這20%，未來一部商業(yè)大片的宣傳成本，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止3000萬美元，節(jié)省的將不僅僅是600萬美元。”

“當(dāng)然，對于一個完整的娛樂產(chǎn)業(yè)鏈條而言，一家電影公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，維亞康姆公司還需要向唱片、演藝乃至是游戲這些上游產(chǎn)業(yè)不斷的擴(kuò)張。而下游的傳播通道僅僅依靠手中的院線和電視網(wǎng)絡(luò)是不夠，在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)將會成為最主要的傳媒手段，在這一領(lǐng)域維亞康姆公司如果也能夠搶占先機(jī)，那么未來十年，您將會成為全球娛樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的國王！”蕭逸臣一口氣說了這么多，但對于這些分析能否打動薩姆納－雷石東，他心里其實(shí)并沒有底。

“我承認(rèn)你的計劃吸引了我！”薩姆納－雷石東并不否認(rèn)自己對蕭逸臣的欣賞，“但我也知道你們中國有一句短語（成語）叫做紙上談兵，再宏偉的計劃，只有實(shí)踐才能證明成功。”

蕭逸臣看著薩姆納－雷石東，“我缺少一個機(jī)會！”

“而你認(rèn)為我可以給你這個機(jī)會？”薩姆納－雷石東不動聲色的問。

“這也是給維亞康姆公司自己一個機(jī)會！”蕭逸臣知道自己說這話有些狂傲，但如果早生10年，他根本就不需要坐在這里和薩姆納－雷石東談這些東西。

“狂傲和目中無人，這才是年輕人應(yīng)該有的朝氣！”薩姆納－雷石***然笑了起來，他開始有些喜歡眼前這個年輕人了，野心勃勃卻又目光卓遠(yuǎn)。“我這里有一個公司戰(zhàn)略投資主管的位置，在公司里職務(wù)不高，但直接對董事會負(fù)責(zé)，不知道你感不感興趣？”

蕭逸臣接受了薩姆納－雷石東給他的職務(wù)，雖然維亞康姆公司開出的職位待遇明顯比不上華納和環(huán)球，但了解未來歷史的蕭逸臣知道，維亞康姆公司此時正計劃著新一輪的投資擴(kuò)張，薩姆納－雷石東把他放到這個位置顯然大有深意。

“公司正在擬定一個新的投資計劃，正如你所判斷的那樣，我們準(zhǔn)備收購一家電影制作公司，但在選擇收購對象的問題上，董事們分歧很大，所以我想聽聽你的意見！”盡管還沒有正式的簽署協(xié)議，但薩姆納－雷石東已經(jīng)將蕭逸臣看作了自己的投資主管。

“派拉蒙是一個不錯的選擇！”蕭逸臣不假思索的說。

“理由？”

“派拉蒙是好萊塢最老牌的電影公司！”

“就這些？”薩姆納－雷石東有些不解，所有的人都知道派拉蒙是好萊塢最老牌的電影公司，這根本不能成為戰(zhàn)略投資的理由。

“因為派拉蒙現(xiàn)在也在面臨著選擇，要么接受新鮮的血液的注入，要么悲哀的告別好萊塢的舞臺！”

從來投資都是站在自己的角度，蕭逸臣卻反其道而行之，派拉蒙的現(xiàn)轉(zhuǎn)確實(shí)如此，自從前首席執(zhí)行官巴里－迪勒走后，他的兩個助手邁克爾－艾斯納和杰弗里－卡曾伯格也被迪斯尼挖走，這個三人組合曾經(jīng)在70年代將派拉蒙帶到了好萊塢的頂尖位置，此后派拉蒙的發(fā)展就陷入了低潮。薩姆納－雷石東覺得自己還是小看了蕭逸臣腦子里的想法，“那你覺得維亞康姆選擇派拉蒙的理由是什么？”

“維亞康姆要么不做，要做就做最好的！”