金融巨人之再活一次 第一百八十章 需要盈利模式

第一百八十章需要盈利模式

次楊軍在深足足的呆了一個(gè)星期，他利用這個(gè)星期了一下紅樹林公司和世紀(jì)前線公司的計(jì)劃。

紅樹林就不用說了，而當(dāng)初楊軍作為進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)橋頭堡收購的世紀(jì)前線公司經(jīng)歷了一年多的現(xiàn)在也確實(shí)成長起來了。

自楊軍開始運(yùn)營世紀(jì)前線以來，公司先后和騰訊、優(yōu)酷、芒果、等等一大批國內(nèi)知名網(wǎng)站提供過網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)站推廣咨詢服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)營銷方面，蒙牛、伊利、盛大、匯源果汁等等一大批國內(nèi)名企現(xiàn)在都請世紀(jì)前線幫他們策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案，甚至是幫助他們投放網(wǎng)絡(luò)。

這樣一來世紀(jì)前線的品牌就徹底打出去了，現(xiàn)在公司基本上已經(jīng)沒有了低于１萬的合作合同了，網(wǎng)上的公司已經(jīng)是名副其實(shí)了。現(xiàn)在很多風(fēng)投公司收購或者投資網(wǎng)站的時(shí)候都比較認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)前線的數(shù)據(jù)，大家已經(jīng)漸漸習(xí)慣用網(wǎng)絡(luò)前線的數(shù)據(jù)對網(wǎng)站進(jìn)行估值了。

更關(guān)鍵的是世紀(jì)前線的利潤很是可觀，2007年以來公司純利潤就超過了3000萬，這作為一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)咨詢公司來說已經(jīng)很不錯(cuò)了。而且這個(gè)利潤還在繼續(xù)增長中，楊軍判斷，到2009年，也就是公司再兩年后公司的年利潤有望破兩億元。

正是基于這個(gè)原因，楊軍認(rèn)為世紀(jì)前線上市的時(shí)機(jī)已經(jīng)快要成熟了，如果要在創(chuàng)業(yè)板塊的上市，網(wǎng)絡(luò)前線已經(jīng)完全符合條件了，楊軍決心已定，網(wǎng)絡(luò)前線明年先獨(dú)立上市。

忙完這一切，楊軍在深圳休息了幾天，略微放松了一下就又要奔赴北京了，慧聰B2B現(xiàn)在還一直處于免費(fèi)狀態(tài)，這個(gè)心腹大患必須解決。

楊軍到北京的第一件事情就是召集慧聰網(wǎng)和易得網(wǎng)的高層大家一起開會(huì)，會(huì)議的中心議題就是討論慧聰B2B網(wǎng)站的下一步計(jì)劃。

“我看現(xiàn)在我們根本就不用急著收費(fèi)，現(xiàn)在慧聰B2B網(wǎng)站已經(jīng)和阿里巴巴流量差不多了，我相信如果我們再免費(fèi)一年對方就扛不住了。”楊軍一說出議題。劉哲就高聲說道。他今天顯得很是高興。他跟阿里巴巴交手了多年。前段時(shí)間終于在易得網(wǎng)上贏了一把。所以斗志也很高昂。

劉哲一說完大家紛紛贊同。尤其是原慧聰?shù)貑T工更是不斷地叫好。他阿里巴巴不就是喜歡用免費(fèi)對付競爭對手嗎？現(xiàn)在我們也讓他們也嘗嘗被別人免費(fèi)地滋味。一想到這些很多人心里就是說不出地暢快。

楊軍苦笑地?fù)u了搖頭。心里暗道：“這幫家伙就知道幸災(zāi)樂禍。看到阿里巴巴吃癟就莫名地興奮。估計(jì)是他們以前被阿里巴巴蹂躪得太凄慘地緣故。”一念及此楊軍也沒有直接說什么。而是對慕容韓佳說道：

“慕容。你怎么看。你現(xiàn)在是慧聰?shù)乜偛谩Ｎ蚁肼犅犇愕匾庖姟！?p/>

慕容韓佳微微一笑。說道：“我們究竟免費(fèi)多久跟今天地會(huì)議都沒有關(guān)系。我們今天商量地是盈利模式問題。我們不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)嘛。對不對？所以盈利模式還是要地。大家認(rèn)為呢？”

慕容韓佳說完大家都點(diǎn)點(diǎn)頭。顯然慕容韓佳說到了關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)沒有盈利模式地網(wǎng)站就沒有好像空中樓閣。數(shù)據(jù)再漂亮公司也沒有一分錢收入。長此以往這樣地網(wǎng)站是沒有出路地。

“現(xiàn)在擺在我們面前的情況就是這樣，會(huì)員費(fèi)我們是肯定不能收的，可是在不收會(huì)員費(fèi)地前提下我們怎樣才能盈利就是關(guān)鍵了，大家都開動(dòng)腦子想想！”既然大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一了，楊軍就直接把大家的思路引上了正題，沒確定了討論范圍。

楊軍的話一說完大家都開始沉思起來，有一些人已經(jīng)開始交頭接耳討論了。

“大家看這樣可不可行，我們對成交的每筆業(yè)務(wù)收中介費(fèi)，中介費(fèi)用讓買房和賣方共同承擔(dān)，就像房地產(chǎn)中介一樣。”尋思了一會(huì)兒，王德明率先提出了自己地想法。

“當(dāng)然不行！”王德明的話一落音，劉哲就反駁道：“B2B網(wǎng)站根本就跟你們C2C不一樣，網(wǎng)站上地全部都是商家，每筆單子都很大，所以他們一般都是線上聯(lián)系業(yè)務(wù)然后線下成交，你怎么收中介費(fèi)呢？”

劉哲的話可謂是一語中的，現(xiàn)實(shí)的情況確實(shí)是如此B2B網(wǎng)站一般都是企業(yè)，很多企業(yè)都只把慧聰當(dāng)做一個(gè)展示窗口而已，客戶通過慧聰看到企業(yè)信息以后雙方其它的工作基本上都是線下展開了。網(wǎng)上支付的情況很少發(fā)生，而對線下活動(dòng)慧聰是沒有辦法監(jiān)控地，所以所謂的中

見會(huì)議室的氣氛有些壓抑，楊軍笑了笑，安慰大家道：“其實(shí)大家也不用太急，想不出來就慢慢想，我相信只要大家群策群力用心觀察，我們就一定能夠想到一個(gè)好盈利模式。”

“楊總，我倒想到了一個(gè)模式，大家一起討論一下看可不可行。我想我們可不可以參照百度地競價(jià)排名模式，我們對每一種商品也都采用競價(jià)排名，大家認(rèn)為呢？”馬棟梁突然插口說道。

“競價(jià)排名？”會(huì)議室一陣驚呼，顯然馬棟梁的這個(gè)模式太有想象力，居然還真把電子商務(wù)網(wǎng)站和搜索引擎掛起鉤來了。大家驚呼過后便有開始討論這個(gè)模式的可行性，一時(shí)大廳里嗡嗡一片。

“我認(rèn)為這個(gè)模式也有問題，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站上本來就有導(dǎo)航，很多人都直接點(diǎn)導(dǎo)航文字了，誰會(huì)去用我們的搜索引擎呢？”在噪雜的聲音中劉哲突然大聲說道。

劉哲說完大家三三兩兩便漸漸靜了下來，顯然大家也在跟著劉哲的思路轉(zhuǎn)。

而楊軍此時(shí)腦袋中也是告訴運(yùn)轉(zhuǎn)，剛才馬棟梁的這個(gè)提議給了他很大的觸動(dòng)，記得上次他還用搜索引擎做比喻諷刺過馬云和他的淘寶。沒想到現(xiàn)在馬棟梁還真是提出了這樣一個(gè)類似搜索引擎的運(yùn)營模式，而且聽起來還好像有幾分道理。

楊軍不斷的在腦袋中盤算著這個(gè)模式的可行性和可能遇到的困難，一時(shí)下面眾人的吵鬧他也渾然不覺，腦袋中不斷的把電子商務(wù)網(wǎng)站和搜索引擎做比較，認(rèn)真的分析著他們的共性。

而下面眾人吵鬧了一會(huì)兒后看到楊軍一直沒有表態(tài)，再看他一幅沉思的模樣，大家都知道楊軍可能找到了什么靈感，一時(shí)都漸漸的安靜了下來，所有人的目光都看向了楊軍。

“好！”楊軍突然從座椅上跳了起來，手狠狠的砸在了前面的辦公桌上，他卻渾然不覺，只是一臉的興奮，顯然他想到了什么有價(jià)值的東西。

隨即楊軍看了大家一眼，看到大家的神情都很愕然，才恍然自己有點(diǎn)失態(tài)了，連忙訕訕一笑，不過隨即便興奮的說道：“對！馬東剛才的這個(gè)競價(jià)排名模式很好，我們不用照搬照抄搜索引擎，我們稍微改變一下就是一個(gè)很好的盈利模式。”

楊軍說到這里望了眾人一眼，見大家的眼睛都看向了自己，眼神中滿是詢問意思，他微笑了一下連忙說道：“我們可以把導(dǎo)航文字和搜索引擎聯(lián)系到一起，別人導(dǎo)航文字的時(shí)候也進(jìn)入搜索頁面不久可以了嗎？而且我們是站內(nèi)搜索，每一次搜索的運(yùn)算量也不是很大，所以我認(rèn)為是可行的。

大家試想一下，如果用競價(jià)排名的話關(guān)鍵詞就多不勝數(shù)，我們還是參照搜索引擎的按付費(fèi)模式，那樣我們的收入是不是很可觀？”

楊軍一說完大家的眼睛瞬間亮了起來，楊軍說得確實(shí)很有道理，競價(jià)排名的方法關(guān)鍵詞資源確實(shí)很多，而且付費(fèi)的方法也很公平，如果真的能行收入方面絕對是可觀的。因?yàn)閺陌俣群凸雀璧募t火就可以說明了這個(gè)模式確實(shí)很厲害，他們兩家公司每年就是靠這種模式賺取了數(shù)十億上百億的財(cái)富。

而且最關(guān)鍵是慧聰如果按競價(jià)模式收費(fèi)比百度和谷歌更有優(yōu)勢，因?yàn)榛勐數(shù)尼槍π愿鼜?qiáng)，可以說上慧聰?shù)娜巳慷际悄繕?biāo)客戶群。

“好！我認(rèn)為也可行，只要我們的商品數(shù)據(jù)庫達(dá)到一定的程度，我們就全完可以利用這種模式盈利，而且我相信客戶也很容易就能夠接受這種模式，大家認(rèn)為呢？”慕容韓佳首先肯定了楊軍的提議。

慕容韓佳說完大家都點(diǎn)了點(diǎn)頭，顯然大家也都認(rèn)為這個(gè)模式值得考慮，但是為了慎重，很多人還是提議在調(diào)研一段時(shí)間，對此大家當(dāng)然沒有異議。

“好！既然大家目前都比較贊同我的觀點(diǎn)，我們就再詳細(xì)調(diào)研一段時(shí)間，如果沒有問題我們就定下來。

上次馬云不是諷刺我把電子商務(wù)網(wǎng)站比作搜索引擎嗎？我們現(xiàn)在干脆把慧聰?shù)挠Ｊ揭哺臑樗阉饕娴挠Ｊ剑铱此€能說出怎樣話來？”看見大家意見都基本統(tǒng)一了楊軍高聲說道，楊軍說完大家都暢快的笑了起來。(，！)

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