金融巨人之再活一次 第二百零三章 魚和熊掌之爭

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韓佳等等均訕訕一笑均思楊軍還真是未卜先知幾天就讓他找到了一個(gè)滿意的助理這個(gè)凱瑟琳確實(shí)算得上是事無巨細(xì)均無遺漏這方面自己還真不如她。(www.mhtxs.cc棉花糖)

“好了羅西你說說這次的歐洲之行吧？我們大家一起來分析一下。”楊軍也沒有在此多做糾纏而是直接把問題扯到了正題上。

羅西神色一正連忙將自己在歐洲考察歐洲商品網(wǎng)的經(jīng)過詳細(xì)的說了一遍由于受凱瑟琳的影響他也是盡量把事情說得簡潔清楚所以在座的人聽得也還輕松。

根據(jù)羅西的分析歐洲商品網(wǎng)比世界貿(mào)易網(wǎng)數(shù)據(jù)上好一點(diǎn)但是歐洲商品網(wǎng)在國內(nèi)的影響力卻又不如世界貿(mào)易網(wǎng)所以雙方也算是各擅勝場而且羅西對歐洲商品網(wǎng)的股價(jià)也跟世界貿(mào)易網(wǎng)差不多所以究竟怎么選擇一時(shí)也還難做決斷。

“大家一定要明白我們這次收購的意圖我們這次收購主要是幫助國內(nèi)的商家把商品賣入世界市場。而我們之所以要收購公司不過是為了快點(diǎn)實(shí)現(xiàn)我們的這個(gè)計(jì)劃我們的競爭對手最終還是阿里巴巴的中國供應(yīng)商和環(huán)球資源。

根據(jù)這個(gè)要求我們選擇的目標(biāo)公司最好是在中國外貿(mào)商中有一定的影響力這樣就可以節(jié)省我們很多營銷成本所以從這個(gè)角度上說我認(rèn)為世界貿(mào)易網(wǎng)更合適。”羅西說完以后馬棟梁第一個(gè)提出了自己的看法。

“這個(gè)不能這樣說我們收購任何一家公司以后最終還是要?dú)w于慧聰集團(tuán)旗下所以我們的品牌還是慧聰所以我認(rèn)為國內(nèi)影響力這一塊并不是重點(diǎn)關(guān)鍵的是看國內(nèi)的客戶他們的目標(biāo)市場是哪里如果國內(nèi)客戶做歐洲市場的多我覺得歐洲商品網(wǎng)肯定更合適如果國內(nèi)的客戶做美洲市場的多那世界貿(mào)易網(wǎng)就更合適了大家認(rèn)為呢？”馬棟梁提出看法以后劉哲也馬上提出了自己地看法。

顯然他們兩個(gè)人說得都有一定的道理所以會(huì)議室的眾人也分成了兩派一方支持馬棟梁的建議一方支持劉哲的建議一時(shí)雙方各執(zhí)一詞爭論了很久也沒有得出一個(gè)雙方都比較認(rèn)同的結(jié)果。

“好了好了我們聽聽楊總看他是怎么看這個(gè)問題的。說定他早就有主意了如果這樣我們也不用爭了。”正在大家爭論休的時(shí)候馬棟梁突然說道。他一說完大家都看了楊軍一眼隨即都笑了起來想想也是楊軍做事情一向是足智多謀這次心中恐怕早就有定計(jì)了真是這樣大家也就不用爭了。

楊軍笑了笑心里暗道：“這個(gè)馬棟梁還真將了自己一軍啊如果今天自己不拿出讓大家都信服地理由是不行了幸虧這幾天自己一直在考慮這個(gè)問題心中已經(jīng)基本上有了定計(jì)了不然還真被他難倒了。”

“呵呵。其實(shí)你們剛才說得這些都是有道理地。其實(shí)無論是世界貿(mào)易網(wǎng)還是歐洲商品網(wǎng)都是優(yōu)秀地b2b平臺(tái)。如果我們能對其任何一家實(shí)施收購都對我們很有幫助。但是我們現(xiàn)在要二選一。所以我們地肯定要選擇對我們對有利地一家。”楊軍說了一個(gè)開場白。拿起桌上地誰喝了一口才繼續(xù)說道：

“這個(gè)問題我是這樣看。第一。我們地目地是要讓中國人地商品能夠通過我們地平臺(tái)賣到世界各地。既不是只針對美國市場。也不是只針對歐洲市場。所以從這一方面說無論是世界貿(mào)易網(wǎng)還是歐洲商品網(wǎng)現(xiàn)在都還不行。我們對其進(jìn)行收購以后肯定要對其進(jìn)行大幅度整合推廣。這一點(diǎn)大家務(wù)必要清楚。所以這一方面來說世界貿(mào)易網(wǎng)更合適。因?yàn)槿绻覀円召彋W洲商品網(wǎng)地話。我們第一步就是要改掉這個(gè)網(wǎng)站地名字。這樣對公司地影響會(huì)更大。大家認(rèn)為呢？”

楊軍說道這里大家都點(diǎn)了點(diǎn)頭。顯然大家一致認(rèn)為楊軍說道了關(guān)鍵點(diǎn)了。而事實(shí)也確實(shí)如此。

楊軍停頓了一下又繼續(xù)說道：“再說第二點(diǎn)。剛才劉哲也說了。我們收購目標(biāo)公司以后馬上要做地是將其整合到慧聰?shù)仄煜隆Ｋ晕覀兘酉聛硪紤]是目標(biāo)公司為慧聰互補(bǔ)性是否更好。

我們開拓國際市場地第一個(gè)目標(biāo)是讓國內(nèi)做外貿(mào)地企業(yè)都能夠運(yùn)用我們地網(wǎng)站賺到錢。我們提供地是一種全方位服務(wù)。也就是說不管我們地客戶是做國內(nèi)市場地還是做國際市場地都能用上我們慧聰?shù)禺a(chǎn)品。

而從這一方面說世界貿(mào)易網(wǎng)也更適合慧聰。因?yàn)槭澜缳Q(mào)易網(wǎng)既然是和慧聰互補(bǔ)地。那么這兩個(gè)網(wǎng)站地盈利方式也要一致才好。而世界貿(mào)易

營模式更適合我們目前的這種盈利模式。

所以針對這兩點(diǎn)我認(rèn)為最適合我們的公司是世界貿(mào)易網(wǎng)大家認(rèn)為呢”

“什么啊？難道我們收購世界貿(mào)易網(wǎng)以后也先免費(fèi)嗎？”楊軍的話一說完羅西就驚訝的說道“要知道b2b免費(fèi)平臺(tái)在國際上可不一定行得通哦國外的客戶都已經(jīng)習(xí)慣了收費(fèi)服務(wù)了。”

楊軍一笑說道：“誰說免費(fèi)了？我們只是收費(fèi)方式不同而已我們慧聰免費(fèi)了嗎？免費(fèi)了我們?nèi)ツ昴苜嵢∧敲炊嗬麧檰幔俊?p/> 楊軍說完會(huì)議室一片愕然要知道在國際b2b市場上還沒有不收會(huì)員費(fèi)的先例啊如果慧聰冒然這樣做會(huì)不會(huì)引起別人的不滿啊畢竟現(xiàn)在國內(nèi)幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式都是從國外引進(jìn)過來的現(xiàn)在要一下顛覆老的模式這能行嗎？

看到大家的惑楊軍神色一正說道：“我們大家必須清楚兩點(diǎn)第一點(diǎn)我們雖然是國際平臺(tái)但是在早期我們的客戶群體還是國內(nèi)的廣大外貿(mào)商國內(nèi)的客戶是比較適應(yīng)免費(fèi)的這一點(diǎn)大家都知道我就不用多說了。第二點(diǎn)就國際上而言如果我們進(jìn)入國際市場我們只是小字輩還是那一句話沒有創(chuàng)新光同質(zhì)化競爭我們不是別人的對手而要?jiǎng)?chuàng)新最好的辦法就是在盈利模式上找到新的突破方式。

當(dāng)然我希望大家記住最重要的一條就是客戶是否信任我們不在于我們是否收費(fèi)而是在于我們網(wǎng)站商的商家是否可靠還有我們網(wǎng)站是否能夠讓他們賺到錢所以我們只要保證網(wǎng)站質(zhì)量我們的網(wǎng)站就會(huì)受到歡迎這一點(diǎn)我相信世界人民都是這樣認(rèn)為的大家說是嗎？”

“對楊總說得有道理我支持楊總的觀點(diǎn)。馬云說過一句話‘經(jīng)營企業(yè)唯一不變的就是要變化。這句話我認(rèn)為很有道理而慧聰也一直是這樣做的從運(yùn)營慧聰、推出易得網(wǎng)、還有改版中搜個(gè)人門戶每一次我們都是有創(chuàng)新的。也正因?yàn)檫@個(gè)原因我們慧聰集團(tuán)才有今天的成績所以我們現(xiàn)在進(jìn)入國際市場也要打破條條框框的束縛一定要把我們的這種創(chuàng)新精神延續(xù)下去。”楊軍一說完慕容韓佳立馬就站出來表示支持。

慕容韓佳說完以后馬棟梁、歐陽一秋也表示贊同經(jīng)營企業(yè)就一定要?jiǎng)?chuàng)新再說誰說只有沿襲國外的模式才能賺錢？我們中國公司也可以創(chuàng)造出自己的模式嘛！

幾個(gè)老大意見統(tǒng)一了其它的人也就都沒說什么了公司大了就是這樣不可能每個(gè)人的觀點(diǎn)都是一致的。但是只要決策做出了那大家就要全力以赴為了這個(gè)目標(biāo)去沖刺即使你有不同的意見也要暫時(shí)放下這就是團(tuán)隊(duì)精神。

“好了既然大家的意見已經(jīng)初步統(tǒng)一了我決定這次對于世界貿(mào)易網(wǎng)的收購計(jì)劃由羅西和凱瑟琳全權(quán)負(fù)責(zé)你們過幾天就去美國和目標(biāo)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行秘密談判如果條件合適你們就可以直接決定這筆交易。”楊軍對會(huì)議室眾人朗聲說道。

“恩？我負(fù)責(zé)？你不是要親自負(fù)責(zé)這筆交易的嗎？”楊軍一說完羅西馬上惑的說道。

楊軍笑了笑眼睛瞟了凱瑟琳一眼說道：”凱瑟琳你跟羅西解釋一下原因我相信你一定能理解我的意圖。“

凱瑟琳點(diǎn)點(diǎn)頭隨即笑著對羅西說道：“羅西先生老板之所以要我們負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)是要給對方一種錯(cuò)覺因?yàn)樯洗问抢习逵H自去考察的而這次去談判的并不是老板所以對方就會(huì)以為我們在同時(shí)跟幾家公司在談判而他們可能只是第二選擇。

這樣一來我們在談判的時(shí)候就更有心理優(yōu)勢他們也不敢太強(qiáng)硬可能會(huì)給我們更多的讓步。您明白了嗎？”

凱瑟琳一說完大廳里一片寂靜大家都目不轉(zhuǎn)睛的看著凱瑟琳每個(gè)人心里都在嘀咕“這個(gè)女人真是天生就是楊軍的助理啊在領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖這方面在整個(gè)慧聰確實(shí)是沒有人能夠過他了。”隨即大家也對楊軍選擇凱瑟琳做助理感到了釋然確實(shí)再也沒有人能像凱瑟琳一樣和楊軍有如此默契了。

“怎么了？我說錯(cuò)什么話了嗎？你們?yōu)槭裁炊伎粗夷兀俊笨粗蠹叶纪约簞P瑟琳一臉惑的說道邊說還邊摸了摸自己的臉頰。

“呵呵”會(huì)議室內(nèi)眾人紛紛呵呵笑道會(huì)議結(jié)束了很多人便開始起身出門開始工作去了。