重生1978 第一百一十六章 對(duì)話

第一卷春風(fēng)吹第一百一十六章對(duì)話

因?yàn)椴⒉皇钦降臅?huì)晤，所以劉振海帶著王小明他們?nèi)チ艘患铱Х葟d，現(xiàn)在的咖啡廳在北京都還是新鮮玩意，很多中國(guó)人之所以會(huì)進(jìn)咖啡廳完全是為了心理上的享受，而不是去為了吃那個(gè)苦藥。

史密斯是個(gè)典型的美國(guó)人，這次出來(lái)見面他還有一個(gè)隨同人員，這可能是外交官固有的謹(jǐn)慎吧，不能授人以柄。

“你們的來(lái)意我已經(jīng)知道了，首先我要感謝你們對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的信任，我和劉先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯說(shuō)道。

邊上的翻譯坐在劉振海和王小明的后面進(jìn)行同步翻譯，前世王小明看美國(guó)大片看的比較多，雖然當(dāng)時(shí)聽不懂人家的發(fā)單只能看字幕，但是那時(shí)的字幕組絕對(duì)是專家級(jí)的翻譯水平，對(duì)美國(guó)的文化和歷史都很有研究，否則翻譯只能生搬硬套，而現(xiàn)在王小明聽著后面?zhèn)鱽?lái)的漢語(yǔ)就覺得很生硬，如果不是他能聽得懂史密斯的原文的話。

但就算是這樣，王小明也不會(huì)去逞能，自己只是把后面?zhèn)鱽?lái)的聲音當(dāng)成耳邊風(fēng)就行了。

“我很關(guān)心一個(gè)問題，如果我們現(xiàn)在就能簽下協(xié)議，不知道什么時(shí)候我就能收到我的設(shè)備？”王小明問道。

“這個(gè)要看航程是否順利，一般在半個(gè)月左右就可以，如果一切順利，甚至十天至十二天就行。”史密斯說(shuō)道。

“那么價(jià)格呢？”王小明又問道。

“這個(gè)嘛，你們已經(jīng)有過一次購(gòu)買的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格應(yīng)該心里有數(shù)吧？”史密斯微笑著道。

“你的意思是還是以上次的價(jià)格？”王小明問道。

“當(dāng)然，我們做生意一向公平，這也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直能得以持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)并且成為世界頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的原因之一。”史密斯說(shuō)道。

“可惜。今日也不同于往日。”王小明非常不屑地道。

“這是什么意思？”史密斯問道。

“在兩個(gè)月以前。也就是十月一十九日。貴國(guó)華爾街上地紐約股票市場(chǎng)刮起了股票暴跌地風(fēng)潮。爆發(fā)了歷史上最大地一次崩盤事件。難道史密斯先生沒有聽說(shuō)過嗎？”王小明臉上露出壞壞地笑容。這次地事件他是從報(bào)紙上得知地。在前世卻沒有什么印象。

一九八七年十月一十九日。美國(guó)股票市場(chǎng)道瓊斯指數(shù)一天之內(nèi)重挫了508.32點(diǎn)。跌幅達(dá)22.6。創(chuàng)下自1941年以來(lái)單曰跌幅最高紀(jì)錄。6.5小時(shí)之內(nèi)。紐約股指損失5000億美元。其價(jià)值相當(dāng)于美國(guó)全年國(guó)民生產(chǎn)總值地1/8。這次股市暴跌震驚了整個(gè)金融世界。并在全世界股票市場(chǎng)產(chǎn)生“多米諾骨牌”效應(yīng)。倫敦、法蘭克福、東京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到強(qiáng)烈沖擊。股票跌幅多達(dá)10以上。股市暴跌狂潮再西方各國(guó)股民中引起巨大恐慌。許多百萬(wàn)富翁一夜之間淪為貧民。數(shù)以千計(jì)地人精神崩潰。跳樓自殺。

試想在這樣地大環(huán)境下。又怎么可能用十個(gè)月前北冰洋食品公司地進(jìn)口價(jià)格呢？此時(shí)正是美國(guó)經(jīng)濟(jì)最糟糕地時(shí)候。有訂單就能讓他們欣喜若狂。甚至能救活一個(gè)家庭或是幾十個(gè)家庭破產(chǎn)地命運(yùn)。這等于雪中送炭。怎么還能跟那時(shí)地價(jià)格一樣呢？

“看來(lái)王先生對(duì)我國(guó)地經(jīng)濟(jì)真地做過研究。這樣吧。我并不能對(duì)這件事全權(quán)做主。回去之后我會(huì)給國(guó)內(nèi)打電話詢問他們地意思。”史密斯果然不愧是外交人員。臉上一點(diǎn)也沒有覺得不好意思。反而嚴(yán)肅地說(shuō)道。

“當(dāng)然可以，但是我希望越快越好，否則我將從其他渠道進(jìn)口設(shè)備，比如日本或是歐洲。”王小明說(shuō)道。

“可以，劉司長(zhǎng)、王先生，那我就先告辭了。”史密斯說(shuō)道。他站起來(lái)非常客氣的跟劉振海和王小明握了握手，從這一刻起，史密斯已經(jīng)把王小明上升到了一個(gè)談判對(duì)象的角色，而不是像剛開始那樣，只是把他當(dāng)成一頭肥羊。

“小明，你真是不錯(cuò)，跟外國(guó)人談判就是要不卑不亢，這次給了史密斯一個(gè)右勾拳，我看你們地設(shè)備價(jià)格應(yīng)該能便宜很多。”劉振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑著道。

“我也只是因?yàn)榻?jīng)常看點(diǎn)報(bào)紙，劉司長(zhǎng)，你們機(jī)械工業(yè)部有沒有美國(guó)食品設(shè)備企業(yè)的名單，我想直接跟美國(guó)聯(lián)系。”王小明說(shuō)道。

“你地膽子可是越來(lái)越大了，我們外貿(mào)司這樣的資料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企業(yè)對(duì)你們?cè)绞怯欣！眲⒄窈Ｊ窃絹?lái)越欣賞王小明來(lái)，H省的老鄉(xiāng)來(lái)找他辦事不是一回兩回。但是只有這個(gè)王小明卻完全只是讓他牽線搭橋。不像其他人，首先想到的就是借助他這個(gè)司長(zhǎng)的權(quán)利來(lái)替他們辦事。

北京時(shí)間的晚上正好是美國(guó)的白天。王小明算著時(shí)間，等到美國(guó)那邊地公司已經(jīng)開始上班之后，就到酒店的前臺(tái)服務(wù)臺(tái)去打國(guó)際長(zhǎng)途，現(xiàn)在的國(guó)際長(zhǎng)途之貴，讓已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)身家的王小明都覺得肉痛，一分鐘幾十塊錢，在這里絕對(duì)體現(xiàn)了時(shí)間就是金錢。

付了一千元的定金人家才愿意把國(guó)際長(zhǎng)途的電話機(jī)送到王小明面前，對(duì)美國(guó)的企業(yè)，王小明完全是兩眼一抹黑，但是他卻不擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙，為什么？因?yàn)橥跣∶鞯牡谝粋€(gè)電話就是打給律師事務(wù)所，先請(qǐng)個(gè)律師代理自己的業(yè)務(wù)。

美國(guó)是完全地治制國(guó)家，雖然有種族歧視，但是這并不妨礙它在王小明心中的法律至上的原則，只要有正規(guī)的合同，王小明相信，自己絕對(duì)不會(huì)受騙。

王小明并沒有去找那種很大的律師事務(wù)所，而是專門只找那種只有三至五人的事務(wù)所，這樣的事務(wù)所在現(xiàn)在的美國(guó)經(jīng)濟(jì)中日子最是難過，自己的這筆業(yè)務(wù)雖然只有十來(lái)萬(wàn)美元，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是筆不錯(cuò)地生意，更何況，如果有可能，以后還能長(zhǎng)期合作。

王小明最后選定了芝加哥一家叫布萊爾地律師事務(wù)所，老板就叫布萊爾。

而此時(shí)在美國(guó)的芝加哥，布萊爾也是剛剛走進(jìn)辦公室，他覺得今天早上真是糟糕透了，銀行已經(jīng)打了第九次催款電話，可是他哪里有錢來(lái)付銀行地錢呢？可要是再不付錢，自己下個(gè)月就得搬出現(xiàn)在的房子流落街頭，包括事務(wù)所跟車子都會(huì)被銀行收回。

可是今天注定是布萊爾的幸運(yùn)日，他一走進(jìn)辦公室就聽到桌上的電話在響個(gè)不停，電話一響說(shuō)明就有生意來(lái)了，布萊爾把手中的皮包一扔，以百米沖刺的速度沖到電話機(jī)旁抓起了電話，謝天謝地，對(duì)方還沒有掛。

“你好，布萊爾律師事務(wù)所歇誠(chéng)為您服務(wù)。”

“你好，請(qǐng)問是布萊爾先生嗎？”

“喲，不，布萊爾先生正在會(huì)見客戶，請(qǐng)問你有什么事嗎？”一般的公司都是有專門的接線員的，可就在昨天布萊爾的助理兼秘書再兼接線員已經(jīng)因?yàn)樗l(fā)不出薪水而辭職，所以現(xiàn)在布萊爾得用兩個(gè)不同的聲音，自己客串一下接線員。

“那請(qǐng)問他要什么時(shí)候才有空，這個(gè)電話來(lái)自中國(guó)，我有件事想拜托他。”王小明在這邊說(shuō)道。

“中國(guó)？好，他馬上就有空，您等十秒，不，三秒鐘我給你轉(zhuǎn)過去。”布萊爾一聽是中國(guó)打來(lái)的電話，激動(dòng)得是滿臉緋紅，現(xiàn)在在美國(guó)有傳聞，中國(guó)遍地都有錢賺，只要你去了，不，只要你有中國(guó)沾上那么一點(diǎn)邊，就夠你吃喝不愁的了。

剛才布萊爾是捏著自己的嗓子說(shuō)的話，現(xiàn)在恢復(fù)正常，“你好，親愛的中國(guó)朋友，我是布萊爾，愿意為您效勞。”

“布萊爾先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你們那里進(jìn)口一套薯片加工設(shè)備，包括一整條生產(chǎn)線，我需要找一個(gè)代理人，你愿意擔(dān)任這個(gè)角色嗎？”王小明直接就說(shuō)明了來(lái)意，要知道一分鐘就是兩只北京烤鴨，由不得他不長(zhǎng)話短說(shuō)。

“當(dāng)然可以，不知道你想要什么樣的設(shè)備？”布萊爾沒想到中國(guó)人也跟美國(guó)人一樣說(shuō)話這么直接了。“設(shè)備要最先進(jìn)的，價(jià)格你幫我去談，質(zhì)量把好關(guān)，我這邊有一個(gè)低價(jià)，如果你能低于這個(gè)底價(jià)，那每低一萬(wàn)美元我會(huì)給你五千美元的酬勞。”王小明說(shuō)道。

“請(qǐng)問你的底價(jià)是多少？”布萊爾激動(dòng)的道，真是財(cái)神爺上門啊，不要說(shuō)五千美元，現(xiàn)在只要有一千美元就能解決他所有的問題，要知道現(xiàn)在的美國(guó)還是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半個(gè)月的收入了。

而且更讓布萊爾激動(dòng)的是，他有個(gè)客戶，正是生產(chǎn)食品加工設(shè)備的，工廠很大，產(chǎn)品的質(zhì)量也很好，由于在股票上投資失敗，此時(shí)正在破產(chǎn)的邊緣，如果自己去找他要這套設(shè)備，他還不對(duì)自己感激涕零？到時(shí)價(jià)格肯定好說(shuō)。

“玩牌的時(shí)候你能把自己的底牌告訴別人嗎？你發(fā)一個(gè)合同過來(lái)，我們先簽合同，今天你就可以給我去聯(lián)系。”王小明說(shuō)道。

“但是這樣的事必須要先收一定的手續(xù)費(fèi)，而且是沒有退的。”布萊爾說(shuō)道，說(shuō)這話的時(shí)候他的臉不由的紅了紅，但是他跟王小明相隔萬(wàn)里，在中國(guó)的王小明是絕對(duì)不會(huì)看到的。

“可以，你在合同上注明就可以了，需要多長(zhǎng)時(shí)間？”王小明問道。

“一個(gè)小時(shí)，不，半個(gè)小時(shí)就可以了。”布萊爾道。