天縱商才 第三十四章 談判(中)

第五部瘋狂的年代(下)第三十四章談判(中)

房間里的空氣，象被人用膠水凝結(jié)了一般'膠著的令人窒息。

陸天豪在房間里來(lái)回走了幾步，長(zhǎng)長(zhǎng)地吸了一口氣。

他指指西蒙，然后說(shuō)：“我知道你不服氣，是不是？”

“是的，陸先生。我希望你能指出我的提案到底有哪些錯(cuò)誤，可以讓你這樣信口開(kāi)河的指責(zé)我。如果你說(shuō)不出來(lái)，我將會(huì)就你的錯(cuò)誤上報(bào)給公司。”西蒙強(qiáng)壓著火氣說(shuō)。他到是很懂得風(fēng)度，甚至還自以為是的提了提衣領(lǐng)。

陸天豪點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是啊，我的確犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我竟然說(shuō)我會(huì)是你的老板。”陸天豪拍了拍手上的資料道：“可事實(shí)上，西蒙先生，我看過(guò)關(guān)于你的資料。不能不說(shuō)，你能出任歐洲部主任的職位和強(qiáng)。菲力普有著很大的關(guān)聯(lián)。在我看來(lái)，菲力普做為歐洲聯(lián)合公司的老板，他是一個(gè)不稱職的東家，而你，同樣也不適合于你現(xiàn)在的位置。所以，我想我不大可能會(huì)成為你的老板了。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，你這種人根本就不適合留在歐聯(lián)公司。”

西蒙低吼道：“陸先生，我希望你明白。歐洲聯(lián)合汽車公司現(xiàn)在還不是你的，它還沒(méi)被冠上亞星的名號(hào)。”

“之所以會(huì)是這樣，只不過(guò)是因?yàn)槲覜](méi)打算用我手中的資金去收購(gòu)這家公司而已。事實(shí)上，現(xiàn)在有太多的公司有資格有能力去收購(gòu)它。它現(xiàn)在的價(jià)格一點(diǎn)也不貴，簡(jiǎn)直便宜得離譜。只是收購(gòu)一個(gè)即將破產(chǎn)的公司過(guò)來(lái)干什么？再為這個(gè)無(wú)底洞去填上一筆更大錢財(cái)？去為它償還那高達(dá)三十億美金地債務(wù)嗎？至少它得讓我看到它還有東山再起的希望。”陸天豪怒斥道。

托利亞敲了敲狂怒中的西蒙，示意他鎮(zhèn)定一下。然后才說(shuō)：“所以陸先生才用這種方法來(lái)獲得歐洲聯(lián)合公司，對(duì)嗎？你幫助歐洲聯(lián)合公司擺脫財(cái)務(wù)困境，走出銷售的泥沼，而菲力普先生將以百分之七的股份配額作為對(duì)您成為新任總裁的邀請(qǐng)，同時(shí)再由您本人出資以現(xiàn)在的市價(jià)購(gòu)買總數(shù)不超過(guò)百分之五十一的股份。當(dāng)然，歐洲聯(lián)合公司本身也要在各個(gè)方面盡力配合您的行動(dòng)。”

“我喜歡你的說(shuō)話'不過(guò)配額已經(jīng)修改為百分之十一，還有我也不會(huì)成為貴公司地新任總裁'我對(duì)那個(gè)位置沒(méi)興趣。不過(guò)代理一些事務(wù)到是沒(méi)問(wèn)題。”陸天豪很優(yōu)雅地?cái)偭藬偸帧?p/>

他看看史提芬。永利，后者做了一個(gè)詭異的微笑。

“好吧，讓我們把火氣都收起來(lái)，然后重歸正題。好嗎？”托利亞閃動(dòng)明亮地雙眸，向著陸天豪拋來(lái)一絲媚意。不能不說(shuō)，充滿了異國(guó)風(fēng)情的混血女子。地確別有一番情趣。至少。。。她看上去性感而不火辣，漂亮卻不以姿色取勝。

“關(guān)于那份。。。企劃，陸先生你完全可以表達(dá)自己的看法。”

“這是一份愚蠢至極的企劃。”陸天豪毫不客氣地說(shuō)：“首先，我得這么說(shuō)。無(wú)商不騙，這本是很正常的一件事。可是在我面前玩弄那些拙劣欺騙伎倆，就實(shí)在是過(guò)于可笑了。西蒙，你剛才口口聲聲說(shuō)什么那兩億美金已經(jīng)解決了你們公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。公司正在走入正軌。。。，你們公司要是只缺這兩個(gè)億的話，要我現(xiàn)在坐在這里干什么？聽(tīng)你放屁么？”陸天豪順手就把那份資料披頭蓋臉地向西蒙砸了過(guò)去。他難得發(fā)火，這次一開(kāi)口就說(shuō)，到是令老史吃驚不小。

西蒙的臉上紅一陣白一陣，一時(shí)間竟說(shuō)不出話來(lái)。

“住高級(jí)套房。還帶個(gè)女秘書(shū)，自以為是歐洲部主任，就可以信口開(kāi)河。西蒙啊西蒙。我看你真是蠢到家了。你的這套把戲放在別人身上還說(shuō)得過(guò)去一些，要騙就騙那些購(gòu)買了貴公司股票的投資者，騙我有什么用！是用來(lái)在談利益分配的時(shí)候掌握主動(dòng)地嗎？你也不想想我要是那么好糊弄，你們公司還需要求著我來(lái)幫你們嗎？”陸天豪的一聲聲指責(zé)把西蒙打的暈頭轉(zhuǎn)向，不過(guò)他終于開(kāi)始明白陸天豪為什么發(fā)怒了。

危機(jī)還沒(méi)解決，就擺出一副已經(jīng)不需要你幫忙地樣子，難怪陸天豪要怒火中燒了。

“哼。”陸天豪冷笑：“這一招，只怕也是菲力普那家伙搞的鬼吧？別怪我沒(méi)提醒他，這世上最懂得欺騙的人，欺騙了天下，卻騙不了他自己。而這世上最不會(huì)欺騙的人，就是除了騙過(guò)他自己，其他人都沒(méi)被他騙過(guò)去。墨索里尼在二戰(zhàn)時(shí)期，為了夸大兵力，打擊敵方士氣，曾經(jīng)把自己的四十個(gè)師進(jìn)行改編，他將同樣人數(shù)改成六十個(gè)師。他以為他能騙得了天下，卻不知道他只騙了他自己。當(dāng)某個(gè)地方發(fā)生激烈戰(zhàn)役時(shí)，他常會(huì)說(shuō)，派某某師過(guò)去，結(jié)果，由于一個(gè)師的兵力已經(jīng)被他大大削弱，使他嚴(yán)重錯(cuò)誤地分析了敵我雙方力量，導(dǎo)致戰(zhàn)略上的嚴(yán)重失誤，這，正是他一再失敗的重要原由之一。咱們的菲力普先生，現(xiàn)在也是在搞這套把戲。可惜他沒(méi)騙了天下人，卻把他自己給騙了過(guò)去！”

“歐洲汽車聯(lián)合公司之所以會(huì)落到現(xiàn)在這般處境，與菲力普的剛愎自用有著很大的關(guān)系。只要看看他把你這樣的家伙調(diào)到歐洲部主任這個(gè)位置上來(lái)，就可以想象他犯了多大的錯(cuò)。”

西蒙的耳朵抽了幾下，硬是沒(méi)動(dòng)彈。

“歷史早已經(jīng)證明，財(cái)產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)在一定條件下是應(yīng)該分開(kāi)的。作為歐洲聯(lián)合公司的擁有者，同時(shí)成為經(jīng)營(yíng)者，菲力普先生更適于做個(gè)前者。還好啊，至少在任用總裁方面，他沒(méi)犯更大的錯(cuò)，考恩斯特到是個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)者。可惜他用得太晚了點(diǎn)。你真以為考恩斯特同意讓你來(lái)找我。是因?yàn)槠髦啬銌幔坎唬沐e(cuò)了，他是讓我代為教訓(xùn)教訓(xùn)你。”

西蒙聽(tīng)得怒火中燒，托利亞到在一旁咬著嘴，想要發(fā)笑。

陸天豪遲遲不說(shuō)他地計(jì)劃里到底有什么疏漏，西蒙又氣又急，卻只能受著不說(shuō)話。他若是說(shuō)了，那么再怎么著，自己總有能辯解的機(jī)會(huì)。偏偏他就是不說(shuō)，先教訓(xùn)個(gè)痛快。西蒙不知道計(jì)劃在哪里出了差錯(cuò)，只能忍氣吞聲苦挨著。沒(méi)想到面前的小伙子，看上去文質(zhì)彬彬。真發(fā)起威來(lái)，竟然相當(dāng)兇猛。

“我知道你不服氣。”陸天豪仰面坐在西蒙的面前：“以前，我聽(tīng)世人評(píng)價(jià)歐洲人只會(huì)造車，不懂賣車，還不是太相信。現(xiàn)在看看，果然很有道理。全歐洲的造車廠，能在美國(guó)象模象樣露臉的也就是德國(guó)人。歐洲聯(lián)合汽車公司幾度想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。哪次不是碰得灰頭土臉，這次被逼急了，竟然又想去闖美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)真是狗急了也要跳墻。怎么？你們以為美國(guó)市場(chǎng)那么好闖的？”

“陸先生，上一次在美國(guó)市場(chǎng)的失敗，完全是由于《消費(fèi)者報(bào)告在其中所起到的誤導(dǎo)作用。不過(guò)這一次。我們不會(huì)再讓他們這樣對(duì)待我們了。”西蒙連忙解釋。

“不會(huì)？”陸天豪眉頭一揚(yáng)：“你憑什么知道不會(huì)？就憑你們那幾臺(tái)剛從生產(chǎn)線上下來(lái)的那幾臺(tái)新車？我早就找專家看過(guò)了，很顯然你們依然沒(méi)有擺脫舊有地思維模式，還在沿襲著歐洲人特有的價(jià)值傳統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)。”

這句話。正中了歐聯(lián)公司地要害。

歐聯(lián)公司生產(chǎn)的汽車，其主體思想使用地是德國(guó)人的價(jià)值觀。

德國(guó)人崇尚統(tǒng)一，車型豪華大氣，奔馳就是最好的例子。走在德國(guó)的路面上，你可以見(jiàn)到的高檔車幾乎都是清一色的奔馳。這和德國(guó)人特有的嚴(yán)謹(jǐn)，慎密，甚至有些古板地做事風(fēng)格有關(guān)。

可是美國(guó)人不同。

美國(guó)的風(fēng)格就是有容乃大，管你是什么東西，只要對(duì)我好，對(duì)我有用，我就統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)變成我自己的。美國(guó)人胃口好，什么東西拿過(guò)來(lái)，都能進(jìn)行一番有利的消化吸收再利用。也因此，美國(guó)人崇尚個(gè)性，喜歡與眾不同。走在美國(guó)的大街上，象恩佐。法拉利，蘭博堅(jiān)尼，奔馳，布加迪，保時(shí)捷，賓利歐陸和帕格尼這類的世界名車比比皆是。同樣地，那些超新概念車，私人改裝車，超長(zhǎng)車，也只有在美國(guó)這種地方才能大行其道。

你見(jiàn)過(guò)一輛車前后都能駕駛的嗎？見(jiàn)過(guò)一輛車把自己化妝成馬桶的嗎？見(jiàn)過(guò)把汽車改成牛車地嗎？

來(lái)美國(guó)吧，這里什么人都有，什么事都有。

美國(guó)，是個(gè)崇尚標(biāo)新立異的國(guó)家，同時(shí)也是個(gè)高度重視性價(jià)比的國(guó)家。

而歐聯(lián)公司在這兩點(diǎn)，都沒(méi)有做到。

他們那種風(fēng)格嚴(yán)肅，色彩黯淡，大氣奢華的風(fēng)格在美國(guó)走不通路子。而那種將車的地位等同于人的地位的價(jià)值觀，更被日本人的產(chǎn)品和消費(fèi)者報(bào)告打擊得一無(wú)是處。

消費(fèi)者報(bào)告在美國(guó)人的心目中，是一尊神一般的存在。

它是美國(guó)人消費(fèi)指南的最終指引，是美國(guó)人最可信賴和依賴的保障。偏偏消費(fèi)者報(bào)告看重的就是性價(jià)比。

每年，消費(fèi)者報(bào)告都要花大價(jià)錢在購(gòu)買汽車，測(cè)試其性能。他們擁有全球最大的消費(fèi)產(chǎn)品測(cè)試中心，而汽車測(cè)試就是其中最豪華最奢侈的一個(gè)項(xiàng)目。

為了測(cè)試一部汽車的舒適性，方便性，節(jié)能程度和抗擊打性，安全性，消費(fèi)者報(bào)告的專業(yè)人員會(huì)對(duì)一輛車進(jìn)行大約四十里路程的測(cè)試。在這段路面間，這輛車將回經(jīng)歷一系列的磨難，包括落石，水淹，甚至火燒和高強(qiáng)度沖撞等等。他們從全方位審核新車，并且給予該車最客觀的評(píng)價(jià)，然后在他們的《消費(fèi)者報(bào)告中進(jìn)行如實(shí)刊登。

而每次刊登之后，消費(fèi)者報(bào)告總會(huì)加上一兩句自己的總結(jié)語(yǔ)。

就是這樣的總結(jié)語(yǔ)，可以讓一款車型迅速大賣，也可以讓一款車型徹底滯銷。

上一年的新車測(cè)試中。歐聯(lián)公司地三款車型均被消費(fèi)者報(bào)告予以了極其惡劣的評(píng)價(jià)，為此，連菲力普都不得不站出來(lái)說(shuō)一句：“消費(fèi)者報(bào)告看待汽車的眼光，過(guò)于偏狹了一些。”

而上一年度消費(fèi)者報(bào)告所有的最終測(cè)試，其最大的贏家，就是日本豐田公司。

其中豐田雷克薩斯品牌名列第一，本田品牌位居第二，豐田品牌第三。美國(guó)福特公司水星品牌是唯一一家進(jìn)入這項(xiàng)評(píng)選前10名的美國(guó)品牌。

這個(gè)評(píng)選結(jié)果，就是美國(guó)人自己都有些難以接受。

而歐洲聯(lián)合公司目前出產(chǎn)的幾款車型，論牌子。論實(shí)力，論性價(jià)比。都缺乏和美國(guó)本土的三大汽車巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，他們連美國(guó)人都比不過(guò)。又拿什么和日本人競(jìng)爭(zhēng)？事實(shí)上，歐洲車款最受歡迎的地方，還是歐洲自己。

當(dāng)然，中國(guó)是個(gè)例外，在這個(gè)正急速發(fā)展著地國(guó)家里，各種各樣的好車你幾乎都能見(jiàn)到，因?yàn)橹袊?guó)本土。幾乎不出好車。

或者，紅旗算好車，卻有幾人能在市面上見(jiàn)到？

本田公司在去年地10個(gè)項(xiàng)目的評(píng)比中拿到了5個(gè)第一。其中，本田雅閣被評(píng)為價(jià)格在2萬(wàn)美元到3萬(wàn)美元之間地最佳家庭轎車（這是事實(shí)，不過(guò)那不代表賣到中國(guó)的也是這種車。我對(duì)日本人沒(méi)好感，但對(duì)他們已有的成就還是得承認(rèn)。）。另外。豐田和斯巴魯（日本富士重工的分公司）各獲得了2項(xiàng)第一。而日產(chǎn)M35豪華轎車被《消費(fèi)者報(bào)告評(píng)價(jià)為在舒適度和操控性能等綜合方面表現(xiàn)卓越。

如此強(qiáng)烈的對(duì)比，使得歐聯(lián)公司幾乎成為一個(gè)棄兒。

日本人的理念很清晰，用最儉約的成本造就最實(shí)惠地好車。

歐洲人的車子。質(zhì)量好，價(jià)格高，耗油大。萬(wàn)一出了撞車事故，只要不是太強(qiáng)烈的事故，一般人不會(huì)有事，車子也不會(huì)有事。

日本人的車擅長(zhǎng)充分變形，一撞就變形，充分保護(hù)了車子里的住客，卻不保護(hù)車子。因此價(jià)格低，實(shí)用率高，極易受到大眾好評(píng)。原本這兩類車各有各的長(zhǎng)處，一個(gè)是適合于中高端市場(chǎng)，一個(gè)是適合于平民市場(chǎng)。

可是誰(shuí)也沒(méi)想到地是，美國(guó)報(bào)刊業(yè)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得消費(fèi)者報(bào)告，這個(gè)全美國(guó)甚至全世界最公正地消費(fèi)指引報(bào)告，在立場(chǎng)上也不得不出現(xiàn)一些變化。

說(shuō)到美國(guó)報(bào)刊業(yè)，又是一個(gè)搞笑的事情不得不提。

可是一份報(bào)紙上所能承載的信息是有限的。于是，為了登載越來(lái)越多的，以吸引足夠多的費(fèi)用，報(bào)刊業(yè)的業(yè)主不得不絞盡腦汁，想盡辦法￣他們的辦法很簡(jiǎn)單。反正國(guó)家也沒(méi)限定一份報(bào)紙的紙張頁(yè)數(shù)，紙也不值錢，我就盡了情的印唄。

象紐約日?qǐng)?bào)這樣的大報(bào)，甚至曾經(jīng)創(chuàng)下一份報(bào)紙300多版的記錄，其厚度簡(jiǎn)直可比上一本《牛津大詞典。

想方便的兄弟們有福，買一份報(bào)紙，能當(dāng)手紙用半個(gè)月。

就是消費(fèi)者報(bào)告，全美唯一一個(gè)靠雜志出售費(fèi)用來(lái)進(jìn)行維持的雜志。

這當(dāng)然不是他們不想登，而是他們不能登。

因此盡管有很多大公司大企業(yè)的老板愿意斥巨資在消費(fèi)者報(bào)告上，只要他們肯刊登哪怕是一個(gè)滾動(dòng)條式的小小，可還是被消費(fèi)者報(bào)告堅(jiān)決拒絕了。在這一點(diǎn)上，他們是堅(jiān)決不讓步的。可是報(bào)刊業(yè)日益維艱的處境，卻使得消費(fèi)者報(bào)告不得不正視自己所面臨的窘境。

在這報(bào)刊業(yè)普遍銷售難的大前提下，他們必須盡可能的擴(kuò)大銷售量，不能不說(shuō)，這是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。

為此，消費(fèi)者報(bào)告的總裁做了一個(gè)“很英明的決策”，在刊登各項(xiàng)產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)字上，依然保持公正，但在實(shí)驗(yàn)后的評(píng)語(yǔ)上，盡可能的為低擋產(chǎn)品說(shuō)些好話，以拉攏中低層消費(fèi)民眾。

因?yàn)檎嬲挠绣X人，是不看消費(fèi)者報(bào)告的。

這個(gè)決定給本來(lái)就不討好的聯(lián)合公司帶來(lái)了“滅頂之災(zāi)”。

關(guān)于消費(fèi)者報(bào)告的故事，基本是真實(shí)的。關(guān)于報(bào)刊業(yè)的故事也基本是真實(shí)的。不過(guò)有些數(shù)字，可能是因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了，記得不太清楚，有些差異，大家就不必當(dāng)真了。至于消費(fèi)者報(bào)告熱捧日本產(chǎn)品，是不是因?yàn)閳?bào)刊業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而做出的“政策傾斜行為”，這純屬我個(gè)人的猜測(cè)，呵呵，僅僅是因?yàn)樗?tīng)來(lái)有點(diǎn)象模象樣，哈哈。不過(guò)最近聽(tīng)說(shuō)消費(fèi)者報(bào)告好象也有做了，如果真是這樣，那么這是消費(fèi)者報(bào)告的悲哀，也是美國(guó)的悲哀。我一直認(rèn)為消費(fèi)者報(bào)告是美國(guó)誠(chéng)信制度的標(biāo)桿，一份不受任何方面影響，只用公正心來(lái)做事的最偉大的雜志。

對(duì)了，補(bǔ)充一句，消費(fèi)者報(bào)告的那幢總部大樓，是它的讀者用私人捐獻(xiàn)蓋起來(lái)的，記得每個(gè)人的捐獻(xiàn)不允許超過(guò)500還是5000美圓來(lái)著。